中國(guó)移動(dòng)稱與蘋(píng)果公司仍就引入iPhone問(wèn)題在談判

在香港出席業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)時(shí)，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華表示，與蘋(píng)果公司就iPhone的談判仍在繼續(xù)，目前為止，仍未到對(duì)外公布的地步。業(yè)內(nèi)分析，芯片這一中國(guó)移動(dòng)引入iPhone的最主要障礙可能已掃除，但由于蘋(píng)果公司慣于向合作的電信運(yùn)營(yíng)商施加高補(bǔ)貼率等惡劣條件，因此，是否答應(yīng)蘋(píng)果公司的苛刻條件是雙方談判焦點(diǎn)。

雙方仍在就細(xì)節(jié)談判

目前中國(guó)移動(dòng)是內(nèi)地唯一無(wú)與蘋(píng)果就iPhone及iPad訂立分銷協(xié)議的電信運(yùn)營(yíng)商。半個(gè)月前，蘋(píng)果公司CEO庫(kù)克來(lái)華時(shí)與奚國(guó)華會(huì)面，商討合作，據(jù)悉，合作內(nèi)容包括銷售iPhone，及將蘋(píng)果下一代產(chǎn)品引入內(nèi)地市場(chǎng)，但具體情況一致未披露。

此次，奚國(guó)華表示，“雙方仍就技術(shù)問(wèn)題，及合約條件進(jìn)行談判中，一旦雙方達(dá)成協(xié)議，便會(huì)第一時(shí)間公布”。

業(yè)內(nèi)分析，中國(guó)移動(dòng)有可能會(huì)引入iPhone，因?yàn)樾酒瑔?wèn)題已解決。中國(guó)移動(dòng)年內(nèi)即將發(fā)放的4G牌照預(yù)計(jì)將基于TD-LTE標(biāo)準(zhǔn)，新版iPhone搭載的高通芯片將同時(shí)支持兩種4G制式，如果高通在芯片里再加入TD-SCDMA，那就符合中國(guó)移動(dòng)引入iPhone的技術(shù)條件。

蘋(píng)果苛刻合作條件將成主要障礙

不過(guò)，蘋(píng)果公司在電信運(yùn)營(yíng)商合作伙伴中形象歷來(lái)不佳。今年，俄羅斯三大運(yùn)營(yíng)商拒絕引進(jìn)蘋(píng)果公司的iPhone，使得iPhone被逐出俄羅斯市場(chǎng)，這在全球引起轟動(dòng)。

其中一家俄羅斯運(yùn)營(yíng)商MTS首席執(zhí)行官安德利•杜波烏斯科夫(Andrei Dubovskov)解釋稱，這些運(yùn)營(yíng)商之所以停止銷售iPhone的理由主要是：“蘋(píng)果要求俄羅斯運(yùn)營(yíng)商向蘋(píng)果公司支付巨額資金，以此補(bǔ)貼iPhone及該智能手機(jī)在俄羅斯市場(chǎng)的促銷費(fèi)用。但是，這樣將對(duì)我們不利，停止銷售iPhone反而會(huì)有利于我們，否則再繼續(xù)銷售iPhone將會(huì)導(dǎo)致我們虧損。”

這個(gè)情況同樣適用于中國(guó)移動(dòng)，過(guò)去幾年，聯(lián)通和中國(guó)電信(50.87, -0.43, -0.84%)為引進(jìn)iPhone都付出了慘痛的代價(jià)，蘋(píng)果公司甚至從來(lái)不在中國(guó)為iPhone打廣告，中國(guó)消費(fèi)者可能想不到，他們看到的iPhone全部都是中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信投放的，但這些iPhone廣告幾乎看不到中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的LOGO，等于是中國(guó)兩家運(yùn)營(yíng)商免費(fèi)為蘋(píng)果公司做宣傳，如此合作方式令人不可思議，也令中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信相關(guān)人士非常反感。

因此，巨大的營(yíng)銷和銷售補(bǔ)貼成本將是中國(guó)移動(dòng)需要考量的重要因素。眼下，蘋(píng)果公司面臨iPhone的創(chuàng)新衰退、銷量面臨困境，應(yīng)該說(shuō)蘋(píng)果公司更希望拓展與中國(guó)移動(dòng)的合作，中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商首次獲得主動(dòng)權(quán)，中國(guó)移動(dòng)如果再向蘋(píng)果公司屈服、做出太多讓步并無(wú)必要。