神舟電腦董事長喊話劉強(qiáng)東：兄弟有必要為小錢撕破臉么

2月20日，神舟電腦在官方微博上宣布，由于京東拖欠貨款3.383億元，已于2月18日在北京第二中級人民法院提起訴訟。神舟電腦董事長吳海軍在微博上也向京東和劉強(qiáng)東喊話，稱“欠賬還錢，天經(jīng)地義。我們正式起訴京東！”

不過，京東馬上在微博上回應(yīng)，稱是神舟違反了雙方簽署的產(chǎn)品購銷協(xié)議條款，導(dǎo)致未結(jié)算貨款被暫緩支付。京東還表示，與神舟一直就爭議問題進(jìn)行溝通。希望合理合法地解決分歧。

受此事件以及其他因素影響，從2月20日開始，截至發(fā)稿前，京東股價(jià)從42.99美元下跌至40.42美元，市值蒸發(fā)40.4億美元。

2月22日，此次貨款糾紛的主體公司——深圳市神舟創(chuàng)新科技有限公司總經(jīng)理史俞馨，接受了Tech星球的獨(dú)家專訪，史俞馨在專訪中詳細(xì)介紹了此次糾紛的來龍去脈，以及與京東方面就貨款糾紛溝通的過程和諸多細(xì)節(jié)。

對于雙方的糾紛，史俞馨表示，我們吳總跟跟劉總都是江蘇人，蘇北老鄉(xiāng)，他倆都是從農(nóng)村出來的，二人創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷也差不多。她轉(zhuǎn)述吳海軍的話回應(yīng)：我們兩兄弟有必要為了這點(diǎn)兒小錢撕破臉么?

22日下午，京東電腦數(shù)碼方面對Tech星球表示，“對于雙方的爭議，我們相信法律會作出公正的裁決?！?

以下為深圳神舟總經(jīng)理史俞馨采訪實(shí)錄，Tech星球編輯整理。

Tech星球：目前，很多商家都面臨著生產(chǎn)停工的難題，特別是中小企業(yè)，現(xiàn)金流關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，此次拖欠貨款事件是否會進(jìn)一步導(dǎo)致情況的惡化?

史俞馨：我們目前已經(jīng)復(fù)工了，深圳公司是2月10日，江蘇昆山公司是2月12日，都獲得了政府的批準(zhǔn)，年后的生產(chǎn)經(jīng)營一切正常。在現(xiàn)金流上，公司資產(chǎn)負(fù)債率不高，在銀行的信用額度也很充足，所以，在資金這方面我們沒有什么擔(dān)憂。

Tech星球：你們在2月13日就曾發(fā)微博，表示多次向政府調(diào)研組反映：疫情當(dāng)前，與其讓銀行給中小企業(yè)貸款，不如加大對個別不良大企業(yè)的執(zhí)法力度，讓大企業(yè)不惡意拖款，比銀行放貸更重要更有效。

史俞馨：我們向政府反應(yīng)這個事情，并不僅僅是從神舟一家公司的角度去看，而是觸類旁通，疫情一來，我們看到很多中小企業(yè)在抱怨現(xiàn)金流不充裕，而剛剛過去的1個月，很多中小企業(yè)沒有開業(yè)，這意味著沒有收入，但是硬性的支出卻沒有減少，包括房租、人員工資等。

國家和政府已經(jīng)在社保和公積金等方面給了中小企業(yè)很多支持，但現(xiàn)在讓銀行給中小企業(yè)放貸，按照銀行的內(nèi)控和管理流程，整個下來也要幾個月。

而這些處于優(yōu)勢地位的平臺，或者說是處于壟斷地位的大企業(yè)，他們只要把拖欠中小企業(yè)的錢給他們，小企業(yè)就可以轉(zhuǎn)起來了，這就相當(dāng)于救活了中小企業(yè)。

實(shí)際上，國資委對這方面也非常重視，國資委專門開會，要求所有的國有投資公司對旗下的三角債立即予以償還。去年12月，工信部立法解決拖欠中小企業(yè)貸款問題，規(guī)定貨物款賬期不超過30天，最長不超過60天。

Tech星球：神舟跟京東合作了多久?中間賬期一直是45天么?

史俞馨：我們跟京東的合作已經(jīng)10年。

當(dāng)初神舟是最早從線下轉(zhuǎn)線上的，在京東早期，戴爾和惠普都不愿意給京東供貨的時候，神舟以官方身份第一個站出來和京東合作。后來，2012年神舟轉(zhuǎn)做游戲筆記本，起初，京東的游戲本頻道都是神舟建議京東上線的，剛開出來的時候，神舟的游戲本在京東游戲本頻道的銷售額占比達(dá)到60~70%，去年也有30%左右。可以說，最初是神舟撐起了京東的游戲筆記本頻道。

最初，京東跟我們的合作是沒有賬期的，后來賬期逐漸變長，現(xiàn)在到了45天。但事實(shí)上，我們從發(fā)貨到收到貨款，在京東不拖延的情況下，我們60天或者70天拿到貨款就很幸運(yùn)了，有時候拖到70-80天都是很正常的事情。

原因在于，發(fā)貨時間要從京東錄入電腦才開始計(jì)時，而我們需要在此之前提前發(fā)貨，中間的時間差京東不算在里面，等到約定的45天到了之后，我們這邊可以申請結(jié)算，京東內(nèi)部開始走流程：京東的運(yùn)營采銷人員開始對賬，對賬完畢開發(fā)票，開完發(fā)票去財(cái)務(wù)排隊(duì)，排完隊(duì)最終等到財(cái)務(wù)副總裁簽字，才可以打款。

去年開始，京東對很多商家的預(yù)付款賬期從45天延長到了60多天，供貨商的賬期被拉長，資金的周轉(zhuǎn)壓力就變大。過去一兩年，我們反復(fù)跟京東溝通，希望京東可以把付款方式變成現(xiàn)付，或者縮短到一周兩周也行，或者給現(xiàn)金折扣也可以，但是被京東拒絕了。

另一方面，京東對我們商家一直要求，所有貨一旦上架后，必須在20天左右賣掉，賣不掉就算滯銷，所以一般20天，甚至2個星期就會賣掉。

這次我們跟京東的貨款爭議，實(shí)際上去年10月我們就發(fā)貨了，這批貨在去年“雙十一”的時候已經(jīng)全部賣掉了，按照現(xiàn)在的物流速度，即便是貨到付款，差不多三四天，京東平臺也可以收到錢，也就是說11月15日之前，這些貨款基本上都是“落袋為安”了。

我們氣憤的是，現(xiàn)在已經(jīng)過去了120天左右了，依然沒有收到錢，而我們是在2月10日才發(fā)的催款函。

Tech星球：賬期被延長的同時，京東通過子公司“京寶貝”放款給企業(yè)，這背后的邏輯是什么呢?

史俞馨：上架就需要趕快賣掉，賬期卻被延長，企業(yè)的現(xiàn)金流無法周轉(zhuǎn)，這時候，京東就可以通過“京寶貝”給企業(yè)放款。

“京寶貝”是通過上海邦匯商業(yè)保理有限公司操作的，其和京東的關(guān)系如下圖所示：

Tech星球：糾紛發(fā)生后，到目前這段時間，神舟方面和京東做過哪些溝通?

史俞馨：去年“雙十一”，天貓出錢發(fā)放優(yōu)惠券給消費(fèi)者，我們也參加了這個活動。

11月4日，天貓優(yōu)惠券在網(wǎng)上露出后，京東立即找到我們，要求我們不要參加天貓的活動，我們當(dāng)時拒絕了京東的要求。京東提出，如果我們參加天貓的活動，那么天貓讓利給消費(fèi)者的優(yōu)惠券，在京東平臺也要執(zhí)行，并且這部分費(fèi)用由神舟獨(dú)自承擔(dān)。

如果京東自己讓利給消費(fèi)者，我們同意，但是現(xiàn)在卻變成了本該是京東給的優(yōu)惠要由廠商承擔(dān)。因此，我們斷然拒絕了。

11月7日，京東便對比著天貓，把所有的產(chǎn)品按照用券后的價(jià)格強(qiáng)行降價(jià)，這樣一來，一天就賣了近2萬臺。

11月11日，我們在京東上面賣了近3萬臺，一直以來，京東上面銷量最好的電腦依次是聯(lián)想、惠普、戴爾、神舟，這一次我們超越了惠普和戴爾。

11月下旬，京東反過來索要2500多萬的返利，被我們斷然拒絕了。

11月29日下午，京東自營把我們所有的產(chǎn)品全線下架了。

12月2日，我們?nèi)ジ〇|溝通，對方給出的回復(fù)是，因?yàn)樨?cái)務(wù)要求一定要神舟支付返利，所以才下架了所有產(chǎn)品。

經(jīng)過溝通后，京東再次將我們的產(chǎn)品上架，但是我們的搜索權(quán)重降低了，“雙十二”的活動京東也沒有讓我們參加，后來經(jīng)常把神舟的貨設(shè)置成沒有庫存了。

圖說：2月22日，在京東平臺檢索，以神舟(HASEE)戰(zhàn)神Z6-CT5NA系列為例，該系列共有50種不同配置的電腦可以選擇，只有7種有貨。

12月底1月初，結(jié)算的日期已經(jīng)到了，但京東遲遲不結(jié)算，所有活動不讓我們參加，搜索降權(quán)，從12月到1月也一直沒有訂過貨。

1月中旬，吳董親自出面跟京東負(fù)責(zé)3C業(yè)務(wù)的總經(jīng)理溝通，他答應(yīng)我們?nèi)ジ旅尕?fù)責(zé)筆記本電腦的人溝通，而在此之前，京東3C負(fù)責(zé)人、電腦業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人等人來深圳跟我們溝通，當(dāng)天，神舟吳海軍董事長親自拿了好幾瓶2008年的茅臺招待他們。

2月3日，因?yàn)橐咔榈脑颍螒蚬P記本大賣，京東還跟我們訂了900多臺的貨。

本來以為事情有了轉(zhuǎn)機(jī)，結(jié)果，2月10日，京東繼續(xù)向神舟創(chuàng)新公司索要1559萬返利。

當(dāng)天，我們向京東發(fā)起了催款函。2月11日，京東曾組織一個微信會議，整個會議僅僅5分鐘，非常簡短。主要的內(nèi)容就是京東方面堅(jiān)持要求我們支付1559萬元的返利。

2月14日，京東通過郵件給了我們回函，隨后我們在2月18日收到了京東加蓋公章的公函，我們覺得已經(jīng)無路可走了，就只能起訴了。

神舟和京東公函來往

Tech星球：神舟的銷售渠道都有哪些?京東的占比如何?

史俞馨：整個神舟集團(tuán)在天貓、蘇寧、京東等平臺都有自己的渠道，也包括一些線下店面，全國各地也有自己的經(jīng)銷商渠道，每個省至少有1-2家，個別省有兩三家，京東這個渠道大概占我們銷量的30%-40%，去年神舟在京東的銷售額做近25個億元

Tech星球：截至目前，除了那份聲明，京東方面包括劉強(qiáng)東本人，有沒有與吳海軍董事長協(xié)商解決問題?資料顯示，吳董事長和劉強(qiáng)東是老鄉(xiāng)，劉強(qiáng)東目前有沒有和吳董事長溝通?吳董有什么想對他說的嗎?

史俞馨：我們吳總跟跟劉總都是江蘇人，蘇北老鄉(xiāng)，他倆都是從農(nóng)村出來的，吳總跟劉總創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷也差不多。據(jù)我了解，吳總現(xiàn)在就想跟劉總說一句：我們兩兄弟有必要為了這點(diǎn)兒小錢撕破臉么?

目前，劉總本人并沒有跟吳總聯(lián)系過。

我們還是那個觀點(diǎn)：欠帳還錢，天經(jīng)地義！

對于神舟電腦和京東這次拖欠貨款的爭議，你怎么看?這一次糾紛，你站哪一家?