讓人不得不服!王思聰網(wǎng)上回答問(wèn)題 3天竟收割20萬(wàn)

最近，分答付費(fèi)問(wèn)答平臺(tái)很火，刷爆朋友圈。“國(guó)民老公”王思聰入駐該平臺(tái)，三天回答了32個(gè)問(wèn)題，收入20萬(wàn)，一舉刷爆鸚鵡史航此前保持的賺錢(qián)記錄。

史航老師辛辛苦苦回答1341個(gè)問(wèn)題，每個(gè)問(wèn)題收費(fèi)38元，再加上不少“偷聽(tīng)者”，其總收入65851.5元。而向王思聰提問(wèn)的價(jià)格已經(jīng)從開(kāi)始的3000元/條上漲到4999元/條。

名人再次收割粉絲

有報(bào)道提出一個(gè)問(wèn)題，付費(fèi)問(wèn)答平臺(tái)消費(fèi)的是知識(shí)還是隱私。創(chuàng)建者的初衷似乎想搭建是一個(gè)知識(shí)零售平臺(tái)，但是，從目前來(lái)看，網(wǎng)友喜歡的還是各種隱私八卦，有的人關(guān)心王校長(zhǎng)的投資之道，但似乎更多人關(guān)心他的私生活。

問(wèn)題還在于，付費(fèi)問(wèn)答不可能獲得真正的隱私。誰(shuí)也不會(huì)把自己真正的隱私公之于世，名人也不例外。況且，隱私問(wèn)題往往還涉及法律問(wèn)題。

不管是靠知識(shí)零售賺錢(qián)，還是靠販賣(mài)隱私賺錢(qián)，分答這樣的付費(fèi)問(wèn)答平臺(tái)消費(fèi)的還是名人的名氣，不過(guò)是為各路名人提供了又一次收割粉絲紅利的機(jī)會(huì)。

作為一個(gè)籍籍無(wú)名的人，既不會(huì)有人向你提問(wèn)需求知識(shí)，也不會(huì)有人來(lái)關(guān)心你的隱私。這個(gè)問(wèn)題若是由娛樂(lè)圈“紀(jì)委書(shū)記”卓偉來(lái)回答，或許再好不過(guò)了。付費(fèi)問(wèn)答平臺(tái)消費(fèi)的主要還是名氣。這個(gè)道理其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。

分答是在行基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一款應(yīng)用。在行原來(lái)保持了一種高冷的姿態(tài)，用戶(hù)以付費(fèi)的方式向各種所謂的專(zhuān)業(yè)牛人請(qǐng)教問(wèn)題。在行剛一推出的時(shí)候，似乎很火。但這兩年下來(lái)，由于設(shè)置了付費(fèi)墻，其用戶(hù)活躍度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如知乎。知乎作為免費(fèi)的知識(shí)分享平臺(tái)，雖然有些大V不如在行的社會(huì)地位權(quán)威，但知識(shí)分享的免費(fèi)模式，卻更加符合用戶(hù)心理和使用習(xí)慣。

那么問(wèn)題來(lái)了，明明可以免費(fèi)在知乎上獲得的東西，何必要在分答上付費(fèi)獲得，而且，分答的語(yǔ)音回答只有1分鐘，也說(shuō)不了太多內(nèi)容。所以，用戶(hù)為之付費(fèi)的是更有價(jià)值或者更感興趣的內(nèi)容，那就是隱私。當(dāng)然，隱私的市場(chǎng)兌價(jià)必然與一個(gè)人的名氣掛鉤。當(dāng)然，有的人也可以靠打著知道別人隱私的標(biāo)簽來(lái)賺錢(qián)。

所以，知乎在分答之前，推出知乎Live試驗(yàn)版“值乎”。“值乎”用戶(hù)在微信朋友圈里分享自己的打碼信息，其他人必須付費(fèi)才能看完整條信息，付費(fèi)查看后覺(jué)得滿(mǎn)意錢(qián)就歸作者。但值乎似乎火過(guò)一陣就銷(xiāo)聲匿跡了。“值乎”也只是對(duì)知乎上的大V最為有利，而且，與知乎平臺(tái)本身的定位也存在沖突。

粉絲付費(fèi)問(wèn)答帶來(lái)強(qiáng)勢(shì)幻覺(jué)

盡管明明是平臺(tái)做了一個(gè)局，但是，粉絲為何仍然義無(wú)反顧地跳進(jìn)去?

不否認(rèn)，付費(fèi)問(wèn)答平臺(tái)仍然有一定魅力。因?yàn)?，付費(fèi)問(wèn)答改變了此前社交媒體中名人與粉絲的關(guān)系。

在微博或知乎上，大V和粉絲的關(guān)系極其不平等。尤其是一個(gè)有著幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)粉絲的大V，很難顧及每一個(gè)粉絲的留言或粉絲提出的問(wèn)題。百度百家以及微信公號(hào)提供的打賞，雖然也創(chuàng)新了知識(shí)銷(xiāo)售的模式，但并沒(méi)有從根本上改變偶像和粉絲的關(guān)系。

大V若是偶爾回復(fù)了一個(gè)粉絲的留言，或者，轉(zhuǎn)發(fā)了粉絲的留言，粉絲就會(huì)有種被皇帝臨幸的感覺(jué)。

但通過(guò)付費(fèi)問(wèn)答模式，粉絲的地位獲得了一定的提升，看在錢(qián)大爺?shù)拿孀由?，名人大V也多是來(lái)者不拒。

比如，有個(gè)粉絲在公號(hào)上給六神磊磊老師打賞了100元，六神卻完全可以不必care這位打賞的粉絲。但是，在分答上，粉絲只需要打賞幾十元，六神老師一般就會(huì)為其錄一段小音頻。

再比如，王思聰這樣的超級(jí)網(wǎng)紅，他三天回答32個(gè)問(wèn)題。我相信，向他提問(wèn)的絕對(duì)不只有32人，但相對(duì)于微博上，粉絲獲得關(guān)注的機(jī)會(huì)已經(jīng)大大提升。

付費(fèi)問(wèn)答的模式或只是通過(guò)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的改變，從而改變了名人與粉絲的地位。甚至是，讓名人與粉絲之間實(shí)現(xiàn)了一種市場(chǎng)交易的平等地位。粉絲通過(guò)付費(fèi)而獲得了滿(mǎn)足感，一問(wèn)一答之間大家都有了獲得感。

誰(shuí)會(huì)天天為名人付費(fèi)?

從目前的營(yíng)銷(xiāo)路數(shù)來(lái)看，付費(fèi)問(wèn)答平臺(tái)走的還是當(dāng)年新浪博客與微博初期的名人路線(xiàn)，這也契合其本身的產(chǎn)品邏輯。

但接下來(lái)真正的問(wèn)題在于，這一平臺(tái)是否有強(qiáng)大的生命力?是曇花一現(xiàn)，還是能夠讓人持續(xù)的玩下去。

這些年我們看到了很多所謂一夜火爆的應(yīng)用，但是，大家往往新鮮一兩天就過(guò)去了。曾經(jīng)的測(cè)顏齡應(yīng)用一開(kāi)始很好玩，但是，很快大家都玩膩了，就不玩了，因?yàn)椋偻婢惋@得過(guò)時(shí)了，顯得low了。很多曇花一現(xiàn)的應(yīng)用最大的問(wèn)題就是非剛需，其只是滿(mǎn)足了一時(shí)的興趣需求，而令人難有持續(xù)進(jìn)行下去的動(dòng)力。

一個(gè)人向史航老師提問(wèn)幾次或許就差不多了，你很難指望，某一個(gè)鐵桿粉絲會(huì)天天花錢(qián)向史航老師提問(wèn)或偷聽(tīng)史航老師的回答。

分答的產(chǎn)品邏輯在得罪用戶(hù)

付費(fèi)問(wèn)答平臺(tái)對(duì)最廣大的用戶(hù)是最不利的。按照其設(shè)計(jì)的商業(yè)模式，粉絲也可以通過(guò)別人的付費(fèi)偷聽(tīng)而獲得分成。但是，粉絲能從中賺到錢(qián)嗎?恐怕很難。

以王思聰為例，他回答了32個(gè)問(wèn)題三天收入20萬(wàn)，平均每個(gè)問(wèn)題獲得6250元的收入。其中有3000元是提問(wèn)者給的，另外3250元來(lái)自其他粉絲的偷聽(tīng)。通過(guò)偷聽(tīng)分成，提問(wèn)的粉絲似乎也能獲得3250元，好像還賺了250元。但是，這其中最大風(fēng)險(xiǎn)就是，其他粉絲興趣的降低。王思聰回答的問(wèn)題越多，大家付費(fèi)偷聽(tīng)的欲望就越低，而他提問(wèn)收費(fèi)越高，那么，提問(wèn)者的風(fēng)險(xiǎn)也就越大。

向名氣不如王思聰?shù)拿颂釂?wèn)，粉絲從中獲得的回報(bào)可能會(huì)更低。向汪峰老師提問(wèn)一個(gè)問(wèn)題需要花費(fèi)2929元，和章子怡的價(jià)格是一樣的，但是，偷聽(tīng)汪峰回答的粉絲一般只有二三人。提問(wèn)者難以從中獲得回報(bào)。

用戶(hù)是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的基礎(chǔ)。但是，分答的產(chǎn)品邏輯卻是要得罪用戶(hù)。因而，在分答暴紅之后，如何留住用戶(hù)，恐怕將是最大的問(wèn)題。

獲得名人的隱私并非剛需，一分鐘又難以獲得真正的知識(shí)指導(dǎo)。一款應(yīng)用不能總是要讓用戶(hù)不停地付出金錢(qián)。

“付費(fèi)問(wèn)答”只是一個(gè)好功能

最后，最致命的問(wèn)題是，“付費(fèi)問(wèn)答”只是一項(xiàng)功能，分答難說(shuō)是一款好產(chǎn)品，它幾乎沒(méi)有什么技術(shù)壁壘。

付費(fèi)問(wèn)答和打賞、點(diǎn)贊一樣，都不過(guò)是一項(xiàng)和粉絲互動(dòng)的功能。其只是增加了一種新的粉絲互動(dòng)方式。很多分答的名人用戶(hù)也只是將此當(dāng)做一個(gè)和粉絲互動(dòng)的方式。有的人名氣很大，但是，每次提問(wèn)的收費(fèi)并不高。

就拿現(xiàn)在各社交平臺(tái)最流行的打賞功能來(lái)說(shuō)。我們已經(jīng)不知道最早是什么人想到了這樣的好主意，但是，很快百度、微信、微博全都學(xué)了過(guò)去，直播平臺(tái)的主播們更是依靠打賞實(shí)現(xiàn)了階層逆襲，開(kāi)上了豪車(chē)，住上了豪宅。

付費(fèi)問(wèn)答的未來(lái)恐怕也將會(huì)是這樣的。在行能搞的，知乎也可以搞，微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)也都可以這樣做?，F(xiàn)在那些火的一塌糊涂的直播平臺(tái)，肯定也會(huì)推出這樣的功能。

假如，微博想增加這些功能，很快就能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更新迭代，推出付費(fèi)問(wèn)答，這對(duì)現(xiàn)在的大V和粉絲更加便捷。到時(shí)候，粉絲們直接在微博上向“國(guó)民老公”、“國(guó)民媳婦”提問(wèn)就可以了，而國(guó)民老公也不必再關(guān)掉微博，到其他平臺(tái)上去收割。

至于分答的命運(yùn)是什么樣的?我只能說(shuō)，如果，其不能很好地、盡快地進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，留住大V，留住用戶(hù)，或許將來(lái)會(huì)很悲催。