小葫蘆智庫(kù)丨直播泛娛樂(lè)化時(shí)代 如何打造個(gè)人IP

前言概述

在最近幾年，隨著手機(jī)硬件設(shè)備、帶寬的升級(jí)與迭代，移動(dòng)直播技術(shù)的成熟，帶動(dòng)了整個(gè)直播市場(chǎng)的變革，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)大行其道，各式各樣的主播遍地開(kāi)花。在這個(gè)泛娛樂(lè)直播的時(shí)代，誰(shuí)能長(zhǎng)久存活下來(lái)就顯得尤為重要。好的內(nèi)容才能吸引并留住更多用戶(hù)，這是主播能夠存活下來(lái)的必要因素。而圍繞主播，打造有價(jià)值的IP成為了平臺(tái)、公會(huì)及主播亟需要解決的問(wèn)題之一，因?yàn)橥ㄟ^(guò)打造主播IP，同時(shí)解放IP生產(chǎn)力，可以使得主播原本的價(jià)值產(chǎn)生成倍增長(zhǎng)的效應(yīng)。而當(dāng)前各大主播經(jīng)紀(jì)公司、公會(huì)在直播泛娛樂(lè)時(shí)代，是如何打造主播自身的IP呢，我們來(lái)一探究竟!

多元化發(fā)展優(yōu)秀主播案例

陳若桅(花椒主播：桅桅小姐姐)

美女一直都是直播圈內(nèi)最受追捧的群體，其繁華的背后卻不是大眾想象中的那樣簡(jiǎn)單從容，桅桅小姐姐是來(lái)自花椒平臺(tái)的主播，目前在直播平臺(tái)已經(jīng)擁有將近8萬(wàn)名粉絲，而據(jù)小葫蘆網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，桅桅小姐姐在最近30天直播間的人氣峰值能超過(guò)11萬(wàn)人，禮物收入達(dá)到215129元，是花椒平臺(tái)顏值與實(shí)力共存的實(shí)力美女主播，并且在2017年4月花椒直播的《直通好萊塢》獲得最佳上鏡獎(jiǎng)及最佳時(shí)尚魅力獎(jiǎng)。

花椒主播：桅桅小姐姐

桅桅小姐姐直播間禮物收入數(shù)據(jù)走勢(shì)

桅桅小姐姐直播平臺(tái)人氣峰值走勢(shì)

桅桅小姐姐直播間彈幕數(shù)量走勢(shì)

而除了主播身份之外，桅桅小姐姐多元化發(fā)展，并在其他領(lǐng)域取得不錯(cuò)的成就。在2016年獲得《百萬(wàn)主播》最佳偶像獎(jiǎng);曾經(jīng)多次參加代言人大賽取得不菲成就并參與宣傳片拍攝;在去年曾經(jīng)作為超級(jí)網(wǎng)劇《無(wú)間道》發(fā)布會(huì)的特邀嘉賓，并在今年曾在愛(ài)奇藝超級(jí)網(wǎng)劇《云巔之上2》發(fā)布會(huì)作為專(zhuān)訪主播;此外，還曾參與某手游的線下宣傳，參與直播網(wǎng)綜《音樂(lè)競(jìng)技場(chǎng)》等活動(dòng)。直播之外，桅桅小姐姐通過(guò)自己的努力與堅(jiān)持，收獲到了更大的發(fā)展空間，并真正的發(fā)展成為小有名氣的藝人。

桅桅小姐姐參與《無(wú)間道》發(fā)布會(huì)

桅桅小姐姐參與《百萬(wàn)主播》獲得最佳偶像獎(jiǎng)

兵兵(來(lái)瘋主播：你兵寶有點(diǎn)餓)

兵兵是來(lái)瘋平臺(tái)知名喊麥脫口秀主播，以其靚麗帥氣的外表，激情搞笑的直播在平臺(tái)占據(jù)了重要的位置，被譽(yù)為最佳段子手，曾在來(lái)瘋超盛典活動(dòng)中獲得“段子達(dá)人”稱(chēng)號(hào)，在2016年來(lái)瘋超盛典巔峰之夜更是榮獲最佳男偶像的稱(chēng)號(hào)，是來(lái)瘋平臺(tái)的第一男主播。

據(jù)小葫蘆網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，在上周，兵兵的直播間的彈幕人數(shù)、禮物收入、送禮人數(shù)均位居平臺(tái)前三的行列，而彈幕人數(shù)更是高居第一，不愧為來(lái)瘋平臺(tái)第一男主播。

來(lái)瘋主播：你兵寶有點(diǎn)餓

你兵寶有點(diǎn)餓上周直播排名

你兵寶有點(diǎn)餓直播間禮物收入數(shù)據(jù)走勢(shì)

你兵寶有點(diǎn)餓直播間彈幕數(shù)據(jù)走勢(shì)

而在直播之外，兵兵在多個(gè)領(lǐng)域也頗有建樹(shù)，曾作為特邀紅人參與《看直播逛CJ》《小哥喂喂喂》的活動(dòng);作為常駐明星主播嘉賓參與全國(guó)首檔互動(dòng)主播求職真人秀節(jié)目《百萬(wàn)主播》，并有精彩的表現(xiàn);參與2017《快樂(lè)男生》成功入圍全國(guó)三百?gòu)?qiáng);作為平來(lái)瘋平臺(tái)一哥，兵兵已經(jīng)在網(wǎng)綜、大型選秀節(jié)目多元化發(fā)展，不僅是超人氣主播，還是實(shí)力與顏值并存的知名網(wǎng)紅。

兵兵演唱網(wǎng)絡(luò)歌曲《大黃老鼠皮卡丘》

與天佑合作演唱《一人我飲酒醉》

褚褚(淘寶時(shí)尚達(dá)人：7爺扛把子)

褚褚是一名淘寶時(shí)尚達(dá)人，在平時(shí)會(huì)通過(guò)直播為粉絲朋友們分享自己的經(jīng)歷心得，帶來(lái)自己的生活體驗(yàn)。而除了淘寶時(shí)尚達(dá)人之外，褚褚同時(shí)也是一名模特、藝人，曾多次參與模特大賽，并獲得過(guò)世界模特大賽中國(guó)區(qū)總決賽冠軍，年度十大名模稱(chēng)號(hào)。受邀參與各大年度盛典和發(fā)布會(huì)，參與各類(lèi)雜志的拍攝以及個(gè)人專(zhuān)訪等，是湖南衛(wèi)視《為你而來(lái)》首位女嘉賓，同時(shí)也曾經(jīng)作為嘉賓參與過(guò)包括《一站到底》等各大衛(wèi)視節(jié)目錄制。雖然淘寶時(shí)尚達(dá)人身份只是褚褚生活中一個(gè)角色而已，但褚褚自帶明星光環(huán)，通過(guò)直播，為觀眾粉絲展示了一個(gè)明星網(wǎng)紅多元化的生活，深受粉絲的喜歡。

淘寶時(shí)尚達(dá)人：7爺扛把子

褚褚參與雜志拍攝及個(gè)人專(zhuān)訪

以上僅僅是一些比較有代表性的主播多元化發(fā)展，打造具有個(gè)人IP價(jià)值的案例，這也是直播泛娛樂(lè)化發(fā)展環(huán)境下，個(gè)人主播的發(fā)展趨勢(shì)，也是主播得以長(zhǎng)久發(fā)展的出路之一。據(jù)悉，這幾名主播均屬于MJ娛樂(lè)旗下的簽約藝人，借助MJ娛樂(lè)平臺(tái)的資源，完成從主播到多元化發(fā)展的蛻變。

MJ娛樂(lè)如何“奪身定造”具有IP價(jià)值的主播

MJ娛樂(lè)2014年成立于上海主要涉及直播領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)影視綜藝制作、廣告以及藝人主播經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，依靠專(zhuān)業(yè)的包裝造星體系，為藝人“奪身定造”，大量包裝培養(yǎng)跨界藝人和主播，以最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容方案，最華麗的主播陣容，集知名度、資金、人才、專(zhuān)業(yè)制作團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售渠道和媒體資源等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)于一身，不僅是國(guó)內(nèi)最大主播經(jīng)紀(jì)公司，也是業(yè)界領(lǐng)先的具有代表性的娛樂(lè)品牌。對(duì)于如何圍繞主播打造具有價(jià)值的個(gè)人IP，MJ娛樂(lè)具有獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)及豐富的資源，并形成科學(xué)的主播培養(yǎng)包裝模式，源源不斷的培養(yǎng)出眾多具有影響力的優(yōu)秀主播。

綜藝節(jié)目

MJ娛樂(lè)匯聚業(yè)內(nèi)頂尖節(jié)目制作人傾心打造多檔優(yōu)秀自制劇和綜藝節(jié)目，旗下有《嘻游記》、《男人幫》等多部自制綜藝，與優(yōu)酷、來(lái)瘋平臺(tái)聯(lián)合打造的大型主播求職真人秀《百萬(wàn)主播》，成為2016年最火爆的網(wǎng)絡(luò)直播綜藝，觀看人數(shù)最高峰值達(dá)到267萬(wàn)，數(shù)次登上微博綜藝類(lèi)熱搜，成為極具話題性和熱度的網(wǎng)綜節(jié)目，是網(wǎng)絡(luò)直播綜藝的“一匹黑馬”。

旗下主播通過(guò)參與MJ娛樂(lè)自制與聯(lián)合打造的綜藝節(jié)目及自制劇，獲得了超高的關(guān)注度，拓展了主播的發(fā)展空間，樹(shù)立具有IP效應(yīng)的主播形象。旗下主播兵兵，在參加《百萬(wàn)主播》期間，與主播選手組成的合唱組合，演唱網(wǎng)絡(luò)歌曲《大黃老鼠皮卡丘》在微博上獲得數(shù)十萬(wàn)的點(diǎn)擊量。而YY天王級(jí)主播Mc天佑合作演唱《一人飲酒醉》更是引爆全場(chǎng)，獲得好評(píng)無(wú)數(shù)。通過(guò)多次活動(dòng)，主播兵兵的形象深入人心，吸引了大批粉絲關(guān)注，提升了個(gè)人IP價(jià)值。

海量外部合作資源

資源對(duì)于主播來(lái)說(shuō)尤為重要，MJ娛樂(lè)擁有強(qiáng)大的線下資源與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、跨界合作等，為主播提供更大的展示自我的平臺(tái)。在中國(guó)最大游戲展會(huì)的CJ，MJ娛樂(lè)是官方指定的經(jīng)紀(jì)公司，旗下眾多主播及藝人借此機(jī)會(huì)燃情今夏CJ，帶來(lái)了精彩的表演及直播內(nèi)容。針對(duì)具有音樂(lè)夢(mèng)想的主播，MJ娛樂(lè)聯(lián)手傲天世紀(jì)幫助更多具有音樂(lè)夢(mèng)想的主播實(shí)現(xiàn)歌手夢(mèng)。不僅豐富了旗下主播的直播內(nèi)容，也對(duì)形成固定的粉絲群體，打造個(gè)人直播內(nèi)容和品牌起到積極的推動(dòng)作用。除此之外，MJ娛樂(lè)與各直播平臺(tái)、視頻平臺(tái)、騰訊游戲等優(yōu)質(zhì)合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，為主播提供無(wú)限大的舞臺(tái)。

旗下主播陳若桅就曾受邀多次參與知名節(jié)目的發(fā)布會(huì)，參與某游戲的宣傳發(fā)布等等，通過(guò)MJ娛樂(lè)與合作伙伴進(jìn)行合作的運(yùn)作，陳若桅在主播之余，開(kāi)拓了更大的發(fā)展空間，個(gè)人IP價(jià)值也不斷提升。

網(wǎng)紅推廣

MJ娛樂(lè)具有豐富的主播網(wǎng)紅推廣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，自建有網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅推廣平臺(tái)，將主播網(wǎng)紅數(shù)據(jù)與垂直行業(yè)的廣告投放需求結(jié)合，一方面為主播提供創(chuàng)收的渠道，另外一方面，通過(guò)商演合作，為主播開(kāi)拓了新的發(fā)展模式。旗下主播通過(guò)MJ娛樂(lè)的運(yùn)作，得到了眾多外部合作的機(jī)會(huì)。與支付寶合作的口碑周年趴，MJ娛樂(lè)美女主播帶你暢游美食之旅，就獲得了超過(guò)20萬(wàn)的曝光量;與某旅游網(wǎng)站合作的玩轉(zhuǎn)旅游直播新模式，也達(dá)到了25萬(wàn)曝光量;而旗下主播陳若桅多次參與超級(jí)網(wǎng)劇發(fā)布會(huì)，并作為專(zhuān)訪主播，通過(guò)這些活動(dòng)，陳若桅的個(gè)人IP價(jià)值得到淋漓盡致的體現(xiàn)。

炫舞夢(mèng)工廠活動(dòng)，旗下公會(huì)-完美赫茲、Mook、舞動(dòng)全城等都獲得了優(yōu)異的成績(jī)

除了綜藝節(jié)目、自制劇、強(qiáng)大的合作資源及網(wǎng)紅推廣渠道之外，MJ娛樂(lè)在平時(shí)還注重主播多元化的，公司為不同的主播配置了個(gè)性直播間，完全根據(jù)主播的性格喜好來(lái)調(diào)整裝飾，讓旗下每一名主播都能擁有最佳的直播環(huán)境。而專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)注重對(duì)主播直播內(nèi)容的培養(yǎng)，幫助主播制定更完善的直播內(nèi)容方案;同時(shí)，MJ娛樂(lè)注重主播技能的全方位提升，通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)等方式，讓旗下每一名主播都能快速成長(zhǎng)，通過(guò)綜合發(fā)展，以便更好的適應(yīng)多元化發(fā)展的需求，并最終實(shí)現(xiàn)了主播個(gè)人IP價(jià)值的提升。

結(jié)語(yǔ)

正如同MJ娛樂(lè)的口號(hào)，讓直播更精彩。MJ娛樂(lè)通過(guò)對(duì)主播進(jìn)行扶持指導(dǎo)的同時(shí)，大力發(fā)展網(wǎng)綜、自制劇，為主播提供更多展示自我的機(jī)會(huì)，幫助主播更好的多元化發(fā)展;同時(shí)利用強(qiáng)大的線下資源和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為主播提供無(wú)限大的舞臺(tái)，一方面既能創(chuàng)收，另外一方面也能得到更多的合作及表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。而公司大力打造的網(wǎng)紅推廣平臺(tái)，能為主播提供更多的合作商機(jī)。而主播通過(guò)這些多元化的經(jīng)歷，反之能為觀眾帶來(lái)更多豐富的、接地氣的直播內(nèi)容，最終實(shí)現(xiàn)主播個(gè)人IP價(jià)值的提升。

MJ娛樂(lè)正是立足于直播泛娛樂(lè)化，精準(zhǔn)的切中用戶(hù)的痛點(diǎn)，明白如何利用自身主播與藝人的優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)有機(jī)的結(jié)合，并通過(guò)科學(xué)包裝與專(zhuān)業(yè)推廣，使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)迅速占有一席之地，并發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的主播網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，成為業(yè)界領(lǐng)先的具有代表性的娛樂(lè)品牌。

MJ娛樂(lè)官網(wǎng)：http://www.mjyule.cn/

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