手機行業(yè)生財有道 手機廠商不會告訴你的賺錢術

手機廠商的外快之——賣保險

功能機時代，手機的屏幕只要能看到通訊錄發(fā)短信就行了，待機可以三五天，可以砸核桃。到了智能機時代屏幕屏幕被軟件不斷的拉大，續(xù)航一天一充已經能上頭條，生怕被核桃砸。

智能手機單價相對較高，但又容易出現故障，特別是屏幕非常脆弱，維修價格高，讓手機保險應運而生。

在錘子的發(fā)布會上，羅永浩喊出來“碎屏險”的概念，開了國內手機行業(yè)的先河。在全貼合時代，觸摸屏和液晶屏一體，強度下降、容易破碎且維修價格極高。給用戶一個碎屏保險可以讓用戶放心很多。

提出這個保險的最初原因是因為錘子手機兩面都是玻璃很容易碎裂。不過大家可能不知道的事情是，雖然保險都是由保險公司承擔的，但保險的銷售卻是可以提成的。就是說只要消費者買保險，手機廠商都會獲得保險銷售提成，而這個提成的高低，就看各家和保險公司的議價能力了。

當大家發(fā)現，原來還有保險這條生財之道后，都紛紛開始跟隨。華為榮耀6在推出時就可以額外購買意外損壞保修“全身險”，只要100元，除了屏幕以外，還包括液體潑濺、環(huán)境因素、硬物磕碰等等。

最近一個模仿者是一加手機，在一加手機官方網站剛剛推出了“加多保”。碎屏險價格良心到了59元，意外險和魅族價格持平89元，但是只換不修，此外還有個59元加一年三包。估計未來幾個月，還會有國產廠商跟進，也許今后保險會成為新手機的標配。

其實手機售后保險早就有之，在金融業(yè)發(fā)達的國外這是一個普遍的做法。早在幾年前，iPhone就有AppleCare+，99美元，就給你一年兩次維修換機的機會，每次維修再交49美元。目前在中國這個服務的價格是交788元，每次維修628元。之前Dell也提供這類服務，高級別服務里，別說壞了給修，你自己砸壞了也給修，多給錢就行。

手機廠商的外快之——預裝應用

關于手機廠商在手機中預裝各種軟件對消費者來說已經司空見慣了，這些手機里的預裝軟件都不是白來的，而是軟件供應商向手機廠家付費買來的預裝權。蘋果的iPhone還好，因為iOS系統(tǒng)是封閉的。即使是運營商的合約機也不過是多個書簽，手機里多一個運營商的App而且是可卸載的。

但是對于安卓而言情況就大不一樣了。使用原生安卓系統(tǒng)的手機的情況還好，因為谷歌的原生系統(tǒng)是沒有其他軟件介入的。而到了國產領域里，就是另一番景象了?，F在國產大牌手機都是使用自己深度定制的安卓系統(tǒng)，從里到外都是廠家說了算。很多的應用都是直接安裝在系統(tǒng)底層的，除非Root刷機否則根本無法清理掉這些頑固的應用。

預裝軟件通常是采用與手機系統(tǒng)進行捆綁安裝的方式增加裝機量，產品的可用度較低，用戶的使用率和接受度也非常低。無法刪除的預裝軟件成為“閑置”品，不僅大量占用手機內存空間，還存在后臺自啟、開機自啟、推動廣告的現象，嚴重拖慢了手機的啟動速度，更是成為手機流量“丟失”、手機卡、慢的罪魁禍首。調查顯示平均每部Android手機擁有8.2個預裝軟件，甚至有6.5%的手機預裝軟件數量超過16個。這些用戶并不需要的預裝軟件成了“牛皮癬”，甩都甩不掉。

DCCI發(fā)布的《中國Android手機預裝產業(yè)及用戶使用情況研究報告》指出，85.9%的用戶卸載過預裝軟件。但對于卸載后所引起的手機系統(tǒng)不穩(wěn)定甚至無法使用，個人信息丟失的擔憂占比較大。市場對于第三方提供解決手機預裝軟件問題的呼聲很高。

雖然有種種弊端，但由于預裝應用可以帶來很多收入，讓很多廠商無法割舍。一般一個預裝應用每個用戶的價格在1元以上，一臺機器裝10個軟件就可能多十到幾十的收入，如果出貨量大，整個收入規(guī)模非?？捎^。

手機廠商的外快之——出售廣告位

直接預裝這種做法簡單粗暴，往往會引起消費者的反感，聰明的廠商們很快找了更加隱蔽用戶體驗也更好的應用和服務推廣方式。

首當其沖的就是應用商店，幾乎所有的中國手機廠商都自建了相應的應用商店。消費者只要通過這些應用市場安裝應用，手機廠商可能就開始數錢了。要知道，在應用市場里，除了一些預留給首發(fā)應用的推廣位，大多數的展示位置都是要花錢買的，開發(fā)者要讓自己的應用在應用市場上脫引而出，必要的投入是必須的。

除了應用商店，其他的入口也可賣，比如瀏覽器里的預制書簽，默認打開網站，默認搜索引擎等。這些都是可以拿來變成銀子的。

在華為榮耀6中，華為推出了一個動態(tài)桌面。這個動態(tài)桌面會自動更新最新的一些電影海報、汽車美圖等，而顯然，這個顯示位置也是可以拿來賣給有宣傳需求的廠商的。

手機廠商的外快之——游戲

根據最新一季度財報，騰訊收入 197 億元，其中游戲業(yè)務所在的增值業(yè)務板塊貢獻了八成左右。360 游戲業(yè)務所在的增值服務營收達到整個公司收入所得的 46%。而號稱餓死也不做游戲的馬云，也在去年年底開始涉足游戲平臺。

打開任何一款國產手機，不管是小米、魅族，還是聯(lián)想或者 OPPO，你都會看到顯眼的游戲中心，在這里提供單獨的游戲下載。

第一次激活手機，你會看到一組推薦安裝的游戲。偶爾甚至通知欄也會告訴你，最近有個大牌游戲入駐，下載就送禮包等等。

國內排名比較靠前的幾大手機廠商，其出貨量都在千萬級別，本身就是一個很好的游戲分發(fā)渠道。

國內的幾乎所有的安卓廠商都有自己的游戲分發(fā)體系，像小米的游戲中心，OPPO的可可游戲中心，還有一直堅持所有應用和游戲都放在一個應用商店的魅族。從目前看來，最有效的增值收入就是游戲。根據小米 CEO 雷軍和 MIUI 負責人洪峰今年公開透露的數據，據稱今年有望售出 6000 萬智能手機。與此同時 MIUI、小米商店、游戲中心日均下載量超過 3500萬，2014 年上半年開發(fā)者分成為 1.74 億——這意味著小米平均每個月至少處理了上億的數字內容收入，其中大部分是游戲。

聯(lián)想、華為、OPPO、VIVO、酷派、金立這六家廠商經過一年多的談判，成立了一個名為硬核聯(lián)盟的游戲渠道對抗 360、小米、百度等競爭對手。這些手機廠商希望將游戲的利潤盡量多的掌控在自己手里，而不是三方渠道手里。

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在硬件越來越接近成本的今天，硬件之外的收入變得尤其的重要。而且是在今年三大運營商開始減少手機補貼，手機廠商找到新的利潤增長點的需求變得更加強烈。

現在的中國終端市場正在向著成本硬件+收費服務的方向發(fā)展。在手機變得越來越便宜的同時，你千萬不要以為你買完手機消費就結束了。其實你錯了，手機到手的那一刻，那只是個開始，敗家的時刻現在才開始呢。