騰訊負責復制一切 多玩YY負責復制騰訊QQ

賺草根的錢

互聯(lián)網世界總存在一些看起來違背商業(yè)常識卻又合理的事情，比如，一線城市月收入過萬的白領用戶和草根用戶，誰更愿意來買你的商品？在騰訊模式中，草根用戶往往更愿意付費。

YY也領悟到了這一模式的精髓。YY音樂上的用戶主要是來自三四線城市的網民，其中大多數為學生、打工者和個體戶。這群人受教育水平低，更愿意在網絡的虛擬世界中獲取滿足感和虛榮心。

依靠美女主播起家的YY正在將這一用戶需求挖掘到極致。YY目前主要的付費項目有給歌手送虛擬禮物；付費特權服務(比如座駕、勛章、貴族、守護者等)，其中一輛布加迪威航的座駕，一年的使用權達到了43000Y幣(1Y幣=1人民幣)，這幾乎是一個不可想象的數字，而YY音樂上，為了贏得女孩的關注，的確有愿意為此埋單者。

YY音樂從去年開始營收，今年上半年收入達到了9272萬元，占總收入的30%，遠遠超過了在線廣告。

一位用戶自述，YY音樂的一個簽約歌手，追求者眾，為了贏得這個女孩兒的歡心，很多男生不停地送給她禮物，他每個月光買禮物就花費2000多元，為了幫助她升級，還得再花2000多塊錢買月票送給她。在YY中，歌手升級可以帶來更多的特權，比如可以傳更多的照片、收到禮物與YY進行分成，折合成貨真價實的人民幣。如果該月獲得的月票能進前150，每個月還有2000元的獎勵，并拿到YY商業(yè)活動的出場費。該用戶說，很多人都愿意為女歌手花錢，每個月在歌手身上花兩三萬也不是什么難 事。

聽起來有些不可思議，但這就是草根的力量。

張云帆認為：“人在不同的層次需求滿足點不同，人永遠只為當前最大的滿足付費。買不起奢侈品的時候，你在網上有虛擬美好的形象就很滿足了。而當你已經買得起奢侈品的時候，你身上穿名牌才會滿足。所有用互聯(lián)網的人，收入最低的人群在互聯(lián)網的虛擬社會里尋求滿足感的欲望特別強烈，所以他愿意付費。我只要花十塊錢，我就比你更受歡迎。當你已經在花錢買奢侈品的時候，買一個QQ秀是一件很愚蠢的事，不是舍不得錢，是我有必要嗎？姐們平時都用香奈兒，不用你兩塊錢買的花。唱歌我去錢柜，跑到網上很傻的。”

“此外，中國人是好面子的國家，大家都喜歡裝，可能你也覺得網上K歌是很好玩，但是我是有層次的人，怎么能參加這么低俗的活動？中國的社會環(huán)境下永遠是草根人群互聯(lián)網付費量大，收入高也付費，但不付在互聯(lián)網上。我在公司調查過，北京的中層花錢最大的是吃和穿，掙錢少的都花在網上了?！睆堅品硎?。

但YY的這種商業(yè)模式也正受到人們的質疑。

“i美股”的一位叫“碧波”的網友評論說，多玩目前的業(yè)務構成并不健康，主攻的YY音樂雖然帶來了巨大的營收，但是不論從社會責任還是未來業(yè)務的可發(fā)展性這個角度來說，YY音樂這樣的商業(yè)模式都太不健康了。

從最早的QQ到陌陌，再到微信，都是異性交友動力中推動的互聯(lián)網發(fā)展，只不過不同時間技術不同，不同群體方式不同而已。從單純的賣廣告和賣用戶獲取收入，到通過挖掘用戶需求獲取收入，這是YY最像騰訊，也是可以與騰訊比較的地方。更有人認為，QTalk基于騰訊的品牌效應，不如YY音樂放得下面子，從這一點上，可能很難與YY音樂競爭。

線上教室

相比于YY音樂的運營，教育平臺是YY用戶自然形成的市場。

三個月前，銳馬傳播創(chuàng)始人張俊良開始在YY上授課，講授社會化營銷。愿意聽課的人很多，但是大家都不知道YY的平臺。YY教育上的用戶大多是從游戲來的，張俊良不得不依靠自己的QQ群和微信群在講課前進行推廣，總體來看，效果還不錯，平均每節(jié)課都40至50人來聽。但是當他嘗試對課程收費的時候，大部分人都走了。

之所以來YY講課，是因為張俊良聽朋友說了邢帥網絡學院的成功故事。該網絡學院創(chuàng)始人邢帥在大學的時候十分喜歡Photoshop，2008年開始在YY上做教學課程，到2011年，學員已經超過了1萬人。邢帥網絡學院算是從YY教育發(fā)家，很多講師都是從學員中來的，通過在YY上學會了“PS”再教給別人，利用收費課程賺取收入，并從線上拓展到了線下。

從這個角度講，YY本可以改變網絡教育的形態(tài)，形成“人人為師”的氛圍。用張俊良的話說是：“大家利用自己的專長和認知盈余去賺錢，這是一個很好的商業(yè)設 想”。

在張俊良看來，YY教育平臺上，用戶群體還是玩游戲的人。他和朋友不停用QQ、微博、微信推廣，能來聽的人都是他們自有渠道的人，而不是YY平臺上的用戶。

他認為，YY教育最讓人頭疼的是封閉性的平臺，并沒有跟微博、QQ等社交網絡打通，無法把信息分享出去，從而變成一個信息孤島。而記者在YY教育的平臺上看到，每節(jié)課目錄的右下角已添加分享按鈕，并可以分享到國內國外122個主流平臺，但分享次數甚少，少有人點擊。

用戶自發(fā)形成的YY教育平臺證明了用戶的需求存在和廣闊的前景，但從多玩提交的財報中顯示，YY教育并沒有掙太多錢。張俊良稱，即使在YY上開設付費課程，也都是免費的，不需要向平臺交費。

這也是YY教育面臨的盈利瓶頸，謝曉東曾經看到英語口語的方向，沒有想過要做教育，因為教育掙錢很麻煩。比如說一個女孩子在唱歌，你送花叫做我喜歡，千金難買我喜歡。一個老師在上課，你用送花的方式老師是不能接受的。一個大學教授有很明確的價格，什么級別的老師多少錢，當時YY團隊覺得操作難度過大，并不提倡?；蛟SYY為互聯(lián)網教育打開了一扇窗口，但平臺本身并沒有從中獲取過多收入。

記者隨機調查了一些YY教育平臺上的用戶，也不算“白領用戶”，大多用戶還是來自草根，比如上了年紀的人，或者三流大學的學生、打工者等，他們愿意學一門技能，或者學完以后再通過YY講課的方式去掙錢。

在業(yè)界人士看來，YY之所以沒有投入大精力去做教育的根本原因還在于政策問題。政策監(jiān)管資質太復雜了，屬于完全控制不了風險的類型。如果有人在YY平臺上掙錢掙得多，就給YY分一點，但YY現在并沒有把重心放在教育上面。

微信的對手

騰訊的確已將YY作為敵人。

去年6月15日下午，李學凌發(fā)了這樣一條微博引起了廣泛關注：“騰訊從總裁辦下令，終止跟YY的一切合作，包括已經簽了合同的合作都停止。”

其實這已經不是YY第一次引起騰訊的注意。

早在2010年3月，李學凌面臨一個艱難的決定。馬化騰出價1.5億美元收購YY，并返還給創(chuàng)始人40%的股份。這意味著，李學凌的股份一點不少，還多掙了6000萬美元。但這一方案中。YY早期投資人雷軍卻無法獲得投資回報。李學凌在經過了12天思考以后，決定讓大家集體投票—結果是，不賣！

早在2008年，YY布局語音的時候，騰訊忽視了這一市場，之后收購未遂，于2011年終止與YY的合作，推出QTalk產品，并挖來謝曉東運營。

當然，所有的創(chuàng)業(yè)者都希望與騰訊做比較，以提高自己的地位，而騰訊面臨各個領域的競爭對手太多，是否真的放在了心上不可知。YY明確提出要超過騰訊，而如今，卻遭遇增長瓶頸。

如今，YY在線用戶保持在1000萬左右，而騰訊的在線用戶保持在1.1億左右。一般來說，互聯(lián)網產品，一百萬有一個天花板，一千萬有一個天花板，一億有個天花板。所謂天花板，就是用戶群的內傳播力耗盡了，比如城市的用戶群，基本上不可能把這個產品傳播到農村去。

移動互聯(lián)網時代，微信在手機上的地位如同當年的QQ一樣接近壟斷，這對YY來說還有機會嗎？

“在微信這么壟斷的情況下，每天都有新的移動互聯(lián)網產品產生。對于YY來說，最大的挑戰(zhàn)是如何保持在移動互聯(lián)網上的創(chuàng)新。我很奇怪唱吧個產品竟然不是YY做出來的，我在用iPhone3G的時候，就想到應該做唱吧這類產品，但是YY現在還沒有做，不知道他們在想什么?！睆堅品u論。

YY如何趕超騰訊？互聯(lián)網產品無非是橫向和縱向擴 張。

據了解，目前YY已經收購了金山快快。金山快快是一個專門做游戲下載的公司，能做分布式下載，還能邊下邊玩。這就是李學凌用橫向發(fā)展的方式，擠占對手迅雷的空間。

在縱向擴張當中，YY語音用非投資收購的方法，收購了諾基亞的一個團隊，開發(fā)手機語音。

而被視為YY最大的潛在競爭對手的QTalk，雖然騰訊運用了捆綁銷售和激活禮包等多種方式擴張，但QTalk的月度用戶覆蓋數依然遠低于YY語音。

QTalk未來會不會威脅到YY？“有這個可能，我要是騰訊的話，肯定直接投入五倍的成本開發(fā)QT，YY就很麻煩了。只是騰訊覺得這個東西不重要，或者騰訊對手太多，重心不在QT上?！睆堅品u論說。

YY有可能超過騰訊嗎？“為什么不可能？每一個市場崛起的時候，都是有來自于結構性的改變。比如說騰訊是一個打字交流的產品，YY是說話的交流產品。就像微信一樣，第一個版本沒有語音，只有打字，和短信相比免費省錢，有了語音，完全改變了手機的用法。手機原來是打字用的，有了微信以后，人們說話傳遞信息，這是叫做不同的東西，所以微信和短信不屬于一個維度上的競爭。YY針對的是QQ的下一代產品，如果做得好，當然有機會?！?張云帆認為這是YY未來想象空間所在。

另外擺在YY面前的一個問題是，從多玩創(chuàng)辦到7年后準備上市，公司的業(yè)務核心就是游戲媒體資訊和語音，這兩個核心產品都是早期創(chuàng)始團隊建立的，而這個創(chuàng)始團隊今天已經離開了八成以上的人員。雖然有了資金之后能挖到更多的高價格人才，但是互聯(lián)網公司的創(chuàng)新往往來自早期創(chuàng)始團隊的激情和創(chuàng)新能力。而后來加入的人才往往善于從事維護和完善的工作。

如果李學凌的目標是一個10億美元級別的公司，YY成功登陸納斯達克之后或許即可實現；如果他的目標是騰訊那樣市值500億美元級別的公司，他需要思考的是，如何搭建具有創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新力的核心團隊。