免費(fèi)午餐終究無(wú)法持久 自媒體的精神糧倉(cāng)已經(jīng)空了

一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的鳥(niǎo)兒，一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的歌聲。

在自媒體時(shí)代，雖然飛翔的工具越來(lái)越容易獲得，卻沒(méi)有幾個(gè)人能真正飛起來(lái)——太多的自媒體只能在草莽中摸索。

好消息是，某些自媒體聯(lián)盟已經(jīng)報(bào)出刊例價(jià)，強(qiáng)調(diào)自己超百萬(wàn)粉絲所影響的是幾百萬(wàn)的主流人群，價(jià)格也很誘人——不超過(guò)200字的文圖一張起步價(jià)5000元、公益活動(dòng)5萬(wàn)元、商業(yè)活動(dòng)10萬(wàn)元。

更多的自媒體人選擇單獨(dú)報(bào)價(jià)，比如訂閱收費(fèi)、會(huì)員收費(fèi)——大家都要給自己的“辛苦”定個(gè)價(jià)，免費(fèi)午餐不僅不能持久也不道德。

然而，數(shù)據(jù)顯示，目前微信公眾號(hào)已超過(guò)200萬(wàn)個(gè)，每天還在以8000多個(gè)的速度在增長(zhǎng)，但是絕大多數(shù)公眾號(hào)在10萬(wàn)用戶(hù)以?xún)?nèi)就停滯了。只有千分之幾的賬號(hào)可以做到收支平衡，萬(wàn)分之十幾能夠“倉(cāng)廩實(shí)”而過(guò)上滋潤(rùn)的小日子。

這種急不可耐的背后是自媒體內(nèi)容和特點(diǎn)的雙重“饑渴”，參與其中的人已經(jīng)意識(shí)到加大內(nèi)容投入意味支出增加，強(qiáng)調(diào)特點(diǎn)意味專(zhuān)業(yè)性要加強(qiáng)，而這都需要時(shí)間和資金的投入才能局部實(shí)現(xiàn)。尤其當(dāng)某些自媒體已經(jīng)開(kāi)始眼憨耳熱地賺快錢(qián)的時(shí)候，其他人就開(kāi)始著急了，我的價(jià)值并不差于“友軍”為什么我就不能賺錢(qián)——逐利的想法讓原本堅(jiān)持著的自媒體們的“精神糧倉(cāng)”空了。

“羅輯思維”收會(huì)員費(fèi)，是在苦心經(jīng)營(yíng)半年之后；但很多想彎道超車(chē)的自媒體們既沒(méi)解決產(chǎn)品的豐裕度，又不愿苦守寒窯——一步跨到自商業(yè)，我想還是吃定已有的“關(guān)系”而不是真實(shí)價(jià)值。

回到起點(diǎn)：人們?yōu)槭裁醋鲎悦襟w，是為了更好地表達(dá)，是為了更好地強(qiáng)調(diào)個(gè)性，以及這些所帶來(lái)的精準(zhǔn)選擇和自空間的活躍度。但是當(dāng)盈利和商業(yè)開(kāi)始把關(guān)收費(fèi)的時(shí)候，這個(gè)還處于半成品的產(chǎn)品已經(jīng)急于“下海”出航了。上桿子的都不是什么好生意。

收費(fèi)也可以，付費(fèi)的人是誰(shuí)？為什么只選擇你？為什么不選擇他？

目前的答案是：訂閱人多；價(jià)格便宜；覆蓋的是決策層；粉絲多在一二線(xiàn)城市……這些答案，似曾相識(shí)。某些雜志實(shí)際發(fā)行量可能萬(wàn)余本，卻敢于對(duì)外公開(kāi)宣稱(chēng)自己有10萬(wàn)發(fā)行量，甚至?xí)夏承┨囟蛻?hù)——在其能看到的地方進(jìn)行密集鋪攤，以便營(yíng)造出自己無(wú)處不在的外在。這意味著即使付費(fèi)，也是由于信息不對(duì)稱(chēng)。

沒(méi)有人會(huì)真的傻到高速路還沒(méi)修起來(lái)，就去給收費(fèi)站付費(fèi)。所謂的自媒體報(bào)價(jià)，仍然是傳統(tǒng)媒體的路數(shù)，而非自媒體的商業(yè)模式，更不是什么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。

自媒體必然是情緒的承載，但是那個(gè)最到位的情緒還沒(méi)有被多數(shù)人找到。

早期的《新周刊》打造出了“飄一代”，標(biāo)準(zhǔn)形象是一群纖細(xì)的身體和頭顱被碩大的翅膀所牽引著的人兒；早期的《城市畫(huà)報(bào)》把“快樂(lè)”作為行銷(xiāo)訴求，廣告口號(hào)更是“你快樂(lè)嗎？”當(dāng)雜志內(nèi)頁(yè)中那些騰空跳起處于失重狀態(tài)的人物出現(xiàn)時(shí)，閱讀者往往自己已經(jīng)在一種騰空體驗(yàn)中了……

什么又是自媒體的標(biāo)簽?zāi)兀渴裁词亲悦襟w的個(gè)性呢？那些迷人的互動(dòng)呢？我們都說(shuō)新聞“無(wú)學(xué)有術(shù)”，自媒體不只是換個(gè)平臺(tái)展示，如果不找到自己的這個(gè)群落標(biāo)簽，就形成不了真正的自品牌，自然也無(wú)緣于品牌價(jià)值的溢價(jià)。

很多自媒體信心滿(mǎn)滿(mǎn)地進(jìn)入，但是從業(yè)經(jīng)驗(yàn)也就三五載，好東西見(jiàn)得不多，壞東西見(jiàn)得也不多——兩三個(gè)月折騰下來(lái)，自己儲(chǔ)備的三五斗早就不夠使了。于是，每天變?nèi)?，自己?xiě)變別人摘，剪刀漿糊背后同質(zhì)化已經(jīng)越來(lái)越多。

其實(shí)自媒體更像是雜志化生存，一年12期你的封面主題是什么？這些主題所營(yíng)造的雜志特質(zhì)和影響的雜志人群是什么？畢竟365天的自媒體要想日日出新非常不容易，但是52周的52個(gè)主題還是可以選擇做到中上水平的。退而求其次，一年36期旬刊的主題，一年24期半月刊的主題……我倒覺(jué)得，自媒體雜志化操作會(huì)成為人手緊缺的媒體人們最容易見(jiàn)效的選題方向和個(gè)性展示。

尤其是訂閱數(shù)觸到了天花板的時(shí)候，大家都需要等待的是偶發(fā)事件中的上乘表現(xiàn)——那才是增加訂閱數(shù)的好時(shí)機(jī)。當(dāng)增量不足的時(shí)候，維護(hù)好存量也是一種策略之道。但是廣告和軟文卻容易讓存量們反感并退訂。

值得一提的是，目前的自媒體閱讀，有的不是實(shí)時(shí)閱讀，甚至有的人是堆積在一起系統(tǒng)來(lái)閱讀；如何讓自己的勞動(dòng)更有編輯意圖——雜志主題化操作遠(yuǎn)比日?qǐng)?bào)式操作更集中有效。當(dāng)然，這對(duì)從業(yè)者的大局觀和分析方法都有更高的統(tǒng)籌要求，一個(gè)相對(duì)持久的話(huà)題背后就是系統(tǒng)的思考和話(huà)語(yǔ)權(quán)的專(zhuān)業(yè)分析。

自媒體要想從“自寫(xiě)作”、“自編輯”、“自剪貼”進(jìn)入到“自品牌”、“自廣告”、“自商業(yè)”：必須形成一個(gè)有情緒的互動(dòng)圈子，所提供的內(nèi)容不一定是獨(dú)家但是一定有用，不一定都是頭條但是能伴隨頭條左右，或許才能像汪峰一樣“飛得更高”。

自媒體的精神糧倉(cāng)應(yīng)該承載的是推動(dòng)是榮耀，而不僅是熱鬧的商業(yè)——是完成我們?cè)趥鹘y(tǒng)中不容易完成的那一面，而不要那么快就成為廣告的附庸。作為互聯(lián)網(wǎng)工具，目前自媒體的廣告數(shù)得出的也就那幾個(gè)品牌，為了它們的眼球值得掠奪性開(kāi)發(fā)這片剛出芽的土地么？

歌德說(shuō)“不做下一個(gè)誰(shuí)，做第一個(gè)我。”