《王者榮耀》月流水30億 來看看騰訊的套路太絕了

《王者榮耀》到底有多火?最直觀地說，二級(jí)市場(chǎng)的研究員們已經(jīng)開始討論這款游戲今年會(huì)給騰訊貢獻(xiàn)100億利潤(rùn)還是120億利潤(rùn)了。

除了30億月流水，8000萬DAU，一款皮膚日流水1.5億這些令人咋舌的商業(yè)數(shù)據(jù)以外，用Questmobile統(tǒng)計(jì)的巔峰DAU和用戶單日使用時(shí)長(zhǎng)來計(jì)算，中國玩家每天在《王者榮耀》這一款游戲上花的時(shí)間是《陰陽師》的6.8倍，是《夢(mèng)幻西游》的11.9倍，毋庸置疑，這是一款中國手游歷史上從未出現(xiàn)的龐然大物。

從商界大佬到鄰居小學(xué)生，一個(gè)春節(jié)的時(shí)間，《王者榮耀》完成了病毒式的傳播，在被網(wǎng)易手游按在地上摩擦了整整一年之后，騰訊終于以王者歸來的姿態(tài)重新開始?jí)艛鄆OS流水榜冠軍。

很多人把《王者榮耀》的成功歸結(jié)于騰訊的“幸運(yùn)”和姚曉光的“才華”，那么我們不禁思考：為什么騰訊做出的是王者榮耀，而網(wǎng)易是陰陽師?

“內(nèi)容至上”是一把雙刃劍

事實(shí)上，網(wǎng)易在MOBA類游戲上的布局甚至要領(lǐng)先騰訊，在夢(mèng)幻大話上線之前，被冠以網(wǎng)易第一款MOBA類手游的《亂斗西游》也曾經(jīng)在14年登頂過iOS暢銷榜，但是旋即隨著版本的更迭，用戶大量流失，2015年下半年再未進(jìn)入流水榜前十。

為什么《亂斗西游》沒有成為網(wǎng)易的《王者榮耀》?雖然打著MOBA手游的旗號(hào)，《亂斗西游》本質(zhì)上其實(shí)還是一款基于推圖的數(shù)值成長(zhǎng)類游戲，升星和內(nèi)丹系統(tǒng)使得前期投入會(huì)直接影響到玩家后期的PVP對(duì)抗中，換句話說，充的錢越多、花的時(shí)間越多，你在和其他玩家競(jìng)爭(zhēng)中獲得的優(yōu)勢(shì)就越多。

在相似類型的游戲中，玩家在PVE內(nèi)容上的投入成為了競(jìng)技的門檻，廠商也通過投入的多少來對(duì)玩家進(jìn)行階層劃分，大R、小R以及休閑玩家在戰(zhàn)力上有很大區(qū)別，這種機(jī)制可以最大化的提高頭部用戶的ARPU，也能最有效的吸引玩家進(jìn)行付費(fèi)，提高付費(fèi)率，但同時(shí)也會(huì)因?yàn)榍捌趦?nèi)容投入的門檻存在，導(dǎo)致新玩家無法和老玩家進(jìn)行公平競(jìng)賽，降低新用戶留存率。

網(wǎng)易的《陰陽師》、《夢(mèng)幻西游》，以至于絕大多數(shù)國產(chǎn)MMORPG都是采用了類似的機(jī)制來進(jìn)行變現(xiàn)。

簡(jiǎn)而言之，此類游戲是基于內(nèi)容積累的“競(jìng)技類”游戲，玩家想要體會(huì)到競(jìng)技的樂趣，必須先在內(nèi)容上進(jìn)行金錢或時(shí)間的投入。

而《王者榮耀》、《英雄聯(lián)盟》等純粹的規(guī)則競(jìng)技類游戲則不同，玩家在“內(nèi)容”層面的積累對(duì)于競(jìng)技本身影響很小，大部分付費(fèi)項(xiàng)目是外觀、皮膚等不會(huì)影響游戲平衡的增值業(yè)務(wù)，在這種游戲模式之下，雖然頭部用戶的ARPU值不高，但是由于給新用戶提供了相對(duì)友好的環(huán)境，玩家的參與度和留存率要高很多。

此外，網(wǎng)絡(luò)游戲本身除了娛樂屬性以外，還具有很強(qiáng)的社交屬性，社交門檻的高低也在影響不同類型游戲的用戶數(shù)基數(shù)，在《王者榮耀》等競(jìng)技類游戲里，老玩家可以拉一個(gè)完全沒有接觸過此類游戲的朋友同場(chǎng)競(jìng)技，但是對(duì)于夢(mèng)幻西游等MMORPG來說，新用戶必須通過長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)容積累(例如練級(jí))才可以和老玩家朋友一起享受合作的樂趣。

所以在規(guī)則競(jìng)技類游戲里，玩家更容易把現(xiàn)實(shí)生活的社交關(guān)系轉(zhuǎn)移到游戲中來，拉新難度相對(duì)較低，這一較低的社交門檻進(jìn)一步提高了用戶基數(shù)天花板。

我們用一張圖表來說明，規(guī)則類、基于內(nèi)容的規(guī)則類和傳統(tǒng)的純內(nèi)容類游戲的差別。

陰陽師作為網(wǎng)易歷史上DAU最高的手機(jī)游戲，在巔峰時(shí)也只有1000萬左右的DAU，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于王者榮耀，游戲本身的玩法類型導(dǎo)致了用戶基數(shù)上巨大的差距。

同時(shí)，陰陽師這類游戲的競(jìng)技玩法是基于內(nèi)容產(chǎn)生的，為了吸引玩家投入金錢和時(shí)間，新內(nèi)容必須要頻繁推出，且需要對(duì)競(jìng)技環(huán)境有明顯的影響，由于盈利點(diǎn)和競(jìng)技環(huán)境直接關(guān)聯(lián)，也需要廠商有更高的調(diào)試能力去維持競(jìng)技和氪金的平衡。

毋庸置疑，網(wǎng)易是國內(nèi)最好的游戲CP之一，在游戲內(nèi)容和數(shù)值的把控上一直都有著很好的表現(xiàn)，但是連續(xù)不斷的版本內(nèi)容更新需求依然會(huì)對(duì)工作室和運(yùn)營產(chǎn)生很大的壓力，去年陰陽師出現(xiàn)的業(yè)原火B(yǎng)ug很大程度上和過于頻繁地推出新內(nèi)容有關(guān)。類似游戲一旦出現(xiàn)內(nèi)容bug，就會(huì)嚴(yán)重傷害競(jìng)技環(huán)境，導(dǎo)致充值玩家尤其是大R玩家的不滿。

由于國內(nèi)玩家游戲?qū)徝赖娜笔Ш拖鄬?duì)較快的生活節(jié)奏，游戲的內(nèi)容質(zhì)量和變現(xiàn)能力關(guān)聯(lián)不大。在這種情況下，網(wǎng)易在游戲內(nèi)容上的精耕細(xì)作就顯得尤為可貴，除了耳熟能詳?shù)年庩枎熀蛪?mèng)幻西游，在《花語月》、《驚夢(mèng)》等小品游戲里，更能體現(xiàn)網(wǎng)易對(duì)于游戲內(nèi)容的審慎態(tài)度。

不過，對(duì)內(nèi)容的依賴也捆住了網(wǎng)易的手腳，《亂斗西游》就是一個(gè)很好的例子，由于老玩家已經(jīng)在內(nèi)容上投入了很多的時(shí)間和金錢，為了顧及他們的感受，很難降低競(jìng)技玩法的門檻、把《亂斗西游》變成一個(gè)純粹的規(guī)則競(jìng)技類MOBA游戲，從而失去了一個(gè)成為《王者榮耀》的機(jī)會(huì)。