Steam國(guó)區(qū)崛起后 老外都在研究怎么在這賣里游戲

準(zhǔn)確的定價(jià)

游戲定價(jià)是了解中國(guó)玩家喜好的一個(gè)簡(jiǎn)單方式。免費(fèi)游戲仍然是中國(guó)最熱銷的。心動(dòng)公司的Brandy說(shuō)，“Steam在中國(guó)越來(lái)越受歡迎，用戶慢慢地已經(jīng)習(xí)慣付費(fèi)游戲了。”

也就是說(shuō)，大多數(shù)中國(guó)玩家不愿意為游戲支付和其他地區(qū)一樣的價(jià)錢。“在美國(guó)，大多數(shù)AAA級(jí)游戲售價(jià)在60美元左右。但是這在中國(guó)就不行了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在中國(guó)大多數(shù)AAA級(jí)游戲價(jià)錢都是199人民幣左右，”Ahmad說(shuō)。“轉(zhuǎn)換成美元就是29塊，是美國(guó)售價(jià)的一半。獨(dú)立游戲的價(jià)格就通常會(huì)減半。最受追捧的游戲還會(huì)為早期買家打折。”

所以，Steam上的定價(jià)使得中國(guó)的游戲成本減少到相當(dāng)于美國(guó)的40%。

Garner發(fā)現(xiàn)Steam為獨(dú)立游戲默認(rèn)的價(jià)格（通常在50——100元人民幣，也就是7——15美元之間）是很適合中國(guó)市場(chǎng)的。但Luis補(bǔ)充說(shuō)“一些開發(fā)商會(huì)用9結(jié)尾的定價(jià)（例如29元，39元），這比Steam建議的定價(jià)帶來(lái)的效果更好。”以9結(jié)尾的定價(jià)其實(shí)是古老的心理陷阱。

研究發(fā)現(xiàn)以9結(jié)尾的定價(jià)會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)比整數(shù)更加便宜，因此可以提高購(gòu)買率。

選擇搭檔

西方開發(fā)商打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)更好方法是尋找能為定價(jià)和營(yíng)銷提供最好策略的發(fā)行商。這是大多數(shù)專家提出的建議。然而，值得注意的是，目前是否和發(fā)行商合作還是可選擇的。但是假如中國(guó)開始審查，那么就別說(shuō)了。

Luis說(shuō)對(duì)于那些對(duì)中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有多少認(rèn)識(shí)的開發(fā)商來(lái)說(shuō)，發(fā)行商是必不可少的。“在中國(guó)尋找搭檔，一定要找那些了解你的游戲并且對(duì)處理西方游戲有經(jīng)驗(yàn)的，”Luie、s說(shuō)。“有時(shí)，大公司并不是最好的選擇，如果他們專注的是免費(fèi)游戲而你的是收費(fèi)游戲。”

Garner持有和Luis一樣的觀點(diǎn)，原因是中國(guó)市場(chǎng)和西方媒體及文化是隔離的。“《失落城堡》就是個(gè)很好的例子，它之所以那么火是因?yàn)槲覀儗Ｗ⒂谥袊?guó)文化和媒體。如果沒(méi)有這些，我們不可能有今天，”Garner說(shuō)。“我強(qiáng)烈建議最好從本土化開始，而且要看看中國(guó)玩家對(duì)合作方之前做過(guò)的游戲的評(píng)價(jià)。”

Ahmad建議想開發(fā)大客戶群體，特別是跨平臺(tái)的開發(fā)商，最好找一個(gè)中國(guó)的搭檔。“如果一個(gè)開發(fā)商僅僅是想在Steam上架他們的游戲那么他們沒(méi)有必要找一個(gè)中國(guó)發(fā)行商，但我仍然會(huì)建議他們找一個(gè)能夠幫助把游戲漢化和本土化的搭檔，或者自己把這事做了，”Ahmad說(shuō)道。

Yuan很同意Ahmad關(guān)于沒(méi)有必要為Steam找中國(guó)發(fā)行商的觀點(diǎn)。他說(shuō)這是沒(méi)有必要的因?yàn)樵赟team上能夠輕易地用一個(gè)中文翻譯版本對(duì)付過(guò)去。“如果你的游戲真的特別棒，Steam工作室有非常多的免費(fèi)翻譯插件提供給游戲（《地上戰(zhàn)爭(zhēng)》、《戰(zhàn)爭(zhēng)之人》、《輻射》等都是如此）”Yuan說(shuō)。“如果你在運(yùn)營(yíng)一款大型多人游戲，租一個(gè)CDN服務(wù)器是必要的，盡管大量中國(guó)玩家都是使用VPN玩《H1Z1》。”

在中國(guó)游戲論壇上做推廣。Yuan之所以推薦這個(gè)方案是因?yàn)樗幌嘈胖袊?guó)的發(fā)行商會(huì)致力于推廣Steam上的單機(jī)PC游戲。

“他們寧愿選擇大型多人在線游戲并且為此做一個(gè)中文版（例如《魔獸世界》和《坦克世界》）”Yuan說(shuō)。”當(dāng)然了，還是有一些獨(dú)立發(fā)行商會(huì)幫西方的獨(dú)立游戲開拓中國(guó)市場(chǎng)，例如椰島工作室。”

做好玩家覆蓋

從以上專家的觀點(diǎn)可以看出，和中國(guó)發(fā)行商合作最大好處不是因?yàn)樗麄兊姆g服務(wù)和定價(jià)策略，而是他們的市場(chǎng)營(yíng)銷。

“在中國(guó)，我們不能上YouTube和Facebook，這一定程度上使得我們沒(méi)法跟上外界的游戲潮流，但我們能參考本土的直播用戶和媒體動(dòng)向，”Yuan說(shuō)。“這些家伙不會(huì)了解海外的開發(fā)商，除非游戲非常出名。”

Goblinz工作室的Johann Verbroucht的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)槲覀兲峁┮稽c(diǎn)參考。Goblinz工作室和WhisperInteractive工作室合作在中國(guó)推廣它的策略RPG游戲《地牢爭(zhēng)奪戰(zhàn)》。結(jié)果，中國(guó)的銷售量占總銷量的大約30%，是緊隨美國(guó)的《地牢爭(zhēng)奪戰(zhàn)》第二大市場(chǎng)。

“他們?yōu)槲覀兲峁┝顺錾耐茝V服務(wù)，包括高質(zhì)量的本土化（游戲、商標(biāo)、游戲名、成就等等）、市場(chǎng)營(yíng)銷、促銷和玩家社區(qū)維護(hù)服務(wù)，”Verbroucht說(shuō)道。

從中，Verbroucht知道西方開發(fā)商從中國(guó)發(fā)行商獲得的最有價(jià)值的東西或許就是中國(guó)社區(qū)里的推廣。對(duì)于《地牢爭(zhēng)奪戰(zhàn)》，WhisperInteractive工作室能夠?qū)⑵渫茝V到中國(guó)游戲網(wǎng)站愛玩網(wǎng)和多玩游戲網(wǎng)。據(jù)Verbroucht所知，多玩網(wǎng)是一個(gè)重量級(jí)網(wǎng)站，中國(guó)最知名的直播平臺(tái)之一YY就是誕生于此。

 除此之外，在《地牢爭(zhēng)奪戰(zhàn)》發(fā)行后， WhisperInteractive還可以搜集玩家的反饋。“他們搜集中國(guó)玩家的程序錯(cuò)誤報(bào)告和評(píng)價(jià)，幫助我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)和維護(hù)社區(qū)，這些都是我們自己難以做到的，”Verbroucht說(shuō)道。