真的虧本賣？揭秘國產(chǎn)品牌手機為何那么便宜

今天的智能手機市場，競爭的激烈程度可以用白熱化來形容。不過，我們可以看到大量國產(chǎn)手機廠商總是能逆勢崛起，不僅占據(jù)了本土大量的市場份額，而且還入侵了歐洲和美國市場，為什么呢?

最重要的一個因素就是價格，相信在全球范圍之內，沒有哪一家廠商能提供比國產(chǎn)廠商更出色的價格優(yōu)勢了，即便是頂級旗艦價格依然足夠誘人，甚至在中低端市場也幾乎沒有對手。

那么，究竟為什么國產(chǎn)手機廠商能夠以如此之低的價格銷售一款高端產(chǎn)品呢?近日，國外社區(qū)androidauthority對此進行了大量的討論和研究，最終得出了多個方面的原因，我們一同來看看別人做的研究成果。

同樣配置 到底便宜的國產(chǎn)機在什么地方省錢了?

其實不用太深入的研究智能手機，相信誰都知道，諸多有關智能手機的核心部件都不是中國研發(fā)生產(chǎn)的，所以老外很驚訝為何能產(chǎn)生如此顯著的成本優(yōu)勢。例如說常見的處理器，高通總部設在美國，聯(lián)發(fā)科是臺灣地區(qū)的，三星Exynos來自韓國，而且負責生產(chǎn)代工芯片的半導體企業(yè)臺積電總部也是在臺灣。再比如說，海力士是韓國的，內存生產(chǎn)地在中國之外，索尼的 IMX 相機模塊完全在日本生產(chǎn)，就連華為的海思同樣需要通過臺積電下訂單生產(chǎn)。

當然了，中國大陸能夠為智能手機貢獻的組件肯定也有，例如顯示屏、電池和部分組件的制造。如此看來，顯示面板可能是廠商形成競爭差距的關鍵組件之一?因為我們可以看到一些國產(chǎn)廠商在相較便宜的手機上使用1440p 分辨率的 AMOLED 或 LCD 面板。實際上，無論哪家廠商采購價都差不多。

2016年，5英寸1080p 的 AMOLED 和 LCD 面板成本分別為 14.3 美元和 14.6 美元，AMOLED 面板已經(jīng)不再那么昂貴，最便宜的 LCD 面板和最昂貴的 AMOLED 面板之間僅 5 美元或更小的差距。不過國產(chǎn)廠商仍義無反顧地選擇了 LCD 面板，畢竟其他品牌的高端旗艦同樣也選擇 LCD ，包括索尼的 Xperia 系列、HTC 10、LG G5、LG V20，還有蘋果的 iPhone 7。

而當談及核心內部硬件規(guī)格，國產(chǎn)手機品牌的國內版本和海外版也并沒有什么差異，只不過旗艦可能分為兩個不同配置的版本而已。那么，如果手機的物料成本差異不大，國產(chǎn)機如何彌補海外售價因素呢?

接著再來看看主流品牌的手機拼裝地：

三星：越南、韓國、中國、印度、巴西和印度尼西亞

蘋果：中國、可能很快會有印度

索尼：中國、泰國

HTC：臺灣

LG：中國、越南、印度

OPPO、OnePlus、Vivo：中國

華為：中國、印度

小米：中國、印度

可以看到除了 HTC 之外，所有主流廠商都在中國有手機生產(chǎn)線，均是進口組建后再拼裝，所以在中國產(chǎn)的機子生成成本差異也可以忽略不計，通常生產(chǎn)成本大概在 5 至 10 美元之間，整機的真實成本亦差異不大，如 Moto E 和 iPhone 7 實際成本都低于 150 美元?，F(xiàn)在問題來了，組件成本、產(chǎn)地和生產(chǎn)制造成本對國產(chǎn)機都不存在大幅議價空間的情況下，怎么能賣那么低價?

總生產(chǎn)成本和人力資本問題

一份來自 Deloitte 對全球制造業(yè)競爭力的研究報告，似乎解答了疑惑，該報告大量談及了為何中國能夠成為全球制造業(yè)的樞紐。根據(jù)報告，在制造業(yè)競爭力上中國排名第一，美國第二，接下來的排名是日本、韓國和臺灣。這些國家或地區(qū)的差異在于，美國、日本、韓國和臺灣通常是高技能和技術密集地，有大量復雜的高端電子組件出口，但中國則相反，更注重一般技能和技術的制造，而且比重巨大。

報告還提到的不同差異還有各種因素，經(jīng)濟體結果不同，涉及教育和人才，薪資，自然資源，對公司的運作，法律和監(jiān)管機構等等。若將所有的因素結合來看，中國最大的優(yōu)勢其實是綜合生產(chǎn)成本競爭力，或者說更確切的說就是人力資本。因為同一份報告中，所涉及六國 CEO 能力的調查，中國企業(yè)老總在創(chuàng)新和決策層面等多個因素都墊底，但省成本優(yōu)勢排名第一，說白了就是夠便宜。

從廣義上來講，中國的工廠相比美國利潤率較低，所以訂單量少必倒閉，基本都是大批量訂單的模式，遠超其他國家或地區(qū)，而正是這一點有助于壓下更低的人力資本。不過，這一切都必須建立在可自我實現(xiàn)的情況下，在中國可以擴大生產(chǎn)規(guī)模，從而確保在需要時能夠實現(xiàn)批量訂單生產(chǎn)，并有助于推動后續(xù)更多大訂單，而在其他發(fā)達國家則難以實現(xiàn)。

另外，中國制造業(yè)薪資話題一直是討論的焦點，國內工廠的勞動力成本比世界多個國家要低得多，這也是為什么在其他國家難以有如此規(guī)模工廠的原因，畢竟不符合成本效益。當然了，也有一些專家的論文顯示，近年中國的實際生產(chǎn)成本已經(jīng)上升接近于美國，實際計算生產(chǎn)力和工資還不如墨西哥這樣的國家。

無論如何，無數(shù)事實已經(jīng)表明，大多數(shù)智能手機廠商已從較低工資水平國內生產(chǎn)線受益，或者說，由于國內企業(yè)付給工程師、市場營銷、管理和客戶支持等方面的薪資低于其他國家水平，決定了國產(chǎn)廠商可更好的利用成本優(yōu)勢。中國的產(chǎn)品工程師平均年薪為 3.05 萬美元，而在美國則從 74136 美元起步，日本為 5.3 萬美元，韓國也接近于 3.48 萬美元。臺灣地區(qū)實際更低，只有 2.97 萬美元。有關一些產(chǎn)品開發(fā)工作的薪水細目如下圖：

與韓國、日本和美國相比，中國批量生產(chǎn)工作的員工提供的薪水明顯較低，臺灣地區(qū)看起來總體工資更低，只有主要工程職位與中國大陸的工資大致相同?？紤]到數(shù)家工廠，加上數(shù)百萬上千萬計普遍薪資都較低員工，使得產(chǎn)品項目的整體成本在中國大陸和臺灣地區(qū)比其他國家或更低。這里就有一個很大的疑問丟給時過境遷的 HTC 了，你家的手機都是同一套路出來的，為什么賣得比國產(chǎn)機貴那么多倍。

新的商業(yè)模式

還有一個國產(chǎn)機如此便宜的關鍵因素，那就是不得不提的新商業(yè)模式，大量國產(chǎn)廠商都在推動這種模式。簡單地說，很多國產(chǎn)廠商往往在廣告營銷上花費較少，不只是針對國內本土市場，征戰(zhàn)海外也用了同樣模式，基本不會去考慮與無線運營商合作的方式，轉而單獨提供線上銷售。

智能手機的最終零售價格，實際很大一部分是由分銷和零售渠道決定，接著合作的運營商又瓜分一部分，最終定價自然不低。新的商業(yè)模式中，對一切零售渠道都更加嚴格的控制，僅通過自家官方網(wǎng)站銷售，或者通過與個別零售商合作獨家銷售就算上市了，省去了很多過程所需的成本，所以國產(chǎn)廠商也常常拿這點來吹噓為何自家手機能夠做到那么低的零售價格。

缺乏零售商和傳統(tǒng)實體零售商的支持，有一個缺點就是，對于品牌影響力的營銷效果將大打折扣，難以滲透到更多核心消費品市場上，使得開拓市場變得更加困難。目前仍堅持采用傳統(tǒng)模式的藍綠廠，雖然也考慮新模式，但傳統(tǒng)模式大大提升了其品牌知名度，在二三線成熟和新市場的成績顯而易見。

還有另一個缺陷是，為了考慮品牌營銷，很多廠商一旦產(chǎn)品在線上銷售成功后，再轉向開設獨家零售店吸引新客戶，現(xiàn)實中確實有很多廠商正在做這樣的事情，如華為、小米等，但當品牌零售店開設之后，結果設備的總成本上升了，零售價也就攀升了。