游戲行業(yè)回暖：騰訊網(wǎng)易悶聲發(fā)財(cái) 創(chuàng)業(yè)公司艱難求生

林易說他永遠(yuǎn)忘不了2018年12月21日這一天，作為一個(gè)在游戲行業(yè)摸爬滾打13年的老兵，從看到新聞的時(shí)候往前推算，他已經(jīng)在家賦閑了將近一個(gè)月，被所在游戲公司裁員后，他四處打聽，幾乎沒有一家公司有招聘需求，焦慮隨著時(shí)間推移呈指數(shù)增長。

正當(dāng)他要絕望時(shí)，就在這一天，海南舉辦的中國游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)宣布版號(hào)審批重新開啟。

經(jīng)歷至暗時(shí)刻之后，哪怕看到僅僅一絲曙光，內(nèi)心也會(huì)立刻被希望和喜悅填滿，仿佛看到了太陽，人會(huì)這樣，公司和行業(yè)亦是如此，包括林易在內(nèi)的所有從業(yè)者都等了太久，他們堅(jiān)信，在熬過長達(dá)9個(gè)月的寒冬之后，春天終于要來了。

在版號(hào)停發(fā)的日子里，大公司負(fù)重前行，小公司斷臂求生，如今，距離版號(hào)重新發(fā)放已過去275天，行業(yè)回暖趨勢顯著，中國音數(shù)協(xié)游戲工委在8月初公布了《2019年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，中國游戲市場實(shí)際銷售收入1140.2億元，同比增長8.6%，增速同比提高3.4個(gè)百分點(diǎn)。

受版號(hào)重啟提振，移動(dòng)游戲市場表現(xiàn)亮眼，實(shí)際銷售收入同比增長21.5%，增速遠(yuǎn)超去年同期，月活躍用戶規(guī)模也持續(xù)向好，6月活躍用戶相比去年12月增長7000萬，接近歷史最高水平。

然而，一派欣欣向榮之下，有人吃肉，有人喝湯，也有人什么都沒撈到，資金、人才、版號(hào)、市場、渠道，都在悄然聚集，被大公司牢牢握在手中，留給小公司的轉(zhuǎn)圜空間十分有限。

這些創(chuàng)業(yè)者突然意識(shí)到，已經(jīng)到來的春天并不屬于他們，前方依舊是看不見盡頭的寒冬。

大公司悶聲發(fā)財(cái)

改名為《和平精英》開啟國內(nèi)商業(yè)化的騰訊吃雞手游，自5月8日上線以來，首月流水即破10億，連續(xù)數(shù)月高居各大研究機(jī)構(gòu)流水測算榜單前列，測算總流水已突破40億元，預(yù)計(jì)年化流水可達(dá)100億元。

據(jù)中信建投分析師陳萌預(yù)估，《和平精英》開啟變現(xiàn)后能達(dá)到0.5-0.7元的DAU ARPU（每用戶平均收益）值，帶來2500萬-3000萬的日流水增量，憑借龐大的用戶基數(shù)和深厚的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，如果騰訊全力運(yùn)營，有望取得15-20億元的月均流水，營收增長的空間依然很大。

目前市場上幾乎找不到《和平精英》的替代品，曾經(jīng)的對(duì)手《荒野行動(dòng)》早已被甩在身后，騰訊再一次占山為王，在射擊品類中打造出另一個(gè)《王者榮耀》，而后者的地位也從未被撼動(dòng)，在運(yùn)營近四年之后，依舊保持著強(qiáng)大的創(chuàng)收能力，今年2月，《王者榮耀》創(chuàng)造了歷史上單月最高流水記錄，約72億元，并且連續(xù)數(shù)月維持國內(nèi)游戲月流水榜單首位。

伽馬數(shù)據(jù)（CNG）統(tǒng)計(jì)顯示，2019年1-6月，騰訊自研和代理的游戲在TOP100的產(chǎn)品中數(shù)量占比44%，流水占比53%，占據(jù)中國游戲行業(yè)的半壁江山，今年發(fā)行的多款游戲，包括《完美世界手游》《跑跑卡丁車》《龍族幻想》《權(quán)力的游戲：凜冬將至》，都取得了十分亮眼的成績。

回暖的跡象也體現(xiàn)在業(yè)績報(bào)告里，騰訊Q2財(cái)報(bào)顯示，騰訊智能手機(jī)游戲收入同比大增26%至222億元，受益于現(xiàn)有主要游戲及最近推出游戲的大受歡迎。據(jù)統(tǒng)計(jì)，騰訊在這一季度一口氣發(fā)布10款新游，由于遞延影響，《和平精英》對(duì)Q2營收貢獻(xiàn)有限，但市場普遍看好騰訊游戲在下半年的增長。

體量巨大如騰訊，手游業(yè)務(wù)依舊能維持20%以上的高速增長，還占據(jù)了整個(gè)季度營收的四分之一，游戲依舊是騰訊最重要的業(yè)務(wù)，行業(yè)回暖讓騰訊成為最大受益者，這是屬于騰訊的春天。

“行業(yè)趨勢是向大廠集中，現(xiàn)在用戶更青睞精品化的產(chǎn)品，大廠多年的積累迎來了爆發(fā)的契機(jī)?！眳R豐前海分析師韓京對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示。

其他大廠也在蓄勢待發(fā)

網(wǎng)易Q2在線游戲業(yè)務(wù)收入114.33億元，同比增長14%，游戲收入占總營收的61%。由于網(wǎng)易的新游戲比較疲軟，營收有放緩趨勢，但依然僅次于騰訊，且從長期來看，網(wǎng)易的長線運(yùn)營能力和研發(fā)實(shí)力將會(huì)持續(xù)支撐其收入和市場占有率，《夢幻西游》《大話西游》《陰陽師》等老產(chǎn)品經(jīng)常登上流水榜。

除騰訊、網(wǎng)易外，三七互娛憑借傳奇IP和資深宣傳投放經(jīng)驗(yàn)，頁轉(zhuǎn)手轉(zhuǎn)型順利，《一刀傳世》《精靈盛典》表現(xiàn)亮眼;B站憑借在二次元領(lǐng)域的霸主地位，坐擁多款高用戶黏性、高ARPPU（每付費(fèi)用戶平均收益）二次元手游，《FGO》和爆款《明日方舟》戰(zhàn)功彪炳;創(chuàng)夢天地憑借發(fā)行《神廟逃亡2》《紀(jì)念碑谷》等爆款游戲經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)在休閑領(lǐng)域深耕;盛趣、完美世界手握多個(gè)經(jīng)典IP，變現(xiàn)潛力巨大;FunPlus、游族網(wǎng)絡(luò)、莉莉絲等則在出海領(lǐng)域卓有成效。

騰訊的渠道優(yōu)勢，網(wǎng)易的研發(fā)優(yōu)勢，其他大廠各自在細(xì)分領(lǐng)域的積累，只等版號(hào)的東風(fēng)一到，這些能量就會(huì)噴涌而出，席卷因版號(hào)停發(fā)而經(jīng)歷長期蕭條的市場。

而大部分艱難熬過寒冬，好不容易活下來的小公司，日子卻不那么好過。

小公司艱難求生

“必須成，否則就是死，沒有機(jī)會(huì)再試?！?

在珠海做游戲的創(chuàng)業(yè)者魏大地，抱著破釜成舟的決心，把一切都押注在了還未上線的新游《方舟之旅》上，這款經(jīng)營養(yǎng)成類二次元游戲在TapTap有7689人預(yù)約，前景并不樂觀，很多人是被立繪和原畫吸引而來，但是否能把他們留下，還要看上線后的內(nèi)容和玩法。

美術(shù)出身的魏大地死摳角色立繪，每一個(gè)人物都要改很多版，一定要有辨識(shí)度，一定要讓玩家印象深刻，打贏這場美術(shù)軍備競賽，才有機(jī)會(huì)在已是紅海的二次元領(lǐng)域顯露出來。

Bilibili副總裁張峰在接受媒體采訪時(shí)表示，隨著用戶審美的提升，二次元游戲行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)化時(shí)代，產(chǎn)品比拼的是全方位的實(shí)力，劇情、美術(shù)、設(shè)定、玩法、運(yùn)營等各方面都有了更高的要求，只靠創(chuàng)新吸引用戶已經(jīng)越來越難了。

“發(fā)行表面缺產(chǎn)品，實(shí)際上變得更挑了，要求比以前難多，所有人都變得更謹(jǐn)慎?！蔽捍蟮卣f。從他的視角來看，發(fā)行資源掌握在大廠手里，讓游戲制作方?jīng)]有話語權(quán)，只能在不斷提高的標(biāo)準(zhǔn)下加大研發(fā)投入，研發(fā)成本從百萬級(jí)增長到千萬級(jí)，有的甚至已經(jīng)破億。

“B站最近一年看了700-800款二次元產(chǎn)品，但其中只有大概10%的產(chǎn)品能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)線?！睆埛逋嘎?，據(jù)他保守估計(jì)，想沖擊二次元領(lǐng)域頭部的好產(chǎn)品，成本一定在3000萬以上或者更多。

市場逐漸成熟倒逼行業(yè)走向精品化，另一個(gè)原因，還是版號(hào)的限制。相關(guān)文件顯示，監(jiān)管部門對(duì)游戲行業(yè)實(shí)行“總量調(diào)控，控制新增網(wǎng)游數(shù)量，鼓勵(lì)研發(fā)傳播優(yōu)秀作品”的政策方針，在此要求下，版號(hào)一直處于稀缺狀態(tài)，重啟至今僅發(fā)放1178個(gè)版號(hào)，而2017年全年發(fā)放了近萬個(gè)版號(hào)，差距巨大。

狼多肉少的情況下，發(fā)行商肯定優(yōu)中擇優(yōu)。據(jù)魏大地了解，已經(jīng)發(fā)放的版號(hào)大部分被大廠拿到，還有就是在版號(hào)停發(fā)前積壓的存量，中小團(tuán)隊(duì)的新產(chǎn)品能拿到版號(hào)的少之又少，除非花高價(jià)從特殊渠道購買，在他看來，版號(hào)基本上就是決定小公司生死的最大障礙。

幸運(yùn)的是，《方舟之旅》很早就拿到了版號(hào)，雖然經(jīng)歷了招聘困難、人員調(diào)整、預(yù)算超支、進(jìn)度滯緩等一系列問題，踩了各種各樣的坑，但只要有版號(hào)能上線，就還有一點(diǎn)希望。

還有更多人在咬牙堅(jiān)持著。

邵波是一位資深游戲制作人，曾經(jīng)在騰訊工作多年，現(xiàn)在獨(dú)自帶領(lǐng)一個(gè)項(xiàng)目組開發(fā)一款I(lǐng)P向手游，內(nèi)外部環(huán)境的變化給項(xiàng)目帶來了眾多不確定性，前段時(shí)間他們?cè)庥隽速Y金鏈問題、并購、同業(yè)惡意競爭等一系列情況，雖然目前都已解決，但他從未像今天一樣，覺得做游戲如此艱難。

“大環(huán)境肯定比前一年要好，但對(duì)小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，成功的機(jī)會(huì)越來越少?；钕聛淼男」荆际侵霸诩?xì)分領(lǐng)域扎進(jìn)去非常深的團(tuán)隊(duì)。要是沒什么特殊才能，有沒有版號(hào)，只是早死晚死的區(qū)別?！鄙鄄ㄕf。

在他看來，現(xiàn)在能成的團(tuán)隊(duì)有兩種，一種是做出來的游戲一看就各方面完成度都很高，實(shí)力碾壓，一種走的就是野路子，莫名其妙就成了爆款，說簡單一點(diǎn)，要么是精品，要么是顛覆式的創(chuàng)新，前者靠巨大投入，后者靠天分和運(yùn)氣。

”基本沒有像以前那樣中庸的團(tuán)隊(duì)能成功的了，更不用說像15年、16年閉著眼睛不管做個(gè)什么出來都能掙錢，完全不可能了。”

除了高企的研發(fā)成本，流量向信息流、短視頻領(lǐng)域集中，買量成本越來越高，騰訊系、頭條系、百度系，互聯(lián)網(wǎng)營銷巨頭們進(jìn)一步擠壓利潤空間，再加上渠道價(jià)格的提升，中小團(tuán)隊(duì)的生存境遇愈加艱難。

現(xiàn)實(shí)是殘酷的，但對(duì)于真正想做游戲的人來說，這是好事。魏大地和邵波一致認(rèn)為，讓懂游戲、愛游戲的人來做游戲，行業(yè)才能變好，他們的機(jī)會(huì)才能更多。

陣痛中迎來進(jìn)化

以前游戲行業(yè)是一個(gè)不斷擴(kuò)大的圓圈，大廠站在中央，籠絡(luò)住核心玩家群體，小公司則去搶奪邊緣那些被新圈進(jìn)來的人，直到有一天，圓圈停止了擴(kuò)張，玩家從新手變成了老手，游戲行業(yè)也變成了一個(gè)殘酷的角斗場。

匯豐前海分析師韓京認(rèn)為，游戲行業(yè)同整個(gè)中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一起進(jìn)入了存量時(shí)代，熱錢催生的短周期、高周轉(zhuǎn)的流量玩法，其根基已經(jīng)不復(fù)存在。

“現(xiàn)在很少有VC機(jī)構(gòu)會(huì)投游戲初創(chuàng)公司，從投資人的角度，游戲的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)太高了，這里面有很大的運(yùn)氣成分，不符合風(fēng)控要求。如果要我在游戲行業(yè)里尋找標(biāo)的，我會(huì)希望找偏平臺(tái)、游戲社交、語音工具這些領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司?！比A興資本新經(jīng)濟(jì)基金投資人周冠雄對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，游戲領(lǐng)域投資事件從2016年的286件，到2017年的188件，再到2018年的152件，而2019年前5個(gè)月僅發(fā)生24件，投資金額僅48.4億元。

“現(xiàn)在游戲團(tuán)隊(duì)找投資，很少去找投資機(jī)構(gòu)了，都是找同行投，大廠投小團(tuán)隊(duì)，相當(dāng)于并購，小團(tuán)隊(duì)為了能活下去，保住團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目，也一般會(huì)接受收編。只有那些有過成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，才可能拿到投資機(jī)構(gòu)的錢?！鄙鄄ㄕf。

熱錢的退出讓游戲投資趨于理性，財(cái)務(wù)投資比例下降，大廠通過對(duì)小團(tuán)隊(duì)的投資并購達(dá)到整合資源、補(bǔ)全產(chǎn)品體系、共同發(fā)展等戰(zhàn)略目的，優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則能獲得更好的發(fā)展機(jī)遇。

但大廠的資源也有限，大部分小公司還得靠自己。既然拿不到版號(hào)，手游市場競爭激烈，就把目光放到不需要版號(hào)的小游戲上，靠廣告變現(xiàn)，或是瞄準(zhǔn)海外市場。

“出海還有點(diǎn)機(jī)會(huì)，還有很多小團(tuán)隊(duì)開始轉(zhuǎn)型手游之外的領(lǐng)域，例如steam游戲、主機(jī)游戲，甚至有些去做桌游和密室的?！鄙鄄ㄕf。

還留在手游領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)，基本都有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們避開大廠的正面攻勢，在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深耕做差異化，尋找未來的增量市場。隨著內(nèi)容付費(fèi)的普及，玩家審美意識(shí)的不斷覺醒和年輕人的潮流演變，未來還有機(jī)會(huì)。

“沒辦法，只能熬，只能沉淀，現(xiàn)在做游戲已經(jīng)不能急了，急也掙不了錢，只有慢工出細(xì)活這一條路，靜下心來等機(jī)會(huì)?！蔽捍蟮靥寡浴?

政策的調(diào)控，市場的苛刻，大幅提高了游戲行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，把不符合市場要求的產(chǎn)品和公司擠了出去，首當(dāng)其沖的就是在資金、研發(fā)、渠道、市場等各方面沒積累沒優(yōu)勢的小公司，但從業(yè)者的整體素質(zhì)也會(huì)提升，做出來的產(chǎn)品質(zhì)量也更有保障。

游戲行業(yè)要蛻皮破繭、自我革新，這陣痛是必要的。

林易找了一家中等規(guī)模的新公司，對(duì)他這個(gè)年齡的人正合適，而去年他被裁員時(shí)一同離開的4個(gè)年輕人，2個(gè)去了大廠，2個(gè)轉(zhuǎn)行重來，走向了各自不同的人生。

*應(yīng)受訪者要求，文中邵波、林易為化名。