iPad案令蘋果渠道生變：商家壓力大 減少進(jìn)貨

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    iPad商標(biāo)戰(zhàn)下的渠道之變

    蘋果渠道清貨行動(dòng)已然展開

    “在預(yù)期iPad3即將上市的情況下，經(jīng)銷商要趕快把庫(kù)存清掉，寧可斷貨、少賣，也不愿意新款上市后虧損。”

    市場(chǎng)一度傳言：禁售風(fēng)波將造成饑餓營(yíng)銷，并導(dǎo)致經(jīng)銷商囤貨，但事實(shí)截然相反：目前很多經(jīng)銷商都在對(duì)iPad2進(jìn)行“清貨”行動(dòng)，因?yàn)閕Pad3要來了，這意味著iPad2將迎來一輪降價(jià)，經(jīng)銷商要盡快出貨保值。

    雖然iPad3上市日期還未最終確定，但是經(jīng)銷商已經(jīng)開始為渠道上的新舊貨換代做準(zhǔn)備?！拔覀儎倓們?nèi)部開會(huì)通氣，如果不出意外的話，蘋果iPad3將在四五月份在國(guó)內(nèi)推出，而按照蘋果歷來推新品的做法，新品iPad3出來后舊款每臺(tái)要降價(jià)1000元左右。因此，如果經(jīng)銷商囤貨過多，將面臨巨大損失?！蔽逍呛幽瞎臼袌?chǎng)部相關(guān)人士告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，公司根據(jù)這一情況正在制定相應(yīng)的備貨計(jì)劃，這主要是由于蘋果不會(huì)對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存進(jìn)行價(jià)保。

    “在預(yù)期iPad3即將上市的情況下，經(jīng)銷商要趕快把庫(kù)存清掉，寧可斷貨、少賣，也不愿意新款上市后虧損?！比A盛通訊人士告訴記者，最近向蘋果公司報(bào)進(jìn)貨計(jì)劃的經(jīng)銷商并不多。

    記者在廣州部分經(jīng)銷商處發(fā)現(xiàn)，商家開始通過贈(zèng)送Smart Cover保護(hù)套、貼膜等促銷活動(dòng)，進(jìn)行變相降價(jià)。而在國(guó)美(微博)，iPad2部分產(chǎn)品打出8.8折促銷。“現(xiàn)在很多商家的策略是開始對(duì)iPad2進(jìn)行清貨，不再大量補(bǔ)貨?！币晃唤?jīng)銷商告訴記者。

    正規(guī)經(jīng)銷商受傷壓力加大

    按照以往蘋果新品的上市進(jìn)程，中國(guó)并不在首批銷售范圍內(nèi)，預(yù)計(jì)這次也不例外。如果由于商標(biāo)案而導(dǎo)致iPad3延遲進(jìn)入中國(guó)，那么渠道上長(zhǎng)時(shí)間的缺貨、少貨狀態(tài)將使正規(guī)渠道的經(jīng)銷商受到傷害。

    當(dāng)商標(biāo)糾紛案撞上即將上市的iPad3，事情變得更為復(fù)雜。

    “iPad賣得好，不是因?yàn)樗衖Pad，而是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的熱捧，它是同類產(chǎn)品中的一款經(jīng)典產(chǎn)品。即使蘋果公司放棄了iPad這個(gè)名字，果粉們還是會(huì)持續(xù)追捧。”賽博數(shù)碼一位人士表示。

    易觀國(guó)際分析師孫培麟分析認(rèn)為，由于國(guó)內(nèi)用戶對(duì)iPad2以及即將上市的iPad3有很高需求，且蘋果產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售增速較高，因此對(duì)于蘋果來說，不存在放棄中國(guó)市場(chǎng)的選擇;若侵權(quán)成立，應(yīng)該也只是面臨兩種選擇：要么交納罰金，并支付商標(biāo)使用費(fèi)用，要么交納罰金，后續(xù)產(chǎn)品更名上市。但是，蘋果較為重視品牌形象，因此從全球化運(yùn)營(yíng)角度來說，會(huì)注重品牌的統(tǒng)一性;另外，從決策重視程度的角度來說，對(duì)于蘋果中國(guó)來說更偏向?qū)嶋H的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行，而實(shí)際的決策能力都在美國(guó)本部，因此本部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特殊性不一定十分了解，綜上來看，iPad更名的可能性不會(huì)很高。

    在商標(biāo)糾紛案懸而未決的情況下，iPad3能否在預(yù)訂時(shí)間進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還是個(gè)未知數(shù)。如果由于商標(biāo)案而導(dǎo)致iPad3延遲進(jìn)入中國(guó)，那么渠道上長(zhǎng)時(shí)間的缺貨、少貨狀態(tài)將使整個(gè)渠道受到傷害，也讓正規(guī)渠道外的水貨等產(chǎn)品大肆進(jìn)入市場(chǎng)。

    不過，易觀國(guó)際分析師王穎認(rèn)為，按照以往蘋果新品的上市進(jìn)程，中國(guó)并不在首批銷售范圍內(nèi)，預(yù)計(jì)這次也不例外。這將留給蘋果一些時(shí)間調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)商標(biāo)權(quán)糾紛可能出現(xiàn)的不利結(jié)果，包括更名或是部分市場(chǎng)暫停銷售等。但顯然對(duì)蘋果來說，這次新舊產(chǎn)品的更新?lián)Q代，相對(duì)以往復(fù)雜很多。

    “蘋果不是一個(gè)精耕細(xì)作的銷售型公司，而是靠產(chǎn)品力帶動(dòng)銷售的公司。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，目前蘋果iPad在國(guó)內(nèi)的銷售渠道大致分為三種：代理商渠道、線上渠道、直營(yíng)渠道，雖然是多個(gè)渠道覆蓋，但是相對(duì)國(guó)內(nèi)平板品牌如聯(lián)想來說，iPad的整個(gè)渠道并沒有完全打開，也主要集中在一二線城市。

    記者觀察

    渠道之亂或?qū)⒓觿?/STRONG>