Steam國區(qū)崛起后 老外都在研究怎么在這賣里游戲

利用好社交媒體

“注冊(cè)一個(gè)微博帳戶然后發(fā)微博，”Yuan說。“我相信很多開發(fā)商都有微博賬號(hào)。你還要把微博賬號(hào)放到你的Steam頁面上。中國的玩家會(huì)喜歡的，如果他們認(rèn)為開發(fā)商很重視中國玩家的話。”

另一個(gè)建議是開通微信賬號(hào)和中國玩家進(jìn)行對(duì)話。微信是由騰訊推出的一款信息交流軟件，在中國很流行。Garner建議安裝微信，并到中國感受一下游戲社區(qū)的氛圍。如果做不到這些，那么找個(gè)發(fā)行商也許是最值當(dāng)?shù)牧恕?o:p>

和中國玩家交流的一個(gè)簡(jiǎn)單方法是通過專門為游戲開創(chuàng)的官方Steam論壇。但不要期望有太多反饋。“很多中國用戶會(huì)通過Steam進(jìn)行評(píng)價(jià)，但是官方論壇不是他們的首選，”Luis說。“另一個(gè)選擇是SteamCN，這是Steam針對(duì)中國玩家開設(shè)的大型論壇。這是一個(gè)推廣游戲的好地方，盡管那里的用戶都是為了找折扣和促銷而去的。”

Ahmad同樣推薦使用SteamCN，但他提出一個(gè)警告。“中國的玩家很敢說，這意味著開發(fā)商在做本土化和與中國玩家交流時(shí)會(huì)很吃力，”Ahmad說。“我就曾經(jīng)見過由于不守諾言或本土化失敗而遭致游戲被中國游戲社區(qū)抵制的。因此，良好的交流溝通和本土化是推廣游戲的關(guān)鍵。”

專家們說最受歡迎的渠道是百度帖吧、微信公眾號(hào)、微博和QQ。但是要做到游刃有余，你必須經(jīng)常運(yùn)營，以及能做到用中文進(jìn)行有效溝通。

直播的力量

在中國，要想推廣游戲，你一定不能忽視直播渠道。比起Twitch，中國媒體人喜歡用本土媒體比如優(yōu)酷、Bilibili、斗魚、戰(zhàn)旗直播和熊貓TV。中國有很多直播平臺(tái)，而很多在中國非常受歡迎的Steam游戲都離不開這些網(wǎng)站的宣傳。

據(jù)Yuan說，《ICEY艾?！分猿蔀镾team上銷量第二的國產(chǎn)收費(fèi)游戲，是因?yàn)樗伊酥袊畲蟮牟タ椭?ldquo;敖廠長(zhǎng)”做推廣，“敖廠長(zhǎng)”擁有上百萬的粉絲。

SteamCN論壇

“《H1Z1》就是因?yàn)榱髅襟w而火爆起來的，”Yuan說。“這一切都從播主上傳到微信上的搞笑視頻開始，視頻里的玩家反抗世界，專門殺日本玩家和韓國玩家，同時(shí)喊著‘中國第一’。”

Yuan說小游戲也許可以通過充分利用流媒體達(dá)到推廣的目的，但是這里面還有很多問題要考慮。其中一點(diǎn)就是中國的流媒體很散。“中國有太多視頻和流媒體網(wǎng)站了，而只有一些很受歡迎的‘博主’能夠吸引大量人關(guān)注，”Yuan說。

Garner還發(fā)現(xiàn)，中國直播還存在中西文化差異，這使得很多西方開發(fā)商退卻。“為直播付費(fèi)是這里的規(guī)則，”他說。“這是文化差異，在中國是無可厚非的。你可以向中國有影響力的人推銷的你游戲，但僅僅是介紹游戲并不會(huì)使其成功。”

斗魚

Ahmad還談到在直播的一個(gè)障礙。“那些沒有得到官方準(zhǔn)入的開發(fā)商無法合法地通過直播在中國推廣游戲，”他說。“這個(gè)制度已經(jīng)影響到了一些只在Steam上發(fā)布而沒有獲得中國官方準(zhǔn)入的小獨(dú)立制作游戲。”

所以這就是說，即使是非Steam平臺(tái)的PC游戲也能通過中國的流媒體達(dá)到極好的推廣。3 HalvesGames的游戲開發(fā)者M(jìn)uhammad Abdul-Rahim就是這么做的，并且達(dá)到了很好的效果。他的游戲《動(dòng)物餅干》只在itch.io上發(fā)行。

2016年7月31日，一個(gè)中國播主在Bilibili上對(duì)《動(dòng)物餅干》進(jìn)行了直播并且做了翻譯。“當(dāng)時(shí)的直播有95000人觀看，簡(jiǎn)直震驚我了。直播時(shí)長(zhǎng)是一個(gè)半小時(shí)，” Abdul-Rahim說道。“播主在直播的時(shí)候講解的非常全面，他甚至還通過維基百科為觀眾解釋美國政治，這樣觀眾就不會(huì)錯(cuò)過里面的笑話。”

直播網(wǎng)站Bilibili

Abdul-Rahim是通過itch.io的分析發(fā)現(xiàn)這個(gè)直播的，分析數(shù)據(jù)顯示下載的高峰來自于Bilibili，同時(shí)還有一些相關(guān)的網(wǎng)站?？上У氖?，由于該游戲是免費(fèi)的，所以即使吸引了大流量了也有為Abdul-Rahim帶來任何收益，更沒有為其帶來長(zhǎng)期的粉絲。“這對(duì)我來說很有意義，因?yàn)槲业挠螒蚧径际怯⑽牡?，而且是有劇情的，所以?duì)于那些不懂英語的人來說，玩起來會(huì)很困難，”他說。

總結(jié)

總之，如果西方開發(fā)商能夠克服和中國流媒體之間的障礙，那么銷量可能會(huì)有極大的提升。但要想真的充分利用好流媒體帶來的關(guān)注度，那么游戲本身也必須具備漢化版，價(jià)錢更要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣。

維護(hù)玩家群需要做的事情很多，因?yàn)橛螒虮旧硇枰粩嗟闹赝妫浩渲兄饕墙?jīng)典游戲、沙盤游戲或在線競(jìng)技類游戲。除此之外，你還應(yīng)該嘗試和中國玩家交流以獲得反饋，并進(jìn)行相應(yīng)的更新以滿足玩家的要求。

但最重要的一個(gè)問題是，Steam上的中國玩家可能會(huì)越來越難覆蓋。

“我覺得當(dāng)Steam也遇到中國政府的阻撓時(shí)，這種情況就難以幸免?，F(xiàn)在Steam還沒被禁是因?yàn)橹袊谧袷豔TO的規(guī)定不禁止海外電商網(wǎng)站，”Yuan說。“但是中國Steam上99%的游戲都不是合法出版的。隨著Steam上的銷量和用戶群越來越大，這會(huì)成為一個(gè)問題。”

就Steam在中國將會(huì)面臨的不幸，Yuan這樣總結(jié)：“我不能百分百肯定他們會(huì)完全禁止Steam，但能夠肯定的是，諸如《俠盜獵車手》這樣的游戲會(huì)有麻煩。重申一下，正如那句老話說的“萬事皆虛，萬事皆允”。