Epic和蘋果的官司中我們能看出些什么？三個(gè)注意點(diǎn)

3.Epic商店如何讓游戲免費(fèi)的

下圖為2019年Epic商店為游戲免費(fèi)所支付的金額列表：

“買斷價(jià)（Buyout Price)”是指Epic為游戲無限量下載向開發(fā)者所支付的一次性費(fèi)用；“權(quán)益（Entitlements）”指的是玩家將免費(fèi)游戲加入到自己游戲庫中的次數(shù)；“UA費(fèi)用”則是指用戶平均（User Average）費(fèi)用，為買斷價(jià)除以新用戶賬號(hào)數(shù)量。

這張圖中可以得到以下結(jié)論：

1. “獨(dú)立游戲制作者應(yīng)該向公司要求更高的買斷價(jià)格。”例如《Fez》（7萬5千美金）和《Celeste》（75萬美金）的下載量就不差多少，但是買斷價(jià)卻為9倍之差。

2. 《Fez》是一款比較久遠(yuǎn)的游戲了，因此可以推斷在游戲生命周期內(nèi)買斷金也會(huì)有所不同。但是并不能確定談判開始時(shí)Epic開出的價(jià)格是否相同。

3. 接受了10萬美金買斷價(jià)的開發(fā)者完全有可能拿到20萬——體量較小的開發(fā)團(tuán)隊(duì)沒有考慮到平臺(tái)持有人可能會(huì)提供更大范圍的一次性付款，不論是蘋果Arcade、谷歌Stadia、Xbox Game Pass或是其它類似服務(wù)。

這就是談判和估值變得不正常之處。很多時(shí)候?qū)τ陂_發(fā)者來說，限時(shí)免費(fèi)游戲服務(wù)所得來的買斷金額只是突然出現(xiàn)的錢。衡量這筆錢的價(jià)值十分困難，因?yàn)檫@并不是游戲收入的全部，而僅僅是無法預(yù)料的臨時(shí)收入。

最好的建議是不要再認(rèn)為“這是一比免費(fèi)的錢，因此隨便多少都行”。試圖從平臺(tái)所有者的角度去思考，他們想要什么，以及他們準(zhǔn)備為各種規(guī)模的公司支付所少錢。