Valve：PC游戲靠什么與主機(jī)競(jìng)爭(zhēng)——答案是價(jià)格

Valve稍早透露，該公司將允許開(kāi)發(fā)商們?cè)赟team自定銷售政策，他們可以自由改變自己游戲的定價(jià)。在昨天發(fā)布到Gamesbrief的博客中，Nicholas Lovell指出，這次的決定只是公司新動(dòng)作的一部分，希望徹底降低PC游戲的定價(jià)。

在他的博客中，Lovell引用了經(jīng)濟(jì)學(xué)家Joseph Bertrand的觀點(diǎn)，那就是，除了外部因素之外，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)把一個(gè)產(chǎn)品的用戶成本降低到邊際成本。由于PC游戲數(shù)字銷售渠道成本較低，再加上寬帶成本的降低，PC游戲的價(jià)格只會(huì)變得更低，Lovell解釋說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)把游戲的價(jià)格降低到零。

Lovell說(shuō)，“Bertrand的競(jìng)爭(zhēng)理論有一個(gè)問(wèn)題，它忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，該理論的假設(shè)是，一雙鞋子和另一雙鞋子一樣好，并沒(méi)有考慮到其他的因素，比如比較成本、或者說(shuō)調(diào)整成本，但這些都是真實(shí)存在的。但這個(gè)理論主要說(shuō)的是把產(chǎn)品的成本降低，尤其是低邊際成本的數(shù)字產(chǎn)品方面，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致價(jià)格降低，而不是盜版。通過(guò)去除Steam平臺(tái)的定價(jià)處理環(huán)節(jié)，Valve讓自己的平臺(tái)變得更加具有競(jìng)爭(zhēng)力”。

Lovell認(rèn)為Valve的Steambox是主機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把游戲的價(jià)格降低到盡可能低是該公司的目標(biāo)，而傳統(tǒng)主機(jī)市場(chǎng)的游戲公司非常不愿意使用這種業(yè)務(wù)模式。

Lovell說(shuō)，“如果Steam推出成千上萬(wàn)的免費(fèi)游戲會(huì)怎么樣？如果我們采用喬布斯的做法把平臺(tái)開(kāi)放，讓開(kāi)發(fā)者自己定價(jià)的話會(huì)怎么樣？Steam希望PC市場(chǎng)的游戲全部免費(fèi)，因?yàn)檫@樣可以更有利于和主機(jī)制造商之間競(jìng)爭(zhēng)，我們將把Steam向更多開(kāi)發(fā)商開(kāi)放，把游戲普及變得更容易，讓市場(chǎng)來(lái)控制定價(jià)權(quán)”。