揭秘手機游戲圈的黑幕 無良創(chuàng)業(yè)者無恥欺詐投資人

一張楚楚可憐的臉蛋，說出“568包鐘，868包夜”時候，是不是激蕩出你全身的荷爾蒙，讓所有的保護欲頓時噴薄？是的，《后會無期》里的王珞丹如此，現(xiàn)實中的手游創(chuàng)業(yè)者也可以如此。

最近在上海如火如荼的China Joy上，N多業(yè)內(nèi)人士在各種行業(yè)論壇上高調(diào)紅歌，讓大家看到了手游的曼妙與光明。

的確，2014年上半年，中國手游玩家已經(jīng)增長到4.4億人，以騰訊互娛副總裁王波在日本的發(fā)言看，其中80%的玩家，年齡是在30歲以下，也就是約3.5億人口，他們是手游最大的買單者。

可與此同時，即便最強悍的手游付費滲透率，也不過4%左右，每個月玩家平均付費約100元，剛趕上日本的1/4的水平。所以，可以想見，只要方法的當(dāng)，未來幾年，手游“玩家們”完全可以做出幾倍于現(xiàn)在的“蛋糕”，而今年，不過是手機大爆炸的元年。

所以，最近一年，我看到更多人殺入這片理論上的藍海，“書寫”各種奇葩故事。他們瞅準了這個號稱變現(xiàn)最快的領(lǐng)域，學(xué)會了從原教旨的理想主義、消費主義脫出，用精致的利己主義來玩轉(zhuǎn)投資人和投資人的錢。

話說，西南某地，80后的小秦號稱自己是某游戲公司主程，主美、主策也是老咖，已經(jīng)拿到項目代碼，用1個月時間改了一個demo出來，開始在圈子里低調(diào)地尋找傳統(tǒng)企業(yè)老板，欲求天使輪。

最初，小秦稱只需幾十萬元，維持下人力成本和其他基本開銷，一副游戲大夢想家的高逼格，很快引到70萬元投資。

但在開發(fā)過程中，另一幕很快上演，小秦團隊對投資人稱，游戲是全球化產(chǎn)品，其效果只有上海的美術(shù)外包公司才能呈現(xiàn)，但是需要90萬元的費用。如果節(jié)約成本，尋普通外包公司做事，會影響到游戲品質(zhì)，將來，在游戲代理、發(fā)行上，可能造成致命的影響。

于是，來自傳統(tǒng)行業(yè)的投資人打聽了下，好的美術(shù)外包確實不便宜，而且原本70萬元的投資所占股份并不能帶來多少回報，追投能提升占股比重，會帶來更大回報，所以很爽快地答應(yīng)再投入90萬元。

然而，事實是，小秦所謂的美術(shù)外包公司其實就在當(dāng)?shù)?，外包費用不到20萬元，其余的70萬元，雙方早有協(xié)議，按照扣點，輾轉(zhuǎn)通過各種費用“洗”出來，實際由開發(fā)團隊私下分了。

幾個月后，原定出程序包的時間到了，但小秦團隊用各種問題搪塞，投資人不明就里，但他知道繼續(xù)投入，就是繼續(xù)虧錢，思前想后，只得悻悻出局。如此兩輪下來，投資人讓小秦團隊幾人，10個月輕松私分約100萬元。同時，小秦項目并未終止，他換個地方，重新注冊公司，此時，游戲完成度已經(jīng)有70%，這樣高的完成度，很容易以“需要推廣費”為由，換一個投資人再拿新一輪投資。

不過，小秦這樣的玩法，最多算小打小鬧，真正牛掰的是——一些手游開發(fā)商借助資源，通過第三方支付平臺，“做出”漂亮的充值流水，借助PR曝光，再聯(lián)合投資人或上市公司內(nèi)的“合伙人”，鉆“盡職調(diào)查”空子，按月流水千萬估值，獲得大額投資或直接被上市公司買下——這才是真的“大買賣”。（其過程極復(fù)雜，容小郝子下次再表）

好吧，每每到了這個時候，小郝子只想感慨真的入錯了行，同時也感慨手游開發(fā)者們在盜版、換皮、刷榜之外，還能開發(fā)出那么多坑蒙拐騙的超級“黑魔法”。

所以，善意地提醒投資人們，有時候，潮水退了，你可以看見尺寸，但無法感知是否飽含硅膠；有時候，潮水退了，你可以看見尺寸，但依然無法判斷他的真實戰(zhàn)斗力，您不止得擦亮眼睛，更要想辦法真實體驗其中的奧妙?？淳o手中來之不易的資金，讓浮躁的游戲圈歸于本質(zhì)，那時，自然沒了不入流的開發(fā)商叫嚷渠道商奪利，玩家們更容易找到自己愛玩的游戲，您也賺到了該賺的錢……大家都澎湃了不是？

王珞丹很美，568包鐘，868包夜很誘惑，喜歡是放肆，真愛是克制啊，你真的明白了？