中國(guó)人造鉆石現(xiàn)狀：互打價(jià)格戰(zhàn)、盲目求認(rèn)證

“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。

全球天然鉆石的壟斷者戴比爾斯的這句廣告詞，讓鉆石成為了愛情的象征，也成為了很多人在結(jié)婚時(shí)必買的奢侈品之一。

不過，培育鉆石的崛起正在打破鉆石神話——數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的培育鉆石生產(chǎn)國(guó)，與天然鉆石的形成要上百萬年相比，培育鉆石的生產(chǎn)僅需7—10天，并且成本更低，價(jià)格只有三分之一甚至不到五分之一。

然而，一個(gè)尷尬的局面是，中國(guó)卻并不是培育鉆石的主要消費(fèi)國(guó)。國(guó)內(nèi)主流的珠寶品牌們，對(duì)于培育鉆石仍處于試水和觀望態(tài)度。普通人要實(shí)現(xiàn)鉆石自由，還有多遠(yuǎn)？

7天造出鉆石，中國(guó)拿捏全球培育鉆石市場(chǎng)

天然鉆石的昂貴，稀有是原因之一。何出此言？據(jù)悉，天然鉆石形成于地下100—300公里處，在高溫高壓條件下，碳元素經(jīng)過上百萬年的擠壓匯聚成鉆石，并通過火山運(yùn)動(dòng)帶到地表。而培育鉆石由實(shí)驗(yàn)室人工合成，國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍使用高溫高壓法(HPHT法)，也即是利用六面頂壓機(jī)模擬天然鉆石的生長(zhǎng)條件，將碳原子擠壓成鉆石。

相比經(jīng)過上百萬年甚至數(shù)億年才能形成的天然鉆石，培育鉆石合成周期、成本大幅降低，高溫高壓法下生產(chǎn)僅需7—10天。

值得注意的是，培育鉆石也是真鉆，物理化學(xué)性質(zhì)與天然鉆石一致。在化學(xué)成分上，培育鉆石和天然鉆石都是由碳原子構(gòu)成;物理性質(zhì)上，培育鉆石硬度、折射率、色散值等核心指標(biāo)與天然鉆石相同，而與鋯石、莫桑石等常用的鉆石替代物有本質(zhì)區(qū)別。鋯石的主要成分是硅酸鋯，莫桑石的主要成分則是碳化硅。

根據(jù)貝恩咨詢數(shù)據(jù)，2020年全球?qū)毷?jí)培育鉆石毛坯產(chǎn)量約700萬克拉。在地區(qū)分布上，中國(guó)產(chǎn)量最大，約300萬克拉，占比約為40%。

而在中國(guó)，培育鉆石的產(chǎn)能主要集中在河南，中兵紅箭、黃河旋風(fēng)、力量鉆石、豫金剛石四家河南企業(yè)，供應(yīng)了我國(guó)超80%的培育鉆石原石。

我國(guó)成為培育鉆石生產(chǎn)大國(guó)背后，有著歷史原因。

上世紀(jì)60年代，為了擺脫對(duì)人造金剛石的進(jìn)口依賴，鄭州三磨所研制出了首臺(tái)國(guó)產(chǎn)兩面頂壓機(jī)，并成功制造出了中國(guó)第一顆人造金剛石，這為河南奠定了人造金剛石行業(yè)的科研地位。在鄭州三磨所的帶動(dòng)下，河南涌現(xiàn)出一大批人造金剛石生產(chǎn)企業(yè)，并且多家走向了上市。

起初，這些企業(yè)生產(chǎn)的人造金剛石主要應(yīng)用在工業(yè)領(lǐng)域，后來，在相關(guān)技術(shù)和設(shè)備的基礎(chǔ)上，也開始進(jìn)軍消費(fèi)級(jí)的培育鉆石領(lǐng)域。

以力量鉆石為例，2010年成立之初，主要生產(chǎn)人造金剛石單晶;2016年開始進(jìn)軍培育鉆石市場(chǎng);而2021年起，力量鉆石的培育鉆石業(yè)務(wù)高速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)收入1.97 億元，同比增長(zhǎng)428.11%，收入占比達(dá)到39.57%，成為公司第一大業(yè)務(wù);2022年上半年，力量鉆石的培育鉆石收入占比進(jìn)一步提升至49.60%。

值得注意的是，生產(chǎn)培育鉆石的毛利率也高的驚人。

數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，力量鉆石的培育鉆石、金剛石單晶、金剛石微粉三大業(yè)務(wù)的毛利率分別為83.44%、57.94%、52.40%，培育鉆石的毛利率要比其它業(yè)務(wù)高出不少。

國(guó)內(nèi)珠寶商布局晚，培育鉆石還未成主流

由于合成周期較短，培育鉆石在成本上比天然鉆石更有優(yōu)勢(shì)。根據(jù)貝恩咨詢數(shù)據(jù)，2021年，培育鉆石零售價(jià)占天然鉆石價(jià)格的比例由2020年的35%下降至30%，培育鉆石的批發(fā)價(jià)占天然鉆石價(jià)格的比例由2020年20%下降至14%，且未來均有進(jìn)一步下降的空間。

雖然有著成本和產(chǎn)量?jī)?yōu)勢(shì)，但在國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)，培育鉆石還并未成為消費(fèi)主流。

數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)是目前全球培育鉆石消費(fèi)的最大市場(chǎng)，2019年消費(fèi)占比達(dá)到80%左右，而中國(guó)培育鉆石消費(fèi)占比僅為10%。一份調(diào)查顯示，美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買培育鉆的原因中，因?yàn)樾员葍r(jià)的占比最高，為62%，其余為道德因素(20%)，環(huán)保因素(18%)。

近年來，由于復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，美國(guó)消費(fèi)者更加愿意將培育鉆石作為天然鉆石的平替。根據(jù)Tenoris近期公布的數(shù)據(jù)，培育鉆石在美國(guó)訂婚鉆戒領(lǐng)域的滲透率已經(jīng)從2021年的6%提升至10%。

從全球市場(chǎng)來看，知名珠寶品牌們也紛紛擁抱培育鉆石。

施華洛世奇于2017年推出培育鉆石品牌Diama，鉆石龍頭戴比爾斯2018年推出培育鉆石飾品品牌Lightbox，珠寶品牌潘多拉2021年宣布全面采用培育鉆石生產(chǎn)新系列產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，傳統(tǒng)珠寶品牌們?cè)谂嘤@石上還比較謹(jǐn)慎，并且布局較晚。2021年，老廟黃金母公司豫園股份推出培育鉆石品牌“LUSANT露璨”；2022年，曼卡龍珠寶成立培育鉆石品牌“慕璨OWNSHINE”。

從這些培育鉆石產(chǎn)品的售價(jià)來看，確實(shí)比天然鉆石產(chǎn)品便宜不少。在電商平臺(tái)上，培育鉆石LUSANT露璨的1克拉鉆戒(D色SI2凈度)售價(jià)在1萬元左右;而天然鉆石DR的1克拉鉆戒(J色SI1凈度)售價(jià)高達(dá)7.5萬元。

另外，這兩年國(guó)內(nèi)也誕生了一些新興培育鉆石品牌，比如LightMark小白光等。不過整體來看，國(guó)內(nèi)這些培育鉆石品牌誕生較晚，品牌影響力還十分有限，尤其是銷售渠道以線上為主，在觸達(dá)消費(fèi)者的線下門店布局上少之又少。

距離鉆石自由還有多遠(yuǎn)？

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)培育鉆石滲透率低的原因，一方面是傳統(tǒng)珠寶品牌們布局有限，另一方面也與消費(fèi)者的觀念和認(rèn)知有關(guān)系。

對(duì)于傳統(tǒng)珠寶品牌來說，天然鉆石的稀缺性是支撐其高昂產(chǎn)品售價(jià)的主要因素，如果在同一門店同時(shí)售賣天然鉆石產(chǎn)品與培育鉆石產(chǎn)品，“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的營(yíng)銷便失去了作用。

以DR鉆戒為例，其一直對(duì)外宣稱男士一生僅能定制一枚，一生只送一人，如果天然鉆石被培育鉆石大規(guī)模替代，失去了稀缺性，所謂的一生僅能定制一枚也就成為了笑話。

而對(duì)于消費(fèi)者，提到培育鉆石或者人造鉆石，不少消費(fèi)者的第一印象就是是不是真鉆石，這也是培育鉆石在消費(fèi)者端普及的最大障礙。

合星珠寶執(zhí)行董事、太谷科技聯(lián)合創(chuàng)始人鄒博表示，培育鉆石與天然鉆石在外觀上完全一致，物理性質(zhì)完全一致，從本質(zhì)上來講培育鉆石就是真正的鉆石。但國(guó)民對(duì)于培育鉆石的認(rèn)知還沒有達(dá)到歐美國(guó)家的水平。

他認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)越來越多的珠寶品牌開始布局培育鉆石，市場(chǎng)接受度的提高只是時(shí)間問題。在他看來，國(guó)內(nèi)培育鉆石發(fā)展的主要瓶頸在于供應(yīng)鏈的良性整合，而不是相互打價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致內(nèi)卷;

其次是建立培育鉆石的認(rèn)證體系，不能盲目的相信國(guó)外證書;第三是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，應(yīng)該從天然鉆石刻板的稀有屬性中解放出來，通過優(yōu)秀的珠寶設(shè)計(jì)來呈現(xiàn)鉆石的美。

由于培育鉆石普及度有限，國(guó)內(nèi)的培育鉆石生產(chǎn)企業(yè)也坐不住了。

今年8月，力量鉆石與潮宏基珠寶等共同投資設(shè)立了培育鉆石飾品品牌，以推廣國(guó)內(nèi)培育鉆石零售市場(chǎng)；而更早之前，豫金剛石就推出了自有珠寶品牌慕蒂卡，不過從慕蒂卡京東官方旗艦店的情況來看，銷量顯然并不理想。

國(guó)內(nèi)培育鉆石產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，仍然任重道遠(yuǎn)。