屌絲漸成首要目標(biāo)客戶 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)主打?qū)沤z牌

直接控制中國互聯(lián)網(wǎng)小白用戶的，不是巨頭或平臺，而是一類自發(fā)的草根組織。他們隱秘、暴利，每天影響著數(shù)千萬用戶和現(xiàn)金的動向，以致YY、9158這樣的“屌絲帝國”都不得不倚重之、利用之。

這是一場刷錢大賽。

一年一度的“YY娛樂年度盛典”就是屌絲的狂歡節(jié)。“高帥富”帶領(lǐng)一幫熱血“屌絲”比賽刷錢，目的只有一個：為各自陣營的女主播拉票。2012年的娛樂盛典被八卦的歪友稱為“YY史上最激烈的砸錢運動。”

YY粉絲網(wǎng)爆料娛樂盛典上砸錢最多的十大玩家：寶哥消費金額520萬元排在首位，天賜消費金額400萬元排在第2位，后面8位玩家的消費金額在100萬人民幣左右。

與其說這是一場“高帥富”玩家的斗富比賽，不如說是意見領(lǐng)袖掌控著兩大公會的屌絲們追捧當(dāng)紅藝人、提高家族人氣的爭霸賽。在領(lǐng)隊和主播的號召下，加油、贊美、聲討……聲勢浩大的各種聲音從電腦另一端涌向藝人直播間。

除了是帶動娛樂氣氛的超級玩家之外，天賜和寶哥還分別有一重特殊身份：皇族娛樂公會(簡稱皇族)會長和China娛樂公會(簡稱China)精神領(lǐng)袖。他們已經(jīng)在YY江湖上聞名遐邇。

YY盛典開始后的短短兩周時間內(nèi)，寶哥帶領(lǐng)的China家族，與以天賜為領(lǐng)隊的皇族公會展開數(shù)場對刷禮物的競賽。一時間，網(wǎng)絡(luò)直播間熱鬧非凡，引來數(shù)萬名網(wǎng)民圍觀。尤其到了晚上對刷最為激烈的環(huán)節(jié)，能吸引過來2萬多人圍觀。China公會性感美女藝人小U哈喊破嗓子賣力呼吁粉絲們踴躍投票干過對方。

情緒亢奮的粉絲們響應(yīng)領(lǐng)隊和美女“號召”，為了各自陣營獲勝瘋狂點擊鼠標(biāo)，幾十元上百元的禮物夾雜著一份份價值上千元的禮物從公屏上閃過。這些奢侈禮物讓坐在電腦旁邊的90后小黃看得眼花繚亂、熱血沸騰。小黃其實是皇族公會成員中一名名不見經(jīng)傳的小玩家。

“他們刷出一份禮物就值1314塊錢，相當(dāng)于我們一個月工資了！”看著兩位“英雄”為自己喜愛的女主播慷慨奉送禮物，這位每月只舍得充值兩三百元的小黃倍感囊中羞澀，只能用“羨慕嫉妒恨”形容當(dāng)時的心情。“錢對我來說只是一個數(shù)字。”小黃怎么也忘不掉天賜刷禮物時甩出的這句話。

China和皇族任何一方都不愿善罷甘休?？梢詠G錢，但絕不能丟面子。一時間，百度貼吧、論壇等，只要有YY存在的地方，就有各種熱論：輸贏勝負、刷錢高低、作弊與否……與此同時，貶低彼此的口水仗也遍及YY各個角落。

這就像兩個處于戰(zhàn)爭狀態(tài)的國家，每一方都有自己的“死忠臣民”，他們有強烈的身份認(rèn)同，就算“一怒為紅顏”，也愿意把自己的“私產(chǎn)”貢獻出來，盡管他們也知道，這不過是一場娛樂游戲。

但是，他們相信，自己找到了“組織”。

屌絲之王

皇族和China同屬于YY上家世顯赫的“名門貴族”，但視彼此為仇家。家族領(lǐng)頭人刷禮物捧藝人以出手闊綽出名，動輒數(shù)十萬、上百萬人民幣。天賜和寶哥的真正身份和職業(yè)一直都被YY江湖傳得撲朔迷離。他們分別領(lǐng)導(dǎo)著數(shù)萬名網(wǎng)民，并有能力誘惑粉絲們樂此不疲地為娛樂項目買單。作為YY上知名的創(chuàng)業(yè)者，他們算是完美演繹了“屌絲的逆襲”。

天賜，又名天子，大學(xué)學(xué)歷，但高中、大學(xué)都曾有過被開除經(jīng)歷。10年前，他曾把廣告公司賣給香港某富豪，從而賺得回國后第一桶金6000萬?，F(xiàn)實中他主要經(jīng)營煤礦、房地產(chǎn)、酒店領(lǐng)域的生意。

天賜熱衷網(wǎng)游，據(jù)說玩《征途2》投入過1000萬，是第一個完成統(tǒng)一十國的玩家。在天賜看來，游戲跟商場一樣，要完成統(tǒng)一都需要花費很多頭腦。他樂于享受攻城掠地后大家一起歡呼的成就感。

天賜自稱是個生意人。為了玩游戲曾經(jīng)買下不少網(wǎng)吧，他把網(wǎng)吧收入的20%分給管理者，剩下的80%再投資到游戲領(lǐng)域。真正讓天賜揚名YY的是他帶領(lǐng)300多名家族成員在《御龍在天》游戲中完成九州統(tǒng)一。網(wǎng)友爆料：作為游戲家族中的老大，僅天賜個人消費積累就超過1000萬元以上，其他幾位核心玩家消費金額也在幾百萬數(shù)量級。在他看來，與其每天跟朋友喝酒花掉十幾萬，不如選擇上網(wǎng)娛樂消費。

自去年5月進入YY娛樂半年時間內(nèi)，天賜的消費金額又超過1000萬?；首迨召徎蚬诿陌伞歌等幾家娛樂公會，簽約了一批YY人氣藝人，半年內(nèi)將人氣做到超10萬。今年，天賜還將娛樂業(yè)務(wù)延伸到線下，成立了山西MC基地培養(yǎng)藝人。

寶哥，北京某投資人。去年7月份成立China，頻繁挑戰(zhàn)皇族。據(jù)知情人士透露，有時遇到“豪客”捧場人氣旺盛時，一天就能有上千萬元從China賬面上流過。

China在YY上出現(xiàn)之后，跟皇族的江湖恩怨從未平息。每逢惡戰(zhàn)時，管理層必然動員起幾乎所有的家族成員，由數(shù)十個國王(YY會員的最高等級，購買國王第一月需首付12萬元。據(jù)了解，YY的國王目前主要掌握在China和皇族兩大家族手中)帶隊，幾萬人身披同樣格式的家族馬甲聚集到藝人直播間。很多時候，家族成員靠對刷單價上千元的奢侈禮物來提高士氣。

除了天賜和寶哥兩位“高帥富”級別的人物外，不得不提的是從YY上白手起家的青菜，自嘲為“屌絲”。他是80年代休閑娛樂公會(簡稱80年代)會長，原名葉飛，浙江人。青菜上的民辦高中，沒能拿到畢業(yè)證，至今戶口本上還印著小學(xué)學(xué)歷，他的QQ簽名學(xué)歷欄寫著：小學(xué)及以下。他因家境貧困而輟學(xué)，曾跑到云南某超市打工。

2008年，青菜花掉打工一年賺回的所有積蓄，買回一臺電腦。憑借一張床、一臺電腦，一個窮小子在山溝的小陽臺上創(chuàng)辦了80年代，開始了YY娛樂平臺的零成本創(chuàng)業(yè)。這位剛到而立之年的屌絲怎么也想不到的是，因玩《熱血傳奇》而建立起來的唱歌頻道竟然讓他在三四年后賺到人生第一桶金。如今的他已在廣州買車買房，還娶了一位留學(xué)新加坡10年的YY紅人——香瓜。

青菜也成為YY上眾屌絲們羨慕的創(chuàng)業(yè)明星。曾有人統(tǒng)計稱：青菜控制著YY娛樂60%以上的人氣頻道。引起不少人的關(guān)注，這也包括李學(xué)凌的天使投資人雷軍和9158的CEO傅政軍。不止一家公司曾想出價幾千萬投資80年代，都遭到拒絕。

據(jù)了解，在YY的要求下，類似80年代、皇族、邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院等大型公會已經(jīng)成立公司，開始了企業(yè)化運作。YY娛樂目前已經(jīng)成立公司的公會大概有10家左右。

五臟俱全的組織

“多玩能讓用戶創(chuàng)造和組織不同規(guī)模的群組，從而發(fā)現(xiàn)和參與一系列廣泛的在線活動，如網(wǎng)絡(luò)游戲、KalaOK、音樂會、教育活動、現(xiàn)場演出和電話會議等”。YY招股說明書闡述。

招股說明書中所謂不同規(guī)模的“群組”就是上百萬個由玩家自由組建的“公會”。幾乎每位玩家都會根據(jù)個人喜好和需求選擇公會，并穿上該公會的馬甲。熱衷游戲的會選擇熱門的游戲公會跟著打PK;喜歡音樂的會挑選仰慕的藝人或視整體風(fēng)格與品質(zhì)而挑選公會；有提高技能或職業(yè)充電需求的玩家會選擇不同類型的教育公會入駐。

YY2013中小公會扶植計劃中如是描述：“中小公會是YY平臺的基石，正是百萬個中小公會的支持，才成就了如今的YY。”

公會的概念其實由來已久。這個組織也非YY獨有，在網(wǎng)頁游戲中極為普遍。最初YY語音在游戲玩家中沒有太大影響力，之后憑借不卡、不掉線、不延遲等絕對優(yōu)勢實現(xiàn)逆襲，擊敗TS、UT、iSpeak等語音通訊工具，并通過多玩的《魔獸世界》專區(qū)掌握互聯(lián)網(wǎng)，吸引游戲玩家中的意見領(lǐng)袖，這為YY龐大的游戲公會奠定了用戶基礎(chǔ)。后來，在YY語音基礎(chǔ)之上發(fā)展起來的娛樂、教育等業(yè)務(wù)也是沿用公會的組織架構(gòu)。

公會規(guī)模從幾個人到幾十萬人不等。會長們?yōu)榱藟汛蠹易鍎萘?，很多人保?4小時掛機，申請數(shù)十個YY號，花費很大精力在網(wǎng)絡(luò)招募、管理公會上。這個虛擬世界是他們難以割舍的一部分，甚至不少人會選擇在YY上結(jié)婚。他們是家族的1號屌絲人物。

會長一般為頻道的創(chuàng)建者，享有任命管理員、踢出成員、批量調(diào)度成員等管理家族所有成員的最高權(quán)限，但必須服從YY官方人員的管理。按照等級，會長下面一般分為副會長、頻道總管理員、全頻管理員、子頻道管理員、接待員、會員、嘉賓等不同角色。管理層通常由公正、資歷老、經(jīng)常在線的會員擔(dān)任，負責(zé)日常事務(wù)的事務(wù)。他們會不斷發(fā)展會員，壯大家族實力，提高家族威望，有為會員披上VIP馬甲、踢出違章鬧事的家族成員等管理資格，相當(dāng)于維持房間秩序的管理員。但這些管理員絕大多數(shù)是出于興趣無償為公會服務(wù)。

每個頻道(相當(dāng)于一個房間)對應(yīng)著一個ID，下面又劃分出子頻道。短號ID(類似房間號)在YY上比較有競爭力。拿三位短號“520”來說，很多歪友莫名喜歡這個數(shù)字。最初是青菜花777777個YY積分拍賣回來送給香瓜，當(dāng)時這個頻道用來玩《殺人夜》游戲時掛機，沒人經(jīng)營，但每天來這里掛機的人數(shù)達到5000人，后來520還上了熱門頻道排行榜，在原來的人氣之上，這個頻道變成了“520香瓜美女酒吧”，目前頻道日常人氣上萬。

一個頻道如同一個房間，大房間中又分隔出接待大廳、K歌專區(qū)、辦公區(qū)、充值專區(qū)、人事部門、集合大廳、頂級接待等不同功能的小房間。排班到不同的時段，就去不同的房間上班。YY娛樂上，各個房間都有招牌藝人，蘇仨、九局等，大部分都是20歲左右的草根明星，各自都有成千上萬的粉絲。藝人們支撐著房間24小時好戲不斷。目前，YY上有簽約歌手的音樂公會總數(shù)超過20萬，有近700萬名歌手。其中，簽約歌手?jǐn)?shù)量多于62萬。

2012年，YY允許藝人單獨開直播間。一般視頻主播完成禮物任務(wù)，成為偶像級藝人之后才有資格開直播。但要求藝人必須與星級公會簽約，征得公會同意。同時，簽約公會有權(quán)利管理直播間和收回直播間。但個人直播間最大的問題在于藝人跳槽容易，不容易被管理，藝人會在9158、六間房等類似平臺間相互流動。

無獨有偶，成立8年的9158平臺也有2萬多個大大小小的房間，同樣形成以家族為單位的社區(qū)組織架構(gòu)。室主為家族老大。經(jīng)濟實力強的室主可以簽約多個藝人。藝人們會亮出吹拉彈唱、幽默段子等各種絕活招呼客人?？梢哉f，9158是以“房間”為單位構(gòu)建的生態(tài)圈。

9158室主類似YY的會長，職位相當(dāng)于家族老大，享有任命、管理家族成員、簽約與管理歌手等特權(quán)。9158的多個房間形成小區(qū)，多個小區(qū)又組成大區(qū)。分別設(shè)有小區(qū)長和大區(qū)長負責(zé)管理社區(qū)。

區(qū)長們享有建房間、管理室主和藝人、踢人等生殺大權(quán)，以維持房間秩序，但需要服從9158官方人員直接管理。小區(qū)長相當(dāng)于縣級干部，大區(qū)區(qū)長相當(dāng)于省級干部。9158平臺上約有同城交友、美女聊吧、演藝天地等大區(qū)40~50個。

區(qū)長都是從運營能力比較強的玩家中篩選出來的，屬于網(wǎng)絡(luò)兼職人員，給予一定底薪。9158把社區(qū)的“GDP”(產(chǎn)生虛擬道具的消耗)作為考核區(qū)長業(yè)績的指標(biāo)，并給予一定獎金，有時一個區(qū)長能拿到兩三千元月薪。這對生活在三四線城市的玩家很有誘惑力。如同人類社會一樣，這個社會中也會存在玩家賄賂區(qū)長們的現(xiàn)象，但一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，貪官污吏會被嚴(yán)懲。

9158官方下達的政策一般由大區(qū)長、區(qū)長、室主等一級級向下執(zhí)行下去。曾經(jīng)一位大區(qū)長不服從“中央”管理，拒絕到9158總部開會，后被傅政軍直接干掉。區(qū)長、室主等干部們每周會議很多，區(qū)長會開室主會，室主業(yè)再給藝人、管理員開“家族”內(nèi)部管理會。

室主負責(zé)管理副室主、管理員、藝人以及會員。室主們簽約幾個藝人，如果房間經(jīng)營得不錯，每月能收入幾萬塊。藝人也可以單獨建房間。不同于YY的“萬人房”，為了方便管理、加強藝人與客人間的互動，傅政軍把每個家族房間的人數(shù)控制在1000人以內(nèi)。他們還會派多個巡官監(jiān)督表演內(nèi)容，一旦遇到違規(guī)出格表演立馬關(guān)閉房間。

9158的房間以公司形式存在的很少，盈利比較分散。室主們更像淘寶平臺上的C店賣家。而YY娛樂的絕大多數(shù)流量只掌握在屈指可數(shù)的幾大家族手中，數(shù)十人的小公會很難有生存空間。

但無論是YY娛樂平臺以“公會”為單位的社交生態(tài)圈，還是9158以“房間”為單位的匿名社交網(wǎng)絡(luò)，他們都已形成相對穩(wěn)固的生態(tài)組織架構(gòu)。當(dāng)用戶池足夠大，生態(tài)系統(tǒng)中用戶粘度足夠強時，社區(qū)賺錢就變得相對簡單。

目前，9158收入有可能已經(jīng)超過10億；2012年全年，YY音樂服務(wù)的營收達到2.864億元。

曾經(jīng)有一個9158玩家挖走傅政軍的員工，模仿9158的生意，但投資1個億后公司依然沒有任何起色。在傅政軍看來，9158經(jīng)過8年的沉淀，已經(jīng)形成一個由從研發(fā)、色情控制、推廣、銷售、社區(qū)組織架構(gòu)等支撐的生態(tài)系統(tǒng)，即使拿出幾個億也很難撬動。

“作為一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，必須推動社區(qū)的形成。”多年前，李學(xué)凌做gougou時曾說過。他希望把當(dāng)時的gougou打造成一個沒有人可以管理的社區(qū)，但同時又是一個人人都可以管理的社區(qū)。怎樣將社區(qū)內(nèi)上千萬名的屌絲用戶流量變現(xiàn)，李學(xué)凌和傅政軍深諳其中的學(xué)問。