騰訊負(fù)責(zé)復(fù)制一切 多玩YY負(fù)責(zé)復(fù)制騰訊QQ

被騰訊視為敵人，有時(shí)是一種實(shí)力的認(rèn)證，如周鴻的奇虎360，但更多時(shí)候意味著死傷無(wú)數(shù)。

李學(xué)凌創(chuàng)辦的歡聚時(shí)代，在幸存者中最像騰訊。YY對(duì)應(yīng)的就是QQ。

10月15日，歡聚時(shí)代(以下簡(jiǎn)稱YY)正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交招股書(shū)，準(zhǔn)備近期在納斯達(dá)克上市。這只一直潛心隱藏的浣熊(YY的吉祥物)，正式向包括企鵝在內(nèi)的對(duì)手展露出肌肉。

分析YY的招股說(shuō)明書(shū)，很容易看到其收入結(jié)構(gòu)與騰訊極為相似：YY在2012年上半年的營(yíng)收46%來(lái)自在線游戲，29%來(lái)自YY音樂(lè)，15%來(lái)自在線廣告，10%為其他收入；騰訊同期營(yíng)收則為54%來(lái)自在線游戲，30%來(lái)自社區(qū)及電信增值業(yè)務(wù)，7%為在線廣告，9%為包括電子商務(wù)在內(nèi)的其他收入。擺脫互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要依靠廣告的盈利模式，通過(guò)包括游戲在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)賺取收入，并形成規(guī)模；依靠即時(shí)通訊工具而非網(wǎng)站，開(kāi)發(fā)出更多能夠迅速贏得用戶的產(chǎn)品線的擴(kuò)張路徑—這兩點(diǎn)是YY真正可以和騰訊相比的地方。

目前YY由多玩游戲、在線資訊、YY語(yǔ)音三部分組成。這家公司從已經(jīng)成功從最初的游戲資訊網(wǎng)站拓展至在線游戲代理、游戲語(yǔ)音等領(lǐng)域，并成功將游戲語(yǔ)音推廣到Y(jié)Y音樂(lè)和YY教育，每一次轉(zhuǎn)型都打下一片天地，將已有業(yè)務(wù)做到規(guī)模，并且目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。YY也是近幾年來(lái)向納斯達(dá)克遞交招股說(shuō)明書(shū)中第一個(gè)盈利的中國(guó)概念 股。

現(xiàn)在，YY的月活躍用戶數(shù)有7050萬(wàn)，是QQ的1/10；YY上半年的營(yíng)收卻只有QQ的1/60。

上市融資之后的YY，能否復(fù)制QQ的成功之路，最終成為量級(jí)相近的敵手？“有可能?！倍嗤婢W(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、前總經(jīng)理張?jiān)品珜?duì)《環(huán)球企業(yè)家》預(yù)測(cè)說(shuō)，“如果馬化騰繼續(xù)放松警惕。”

歌聲與歡聚

歡聚時(shí)代的前身是多玩網(wǎng)，從游戲資訊媒體發(fā)展而來(lái)。2005年，李學(xué)凌帶領(lǐng)曾經(jīng)在網(wǎng)易的八九個(gè)手下，在廣州駿景花園租了一套三室二廳150平米的房子，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)年5月24日，《魔獸世界》上線，多玩團(tuán)隊(duì)迅速判斷出，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)很火，于是做了第一個(gè)《魔獸世界》的專區(qū)，以此贏得了游戲玩家的口碑。到2008年，多玩網(wǎng)通過(guò)在線廣告已經(jīng)取得了兩三千萬(wàn)的收入，與17173.com成為游戲資訊領(lǐng)域營(yíng)收領(lǐng)先的兩家公司。但顯然這并非一個(gè)很大的市場(chǎng)。

2008年也是多玩將自己的發(fā)展戰(zhàn)略從新浪的門(mén)戶模式修正為騰訊的客戶端模式的轉(zhuǎn)折年。

在前一年，YY內(nèi)部就已經(jīng)發(fā)生了戰(zhàn)略分歧。當(dāng)時(shí)公司里分為兩派：一派認(rèn)為應(yīng)該自主開(kāi)發(fā)游戲，另一派是認(rèn)為應(yīng)該開(kāi)發(fā)語(yǔ)音類產(chǎn)品。兩派誰(shuí)也不能說(shuō)服誰(shuí)，于是開(kāi)始分為兩個(gè)方向各自做自己的產(chǎn)品。

2007年的時(shí)候，做網(wǎng)頁(yè)游戲投入較大，多玩自主研發(fā)的《水煮江山》失敗了。張?jiān)品貞浾f(shuō)：“沒(méi)有人懂游戲，干不出來(lái)?！庇谑荵Y決定放棄自主游戲研發(fā)這條路。直到現(xiàn)在，歡聚時(shí)代依然只做游戲代理，不進(jìn)行自主研發(fā)，目前通過(guò)游戲代理的收入已經(jīng)占到總收入的46%。后來(lái)創(chuàng)辦178游戲網(wǎng)的張?jiān)品蔡匾庋a(bǔ)充說(shuō)，他只是多玩早期員工，YY后來(lái)的一些轉(zhuǎn)型及現(xiàn)在的成功和他沒(méi)有太大關(guān)系。

語(yǔ)音的路也不是一帆風(fēng)順。多玩最早打語(yǔ)音的主意是在2005年下半年公司剛創(chuàng)建的時(shí)候。當(dāng)時(shí)，德國(guó)有款語(yǔ)音通訊工具TS做得不錯(cuò)，但是服務(wù)器在國(guó)外，中國(guó)用戶聊天的效果非常差，于是多玩的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)開(kāi)始自己架服務(wù)器，推出多玩DTS。他們私下找到了金山毒霸的資深員工陳睿幫忙，希望能夠破解德國(guó)的代碼，開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，但是由于TS的代碼是半開(kāi)源的，并沒(méi)有成功。這可以被視為YY語(yǔ)音的前身。

在2007年，多玩網(wǎng)打算開(kāi)發(fā)語(yǔ)音群聊產(chǎn)品的時(shí)候，市面上已經(jīng)有新浪UC和網(wǎng)易泡泡，但沒(méi)有一款產(chǎn)品能真正滿足游戲用戶的需求，當(dāng)時(shí)UC和網(wǎng)易泡泡都嚴(yán)重卡和掉線，德國(guó)的TS則需要收費(fèi)。在多玩剛推出YY語(yǔ)音的時(shí)候，李學(xué)凌也難以解決與UC相同的問(wèn)題：“卡，延時(shí)，又卡，又延時(shí)?！?/p>

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2008年上半年，如果沒(méi)有這兩個(gè)人，YY語(yǔ)音可能08年就關(guān)閉了。

其中一個(gè)是項(xiàng)根生，負(fù)責(zé)技術(shù)。他把此前開(kāi)發(fā)的代碼全部看了一遍，重新寫(xiě)了代碼，從根本上解決了服務(wù)器的穩(wěn)定問(wèn)題，憑借著“不卡不掉不延時(shí)”，越來(lái)越多的游戲用戶開(kāi)始使用YY。如今，他加入昆侖擔(dān)任副總裁并在廣州創(chuàng)辦了語(yǔ)音RC，在臺(tái)灣市場(chǎng)上占有率第一，二三十萬(wàn)人同時(shí)在線，成為昆侖的重要資產(chǎn)。

另一個(gè)牛人是謝曉東，如今他已經(jīng)是騰訊QTalk—騰訊版“YY”的負(fù)責(zé)人。謝曉東的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)YY語(yǔ)音的運(yùn)營(yíng)上，他發(fā)起了一些活動(dòng)，比如服務(wù)器答題、戰(zhàn)場(chǎng)、召集多玩的粉絲K歌。

謝曉東原本是自己做網(wǎng)絡(luò)游戲交易生意，到了多玩以后收入下降了十倍，甚至很多時(shí)候經(jīng)費(fèi)不夠，他自己掏錢(qián)搞定，也沒(méi)有報(bào)銷。他當(dāng)時(shí)到多玩主要是為了學(xué)習(xí)和做些事情。

那時(shí)，謝曉東每天都在想，那些人為什么要玩游戲，一個(gè)宅男為什么要聽(tīng)另一個(gè)宅男絮叨？謝是那種特別了解普通人需求的人，他經(jīng)常在辦公室討論用戶需求。

“如果是我，我就喜歡聽(tīng)一個(gè)美女在唱歌?！?/p>

“這個(gè)邏輯不成立。”

“我才懶得聽(tīng)歌！”

“唱得不好沒(méi)有關(guān)系，歌星還是少數(shù)的，愿意聽(tīng)女孩子唱歌是多數(shù)的?！?/p>

謝曉東堅(jiān)持，并且找了自己認(rèn)識(shí)的幾個(gè)女孩兒一起來(lái)唱歌，果然，很多人來(lái)聽(tīng)了，有的還會(huì)定時(shí)來(lái)聽(tīng)。

謝曉東開(kāi)始花精力去做YY語(yǔ)音運(yùn)營(yíng)，開(kāi)始弄了一兩個(gè)頻道，每天幾萬(wàn)人在聽(tīng)那些女孩唱歌。雖然那么多人聽(tīng)自己唱歌不一定能掙錢(qián)，但是這些女孩子感覺(jué)很有成就感。之后，他發(fā)現(xiàn)游戲打字很麻煩，有人組織打戰(zhàn)場(chǎng)是件不錯(cuò)的事，于是謝曉東找了很多戰(zhàn)場(chǎng)領(lǐng)袖來(lái)用語(yǔ)音，獲得了游戲語(yǔ)音的成功。

“他在整個(gè)過(guò)程不停地去想哪些人是需要語(yǔ)音的，如何和他們合作，慢慢把這個(gè)產(chǎn)品做起來(lái)了。從零到1怎么做的？零到1有一個(gè)用戶是我自己，第二個(gè)是同事，0至500都是我們的同事和朋友，500至5000是找一些女孩子來(lái)唱歌；5000至50000在找女孩子唱歌的同時(shí)，還建立了唱歌的機(jī)制，還找了玩游戲的組織者組織戰(zhàn)場(chǎng)；50000至200000就制定了更復(fù)雜的機(jī)制，唱歌特別好，給一些獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金；到了一百萬(wàn)形成了一個(gè)正循環(huán)的體系，到一千萬(wàn)是技術(shù)的積累，不停做推廣營(yíng)銷。最困難的互聯(lián)網(wǎng)的模型是0至100，0至1000，0至5000，他基本做到二十幾萬(wàn)人在線才離開(kāi)?！睆?jiān)品忉尰ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的邏輯。

在2008年7月，YY獲迪士尼旗下風(fēng)投機(jī)構(gòu)Steamboat注入二輪投資400萬(wàn)美元，晨興創(chuàng)投跟投100萬(wàn)美元。從此之后的幾筆融資，多玩都花在語(yǔ)音上，這些融資對(duì)多玩的發(fā)展也是決定性的。后來(lái)多玩四年堅(jiān)定的在這個(gè)方向上，所有的錢(qián)都花在語(yǔ)音上，所有的技術(shù)運(yùn)營(yíng)都投在語(yǔ)音上，用戶不斷地增長(zhǎng)，利用騰訊跟進(jìn)的時(shí)間差，通過(guò)增值服務(wù)獲得收入。