倒金字塔 一張圖看懂獨(dú)立游戲的市場(chǎng)營(yíng)銷流程

Haley Uyrus是一位年輕的營(yíng)銷經(jīng)理，供職于Failbetter Games，她擁有創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)管理和游戲設(shè)計(jì)理論兩個(gè)領(lǐng)域的學(xué)歷，因此是游戲營(yíng)銷這一交叉領(lǐng)域的專家，她總結(jié)了自己的經(jīng)驗(yàn)，用一張圖介紹了獨(dú)立游戲應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

對(duì)于任何獨(dú)立游戲開發(fā)者來說，營(yíng)銷都是最神秘、最頭疼的環(huán)節(jié)。營(yíng)銷涉及了許多方面：社交媒體、廣告、形象公關(guān)、社群管理、活動(dòng)策劃，等等等等。如果開發(fā)團(tuán)隊(duì)里沒有專門搞市場(chǎng)的人，就很容易遺漏疏忽。而下面這張漏斗圖就可以幫助獨(dú)立游戲開發(fā)者們梳理營(yíng)銷的流程環(huán)節(jié)，做到有條不紊。

這幅漏斗圖從上到下的環(huán)節(jié)，其實(shí)也就是潛在用戶購(gòu)買一款游戲成為玩家的過程。主要分為四步：

1.知曉（宣傳視頻、新聞、搜索引擎優(yōu)化、廣告）

2.興趣（評(píng)測(cè)、直播、博客、流程視頻）

3.決定（免費(fèi)試玩、愿望單、試玩活動(dòng)）

4.行動(dòng)（也就是購(gòu)買）

另外對(duì)于一款在線游戲，還需要多一步：

5.挽留（社群管理、客服支持）

這個(gè)漏斗圖可以幫助開發(fā)者檢查自己的營(yíng)銷策略，確?？紤]周全，突破瓶頸。在獨(dú)立游戲開發(fā)領(lǐng)域，最常見的錯(cuò)誤做法就是講全部的資源和經(jīng)歷都放到了漏斗的頂部或者底部。如果只注重頂部的知曉率，那么很有可能遇到的情況是許多人都聽說過這款游戲，但卻不想真正花錢購(gòu)買。而如果過于注重底部，則大多數(shù)玩家可能都沒聽說過這款游戲。

另外需要注意的是，雖然這幅圖描述的是共性，但也必須考慮到每一款游戲自己的個(gè)性。游戲的不同方面以及不同受眾都應(yīng)該分別進(jìn)行策略制定。她列舉了自己負(fù)責(zé)過的《無光之?！泛汀稛o光之空》，他們將目標(biāo)定位到了兩個(gè)主要特點(diǎn)，分別是劇情向探索，和數(shù)值型經(jīng)營(yíng)。所以他們的營(yíng)銷策略也是針對(duì)這兩種玩家，在每個(gè)環(huán)節(jié)都分別采取相應(yīng)手段。

現(xiàn)在，Steam每天都有100到200款游戲上線，手機(jī)平臺(tái)更是不計(jì)其數(shù)。獨(dú)立游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在越來越激烈。開發(fā)者和玩家之間的互相理解，將幫助雙方找到適合自己的游戲和人群。