暴雪是如何征服全球游戲玩家 成功的奧秘在哪里

7、匪夷所思的靈感帶動盈利模式的革命

暴雪在盈利模式上有兩個創(chuàng)造，一個是單機游戲網(wǎng)游化。以往的單機游戲不可避免的會遇到盜版，而暴雪在暗黑破壞神III的銷售采用購買賬號，然后游戲 是基于暴雪的服務(wù)器運營的，這讓盜版無從下手;第二個是暴雪在其網(wǎng)絡(luò)游戲中的虛擬拍賣行推出現(xiàn)金交易，這瞬間讓一個虛擬的游戲世界煥發(fā)了影響現(xiàn)實的威力。

(3)靠什么牛——價值實施與價值集成(8-11)

8、游戲界的牛頓第三定律

游戲公司于玩家的作用力和反作用力在暴雪的游戲上得到了絕對的平衡，全球玩家的反饋都化成暴雪高頻度的游戲補丁不定期發(fā)布，使得游戲越活越年輕。暴 雪的每一款游戲都十分注重游戲的平衡性，而平衡性意味著所有的玩家都可以公平競爭，這也是其游戲能成為電子競技的主打項目的原因。暴雪通過世界各地的服務(wù) 器的數(shù)據(jù)統(tǒng)計得出各個種族的勝率，然后再發(fā)布相應(yīng)的補丁去修改，使得沒有一個種族占據(jù)絕對優(yōu)勢。摒棄了游戲本身的因素后，才能真正的體現(xiàn)玩家的水平。

9、超低門檻后的別有洞天

暴雪的游戲上手都非常容易，這就決定了初始玩家的數(shù)量，但是又絕不是隨隨便便就能玩透的，這就決定了游戲的壽命，這兩大因素決定了暴雪的游戲是一個 擁有超寬地基同時直達(dá)云霄的摩天大廈。比如《魔獸爭霸》系列，簡單明快的操作界面和并不復(fù)雜的種族和兵種體系可以讓一個稍有游戲基礎(chǔ)的玩家在十分鐘內(nèi)上 手，同時游戲中的電腦對手分為簡單、中等和瘋狂三個層次明顯的難度級別，全部通過大概需要一個月的時間，然后才是和人對戰(zhàn)，從朋友間的切磋到世界級的比 賽，暴雪游戲的延展性注定了其能達(dá)到的高度。連世界冠軍都說自己還沒有完全鉆研透暴雪游戲的所有戰(zhàn)術(shù)組合，可見暴雪游戲的魅力所在。

10、虛懷若谷，兼收并蓄

暴雪不是一個制作游戲的公司，而是一個為了游戲的公司。他并不像很多其他游戲大鱷一樣封鎖代碼，注重版權(quán)，而是開放游戲中的元素，任由全世界的骨灰 級玩家改造升級。脫胎于魔獸爭霸的DOTA青出于藍(lán)，大大延伸了暴雪經(jīng)典游戲的生命力。我們以《星際爭霸》的地圖編輯器為例，來看看暴雪究竟把游戲元素開 放到什么程度。星際爭霸編輯器增加許多工具，并附帶更強大的調(diào)試工具。編輯器將內(nèi)置UI編輯器、過場動畫編輯器等全新模塊。編輯器調(diào)試工具強化：執(zhí)行效率 分析功能將得到強化，并將加入一個代碼調(diào)試器，包括斷點功能，單步調(diào)試功能，回調(diào)功能和變量監(jiān)視功能。UI編輯器：對界面元素進(jìn)行觀察和編輯，甚至能在游 戲中移動界面元素。也可在編輯器中查看和調(diào)整界面元素的XML代碼等。這些特點一般游戲公司基本完全不會開放，但是暴雪全部都開放出來，為的就是讓全世界 的玩家能一起為游戲的改進(jìn)而努力

11、黃土飛揚的戰(zhàn)場，先祖戰(zhàn)鼓的號召

暴雪之前的游戲只會讓玩家成為一塊塊屏幕前隔離的個體，但是暴雪發(fā)明的戰(zhàn)網(wǎng)體系，就像在粗獷的原野上劃下的一片戰(zhàn)場，無數(shù)的玩家為了追求那種征戰(zhàn)的 激情，不斷投入進(jìn)來。戰(zhàn)網(wǎng)實際上就是一個通過網(wǎng)絡(luò)將全世界的玩家聚集在一起的對戰(zhàn)體系。早在10年前，暴雪以免費方式運營戰(zhàn)網(wǎng)并取得成功，但隨著時代的變 革戰(zhàn)網(wǎng)也已經(jīng)悄然發(fā)生改變，暴雪在游戲中也不斷引入一些更加“功利性”的元素，來維持游戲的壽命和滿足玩家的需求。從成就系統(tǒng)在游戲內(nèi)的植入可以看出，這 一并不帶來直接收益的功能，僅為提升玩家對于戰(zhàn)網(wǎng)的粘度而生。而憑借多款如日中天的精品神作，相信對于暴雪而言，拉攏玩家綁定戰(zhàn)網(wǎng)并非難事，當(dāng)用戶規(guī)模達(dá) 到一定量級的時候，吸引其他游戲開發(fā)公司的加入，通過戰(zhàn)網(wǎng)平臺發(fā)行其他游戲開發(fā)公司產(chǎn)品順理成章，對于暴雪而言豐富了自己的產(chǎn)品線提高了用戶數(shù)量，對于其 他開發(fā)商來說，基數(shù)龐大的用戶群體加之無需承擔(dān)風(fēng)險，無疑做大做強后的戰(zhàn)網(wǎng)只有利而無弊。

(4)牛到什么地步——價值傳遞與價值放大(12-14)

12、擯除現(xiàn)實世界的不公，消滅金錢戰(zhàn)士

暴雪的游戲，尤其是網(wǎng)游，和其他公司最大的不同就是所有的人都在同一起跑線起跑，之后的成績完全靠自己的努力。這給現(xiàn)實生活中由于各種不公平而失意 的人們重新找回自信。有很多游戲，尤其是網(wǎng)絡(luò)游戲，以之前的《傳奇》為例，最終在游戲里叱咤風(fēng)云的玩家都是用錢買裝備堆積起來的，也就是人們戲稱的“人民 幣”戰(zhàn)士，那些想真實的用自己的努力在游戲中獲得尊重的人根本沒有機會。而暴雪通過游戲的公平性設(shè)置，讓現(xiàn)實中挫敗的人在虛擬世界中找回自信。眾所周知很 大一部分迷戀游戲的人都是因為在現(xiàn)實生活中有種種不如意，如果一個游戲能給他帶去慰藉，那必然會成為其忠實用戶。

13、無兄弟，不游戲

暴雪的游戲單人玩已然樂趣無窮，但是每一款游戲都是更鼓勵多人游戲的，那種或競爭或配合的玩法都促使一個暴雪玩家?guī)又苓叺娜艘踩谌脒M(jìn)來。很多電視 游戲以及單機游戲都是讓一個人對著冷冰冰的屏幕廝殺。而暴雪的游戲除去非常出色的單機游戲性以外，更大的樂趣在于其多人配合以及對戰(zhàn)的快樂。在大學(xué)校園 里，幾個寢室的十幾個人通宵一起玩《魔獸世界》是屢見不鮮的。而從《魔獸爭霸》中演變來的Dota，更是將團隊作戰(zhàn)演繹的淋漓盡致，5V5的固定模式讓這 個游戲能同時鎖定十個人同時游戲，這樣就能讓暴雪的游戲銷量從一份拷貝擴充至十倍。

14、跳票之王

游戲界最大的謊言就是“暴雪這次不會跳票了”。暴雪宣布一款游戲要發(fā)售的時候千萬不要相信，至少還要再等兩三年。這種精益求精的態(tài)度和不無饑餓營銷 的感覺無意中積蓄著世界玩家的熱情，等到真正發(fā)售的那一天勢必入井噴版爆發(fā)。事實上暴雪對自己的游戲要求是非常嚴(yán)格甚至是苛刻的，自己的每一款游戲都要達(dá) 到自己的一個標(biāo)準(zhǔn)之后才會跟玩家見面，達(dá)不到的話就要回爐重做甚至在游戲快要完成的時候把整個項目砍掉。比如當(dāng)初的《星際爭霸》一開始是使用《魔獸爭霸 2》的引擎制作，后來又全部推翻重做才會變成我們玩到的那一款神作?！缎请H爭霸》當(dāng)年是跳票了，但是暴雪的開發(fā)人員一直都在緊張地工作，而不是閑著，其中 一位開發(fā)人員表示他為了《星際爭霸》，他的女兒出生的時候都沒有時間去看一眼。

(5)為何長牛不衰——價值保護(15)

15、多重利益誘惑下的堅守

暴雪認(rèn)為自己就是一個做游戲的公司，由全世界的游戲精英來參與。魔獸世界開發(fā)出來后，暴雪沒有為了暴利而選擇運營代理，而是選擇在游戲理念和經(jīng)營目 標(biāo)上符合其思想的。網(wǎng)易及暴雪的合作并不僅僅是魔獸世界這一個游戲，《星際爭霸2》和即將上線的《暗黑3》交給網(wǎng)易都是板上釘釘?shù)氖虑椋绻@種時候撕破 魔獸這張大傘，暴雪在中國將很難維持一個完整的產(chǎn)品戰(zhàn)略。另外，暴雪在代理選擇上除了價碼，還非常重視自身的戰(zhàn)網(wǎng)平臺，但是這一點和騰訊的QQ平臺無疑是 沖突的，如果這個關(guān)乎企業(yè)未來存亡的問題不解決，就不是錢的問題。作為騰訊來說，一款已經(jīng)運營6年的網(wǎng)絡(luò)游戲，在收益比率上如果花一個夸張的價錢來強奪代 理權(quán)，目的就不可能會是盈利，而是用戶群。不過作為中國互聯(lián)網(wǎng)最大的平臺，可以說99%的魔獸用戶同時也是騰訊QQ的用戶，騰訊根本不必利用這樣不合算的 方式來奪取用戶群。顯然，網(wǎng)易在這一點上是積極配合暴雪的，而且達(dá)成這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)也需要兩家企業(yè)經(jīng)歷一個長期的協(xié)同努力。

三、暴雪的啟示

1、游戲公司必須堅持自己的制作理念，從而形成玩家認(rèn)可的品牌，才能在競爭中拔得頭籌

2、必須有自己的獨到運營模式，比如戰(zhàn)網(wǎng)體系、現(xiàn)金拍賣行體系等，這樣才能有核心競爭力，使得別人只能模仿

3、要以用戶——全球的玩家——為中心，不斷的修正游戲，使得游戲有長久的生命力

4、游戲必須深入淺出，簡單的入手讓玩家基數(shù)擴大，深刻的游戲底蘊與內(nèi)涵讓游戲有無限的可玩性

5、要清晰明確的給予玩家價值傳遞，表現(xiàn)其游戲傳達(dá)的價值觀

6、不斷通過戰(zhàn)隊型游戲和網(wǎng)游的深入開發(fā)，使得價值不斷放大

7、一定要堅守游戲制作者的價值觀，使得公司長盛不衰