真黑！那些我們賣掉的二手iPhone到底去哪了？

「欣哲」說(shuō)，他們現(xiàn)在還做不了最新一代iPhone的翻新，因?yàn)榕浼图夹g(shù)他們都還沒掌握。但是之前幾代的產(chǎn)品，翻新起來(lái)就十分容易，他甚至可以把5翻成6的樣子。高仿的充電頭數(shù)據(jù)線他們能拿到，包裝盒還有塑封的工作他們都能完成，因此他們已經(jīng)完全可以把一臺(tái)水貨iPhone 5翻新打包成為「原封全新」的狀態(tài)了。更神奇的是，他們可以給水貨iPhone換上粉色或黃金色的中框總成，在背面鐳雕上「限量版」，能賣出比全新機(jī)器更高的價(jià)。如果你在華強(qiáng)北見過(guò)那樣色彩繽紛的后殼，你一定也會(huì)覺得高價(jià)買了那些「限量版」機(jī)器的人挺「可憐」的。

「二手的水貨和官換的新機(jī)也就差幾百塊，大部分顧客肯定會(huì)選官換機(jī)了。但是我們翻新打包之后當(dāng)全新的水貨賣，價(jià)格反而能高一點(diǎn)，因?yàn)槿逻€加整套配件。翻新的成本也不高，換個(gè)殼幾十塊錢就搞定了。有的時(shí)候要換屏幕，換國(guó)產(chǎn)組裝的屏幕一般也就一兩百塊。水貨本來(lái)就沒有保修，iPhone主板會(huì)出問題的也很少，賣出去以后基本就不用管了。真要是哪個(gè)部件壞了，換一下也很便宜?！?/p>

對(duì)于自己翻新不了的機(jī)器，「欣哲」一般會(huì)選擇發(fā)給深圳的伙伴。還有的時(shí)候，深圳的伙伴會(huì)因?yàn)樨洸粔蛸u而主動(dòng)要求「欣哲」把機(jī)器發(fā)給他們做。「今年過(guò)年之前那段時(shí)間，深圳的伙伴就打過(guò)來(lái)說(shuō)他們機(jī)器不夠賣了，讓我收到的機(jī)器全部拿給他們做，他們出高價(jià)?！股钲谑亲鋈珖?guó)市場(chǎng)的，他們面對(duì)的需求量是恐怖的。所以深圳的商家會(huì)從全國(guó)各地的商家那里回收機(jī)器做統(tǒng)一「二次加工」，然后再分銷到全國(guó)。這其中，電商的業(yè)務(wù)量占了相當(dāng)?shù)牧?。淘寶上銷量靠前店鋪，基本全部是深圳的。他們每一家每個(gè)月都要在線上賣出成千上萬(wàn)臺(tái)機(jī)器，當(dāng)然需要整合好產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)的關(guān)系。

對(duì)欣哲他們來(lái)說(shuō)，有些機(jī)器是要慎重對(duì)待的，比如有Touch ID的機(jī)器，因?yàn)橹靼搴蚑ouch ID必須一一對(duì)應(yīng)，換屏變得不太現(xiàn)實(shí)。而對(duì)于4和4s或者更老的機(jī)器，他們一般也就不會(huì)翻新了，因?yàn)闄C(jī)器已經(jīng)便宜到了幾百塊錢，沒空間了。

安卓手機(jī)漸漸「懶得翻新」

iPhone市場(chǎng)占有率的一再攀升，使得買安卓機(jī)的人越來(lái)越少，市面上能見到的二手安卓機(jī)也就越來(lái)越少了。兩年前，在三星靠大屏如日中天的時(shí)候，市面上的二手機(jī)有一半是三星。但是后來(lái)，S5和Note4在市場(chǎng)上受挫，銷量相對(duì)前代幾乎腰斬。再加上諾基亞被收購(gòu)，索尼幾近退出中國(guó)市場(chǎng)，HTC業(yè)務(wù)每況愈下，整個(gè)安卓機(jī)市場(chǎng)可以說(shuō)是死氣沉沉。新機(jī)銷量不好，商家們「折騰」二手機(jī)的動(dòng)力也就所剩無(wú)幾。目前還在「折騰」著的基本也就剩下三星了。

我們賣出去的二手三星手機(jī)，基本都會(huì)被翻新，因?yàn)榉氯堑某杀竞艿汀！溉f(wàn)年不變大塑料」這句評(píng)價(jià)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是噩耗，對(duì)于做二手機(jī)的商家來(lái)說(shuō)卻是福音。中框和后蓋全都是塑料，意味著生產(chǎn)「山寨版」和生產(chǎn)一個(gè)肥皂盒一樣簡(jiǎn)單。同時(shí)，三星之前的產(chǎn)品組裝工藝都比較簡(jiǎn)單，拆解組裝都很方便。還有一個(gè)很關(guān)鍵的因素，就是三星這樣的國(guó)際品牌，在我們這里水貨保有量極大，人們對(duì)它的預(yù)期本來(lái)就沒有「官方渠道」這個(gè)因素。

三星手機(jī)里唯一一個(gè)「特別貴」的部件是屏幕。在市場(chǎng)上回收機(jī)器的時(shí)候，所有商家都會(huì)在你的三星手機(jī)屏幕上找出「觸屏花了」的點(diǎn)，然后告訴你三星的屏幕是一體的，觸屏千萬(wàn)不能花，現(xiàn)在花了要扣八百。實(shí)時(shí)上從前也確實(shí)如此，由于屏幕的特殊結(jié)構(gòu)導(dǎo)致各層無(wú)法分離，刮花了也不能單獨(dú)換表面玻璃。但是后來(lái)華強(qiáng)北「發(fā)明」出了屏幕分離再貼合的機(jī)器，無(wú)塵的環(huán)境下用機(jī)器已經(jīng)可以剝離開再壓合上了。所以現(xiàn)在換一塊三星手機(jī)屏幕的成本也比較低了。

常在華強(qiáng)北看到檔口的小妹面前鋪一堆光板電池，然后她們會(huì)飛速地貼上三星電池的貼紙，看上去和原裝三星電池沒有區(qū)別。也聽業(yè)內(nèi)的朋友說(shuō)過(guò)華強(qiáng)北可以用高仿IC造出沒有功能缺陷的「三星主板」。我還親眼見過(guò)小城市電信市場(chǎng)的商家用風(fēng)槍剝離9300的OLED屏幕。即使是一臺(tái)被用得「慘不忍睹」的三星手機(jī)，在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一圈就會(huì)變成「全新」的樣子，它「嶄新」的程度甚至?xí)屇銗鄄会屖帧?/p>

「長(zhǎng)毛」現(xiàn)在也依然在做三星等安卓機(jī)器的回收，他告訴我說(shuō)，他已經(jīng)不會(huì)自己賣回收過(guò)來(lái)的機(jī)器了?！搁L(zhǎng)毛」找到了當(dāng)?shù)厝P操作三星手機(jī)翻新的負(fù)責(zé)人「老陳」，「長(zhǎng)毛」在店里收到的三星機(jī)器會(huì)在每周一統(tǒng)一「轉(zhuǎn)手」給「老陳」，「長(zhǎng)毛」只賺取其中不是很豐厚的「辛苦費(fèi)」。「他們是專門做三星翻新的，跟深圳關(guān)系很密切。我們以前自己收自己翻新然后自己賣，但是現(xiàn)在市場(chǎng)需求比較小了，自己做吃力不討好。所以還不如直接打包給他們，他們渠道比我多，翻新完了分銷出去很容易的。我一臺(tái)1500收回來(lái)，賣給他1800，他們翻新完了可能賣2500，我雖然賺得少但是我沒風(fēng)險(xiǎn)啊?！?/p>

相對(duì)來(lái)說(shuō)，那些工藝復(fù)雜拆解麻煩的安卓機(jī)，在二手手機(jī)市場(chǎng)上就「真實(shí)」得多。比如HTC的One系列和索尼的Z系列，要么是金屬一體化機(jī)身，要么是三防，根本拆不了或者拆完就裝不回去了。所以那些機(jī)器被商家收到了手上，他們一般會(huì)選擇直接加點(diǎn)錢轉(zhuǎn)手賣掉，不會(huì)想著「折騰」成全新的再賣。我在這個(gè)問題上就「吃過(guò)虧」，年初在香港的先達(dá)廣場(chǎng)想收一臺(tái)二手M8或者Z3，但是幾家店看了七八臺(tái)全都是磕磕碰碰坑坑洼洼，根本就沒有「充新」成色的，最終只好持幣鎩羽而歸。

從我朋友圈里二手手機(jī)商家發(fā)布的信息來(lái)看，似乎已經(jīng)很少有人在賣這些牌子的二手手機(jī)了。大家都轉(zhuǎn)型去了更「規(guī)范」的iPhone市場(chǎng)。但只是零售方面的商家漸漸開始懶得翻新懶得折騰這些機(jī)器而已，背后的產(chǎn)業(yè)鏈依然是「暗無(wú)天日」。我們?cè)囍驹谌A強(qiáng)北人民的立場(chǎng)思考一下這個(gè)問題，「我可以用很低的成本把這臺(tái)機(jī)器變成全新的樣子，我為什么不呢?」

至于國(guó)產(chǎn)安卓機(jī)，由于整體售價(jià)比較低，在二手機(jī)市場(chǎng)上的表現(xiàn)并不搶眼。六七百塊的魅藍(lán)和三四百塊的紅米變成二手的該賣多少錢呢?兩百收過(guò)來(lái)三百賣出去顯然對(duì)買家和賣家都是十分無(wú)聊的一件事?！感勒堋垢艺f(shuō)現(xiàn)在他也只偶爾做一做中高端又比較熱門的國(guó)產(chǎn)機(jī)，比如華為Mate7和P8，要么是小米Note或MX4 Pro，因?yàn)閮扇K錢的機(jī)器低價(jià)收回來(lái)再加價(jià)賣出去稍微有點(diǎn)賺頭。

最后

二手手機(jī)的灰色產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)存在了很多年，有些惡習(xí)已經(jīng)深入骨髓無(wú)藥可醫(yī)了。但隨著產(chǎn)品的迭代和品牌的興衰，二手手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈也在進(jìn)行自我調(diào)整和迭代。如果說(shuō)造一臺(tái)新手機(jī)需要強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力的話，翻新一臺(tái)手機(jī)也是一樣。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，事情是無(wú)奈的，因?yàn)檎l(shuí)也無(wú)法抗拒「利益最大化」的本性。慶幸的是，至少在iPhone上，我們看到了一些新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始做高品質(zhì)的寄售平臺(tái)。雖然這相對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)可以忽略不計(jì)，但至少先造福一些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)敏感的人吧。

我們賣掉的二手手機(jī)都去哪了?從三四線城市開始，到區(qū)域性貿(mào)易中心城市，「搞不定的」最后會(huì)匯集到華強(qiáng)北。華強(qiáng)北統(tǒng)一「加工」，流到一二線樞紐城市，最后再分銷到三四線小城市。每一個(gè)從業(yè)者在各自的環(huán)節(jié)都有著明確的定位，他們都知道，「要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事」。