微交易成育碧利潤主要增長點(diǎn) 投入少、利潤高

和動視暴雪、EA、Take Two等大廠一樣，微交易也是育碧營收中一個相當(dāng)重要的貢獻(xiàn)點(diǎn)。今日育碧公布了2018財年第三季度財報，育碧在財報中指出追加內(nèi)容是該季度內(nèi)利潤增長一個“重要推動點(diǎn)”。

具體來說，過去9個月以來，育碧從“玩家再消費(fèi)（Player Recurring Investment）”中賺取了3億1850萬歐元。相比上一財年同期，增長了87.4%。“玩家再消費(fèi)（Player Recurring Investment）”收入占據(jù)育碧該季度內(nèi)總收入的26.7%，相比上一財年同期增長了20.9%。

育碧表示這種內(nèi)容利潤是相當(dāng)高的，因?yàn)槲⒔灰撞⒉恍枰喔叩某杀?，也不需要大量的市場推廣和研發(fā)投入。育碧官方以《刺客信條：起源》為例，游戲中的一個火焰馬售價是1500金幣，大約相當(dāng)于15歐元。

這里的“玩家再消費(fèi)”內(nèi)容包括游戲內(nèi)物品和DLC，此外還有訂閱收入和廣告費(fèi)用。

有趣的是，育碧還和EA，動視暴雪等公司進(jìn)行了對比。如下圖，可以看到和EA、動視暴雪相比，育碧的玩家再消費(fèi)收入占總收入比重還是比較低的。對比來說，EA達(dá)到了39%，而動視暴雪則是38%。因此育碧在財報中指出，要縮短和EA、動視暴雪之間的差距，這意味著育碧將來將有更多的微交易和更多的DLC內(nèi)容。

在財報會議上，育碧CFO Alain Martinez還被要求評價最近游戲業(yè)頗受爭議的開箱問題。Martinez說，育碧認(rèn)為開箱其實(shí)就是“品質(zhì)和選擇的問題，就這么簡單”。他補(bǔ)充說，為了讓玩家感到值得，他認(rèn)為育碧提供的內(nèi)容必須是“品質(zhì)夠好”。至于“選擇”，育碧的微交易哲學(xué)是，這些東西不能是不可或缺的，而是可有可無的。不能強(qiáng)迫玩家購買，而且不購買的玩家仍然能享受這款游戲。

微交易已經(jīng)是業(yè)界大廠一個非常重要的收入來源。動視暴雪在上周的財報中確認(rèn)，2017全年微交易創(chuàng)收達(dá)到了40億美元，而Take Two的微交易收入也是非常爆炸，主要來自于《GTAOL》。EA在上季度財報中提到微交易創(chuàng)收7.87億美元。