賤羊狂賺7800萬 奇葩游戲《模擬山羊》靠什么成功

二、意外成功背后：病毒傳播是關(guān)鍵

隨著分享工具和即時通信的出現(xiàn)，消息的傳播速度空前提高，你在早上的一個想法，有可能到了下午茶的時間就已經(jīng)傳遍世界，除了神表情的喵星人之外，山羊有時候也能達(dá)到一樣的病毒傳播速度。而且，游戲業(yè)內(nèi)從來都不缺乏這種成功作品，比如《Flappy Bird》、《2048》以及《Twitch Plays Pokemon》等等。

如我們此前文章中介紹的那樣，《模擬山羊》最初只是Coffee Stain Studio團(tuán)隊(duì)之間的一個笑話，在為期一個月的內(nèi)部game jam活動中，他們希望可以通過《模擬山羊》這個有趣的項(xiàng)目，通過使用虛幻3引擎研發(fā)，讓新來的隊(duì)員熟悉游戲研發(fā)。

和依靠廣告收入推動的手游不同的是，《模擬山羊》在Steam售價10美元，在手游平臺售價5美元，所以，一旦形成了病毒傳播，對于開發(fā)商來說接下來基本上就剩下等著數(shù)錢了。在想法形成之后，該公司首先制作了一段Youtube視頻，很快點(diǎn)擊量破百萬，并且很多人都不停地問什么時候可以體驗(yàn)到游戲。4周緊鑼密鼓的研發(fā)之后，Coffee Stain Studio決定在2014年的愚人節(jié)推出該游戲，既沒有精致的畫面，也沒有酷炫的技能，這個充滿了bug的獨(dú)立游戲卻讓人意外地一炮走紅，上架10分鐘就收回了所有研發(fā)成本。

如PewDiePie在評測視頻中所說，《模擬山羊》這個游戲的想象力太豐富了，就連bug都成為了游戲的特色，蹩腳的游戲操作可笑的物理效果都是這款獨(dú)立游戲的吸引力所在，很多情況下，玩家們的截圖和視頻遠(yuǎn)比在游戲中的體驗(yàn)更好玩，如果再加上可以相互攀比的分?jǐn)?shù)，該游戲可以獲得如此成功就不難理解了。

在今年GDC演講的時候，Armin Ibrisagic表示，該公司在《模擬山羊》這個項(xiàng)目的成本很低，不僅研發(fā)成本特別低，而且沒有投入市場營銷費(fèi)用。作為一個半路出家的PR負(fù)責(zé)人，他其實(shí)并沒有任何PR方面的知識，“其實(shí)我大多數(shù)的時間都是把好玩的視頻上傳到Y(jié)outube，這是我90%的工作，其余10%的(PR)工作是把有趣的圖片放到互聯(lián)網(wǎng)上。”由此可見，一個獨(dú)特的游戲不僅更容易脫穎而出、在市場營銷的時候也更容易被接受，更能夠展示你的團(tuán)隊(duì)所做的努力。

三、小團(tuán)隊(duì)如何應(yīng)對內(nèi)容壓力：免費(fèi)給玩家提供UGC機(jī)會

Coffee Stain Studio最初是9名瑞士大學(xué)生在校園時期共同創(chuàng)辦，2010年成立之后，該公司陸續(xù)推出了《我愛草莓(I Love Strawberries)》、《幽閉圣地》、《Super Sanctum TD》、《幽閉圣地2》、《模擬山羊》、《我叔叔的故事》等作品，其中《幽閉圣地》系列兩款游戲累計(jì)收入破億、《模擬山羊》不到一年的收入就超過7800萬元。然而迄今為止，這個已有6年歷史和多款成功作品的團(tuán)隊(duì)卻仍然只有17人。

游戲內(nèi)容消耗速度快是所有開發(fā)商都不得不面對的壓力，而對于中小團(tuán)隊(duì)來說，這個問題尤其嚴(yán)重。考慮到只有十幾人，而且《模擬山羊》是一款單局時長10分鐘左右的作品，如何持續(xù)給玩家們帶來新內(nèi)容同樣是Coffee Stain Studio頭疼的問題。2014年底，該公司推出了多人游戲資料片《模擬山羊MMO》，不僅可以支持多人游戲，還可以允許Mod制作者們創(chuàng)作定制化的地圖，而且和大多數(shù)付費(fèi)游戲不同的是，這個資料片是免費(fèi)提供。

雖然資料片帶了MMO字眼，但其實(shí)并沒有把《模擬山羊》真正地變成一個MMO游戲，只是提供了多人模式。Ibrisagic說，“做MMO游戲只是一個笑話，即使是我們想要做一個真正的MMO游戲，那也將需要我們投入十倍的時間和人數(shù)，那么，這就需要我們十幾個人投入六年的研發(fā)時間，而不是(資料片所用的)六個月了。”

和最初的游戲研發(fā)相比，資料片投入的時間是其5倍以上，然而《模擬山羊MMO》卻是免費(fèi)向玩家們提供的，對此Ibrisagic的解釋是，該公司希望讓玩家社區(qū)帶來更多內(nèi)容，給游戲帶來更好的口碑傳播。

他說，“問題是，(加上創(chuàng)意時間)我們研發(fā)《模擬山羊》只用了10周，而且它的收入早已經(jīng)超過了我們所有其他游戲的總收入，我們半年內(nèi)就賣出了110萬套，但我聽到最多的反饋是，這款游戲需要更多內(nèi)容，所以我們希望把這個問題交給社區(qū)來解決，在發(fā)布之后，我們售出了很多份游戲，即便是沒有任何收入，我們也足以免費(fèi)給游戲做9個月的更新，如果人們欣賞我們的作品并且告訴好友購買游戲，我們或許還能獲得研發(fā)資料片所投入的成本，這是非常棒的結(jié)果。”

“另一個問題是，如果資料片再定價5美元，那么如果有人覺得他們購買的是一款MMO，可能會覺得很糟糕，但如果免費(fèi)提供，希望玩家們不會太介意。”