暴雪是如何征服全球游戲玩家 成功的奧秘在哪里

7、匪夷所思的靈感帶動(dòng)盈利模式的革命

暴雪在盈利模式上有兩個(gè)創(chuàng)造，一個(gè)是單機(jī)游戲網(wǎng)游化。以往的單機(jī)游戲不可避免的會(huì)遇到盜版，而暴雪在暗黑破壞神III的銷售采用購(gòu)買賬號(hào)，然后游戲 是基于暴雪的服務(wù)器運(yùn)營(yíng)的，這讓盜版無(wú)從下手;第二個(gè)是暴雪在其網(wǎng)絡(luò)游戲中的虛擬拍賣行推出現(xiàn)金交易，這瞬間讓一個(gè)虛擬的游戲世界煥發(fā)了影響現(xiàn)實(shí)的威力。

(3)靠什么牛——價(jià)值實(shí)施與價(jià)值集成(8-11)

8、游戲界的牛頓第三定律

游戲公司于玩家的作用力和反作用力在暴雪的游戲上得到了絕對(duì)的平衡，全球玩家的反饋都化成暴雪高頻度的游戲補(bǔ)丁不定期發(fā)布，使得游戲越活越年輕。暴 雪的每一款游戲都十分注重游戲的平衡性，而平衡性意味著所有的玩家都可以公平競(jìng)爭(zhēng)，這也是其游戲能成為電子競(jìng)技的主打項(xiàng)目的原因。暴雪通過(guò)世界各地的服務(wù) 器的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出各個(gè)種族的勝率，然后再發(fā)布相應(yīng)的補(bǔ)丁去修改，使得沒(méi)有一個(gè)種族占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。摒棄了游戲本身的因素后，才能真正的體現(xiàn)玩家的水平。

9、超低門(mén)檻后的別有洞天

暴雪的游戲上手都非常容易，這就決定了初始玩家的數(shù)量，但是又絕不是隨隨便便就能玩透的，這就決定了游戲的壽命，這兩大因素決定了暴雪的游戲是一個(gè) 擁有超寬地基同時(shí)直達(dá)云霄的摩天大廈。比如《魔獸爭(zhēng)霸》系列，簡(jiǎn)單明快的操作界面和并不復(fù)雜的種族和兵種體系可以讓一個(gè)稍有游戲基礎(chǔ)的玩家在十分鐘內(nèi)上 手，同時(shí)游戲中的電腦對(duì)手分為簡(jiǎn)單、中等和瘋狂三個(gè)層次明顯的難度級(jí)別，全部通過(guò)大概需要一個(gè)月的時(shí)間，然后才是和人對(duì)戰(zhàn)，從朋友間的切磋到世界級(jí)的比 賽，暴雪游戲的延展性注定了其能達(dá)到的高度。連世界冠軍都說(shuō)自己還沒(méi)有完全鉆研透暴雪游戲的所有戰(zhàn)術(shù)組合，可見(jiàn)暴雪游戲的魅力所在。

10、虛懷若谷，兼收并蓄

暴雪不是一個(gè)制作游戲的公司，而是一個(gè)為了游戲的公司。他并不像很多其他游戲大鱷一樣封鎖代碼，注重版權(quán)，而是開(kāi)放游戲中的元素，任由全世界的骨灰 級(jí)玩家改造升級(jí)。脫胎于魔獸爭(zhēng)霸的DOTA青出于藍(lán)，大大延伸了暴雪經(jīng)典游戲的生命力。我們以《星際爭(zhēng)霸》的地圖編輯器為例，來(lái)看看暴雪究竟把游戲元素開(kāi) 放到什么程度。星際爭(zhēng)霸編輯器增加許多工具，并附帶更強(qiáng)大的調(diào)試工具。編輯器將內(nèi)置UI編輯器、過(guò)場(chǎng)動(dòng)畫(huà)編輯器等全新模塊。編輯器調(diào)試工具強(qiáng)化：執(zhí)行效率 分析功能將得到強(qiáng)化，并將加入一個(gè)代碼調(diào)試器，包括斷點(diǎn)功能，單步調(diào)試功能，回調(diào)功能和變量監(jiān)視功能。UI編輯器：對(duì)界面元素進(jìn)行觀察和編輯，甚至能在游 戲中移動(dòng)界面元素。也可在編輯器中查看和調(diào)整界面元素的XML代碼等。這些特點(diǎn)一般游戲公司基本完全不會(huì)開(kāi)放，但是暴雪全部都開(kāi)放出來(lái)，為的就是讓全世界 的玩家能一起為游戲的改進(jìn)而努力

11、黃土飛揚(yáng)的戰(zhàn)場(chǎng)，先祖戰(zhàn)鼓的號(hào)召

暴雪之前的游戲只會(huì)讓玩家成為一塊塊屏幕前隔離的個(gè)體，但是暴雪發(fā)明的戰(zhàn)網(wǎng)體系，就像在粗獷的原野上劃下的一片戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)數(shù)的玩家為了追求那種征戰(zhàn)的 激情，不斷投入進(jìn)來(lái)。戰(zhàn)網(wǎng)實(shí)際上就是一個(gè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將全世界的玩家聚集在一起的對(duì)戰(zhàn)體系。早在10年前，暴雪以免費(fèi)方式運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)網(wǎng)并取得成功，但隨著時(shí)代的變 革戰(zhàn)網(wǎng)也已經(jīng)悄然發(fā)生改變，暴雪在游戲中也不斷引入一些更加“功利性”的元素，來(lái)維持游戲的壽命和滿足玩家的需求。從成就系統(tǒng)在游戲內(nèi)的植入可以看出，這 一并不帶來(lái)直接收益的功能，僅為提升玩家對(duì)于戰(zhàn)網(wǎng)的粘度而生。而憑借多款如日中天的精品神作，相信對(duì)于暴雪而言，拉攏玩家綁定戰(zhàn)網(wǎng)并非難事，當(dāng)用戶規(guī)模達(dá) 到一定量級(jí)的時(shí)候，吸引其他游戲開(kāi)發(fā)公司的加入，通過(guò)戰(zhàn)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)行其他游戲開(kāi)發(fā)公司產(chǎn)品順理成章，對(duì)于暴雪而言豐富了自己的產(chǎn)品線提高了用戶數(shù)量，對(duì)于其 他開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，基數(shù)龐大的用戶群體加之無(wú)需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)疑做大做強(qiáng)后的戰(zhàn)網(wǎng)只有利而無(wú)弊。

(4)牛到什么地步——價(jià)值傳遞與價(jià)值放大(12-14)

12、擯除現(xiàn)實(shí)世界的不公，消滅金錢戰(zhàn)士

暴雪的游戲，尤其是網(wǎng)游，和其他公司最大的不同就是所有的人都在同一起跑線起跑，之后的成績(jī)完全靠自己的努力。這給現(xiàn)實(shí)生活中由于各種不公平而失意 的人們重新找回自信。有很多游戲，尤其是網(wǎng)絡(luò)游戲，以之前的《傳奇》為例，最終在游戲里叱咤風(fēng)云的玩家都是用錢買裝備堆積起來(lái)的，也就是人們戲稱的“人民 幣”戰(zhàn)士，那些想真實(shí)的用自己的努力在游戲中獲得尊重的人根本沒(méi)有機(jī)會(huì)。而暴雪通過(guò)游戲的公平性設(shè)置，讓現(xiàn)實(shí)中挫敗的人在虛擬世界中找回自信。眾所周知很 大一部分迷戀游戲的人都是因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中有種種不如意，如果一個(gè)游戲能給他帶去慰藉，那必然會(huì)成為其忠實(shí)用戶。

13、無(wú)兄弟，不游戲

暴雪的游戲單人玩已然樂(lè)趣無(wú)窮，但是每一款游戲都是更鼓勵(lì)多人游戲的，那種或競(jìng)爭(zhēng)或配合的玩法都促使一個(gè)暴雪玩家?guī)?dòng)周邊的人也融入進(jìn)來(lái)。很多電視 游戲以及單機(jī)游戲都是讓一個(gè)人對(duì)著冷冰冰的屏幕廝殺。而暴雪的游戲除去非常出色的單機(jī)游戲性以外，更大的樂(lè)趣在于其多人配合以及對(duì)戰(zhàn)的快樂(lè)。在大學(xué)校園 里，幾個(gè)寢室的十幾個(gè)人通宵一起玩《魔獸世界》是屢見(jiàn)不鮮的。而從《魔獸爭(zhēng)霸》中演變來(lái)的Dota，更是將團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)演繹的淋漓盡致，5V5的固定模式讓這 個(gè)游戲能同時(shí)鎖定十個(gè)人同時(shí)游戲，這樣就能讓暴雪的游戲銷量從一份拷貝擴(kuò)充至十倍。

14、跳票之王

游戲界最大的謊言就是“暴雪這次不會(huì)跳票了”。暴雪宣布一款游戲要發(fā)售的時(shí)候千萬(wàn)不要相信，至少還要再等兩三年。這種精益求精的態(tài)度和不無(wú)饑餓營(yíng)銷 的感覺(jué)無(wú)意中積蓄著世界玩家的熱情，等到真正發(fā)售的那一天勢(shì)必入井噴版爆發(fā)。事實(shí)上暴雪對(duì)自己的游戲要求是非常嚴(yán)格甚至是苛刻的，自己的每一款游戲都要達(dá) 到自己的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之后才會(huì)跟玩家見(jiàn)面，達(dá)不到的話就要回爐重做甚至在游戲快要完成的時(shí)候把整個(gè)項(xiàng)目砍掉。比如當(dāng)初的《星際爭(zhēng)霸》一開(kāi)始是使用《魔獸爭(zhēng)霸 2》的引擎制作，后來(lái)又全部推翻重做才會(huì)變成我們玩到的那一款神作?！缎请H爭(zhēng)霸》當(dāng)年是跳票了，但是暴雪的開(kāi)發(fā)人員一直都在緊張地工作，而不是閑著，其中 一位開(kāi)發(fā)人員表示他為了《星際爭(zhēng)霸》，他的女兒出生的時(shí)候都沒(méi)有時(shí)間去看一眼。

(5)為何長(zhǎng)牛不衰——價(jià)值保護(hù)(15)

15、多重利益誘惑下的堅(jiān)守

暴雪認(rèn)為自己就是一個(gè)做游戲的公司，由全世界的游戲精英來(lái)參與。魔獸世界開(kāi)發(fā)出來(lái)后，暴雪沒(méi)有為了暴利而選擇運(yùn)營(yíng)代理，而是選擇在游戲理念和經(jīng)營(yíng)目 標(biāo)上符合其思想的。網(wǎng)易及暴雪的合作并不僅僅是魔獸世界這一個(gè)游戲，《星際爭(zhēng)霸2》和即將上線的《暗黑3》交給網(wǎng)易都是板上釘釘?shù)氖虑?，如果這種時(shí)候撕破 魔獸這張大傘，暴雪在中國(guó)將很難維持一個(gè)完整的產(chǎn)品戰(zhàn)略。另外，暴雪在代理選擇上除了價(jià)碼，還非常重視自身的戰(zhàn)網(wǎng)平臺(tái)，但是這一點(diǎn)和騰訊的QQ平臺(tái)無(wú)疑是 沖突的，如果這個(gè)關(guān)乎企業(yè)未來(lái)存亡的問(wèn)題不解決，就不是錢的問(wèn)題。作為騰訊來(lái)說(shuō)，一款已經(jīng)運(yùn)營(yíng)6年的網(wǎng)絡(luò)游戲，在收益比率上如果花一個(gè)夸張的價(jià)錢來(lái)強(qiáng)奪代 理權(quán)，目的就不可能會(huì)是盈利，而是用戶群。不過(guò)作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大的平臺(tái)，可以說(shuō)99%的魔獸用戶同時(shí)也是騰訊QQ的用戶，騰訊根本不必利用這樣不合算的 方式來(lái)奪取用戶群。顯然，網(wǎng)易在這一點(diǎn)上是積極配合暴雪的，而且達(dá)成這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)也需要兩家企業(yè)經(jīng)歷一個(gè)長(zhǎng)期的協(xié)同努力。

三、暴雪的啟示

1、游戲公司必須堅(jiān)持自己的制作理念，從而形成玩家認(rèn)可的品牌，才能在競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌

2、必須有自己的獨(dú)到運(yùn)營(yíng)模式，比如戰(zhàn)網(wǎng)體系、現(xiàn)金拍賣行體系等，這樣才能有核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得別人只能模仿

3、要以用戶——全球的玩家——為中心，不斷的修正游戲，使得游戲有長(zhǎng)久的生命力

4、游戲必須深入淺出，簡(jiǎn)單的入手讓玩家基數(shù)擴(kuò)大，深刻的游戲底蘊(yùn)與內(nèi)涵讓游戲有無(wú)限的可玩性

5、要清晰明確的給予玩家價(jià)值傳遞，表現(xiàn)其游戲傳達(dá)的價(jià)值觀

6、不斷通過(guò)戰(zhàn)隊(duì)型游戲和網(wǎng)游的深入開(kāi)發(fā)，使得價(jià)值不斷放大

7、一定要堅(jiān)守游戲制作者的價(jià)值觀，使得公司長(zhǎng)盛不衰