聯(lián)想COO專訪：減少對英特爾依賴，制造能力遍布全球

5月23日，聯(lián)想集團公布了截至2019年3月31日的18/19財年財報，過去一個財年聯(lián)想集團營收達到510億美元，約合3422億元人民幣，同比增長12.5%;凈利潤40億人民幣，同比成功扭虧。這也是聯(lián)想集團歷史上首次營收突破500億美元。而且在最新的18/19財年第四財季，聯(lián)想完成了自2014年10月收購IBM x86服務器和摩托羅拉移動業(yè)務以來，第一次營業(yè)額和利潤的雙提升。

聯(lián)想集團的業(yè)績表現(xiàn)，主要得益于過去一年主營PC業(yè)務的持續(xù)增長。18/19財年，以PC業(yè)務為主的聯(lián)想智能設備業(yè)務集團，營收同比增長14%，達到384.75億美元，稅前利潤更是同比大幅增長34%，達到19.82億美元。值得一提的是，18/19財年，聯(lián)想個人電腦以23.4%的市場占有率，重新回到了全球PC市場第一的位置。

一方面是市場份額的快速增長，另一方面是盈利水平的持續(xù)改善，聯(lián)想PC業(yè)務在過去一年交出了一份不錯的答卷。

聯(lián)想PC業(yè)務如何取得這樣的成績?未來如何保持行業(yè)第一?對于這些問題，《深網(wǎng)》在聯(lián)想集團發(fā)布本次財報后，與負責聯(lián)想全球PC業(yè)務的聯(lián)想集團總裁兼首席執(zhí)行官蘭奇進行了深入對話。

全球市場增長

18/19財年，聯(lián)想個人電腦業(yè)務在全球市場取得了普遍增長，并以23.4%的市場占有率，重新回到行業(yè)第一的位置。聯(lián)想同時也是前五大個人電腦到廠商中增速最快的廠商，數(shù)據(jù)顯示，18/19財年聯(lián)想集團PC業(yè)務銷量同比增長9.5%，而相比之下排名第二到第四的惠普、戴爾、蘋果和宏碁分別增長了0.9%、4.5%、-5.2%和-1.7。

2018年5月，聯(lián)想完成了對富士通個人電腦業(yè)務的收購，而富士通也為聯(lián)想PC業(yè)務帶來了一定的增長空間。不過蘭奇在接受《深網(wǎng)》采訪時強調(diào)，聯(lián)想PC業(yè)務的增長并非都來自于富士通業(yè)務的貢獻，“其中有50%是來自于富士通，而另外50%是來自于我們原有業(yè)務的有機增長。”

蘭奇表示，過去一年聯(lián)想PC業(yè)務出色的業(yè)績表現(xiàn)，更多來自聯(lián)想集團兩年前定下的策略?！熬劢褂诟咴鲩L以及高端的細分市場，主要對應的是輕薄本、游戲本以及工作站等等，相對來說這些產(chǎn)品比其他產(chǎn)品的單價要高，現(xiàn)在也看到這個策略的成效顯現(xiàn)?！?

產(chǎn)品組合的改善也帶來了聯(lián)想PC業(yè)務毛利率的提高，蘭奇介紹稱“過去一年，聯(lián)想在高增長和高端細分市場有了很大的發(fā)展，單價在800美金以上的產(chǎn)品歷史上首次超越蘋果，獲得了市場份額第一的好的成績?！?

此外，供應鏈端存儲、網(wǎng)絡閃存、顯示器及電池等PC生產(chǎn)組件的降價，同樣是聯(lián)想PC業(yè)務毛利率提高的重要原因。蘭奇預計，未來6個月PC生產(chǎn)組件降價的趨勢將會持續(xù)，聯(lián)想PC業(yè)務的毛利率仍將持續(xù)的提升。

供應鏈安全

相關(guān)報道顯示，近半年來，個人電腦行業(yè)普遍面臨處理器供應短缺的問題，這在一定程度上制約了個人電腦廠商業(yè)績的持續(xù)增長。

對此，蘭奇表示“在CPU短缺的問題上，在過去6個月內(nèi)的情況確實是比較緊張。”但他同時也強調(diào)“（CPU短缺的問題）在第三及第四財季已經(jīng)看到了改善。雖然不代表供應短缺的問題完全得到解決，但我們認為未來的壓力會越來越小?！?

盡管作為全球領(lǐng)先的PC設備供應商，聯(lián)想在與上游供應商協(xié)商和談判的能力相較于競爭對手具有很大優(yōu)勢，但聯(lián)想也在努力確保供應鏈的安全。一方面是供應商來源的多元化，“過去聯(lián)想也面臨著英特爾CPU短缺的情況，我們也找了一些備用方案，也就是說我們從其他一些供應商獲取和英特爾CPU同一等級的高品質(zhì)的CPU。相較于面臨英特爾CPU短缺之前，現(xiàn)在英特爾以外的供應商的供貨量已經(jīng)翻倍，占到我們整個CPU總量的20%左右?！碧m奇表示。

另一方面，聯(lián)想也已完成了PC制造的全球布局，“除了中國，還有歐洲、美國、日本、墨西哥、巴西和印度，尤其是在巴西和印度，我們還設有手機的工廠。因此，我們對制造過程有著百分百的控制，不光在中國，在中國以外的市場也是這樣。所以，我們能夠從世界范圍獲取資源并保障生產(chǎn)。”蘭奇說道。

產(chǎn)品創(chuàng)新

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，聯(lián)想在近期的Accelerate大會上推出了折疊屏PC原型機，蘭奇認為折疊屏電腦主要解決的痛點是重量和大小問題，“原來電腦13、14英寸的屏幕，在折疊屏的形態(tài)下是原來一半的大小。當重量和大小減少后，電腦的移動性也會變得更加優(yōu)異?！?

而對于時下熱門的5G產(chǎn)品，蘭奇相信未來兩年大部分的PC產(chǎn)品都應該支持5G，他還透露聯(lián)想將在未來6-12個月上市“實時在線、永遠在線”的PC產(chǎn)品。

事實上，除了電腦之外，聯(lián)想也其他領(lǐng)域不斷嘗試，蘭奇介紹“聯(lián)想跟Facebook合作發(fā)布了Oculus Rift S虛擬現(xiàn)實(VR)智能頭戴設備。不同于市場上大部分與手機相連的AR/VR產(chǎn)品，這款眼鏡與PC相連，其處理和計算的能力比手機要強大很多。在眼鏡上可以看到Facebook的oculus和Lenovo的標志。”

供應鏈的安全和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新是聯(lián)想未來增長的關(guān)鍵。在此前聯(lián)想全球誓師大會上，聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶為以PC業(yè)務為主的聯(lián)想智能設備業(yè)務集團，定下了全年30億美元的營收增長目標，而對于這個目標，蘭奇表示“雖然具有挑戰(zhàn)性，但還是可實現(xiàn)的?！?

以下是對話實錄（在不改變原意的前提下略有調(diào)整）：

1、關(guān)于市場增長

問：根據(jù)聯(lián)想本次財季業(yè)績，智能設備業(yè)務集團非常突出，PC這塊業(yè)務的具體情況怎么樣?在哪些市場表現(xiàn)比較好?

蘭奇：從我們PC業(yè)務的整體營業(yè)額來說，第四財季和全年的表現(xiàn)均為兩位數(shù)的增長。而且，我們的稅前利潤水平達到了20%。

我們在所有區(qū)域都表現(xiàn)得非常好，發(fā)展都很均衡，包括中東、歐洲、非洲區(qū)、亞太區(qū)、美洲區(qū)，以及中國。當然，在中國因為這個市場是走低的，但是相對市場大勢來說，我們在中國的表現(xiàn)也是非常亮眼。從全年全球的市場份額來看，我們是重回了第一位，在其他市場的市場份額也有提升。

而且，考慮到我們原來PC業(yè)務在中國的市場占有率已經(jīng)達到了35-40%的水平，在這個基礎上的增長是更加艱難，更加不易。所以對我們來說，這也是非常突出的一個成績。

大家也知道我們?nèi)ツ晔召徚烁皇客ǎ赡茉跇I(yè)內(nèi)也有這樣一個疑慮，聯(lián)想電腦PC的增長是不是都來自于富士通的貢獻。我們增長的構(gòu)成，其中有50%是來自于富士通，而另外50%是來自于我們原有業(yè)務的有機增長。

問：富士通和原有的PC業(yè)務是怎樣融合的?

蘭奇：富士通主要是在日本和西歐營運。我們已經(jīng)在日本與富士通成立了合資公司，并擁有大部分的股權(quán)。富士通也在獨立制造和銷售自己的產(chǎn)品，但是我們已經(jīng)整合供應鏈，未來或許將整合產(chǎn)品開發(fā)。

從兩個方面來講，我覺得這個收購是非常成功的。一是市場份額，一個是營收的增長。這個份額并不是合并之前對方的市場份額加上我們的市場份額的總數(shù)，而是比加總更好的結(jié)果，基本上實現(xiàn)了1+1大于2的效果。

問：是否可以說全球的PC市場回暖對聯(lián)想也有一些幫助?

蘭奇：我不會用到“回暖”這個詞，我更傾向于說這個市場趨于穩(wěn)定。今天出色的業(yè)績表現(xiàn)更多是來自我們兩年前就定下的策略調(diào)整，聚焦于高增長以及高端的細分市場，主要對應的是輕薄本、游戲本以及工作站等等，相對來說這些產(chǎn)品比其他產(chǎn)品的單價要高，現(xiàn)在也看到這個策略的成效顯現(xiàn)。

問：財報顯示, 聯(lián)想的毛利也有所改善，哪些方面表現(xiàn)得比較好?

蘭奇：第一個原因就是我們改善了產(chǎn)品組合。在高增長和高端細分市場有了很大的發(fā)展，單價在800美金以上的產(chǎn)品歷史上首次超越蘋果，獲得了市場份額第一的好的成績。第二個原因來自于我們的供應鏈，PC的一些生產(chǎn)組件降價，而我們也預計未來6個月這一個趨勢將會持續(xù)，所以我們的毛利率會持續(xù)的提升。

問：供應鏈上哪一部分有可能繼續(xù)降價?

蘭奇：大部分都是在降價，尤其是存儲、網(wǎng)絡閃存，顯示器及電池。

2、關(guān)于供應鏈安全

問：剛才提到電腦定價在800美金以上，已經(jīng)超過蘋果電腦了，為什么能做到超越蘋果呢?

蘭奇：實現(xiàn)對蘋果的超越原因更多在于我們的產(chǎn)品，我們兩年前定的策略就是專注于高端細分市場，800美金以上的產(chǎn)品主要是輕薄本，而輕薄本中強有力的競爭代表包括ThinkPad X1系列，包括X1 Carbon，X1 Yoga以及X1 Tablet，以及CES發(fā)布的S940等一系列產(chǎn)品。我們在這個區(qū)間段的產(chǎn)品組合競爭力是我們過去兩年里一直在全力打造的。

問：我們在市場包括銷售方面有沒有做其他的努力?

蘭奇：在消費級的市場上來說，我們產(chǎn)品本身就很有吸引力。在商用市場中，我們和很多的大型企業(yè)以及幾乎所有財富500強企業(yè)都有合作，客戶基數(shù)非常大。他們當中很多都在使用我們的ThinkPad系列產(chǎn)品，我們最新、最好的產(chǎn)品對他們來說也是非常好的選擇。

問：聯(lián)想是否還面臨CPU短缺的問題?未來如何確保供應鏈安全?

蘭奇：在CPU短缺的問題上，在過去6個月內(nèi)的情況確實是比較緊張，但是在第三及四財季已看到了改善。雖然不代表供應短缺的問題完全得到解決，但我們認為未來的壓力會越來越小。

另外，在保證供應鏈的安全方面，因為我們是PC行業(yè)全球領(lǐng)先的設備供應商，所以我們與上游的供應商協(xié)商和談判的能力跟我們的競爭對手是不一樣的，我們處在一個更加具有優(yōu)勢的位置。因此，供應鏈的安全也不會成為困擾我們的問題。

問：聯(lián)想現(xiàn)在對英特爾CPU的依賴程度?

蘭奇：我們是它全球最大的客戶，過去也面臨著英特爾CPU短缺的情況，我們也找了一些備用方案，也就是說我們從其他一些供應商獲取和英特爾CPU同一等級的高品質(zhì)的CPU。相較于面臨英特爾CPU短缺之前，現(xiàn)在英特爾以外的供應商的供貨量已經(jīng)翻倍，占到我們整個CPU總量的20%左右。

從供應鏈角度看，我們的PC制造能力遍布全球，除了中國，還有歐洲、美國、日本、墨西哥、巴西和印度，尤其是在巴西和印度，我們還設有手機的工廠。因此，我們對制造過程有著百分百的控制，不光在中國，在中國以外的市場也是這樣。所以，我們能夠從世界范圍獲取資源并保障生產(chǎn)。

問：富士通現(xiàn)在主要在日本生產(chǎn)還是在其他地方生產(chǎn)?另外，收購富士通之后會否對它原有的管理和生產(chǎn)做一些調(diào)整，包括供應鏈?

蘭奇：富士通于日本生產(chǎn)制造的，未來我們也會在繼續(xù)在日本生產(chǎn)。他們在歐洲也在生產(chǎn)產(chǎn)品，未來聯(lián)想及富士通的生產(chǎn)線將會結(jié)合，目前，供應鏈已100%整合。除了日本及歐洲，在未來，我們也會探索在中國的生產(chǎn)合作。

問：聯(lián)想PC在印度市場目前是怎么做的?

蘭奇：提到印度市場，我們在印度市場已經(jīng)非常成功了，穩(wěn)定在市場排名第二或第三的位置，并且我們在消費市場以及商用市場的銷量都非常好。今年Q1自然季，我們剛剛贏得了印度教育部的一個大訂單，會在這個季度到下個季度向教育部交付150萬臺給學生的筆記本電腦。這樣的訂單不是第一次贏得了，不過以往是和其他的供應商一起，每家50%的供貨量。而這次是我們第一次拿下整個訂單。都是針對學生，跟教育相關(guān)的。我們在印度市場也在采取應用于中國市場的策略，除了爭取和贏得大訂單以外，我們在印度還在持續(xù)開設聯(lián)想零售店。

問：未來印度可能變成類似于中國市場PC業(yè)務的狀態(tài)嗎?

蘭奇：印度對我們來說是一個重要的市場，也是比較大的市場，但是，跟中國相比，我覺得不會達到同樣的量級。有兩個原因：第一，雖然兩個國家的人口總數(shù)相近，但是人口結(jié)構(gòu)不是特別相同。這可能會使得這個市場最終和中國市場不太一樣。第二，印度人民對于科技產(chǎn)品的需求也不盡相同，很多印度人還是更喜歡用手機。

3、關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新

問：之前聯(lián)想推出了折疊屏電腦，未來會不會有5G電腦的計劃?

蘭奇：我們在Accelerate大會推出了折疊屏PC原型機，未來正式發(fā)布的時候，它將會是支持5G的產(chǎn)品。關(guān)于您剛才提到5G方向，我們先看看手機和PC的用戶體驗有什么不同，手機是一直在線的，PC還需要連Wi-Fi才能上網(wǎng)，不如手機便捷。在未來我們的一個重要的研發(fā)點就是使得PC能夠?qū)崟r在線、永遠在線（AOAC）。這個過程并不容易，我們需要跟芯片的提供廠商合作，共同努力。不過可以提前預告一下，在未來6-12個月的時間里，我們會有5G支持的AOAC的PC推向市場。

產(chǎn)品創(chuàng)新方面，聯(lián)想跟Facebook合作發(fā)布了Oculus Rift S虛擬現(xiàn)實(VR)智能頭戴設備。不同于市場上大部分與手機相連的AR/VR產(chǎn)品，這款眼鏡與PC相連，其處理和計算的能力比手機要強大很多。在眼鏡上可以看到Facebook的oculus和Lenovo的標志。我們一直在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷嘗試與探索。

從5G發(fā)展的趨勢來講，未來兩年大部分的PC產(chǎn)品都應該是支持5G的。聯(lián)想未來6-12個月里上市的“實時在線、永遠在線”的PC產(chǎn)品，在運營商推出5G之后，能夠即刻為用戶提供很好的5G體驗。

問：手機的折疊屏到現(xiàn)在為止都沒有正式量產(chǎn)，手機折疊屏的目的是為了讓屏幕更大。電腦的折疊屏你們想傳達給用戶哪些解決痛點呢?

蘭奇：主要解決的痛點就是重量和大小問題，原來電腦13、14英寸的屏幕，在折疊屏的形態(tài)下是原來一半的大小。當重量和大小減少后，電腦的移動性也會變得更加優(yōu)異。

問：重量也會減少一半?

蘭奇：重量不會減少一半。現(xiàn)在的重量在一公斤以下，大小減半。而且也支持“永遠在線、實時在線“的功能。并且，我們也在改善和優(yōu)化操作系統(tǒng)。操作系統(tǒng)會在Win10的基礎上進行升級和改進。

問：這樣的電腦會不會比現(xiàn)在的電腦貴?

蘭奇：現(xiàn)在還沒有價格信息，還是要看具體配置。整體來說，折疊屏PC的定位是相對高端的人群。應該不會便宜，但是具體的價格還要看配置。當然，隨著大規(guī)模量產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品的價格也會逐漸下降。

問：未來一年智能設備集團要增加30億美金的營收，您對這個目標有沒有壓力?聯(lián)想個人電腦目前的市場占有率是23.4%，未來一年這個數(shù)字還能否上升?

蘭奇：30億美金的數(shù)字是通過合理計算得來，未來一年P(guān)C大市的發(fā)展可能會是比較平緩的，或者會稍微降一點，1-2個百分點。我們預期聯(lián)想的增長水平應該能超越大市10%，也就是30億美金的營收增長，雖然具有挑戰(zhàn)性，但還是可實現(xiàn)的。如果實現(xiàn)了這個目標，那我們新財年的市場份額，就能高出一到兩個百分點，超過25%的市場份額。