曾揚(yáng)言趕超聯(lián)想、戴爾的神舟現(xiàn)在過得怎么樣呢？

滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄”，紛紛攘攘的筆記本市場在過去的幾十年中同樣淘盡了許多英雄，即便是一線大廠也有幾家沒能經(jīng)受住市場的考驗(yàn)，例如：Sony、東芝、明基等筆記本廠商。它們的退出固然讓我們?yōu)橹上В舱f明了一個(gè)問題，產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌策略這兩大因素對于一個(gè)廠商來講是多么的重要。

當(dāng)然，今天我們要聊的不會是Sony、東芝和明基它們，它們已經(jīng)退出筆記本市場（自動忽略三家合資的VAIO）這么多年了，挖它們的歷史沒有什么意義。

筆記本市場激烈的競爭當(dāng)中每時(shí)每刻都有可能會有一個(gè)廠商退出，只是我們無法預(yù)見接下來會是誰而已。不過，已經(jīng)有一個(gè)品牌走在了危險(xiǎn)的邊緣，它就是——神舟。

說到神舟相信大家定然有所耳聞。看到最多的電視廣告就是“神舟優(yōu)雅”，近幾年喊得最多的就要數(shù)“神舟戰(zhàn)神”了，其中印象最深刻的一款產(chǎn)品當(dāng)屬神舟戰(zhàn)神G8了。

低端市場 神舟的主戰(zhàn)場

為什么說低端市場是神舟的主戰(zhàn)場呢?這里面的原因有很多。

首先，其產(chǎn)品的目標(biāo)人群就是那些對于性價(jià)比瘋狂迷戀的用戶，一分錢一分性能是他們對于筆記本的終極要求，而對于做工、材質(zhì)、設(shè)計(jì)什么的關(guān)心程度就要低很多。他們很難會花大價(jià)錢買一臺高端筆記本的。神舟一直為這些用戶服務(wù)，那么他們對于神舟的印象很自然的的就是注重性能不注重產(chǎn)品品質(zhì)的品牌了。即便是做了高端的產(chǎn)品也很難改變這部分用戶的想法。

縱觀神舟所有的電腦產(chǎn)品，大多數(shù)產(chǎn)品的市場定位都在中低端，號稱有高端電腦的性能，這是神舟為了迎合中國消費(fèi)者心理而做的產(chǎn)品策略。這種策略在中國可以說是無往而不利，也讓神舟迅速創(chuàng)下了偌大的家業(yè)。

但隨著人們生活水平的提高，他們對于商品的要求在提升，也許在學(xué)生時(shí)代沒有過多的金錢去購買高品質(zhì)的產(chǎn)品，但走上工作崗位之后呢?有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力之后呢?一個(gè)人的學(xué)生生涯十幾年，工作時(shí)間卻要幾十年，哪個(gè)階段的人數(shù)量最多不言而喻。學(xué)生市場是神舟最主要的戰(zhàn)場，他們大多沒有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但又愛玩游戲，追求性能，與神舟的產(chǎn)品契合度非常高。本來這條路是一個(gè)非常好的選擇，是什么拖累了神舟呢?

神舟入門本戰(zhàn)神K610D的好評率只有89%足以說明很多問題

品控是神舟筆記本最讓人操心的事，消費(fèi)者在購買其產(chǎn)品的時(shí)候也是全憑運(yùn)氣，運(yùn)氣好的話用個(gè)3-5年沒問題，運(yùn)氣不好的話三天兩頭修的也大有人在。

還有一個(gè)事實(shí)不得不承認(rèn)，用戶在使用過一款產(chǎn)品之后自然而然地會對這款產(chǎn)品有一些使用感受，這個(gè)感受往往會左右他下一款產(chǎn)品購買的方向。如果上一臺筆記本用著感覺非常不錯(cuò)，那么下一款產(chǎn)品很有可能還是這個(gè)品牌的，如果用著很糟心，我為什么還要買呢?。

神舟也曾努力過

其實(shí)在多年的經(jīng)營過程中神舟自己也意識到了自家產(chǎn)品定位的問題，并看到了神舟之前產(chǎn)品給消費(fèi)者留下的“傻大黑粗”的印象，它也曾試圖去改變這個(gè)局面。

2015年是神舟電腦集體爆發(fā)的一年，四次新品發(fā)布會讓我們看到了神舟人的努力。其中有一場以“我本輕薄”為主題的發(fā)布會上神舟發(fā)布了主打輕薄的優(yōu)雅XS系列輕薄本，希望以此抹掉“傻大黑粗”的烙印。然而，品控問題再一次打破了神舟的美夢！

企業(yè)通過一款好的產(chǎn)品打一場翻身仗這本無可厚非，但您也要看一下押寶產(chǎn)品本身能不能肩負(fù)起這個(gè)重任呀！優(yōu)雅XS這種換湯不換藥的產(chǎn)品神舟也敢押寶，而且是全部身家，不得不佩服老吳的魄力。

天貓輕薄本綜合排行前15款筆記本，沒有神舟的身影

從電商筆記本品類銷售情況我們可以看出一些很少有人關(guān)注的東西。

我們打開天貓輕薄本品類，產(chǎn)品排列規(guī)則選擇綜合排序，可以看到前15沒有出現(xiàn)優(yōu)雅XS的身影，即便是3999元這么低廉的價(jià)格它也沒能排在前列，說明什么?人們對于輕薄本的追求不是性價(jià)比而是設(shè)計(jì)、做工，簡單點(diǎn)說就是這款產(chǎn)品的逼格，消費(fèi)者更愿意為這些眼睛能夠看到的東西買單。

天貓上神舟優(yōu)雅XS的該月成交203筆

同樣是天貓上，比神舟優(yōu)雅XS貴的聯(lián)想YOGA 710的成交數(shù)量是他的兩倍，月成交463筆 “上船”