劉強(qiáng)東人大演講實(shí)錄：500元上大學(xué) 創(chuàng)業(yè)開餐館

我來(lái)北京上學(xué)的時(shí)候，因?yàn)榧依锖芨F，只帶了五百塊錢。這五百塊錢是誰(shuí)的?還是各個(gè)親戚，知道我考上大學(xué)了，在那個(gè)年代要送，農(nóng)村叫出禮，就是你結(jié)婚的時(shí)候我送你，你家里有喜事，我們也五塊十塊的出禮，收了五百塊錢，然后來(lái)的時(shí)候我就跟自己說(shuō)，我希望在人大的四年，再也不問(wèn)家里要錢了。

因?yàn)楸е@么一個(gè)自我的要求，所以來(lái)了之后，就是上學(xué)期開始搞家教，到下個(gè)學(xué)期開始抄信封，大概抄了將近一年時(shí)間的信封，什么是抄信封呢?在那個(gè)年代，因?yàn)橛?jì)算機(jī)還不夠發(fā)達(dá)，現(xiàn)在我相信都是打印好的。那個(gè)時(shí)候我們?nèi)舜笥泻芏嗬蠋煟€有學(xué)生辦班，什么叫辦班呢?基本上就是江蘇省宿遷縣農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)收，然后一打開里面就是農(nóng)業(yè)部某某某研究所，我們要牽線主管農(nóng)業(yè)的副院長(zhǎng)，或者農(nóng)林局局長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)，北京來(lái)三天。其中在人大上課一個(gè)小時(shí)，剩下時(shí)間都是長(zhǎng)城、頤和園、故宮。

你想想這些領(lǐng)導(dǎo)的話，那個(gè)時(shí)候來(lái)趟北京還不容易，很多局長(zhǎng)沒(méi)來(lái)過(guò)北京，所以接到這個(gè)封一看，農(nóng)業(yè)部的，而且所有費(fèi)用國(guó)家出，所以這樣來(lái)報(bào)的人就很多。其中最關(guān)鍵的是抄信封，也就是寫一個(gè)江蘇省宿遷市，拿一個(gè)黃頁(yè)，郵政局買的黃頁(yè)，上面全國(guó)所有的縣都有，一個(gè)一個(gè)縣寫，江蘇省宿遷縣農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)，然后某某某寫的，寫完之后信封要折起來(lái)放進(jìn)去，然后用膠水給它封好，整個(gè)過(guò)程按照三二一基本上，就是抄三分，放進(jìn)去兩分，最后再抹上膠水，一分，可以賺到六分錢。

所以第一年基本上都是，所有的費(fèi)用主要來(lái)自于抄信封，我大概每個(gè)要抄個(gè)三天到四天，有的時(shí)候在314宿舍，因?yàn)橥砩鲜c(diǎn)鐘關(guān)燈了，但是走廊的燈是不關(guān)的，所以就搬個(gè)小板凳坐在地上，抱個(gè)箱子就開始在那兒抄。一萬(wàn)個(gè)信封六百塊，寫完一個(gè)心里就想三分錢。

寫了一年多，看我們班同學(xué)做書發(fā)了財(cái)了，所以在他的感召之下就給他推銷書去，暑假到大二放暑假的時(shí)候，準(zhǔn)備用一個(gè)暑假的時(shí)間，把大三的所有錢賺回來(lái)。給大推銷書，那個(gè)時(shí)候運(yùn)氣還不錯(cuò)，就是每天騎一個(gè)大二八自行車，后面抱著個(gè)一二十本很厚的書，你要拿樣本，然后還有一個(gè)書單子，每次搬上來(lái)后面背著很沉，上面是金融大廈，反正各個(gè)寫字樓，一個(gè)一個(gè)敲門，您要書嗎?什么書啊，打開看看。

給我們大概四折，我們?cè)瓋r(jià)賣出去就賺60%，定價(jià)三百塊錢，賣出一本書就能賺到180塊錢。有一次我很幸運(yùn)，在農(nóng)業(yè)銀行應(yīng)該是，農(nóng)業(yè)銀行就是木樨地那邊，一次賣了一二十本書，還挺開心的。

到了大三就開始給人寫程序，寫程序那個(gè)年代是非常賺錢的，基本上我可以用一個(gè)月晚上的時(shí)間，大概賺到五萬(wàn)塊錢，給人寫一套系統(tǒng)。其實(shí)很簡(jiǎn)單，說(shuō)實(shí)話，就是數(shù)據(jù)庫(kù)，那個(gè)年代因?yàn)槌绦騿T實(shí)在太少了，計(jì)算機(jī)剛有。到了大三下半學(xué)期，基本上我應(yīng)該是我們班里很有錢的。到大三下學(xué)期，我手里拿著大哥大，那個(gè)年代大哥大毫不客氣的說(shuō)，我們系主任李強(qiáng)老師是沒(méi)有大哥大的。然后是摩托羅拉的，大家想一想二十歲一個(gè)小孩，去人大的系門，到那個(gè)同學(xué)餐廳，朝那兒一坐，大哥大往那兒一弄，然后服務(wù)員過(guò)來(lái)，大哥，想吃點(diǎn)啥?

看著真的像香港的黑社會(huì)一樣的，然后還特別逗，我們當(dāng)時(shí)打電話的時(shí)候，不好意思當(dāng)同學(xué)面打，還是比較低調(diào)，躲在樹后面，然后有一天一個(gè)男人跑過(guò)來(lái)，問(wèn)我這是真的假的，你們知道什么意思嗎?那個(gè)年代很多人裝酷，拿一個(gè)假大哥大，十五塊錢買的，實(shí)際上就是塑料殼。那個(gè)時(shí)候BB機(jī)，漢顯BB機(jī)，雙排漢顯BB機(jī)，2460元一個(gè)，一個(gè)BB機(jī)，我那個(gè)手機(jī)是26000多塊錢買的。那我不管，接著打一分鐘是四毛錢，打的話是一塊多，接是四毛，接電話還要錢呢，還是很貴的。

然后到了大學(xué)四年級(jí)我就想我該創(chuàng)業(yè)了，而且那時(shí)候兜里面還有二十萬(wàn)多塊錢，還有二十多萬(wàn)現(xiàn)金，然后中關(guān)村去裝了電腦，花了兩萬(wàn)多，買了臺(tái)電腦。而且在裝電腦時(shí)候有個(gè)小插曲，因?yàn)閷W(xué)了編程以后，經(jīng)常跑到聯(lián)想大廈去免費(fèi)做他的推銷員，因?yàn)樗髲B里面有五六臺(tái)電腦。

找一個(gè)人，來(lái)的時(shí)候你就可以用他電腦，帶上那個(gè)氣巴二太(音)，大字盤，很大。后來(lái)出來(lái)那個(gè)1.40兆那小字盤，我把原來(lái)的那個(gè)拿過(guò)去，因?yàn)樗a很簡(jiǎn)單，點(diǎn)開來(lái)的時(shí)候我給他寫封信，以后就開始免費(fèi)幫推銷員給他聯(lián)想電腦多么好，怎么怎么…

所以老去，對(duì)中關(guān)村比較熟悉，我經(jīng)常買電腦的時(shí)候，也舍不得買這個(gè)，因?yàn)槟菚r(shí)候聯(lián)想電腦一臺(tái)五萬(wàn)多。柳傳志現(xiàn)在有一次北大講課的時(shí)候，他說(shuō)一臺(tái)電腦一萬(wàn)八，賣一臺(tái)電腦。

然后我一個(gè)暑假，我花了三天的時(shí)間到中關(guān)村，把中關(guān)村所有的電腦店都走遍了，到最后我選定了一家最便宜的，最便宜的一家店。然后裝電腦的過(guò)程中這個(gè)老板過(guò)來(lái)了，問(wèn)說(shuō)這臺(tái)電腦多少錢，我說(shuō)這臺(tái)電腦兩萬(wàn)多塊錢。老板說(shuō)怎么這么便宜，然后這個(gè)業(yè)務(wù)員，正在給我裝業(yè)務(wù)員的學(xué)生說(shuō)，沒(méi)辦法，人大的學(xué)生，這臺(tái)電腦就賺他兩千塊。

你們都沒(méi)有干過(guò)這個(gè)是吧，就裝臺(tái)機(jī)器就賺兩塊錢，那是最少的。那年在中關(guān)村給人裝臺(tái)電腦都是五千塊錢，可以賺到五千塊錢的。一臺(tái)電腦三四萬(wàn)，一夜之間中關(guān)村最早發(fā)財(cái)?shù)氖鞘裁矗窃谥嘘P(guān)村修自行車的人。真的，都不是擰螺絲嘛。

修自行車收兩塊，一塊，然后傳臺(tái)電腦一下賺兩三千，一夜之間中關(guān)村沒(méi)有人修自行車，所有的擰螺絲的人全跑到電腦前去擰螺絲去了，賺電腦去了。

所以到大四的時(shí)候，就第一次想創(chuàng)業(yè)。想什么，我覺(jué)得人以食為先，而且人大里面有一個(gè)叫食為先海域，一個(gè)很高端的一個(gè)做海鮮的一個(gè)餐廳，我就人定了，我覺(jué)得老百姓不管怎么樣，需要食物，所以創(chuàng)業(yè)最好開餐廳，而且自己也是吃貨，還喜歡做菜。

所以那時(shí)候在人大找到了，往一條斜街里面，找到一家餐廳非常好，而且在人家那里面吃了一頓，確實(shí)非常好。老板突然有一天在那貼告示，說(shuō)決定把這餐廳盤出去，自己要去北京火車站去開更大，1500平的大餐廳。所以我覺(jué)得很高興，我說(shuō)機(jī)會(huì)來(lái)了，然后我就把這24萬(wàn)塊錢，什么推銷術(shù)，各種寫的這程序賺了二十多萬(wàn)塊錢。