聯(lián)想高管解密2014年終端戰(zhàn)略：先打蘋果 再戰(zhàn)三星

據(jù)國際知名市場研究機構(gòu)IDC昨日公布的最新市場數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想在連續(xù)第三個季度成為全球PC出貨量第一名后，第一次成為全年的全球PC銷量第一。更重要的是，在美國市場上，聯(lián)想的PC銷量首次超過了競爭對手蘋果。

這項成績并沒給參與拉斯維加斯消費電子展的聯(lián)想公司員工帶來太多波瀾，在瞬息萬變的TMT產(chǎn)業(yè)里，代表舊格局的PC市場正在漸漸失去活力，甚至聯(lián)想公司董事局主席兼CEO楊元慶都曾向騰訊科技表示，聯(lián)想短期的目標(biāo)是要成為全球“PC+”市場第一名，而不是沉迷于PC第一的故事之中。

顯然，在鞏固PC戰(zhàn)果的基礎(chǔ)上，聯(lián)想對智能手機和平板電腦等產(chǎn)品重視程度也在與日俱增，那么2014年的聯(lián)想會有哪些戰(zhàn)略上的布局？騰訊科技分別與聯(lián)想集團高級副總裁、Lenovo業(yè)務(wù)集團總裁劉軍及聯(lián)想中國區(qū)總裁陳旭東進行了對話，總結(jié)出了2014年乃至更遠的聯(lián)想終端戰(zhàn)略。

終端產(chǎn)品的整體市場策略：先打蘋果，再戰(zhàn)三星

總結(jié)：聯(lián)想期望在PC產(chǎn)品上鞏固目前的全球第一位置，同時在幾年內(nèi)在“PC+平板”這一市場上超過第一蘋果，并在更遙遠的未來內(nèi)在“PC+平板+智能手機”這一市場上超過第一名三星。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，聯(lián)想會迅速利用在PC積累下的經(jīng)驗和渠道在全球范圍的推廣平板電腦產(chǎn)品，但在更為特殊的智能手機市場，聯(lián)想會先沖級發(fā)展中國家，然后逐步進入歐美市場，在切入歐美市場的具體時間上，目前聯(lián)想內(nèi)部仍有爭議。

陳旭東：聯(lián)想現(xiàn)在把終端設(shè)備叫做SCD，這里面包括手機、PC和平板電腦。在PC上聯(lián)想保持了每年大概10%的成長，整個市場下滑嚴(yán)重，因為在PC中國市場已經(jīng)比較飽和了，我們的份額比較高了，所以主要的增長基本上來自于海外。

在智能手機上，聯(lián)想自2010年開始基本上是以中國為主要市場，去年開始在海外拓展，從聯(lián)想PC成為第一之后，在海外的品牌知名度和美譽度有很大的提升，成功的概率大大提高，目前在印尼這些國家的份額甚至比中國還高，擁有很好的增長空間。

從今年開始，聯(lián)想在平板電腦上也開始發(fā)力，YOGA的平板電腦這個產(chǎn)品一上市以后，頭一個月就賣了一百萬臺。在海外市場上，聯(lián)想希望先在PC和平板這兩個加在一起的市場上先取得突破，因為現(xiàn)在這兩個方面加在一塊的第一名是蘋果。然后算上手機挑戰(zhàn)現(xiàn)在的第一三星。

劉軍：在智能手機的拓展上聯(lián)想是三部曲，第一步是在中國，第二步是在新興市場，第三步是在成熟市場。現(xiàn)在我們正處在第二步后半段的階段。我想我們現(xiàn)在的市場覆蓋已經(jīng)達到全球的50%了，我們正在中國以外的，幾乎所有的新興市場國家取得成功，我們下一個目標(biāo)就是成熟市場。

聯(lián)想產(chǎn)品設(shè)計思路：產(chǎn)品多模、卡位中高端、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品

總結(jié)：聯(lián)想在筆記本、平板產(chǎn)品上確認了多模計算的產(chǎn)品設(shè)計方向，2014年仍將鞏固這一設(shè)計思路，力推的Yoga2筆記本和Yoga平板都是多模式產(chǎn)品；無論是手機還是平板都將卡位中高端定位；此外聯(lián)想仍將繼續(xù)鞏固硬件+軟件+云端服務(wù)的模式，爭取在茄子快傳之外繼續(xù)孵化出更多的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

劉軍：去年的CES確實是我們劃時代的一年，因為在去年我們確認了一個重要的方向就是多模計算。今年我們?nèi)匀谎刂嗄５姆较蛟谧?。從PC上來看，我們的YOGA第二代產(chǎn)品上來以后，已經(jīng)不是單一的產(chǎn)品，它是一個產(chǎn)品家族，已經(jīng)可以覆蓋到主流的PC價位段。同時Yoga Tablet是第一個多模的平板電腦，此外去年宣布的Horizon產(chǎn)品今年也形成了產(chǎn)品系列。

聯(lián)想的應(yīng)用商店是下載率最高的，每天有2500萬次的應(yīng)用的下載，通過樂商店，聯(lián)想幫助用戶管理日常應(yīng)用。同時樂安全也成為聯(lián)想智能手機用戶普遍使用的應(yīng)用。持續(xù)使用的聯(lián)想樂商店的用戶也達到了五千萬。此外我們還不斷地推出一些新的創(chuàng)新，比如說茄子快傳。

陳旭東：手機和平板基本上都是要往中高端打，因為不往那打的話就沒有生存空間。所以像新的財年，聯(lián)想期望在這兩個產(chǎn)品線都要在中高端站住一個位置，哪怕市場份額不提升，只要站住這個位置以后，下一年能夠很好地擴大份額。

聯(lián)想公司轉(zhuǎn)型：注重創(chuàng)新及互聯(lián)網(wǎng)化

總結(jié)：聯(lián)想對創(chuàng)新，對互聯(lián)網(wǎng)化都有自上而下的推動，在成功解決國際化的難題之后，聯(lián)想最大的難題就是適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的速度，這需要聯(lián)想不斷的靈活改進。

陳旭東：現(xiàn)在聯(lián)想有一個高管會議，每個月會開一次關(guān)于創(chuàng)新的會，這是以前沒有的，我們叫頭腦風(fēng)暴，由各個部門展示他們新的想法，到這個會上來征詢大家的意見。像Yoga一開始提出來的時候，第一輪的評價不是太好，后來第二輪的時候大家就覺得特好。

所以有些事情確實需要一些過程。即使它的產(chǎn)品好，但有時候展示的方式如果不合適，也會被干掉。所以創(chuàng)新確實沒有一個確定的方程式，你只要遵循這個方程式就能創(chuàng)新，好像沒有。所以需要在管理、文化方面都得創(chuàng)造這樣的空間。

劉軍：一個企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化指的是各個價值環(huán)節(jié)，像你的營銷，你的銷售，你的服務(wù)等等，事實上聯(lián)想在這上面你讓我講得很細，也很難很細，因為它是一個特別特別龐大的概念。我們在內(nèi)部一直有一個委員會在推進這樣的事情，推動各個價值鏈能夠互聯(lián)網(wǎng)化。