《魔獸世界》代理之爭(zhēng) 網(wǎng)易暴雪騰訊的利益博弈

網(wǎng)易：現(xiàn)任船長(zhǎng) 根基牢固 有望繼續(xù)掌舵

雖然網(wǎng)易CEO丁磊在2011年Q4財(cái)報(bào)中抱怨，“《魔獸世界》收入下滑抵消了網(wǎng)易自主研發(fā)游戲的收入增長(zhǎng)”，但還是承認(rèn)“網(wǎng)易游戲收入中，代理自暴雪娛樂(lè)的《魔獸世界》，是2011年在線游戲收入增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ??！?/p>

在艾澤拉斯國(guó)家地理發(fā)起的“你對(duì)網(wǎng)易代理3年WOW滿意度”投票上，網(wǎng)易得到大部分玩家的支持

從網(wǎng)易看代理：《魔獸世界》通過(guò)多年的口碑積累，為網(wǎng)易提供了穩(wěn)定的用戶和良好風(fēng)評(píng)；根據(jù)《魔獸世界玩家網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)交際情況關(guān)系調(diào)查報(bào)告》顯示，魔獸世界中有81%的玩家具有大專以上學(xué)歷，代理《魔獸世界》為網(wǎng)易在高等教育玩家群體中產(chǎn)生了較大的影響力；此外，網(wǎng)易的自主研發(fā)產(chǎn)品多偏向于東方風(fēng)格的MMORPG，如《倩女幽魂》、西游系列、《天下2》，在魔幻類(lèi)RPG中僅有《魔獸世界》一款，因此《魔獸世界》在網(wǎng)易產(chǎn)品線中還起填補(bǔ)空白的作用。

此外，網(wǎng)易還收購(gòu)了國(guó)內(nèi)著名的暗黑資訊網(wǎng)站凱恩之角，表現(xiàn)了網(wǎng)易對(duì)《暗黑3》的重視，未來(lái)將《魔獸世界》和《暗黑3》打包收入囊中也是網(wǎng)易的野心之一。

從暴雪看網(wǎng)易：暴雪和網(wǎng)易雖然只有3年的合作，但雙方“在友好的氣氛中達(dá)成眾多共識(shí)”。網(wǎng)易不僅代理了《魔獸世界》，同時(shí)代理的還有《星際爭(zhēng)霸2》，兩者共同享有戰(zhàn)網(wǎng)登陸和點(diǎn)卡充值系統(tǒng)，網(wǎng)易與暴雪合資成立的公司網(wǎng)之易，也擁有《星際爭(zhēng)霸II》，《魔獸爭(zhēng)霸III》在大陸的運(yùn)營(yíng)權(quán)。暴雪與網(wǎng)易多方面的合作，是暴雪在代理問(wèn)題上必須考慮的因素。

此外，之前在資料片《巫妖王之怒》審批受阻時(shí)，網(wǎng)易展現(xiàn)的強(qiáng)大公關(guān)能力也是暴雪在中國(guó)市場(chǎng)上欠缺的，與網(wǎng)易的繼續(xù)合作能保證雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和雙贏。

就此看來(lái)，《魔獸世界》代理權(quán)幾乎就是網(wǎng)易的囊中之物了？事實(shí)上并非如此簡(jiǎn)單，暴雪和網(wǎng)易的矛盾在于雙方對(duì)代理費(fèi)用和收入分成的分歧，而在此時(shí)，網(wǎng)易的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者叫攪局者出現(xiàn)了……

騰訊：有力挑戰(zhàn)者 但風(fēng)格文化與魔獸不符

在任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，騰訊都是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，在此次代理事件中，騰訊收購(gòu)了歐洲游戲媒體ZAM。ZAM旗下?lián)碛邪―IABLO3、地下城獵手、星球大戰(zhàn)OL、EQ、RIFT等資訊站，也擁有最大的魔獸世界數(shù)據(jù)庫(kù)“wowhead”和插件網(wǎng)站“wowinterface”。表現(xiàn)出覬覦《暗黑3》和《魔獸世界》的布局，業(yè)內(nèi)推測(cè)騰訊有競(jìng)爭(zhēng)《魔獸世界》代理的意圖。

騰訊擁有琳瑯滿目的產(chǎn)品線，《魔獸世界》對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)不是必需品

從騰訊看代理：騰訊目前的產(chǎn)品線十分廣闊，時(shí)下火熱的是射擊類(lèi)網(wǎng)游《穿越火線》和橫版動(dòng)作類(lèi)網(wǎng)游《地下城與勇士》，MMORPG類(lèi)產(chǎn)品有《第九大陸》、《斗戰(zhàn)神》、《御龍?jiān)谔臁?、《天堂》系列、《劍靈》、《上古世紀(jì)》……如此豐富的產(chǎn)品線中，有許多作品與《魔獸世界》的定位重復(fù)。因此，《魔獸世界》對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，并不是一款不可或缺的產(chǎn)品，有它沒(méi)它騰訊照樣過(guò)日子賺錢(qián)。

另外，騰訊也偏向道具收費(fèi)模式，與《魔獸世界》的時(shí)間收費(fèi)風(fēng)格不符；騰訊的用戶偏向年輕化，主要通過(guò)QQ平臺(tái)實(shí)現(xiàn)推廣，與《魔獸世界》以白領(lǐng)和大學(xué)生為核心玩家存在差異。

從網(wǎng)易來(lái)看騰訊：《魔獸世界》對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)不是必須品，但對(duì)網(wǎng)易來(lái)說(shuō)卻是產(chǎn)品線中重要的一環(huán)節(jié)，因此騰訊此次表現(xiàn)出爭(zhēng)奪代理的意圖，主要是以一個(gè)攪局者的身份，為網(wǎng)易和暴雪的談判中制造點(diǎn)麻煩，抬高代理費(fèi)，增加網(wǎng)易的代理運(yùn)營(yíng)成本而已。

從暴雪來(lái)看騰訊：騰訊作為中國(guó)最大的網(wǎng)游企業(yè)，其QQ平臺(tái)推廣效果的確很具有吸引力，但暴雪已經(jīng)和網(wǎng)易在《魔獸世界》之外有諸多合作，倘若放棄網(wǎng)易而選擇騰訊，造成較大的機(jī)會(huì)成本是暴雪必須考慮的因素。既然騰訊來(lái)攪局，不如將計(jì)就計(jì)，以騰訊為籌碼，借機(jī)在與網(wǎng)易的博弈中獲取更多利益。

綜上所述，《魔獸世界》代理權(quán)還應(yīng)由網(wǎng)易繼續(xù)所有。而此次代理事件，則是暴雪、網(wǎng)易、騰訊三方，通過(guò)試探和談判，將自己利益最大化的博弈。