騰訊負責復制一切 多玩YY負責復制騰訊QQ

被騰訊視為敵人，有時是一種實力的認證，如周鴻的奇虎360，但更多時候意味著死傷無數(shù)。

李學凌創(chuàng)辦的歡聚時代，在幸存者中最像騰訊。YY對應的就是QQ。

10月15日，歡聚時代(以下簡稱YY)正式向美國證券交易委員會(SEC)提交招股書，準備近期在納斯達克上市。這只一直潛心隱藏的浣熊(YY的吉祥物)，正式向包括企鵝在內(nèi)的對手展露出肌肉。

分析YY的招股說明書，很容易看到其收入結構與騰訊極為相似：YY在2012年上半年的營收46%來自在線游戲，29%來自YY音樂，15%來自在線廣告，10%為其他收入；騰訊同期營收則為54%來自在線游戲，30%來自社區(qū)及電信增值業(yè)務，7%為在線廣告，9%為包括電子商務在內(nèi)的其他收入。擺脫互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要依靠廣告的盈利模式，通過包括游戲在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)增值服務賺取收入，并形成規(guī)模；依靠即時通訊工具而非網(wǎng)站，開發(fā)出更多能夠迅速贏得用戶的產(chǎn)品線的擴張路徑—這兩點是YY真正可以和騰訊相比的地方。

目前YY由多玩游戲、在線資訊、YY語音三部分組成。這家公司從已經(jīng)成功從最初的游戲資訊網(wǎng)站拓展至在線游戲代理、游戲語音等領域，并成功將游戲語音推廣到YY音樂和YY教育，每一次轉(zhuǎn)型都打下一片天地，將已有業(yè)務做到規(guī)模，并且目前已經(jīng)實現(xiàn)盈利。YY也是近幾年來向納斯達克遞交招股說明書中第一個盈利的中國概念 股。

現(xiàn)在，YY的月活躍用戶數(shù)有7050萬，是QQ的1/10；YY上半年的營收卻只有QQ的1/60。

上市融資之后的YY，能否復制QQ的成功之路，最終成為量級相近的敵手？“有可能?！倍嗤婢W(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、前總經(jīng)理張云帆對《環(huán)球企業(yè)家》預測說，“如果馬化騰繼續(xù)放松警惕。”

歌聲與歡聚

歡聚時代的前身是多玩網(wǎng)，從游戲資訊媒體發(fā)展而來。2005年，李學凌帶領曾經(jīng)在網(wǎng)易的八九個手下，在廣州駿景花園租了一套三室二廳150平米的房子，開始創(chuàng)業(yè)。當年5月24日，《魔獸世界》上線，多玩團隊迅速判斷出，這個產(chǎn)品會很火，于是做了第一個《魔獸世界》的專區(qū)，以此贏得了游戲玩家的口碑。到2008年，多玩網(wǎng)通過在線廣告已經(jīng)取得了兩三千萬的收入，與17173.com成為游戲資訊領域營收領先的兩家公司。但顯然這并非一個很大的市場。

2008年也是多玩將自己的發(fā)展戰(zhàn)略從新浪的門戶模式修正為騰訊的客戶端模式的轉(zhuǎn)折年。

在前一年，YY內(nèi)部就已經(jīng)發(fā)生了戰(zhàn)略分歧。當時公司里分為兩派：一派認為應該自主開發(fā)游戲，另一派是認為應該開發(fā)語音類產(chǎn)品。兩派誰也不能說服誰，于是開始分為兩個方向各自做自己的產(chǎn)品。

2007年的時候，做網(wǎng)頁游戲投入較大，多玩自主研發(fā)的《水煮江山》失敗了。張云帆回憶說：“沒有人懂游戲，干不出來?！庇谑荵Y決定放棄自主游戲研發(fā)這條路。直到現(xiàn)在，歡聚時代依然只做游戲代理，不進行自主研發(fā)，目前通過游戲代理的收入已經(jīng)占到總收入的46%。后來創(chuàng)辦178游戲網(wǎng)的張云帆也特意補充說，他只是多玩早期員工，YY后來的一些轉(zhuǎn)型及現(xiàn)在的成功和他沒有太大關系。

語音的路也不是一帆風順。多玩最早打語音的主意是在2005年下半年公司剛創(chuàng)建的時候。當時，德國有款語音通訊工具TS做得不錯，但是服務器在國外，中國用戶聊天的效果非常差，于是多玩的創(chuàng)始團隊開始自己架服務器，推出多玩DTS。他們私下找到了金山毒霸的資深員工陳睿幫忙，希望能夠破解德國的代碼，開發(fā)自己的產(chǎn)品，但是由于TS的代碼是半開源的，并沒有成功。這可以被視為YY語音的前身。

在2007年，多玩網(wǎng)打算開發(fā)語音群聊產(chǎn)品的時候，市面上已經(jīng)有新浪UC和網(wǎng)易泡泡，但沒有一款產(chǎn)品能真正滿足游戲用戶的需求，當時UC和網(wǎng)易泡泡都嚴重卡和掉線，德國的TS則需要收費。在多玩剛推出YY語音的時候，李學凌也難以解決與UC相同的問題：“卡，延時，又卡，又延時?！?/p>

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2008年上半年，如果沒有這兩個人，YY語音可能08年就關閉了。

其中一個是項根生，負責技術。他把此前開發(fā)的代碼全部看了一遍，重新寫了代碼，從根本上解決了服務器的穩(wěn)定問題，憑借著“不卡不掉不延時”，越來越多的游戲用戶開始使用YY。如今，他加入昆侖擔任副總裁并在廣州創(chuàng)辦了語音RC，在臺灣市場上占有率第一，二三十萬人同時在線，成為昆侖的重要資產(chǎn)。

另一個牛人是謝曉東，如今他已經(jīng)是騰訊QTalk—騰訊版“YY”的負責人。謝曉東的優(yōu)勢在于對YY語音的運營上，他發(fā)起了一些活動，比如服務器答題、戰(zhàn)場、召集多玩的粉絲K歌。

謝曉東原本是自己做網(wǎng)絡游戲交易生意，到了多玩以后收入下降了十倍，甚至很多時候經(jīng)費不夠，他自己掏錢搞定，也沒有報銷。他當時到多玩主要是為了學習和做些事情。

那時，謝曉東每天都在想，那些人為什么要玩游戲，一個宅男為什么要聽另一個宅男絮叨？謝是那種特別了解普通人需求的人，他經(jīng)常在辦公室討論用戶需求。

“如果是我，我就喜歡聽一個美女在唱歌?！?/p>

“這個邏輯不成立?！?/p>

“我才懶得聽歌！”

“唱得不好沒有關系，歌星還是少數(shù)的，愿意聽女孩子唱歌是多數(shù)的?！?/p>

謝曉東堅持，并且找了自己認識的幾個女孩兒一起來唱歌，果然，很多人來聽了，有的還會定時來聽。

謝曉東開始花精力去做YY語音運營，開始弄了一兩個頻道，每天幾萬人在聽那些女孩唱歌。雖然那么多人聽自己唱歌不一定能掙錢，但是這些女孩子感覺很有成就感。之后，他發(fā)現(xiàn)游戲打字很麻煩，有人組織打戰(zhàn)場是件不錯的事，于是謝曉東找了很多戰(zhàn)場領袖來用語音，獲得了游戲語音的成功。

“他在整個過程不停地去想哪些人是需要語音的，如何和他們合作，慢慢把這個產(chǎn)品做起來了。從零到1怎么做的？零到1有一個用戶是我自己，第二個是同事，0至500都是我們的同事和朋友，500至5000是找一些女孩子來唱歌；5000至50000在找女孩子唱歌的同時，還建立了唱歌的機制，還找了玩游戲的組織者組織戰(zhàn)場；50000至200000就制定了更復雜的機制，唱歌特別好，給一些獎品、獎金；到了一百萬形成了一個正循環(huán)的體系，到一千萬是技術的積累，不停做推廣營銷。最困難的互聯(lián)網(wǎng)的模型是0至100，0至1000，0至5000，他基本做到二十幾萬人在線才離開?！睆堅品忉尰ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的邏輯。

在2008年7月，YY獲迪士尼旗下風投機構Steamboat注入二輪投資400萬美元，晨興創(chuàng)投跟投100萬美元。從此之后的幾筆融資，多玩都花在語音上，這些融資對多玩的發(fā)展也是決定性的。后來多玩四年堅定的在這個方向上，所有的錢都花在語音上，所有的技術運營都投在語音上，用戶不斷地增長，利用騰訊跟進的時間差，通過增值服務獲得收入。