iPad案令蘋果渠道生變：商家壓力大 減少進貨

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    iPad商標戰(zhàn)下的渠道之變

    蘋果渠道清貨行動已然展開

    “在預期iPad3即將上市的情況下，經(jīng)銷商要趕快把庫存清掉，寧可斷貨、少賣，也不愿意新款上市后虧損?！?/p>

    市場一度傳言：禁售風波將造成饑餓營銷，并導致經(jīng)銷商囤貨，但事實截然相反：目前很多經(jīng)銷商都在對iPad2進行“清貨”行動，因為iPad3要來了，這意味著iPad2將迎來一輪降價，經(jīng)銷商要盡快出貨保值。

    雖然iPad3上市日期還未最終確定，但是經(jīng)銷商已經(jīng)開始為渠道上的新舊貨換代做準備?！拔覀儎倓們?nèi)部開會通氣，如果不出意外的話，蘋果iPad3將在四五月份在國內(nèi)推出，而按照蘋果歷來推新品的做法，新品iPad3出來后舊款每臺要降價1000元左右。因此，如果經(jīng)銷商囤貨過多，將面臨巨大損失?！蔽逍呛幽瞎臼袌霾肯嚓P(guān)人士告訴《中國經(jīng)營報》記者，公司根據(jù)這一情況正在制定相應的備貨計劃，這主要是由于蘋果不會對經(jīng)銷商庫存進行價保。

    “在預期iPad3即將上市的情況下，經(jīng)銷商要趕快把庫存清掉，寧可斷貨、少賣，也不愿意新款上市后虧損?！比A盛通訊人士告訴記者，最近向蘋果公司報進貨計劃的經(jīng)銷商并不多。

    記者在廣州部分經(jīng)銷商處發(fā)現(xiàn)，商家開始通過贈送Smart Cover保護套、貼膜等促銷活動，進行變相降價。而在國美(微博)，iPad2部分產(chǎn)品打出8.8折促銷。“現(xiàn)在很多商家的策略是開始對iPad2進行清貨，不再大量補貨。”一位經(jīng)銷商告訴記者。

    正規(guī)經(jīng)銷商受傷壓力加大

    按照以往蘋果新品的上市進程，中國并不在首批銷售范圍內(nèi)，預計這次也不例外。如果由于商標案而導致iPad3延遲進入中國，那么渠道上長時間的缺貨、少貨狀態(tài)將使正規(guī)渠道的經(jīng)銷商受到傷害。

    當商標糾紛案撞上即將上市的iPad3，事情變得更為復雜。

    “iPad賣得好，不是因為它叫iPad，而是消費者對產(chǎn)品本身的熱捧，它是同類產(chǎn)品中的一款經(jīng)典產(chǎn)品。即使蘋果公司放棄了iPad這個名字，果粉們還是會持續(xù)追捧?！辟惒?shù)碼一位人士表示。

    易觀國際分析師孫培麟分析認為，由于國內(nèi)用戶對iPad2以及即將上市的iPad3有很高需求，且蘋果產(chǎn)品在中國市場的銷售增速較高，因此對于蘋果來說，不存在放棄中國市場的選擇;若侵權(quán)成立，應該也只是面臨兩種選擇：要么交納罰金，并支付商標使用費用，要么交納罰金，后續(xù)產(chǎn)品更名上市。但是，蘋果較為重視品牌形象，因此從全球化運營角度來說，會注重品牌的統(tǒng)一性;另外，從決策重視程度的角度來說，對于蘋果中國來說更偏向?qū)嶋H的運營執(zhí)行，而實際的決策能力都在美國本部，因此本部對中國市場的特殊性不一定十分了解，綜上來看，iPad更名的可能性不會很高。

    在商標糾紛案懸而未決的情況下，iPad3能否在預訂時間進入中國市場還是個未知數(shù)。如果由于商標案而導致iPad3延遲進入中國，那么渠道上長時間的缺貨、少貨狀態(tài)將使整個渠道受到傷害，也讓正規(guī)渠道外的水貨等產(chǎn)品大肆進入市場。

    不過，易觀國際分析師王穎認為，按照以往蘋果新品的上市進程，中國并不在首批銷售范圍內(nèi)，預計這次也不例外。這將留給蘋果一些時間調(diào)整市場戰(zhàn)略，以應對商標權(quán)糾紛可能出現(xiàn)的不利結(jié)果，包括更名或是部分市場暫停銷售等。但顯然對蘋果來說，這次新舊產(chǎn)品的更新?lián)Q代，相對以往復雜很多。

    “蘋果不是一個精耕細作的銷售型公司，而是靠產(chǎn)品力帶動銷售的公司?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，目前蘋果iPad在國內(nèi)的銷售渠道大致分為三種：代理商渠道、線上渠道、直營渠道，雖然是多個渠道覆蓋，但是相對國內(nèi)平板品牌如聯(lián)想來說，iPad的整個渠道并沒有完全打開，也主要集中在一二線城市。

    記者觀察

    渠道之亂或?qū)⒓觿?/STRONG>