《血獅》項(xiàng)目負(fù)責(zé)人吳剛接受專訪 分享成功經(jīng)歷

近日國產(chǎn)RTS游戲《血獅》原項(xiàng)目負(fù)責(zé)人吳剛接受了騰訊游戲的專訪，大談自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

吳剛，在這行業(yè)里不算年紀(jì)大但絕對(duì)算資歷老的行業(yè)老兵。他用他在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打了將近20年的經(jīng)驗(yàn)與我們分享，這里有BOYWindows帶給他作為一個(gè)天才少年的自豪，也有《血獅》帶給一個(gè)19歲男孩難以招架的壓力和教訓(xùn)，更有在數(shù)位紅的崛起后孕育于得失之間的頑石！

《血獅》負(fù)責(zé)人吳剛專訪

頑石互動(dòng)CEO吳剛個(gè)人信息：

原中國著名游戲公司尚洋公司創(chuàng)始人，同時(shí)也是中國游戲事業(yè)的最早開拓者。1999年底，創(chuàng)建了北京數(shù)位紅軟件應(yīng)用技術(shù)有限公司，并擔(dān)任其董事兼CEO。

1995年，主持成立北京尚洋信息技術(shù)有限責(zé)任公司 并出任常務(wù)副總經(jīng)理。1996年，策劃開發(fā)游戲軟件產(chǎn)品《血獅》。

2001年6月，擔(dān)任北京數(shù)位紅軟件應(yīng)用技術(shù)有限公司執(zhí)行董事。

2004年9月，盛大網(wǎng)絡(luò)收購數(shù)位紅，繼續(xù)擔(dān)任北京數(shù)位紅軟件應(yīng)用技術(shù)有限公司董事/CEO?，F(xiàn)任頑石互動(dòng)CEO。

以下是專訪文字實(shí)錄：

那些年，我們一起追過的BOYwindows

主持人：許多人了解您大概是因?yàn)榻鼛啄陙碇袊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起，但是我據(jù)我了解，您應(yīng)該算是在國產(chǎn)游戲能夠說見證這個(gè)行業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)老兵了。因?yàn)樽匪萜饋?，我也是查了一些相關(guān)的資料，您應(yīng)該是1994年的時(shí)候有研發(fā)過一款叫做BOYwindows的一款研發(fā)工具，據(jù)說那個(gè)時(shí)候反響還是不錯(cuò)的。您剛才說做游戲的人干嗎要做游戲，都沒了追求了。所以可不可以這樣講，1994年那會(huì)兒你還是一個(gè)有追求的年輕人。

吳剛：咱們從小的教育是認(rèn)為游戲這個(gè)東西是玩物喪志，我們很難到今天說全民開始都玩游戲，到很多的互聯(lián)網(wǎng)的大佬們都開始做游戲。沒有那樣的一個(gè)光景。所以我也不例外，我高中的時(shí)候我就非常喜歡做軟件開發(fā)，編程，自學(xué)。在這個(gè)過程當(dāng)中，我也不玩游戲，我就做了一款軟件，剛才說的BOYwindows，賣得很不錯(cuò)，大概是在1996年開始，我才進(jìn)入到這個(gè)游戲行業(yè)。

因?yàn)槲矣X得游戲行業(yè)有很多機(jī)會(huì)，而且游戲能實(shí)現(xiàn)感覺的東西不多，但是也正是因?yàn)檫@樣的原因，讓我很輕視游戲，因?yàn)槲沂亲鲕浖_發(fā)的。我覺得不就是游戲嗎，本身來講對(duì)它很輕視。等到我真正開始做了半年之后，我發(fā)現(xiàn)做游戲和我做軟件兩者之間來進(jìn)行比較的時(shí)候，差別太大了，而且對(duì)于我技術(shù)的要求，還有方方面面的要求比原來不是高了一點(diǎn)半點(diǎn)，比原來至少是四五倍的量級(jí)的變化。當(dāng)然我做第一款產(chǎn)品就失敗掉了，其實(shí)這個(gè)跟我當(dāng)時(shí)很輕視游戲的開發(fā)，游戲這個(gè)本身到底是一個(gè)什么東西也是有關(guān)的。

主持人：所以1994年您高中那會(huì)兒就有想到過我要成立公司？

吳剛：沒有想過，當(dāng)時(shí)我的想法很簡單，如果這一輩子我能做好編程做開發(fā)，如果這是我一輩子的一個(gè)工作的話，就覺得是很幸福的一個(gè)人。我沒有想到成立公司創(chuàng)業(yè)，那個(gè)時(shí)候也沒有這個(gè)詞。

主持人：考大學(xué)呢？

吳剛：考大學(xué)有想過，但是很快就放棄掉了。因?yàn)槲也皇菍儆谔貏e差的學(xué)生，也不是屬于特好的學(xué)生。中等偏下，我想考的學(xué)校我考不上，我不想考的學(xué)校說白了很有可能不在北京，就不會(huì)在中關(guān)村這樣一個(gè)環(huán)境里面，但是對(duì)我來講這個(gè)環(huán)境最吸引我，如果我要去上大學(xué)我可能會(huì)放棄很多東西，但是這個(gè)恰恰是我最喜歡的東西，我干嗎要放棄呢。

而且我在高中的時(shí)候，對(duì)于當(dāng)時(shí)老師教給我的那些東西，我已經(jīng)快煩透了，我覺得沒有任何意義。然后他們傳遞給我很多東西都讓我越來越懷疑他們的東西是不是對(duì)的。

主持人：所以那個(gè)時(shí)候即使不考大學(xué)，做你自己想做的事情沒有阻力？

吳剛：有阻力，但是很小。

主持人：什么阻力？

吳剛：就是來自家里的阻力。

主持人：你家里還是希望你考大學(xué)。

吳剛：當(dāng)然，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家都是那么走的，都覺得孩子那樣才是一個(gè)穩(wěn)定的方式，而且當(dāng)時(shí)哪有這么好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。那個(gè)時(shí)候不講究創(chuàng)業(yè)，是自己跑單幫，你自己在那飄著，覺得這不是那么個(gè)事，那么年輕，那么一個(gè)小孩，你能干什么？大人都不可能能做得很好，你又能有什么機(jī)會(huì)呢？沒有這樣一個(gè)例子。所以就自己去做，做了也挺開心的。

主持人：是不是也是因?yàn)槟菚?huì)兒年輕，所以考慮的不多，不去考慮我將來如果我只做一個(gè)程序員的話，我的收入情況怎么樣，我的生活會(huì)不會(huì)穩(wěn)定，你會(huì)考慮這些東西嗎？

吳剛：那個(gè)時(shí)候沒有這么復(fù)雜，我覺得在我們十幾歲的時(shí)候，房價(jià)也好，連買房都沒人買房，全都是單位分房，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人和人之間的差別并不是很大，沒有那么多特別有錢的人，或者是特別特別窮的人。在這種狀態(tài)下還沒有那么多的誘惑，你會(huì)發(fā)現(xiàn)如果到一個(gè)正式的單位，可能一個(gè)月連一千塊錢都不到，但是對(duì)于我來講，如果我做軟件，我的軟件就一千一百塊錢一套，我一個(gè)月就能賺好幾萬。我就覺得有什么不敢去選擇的呢。我一個(gè)月就可以賺到別人幾年都賺不到的錢，所以對(duì)于我來講完全沒有任何壓力。在我上高二的時(shí)候，我覺得我就已經(jīng)完全可以自己把自己養(yǎng)活起來了，而且還活得不錯(cuò)。

主持人：所以那個(gè)時(shí)候中關(guān)村在您的心里應(yīng)該是有一個(gè)小小的夢想的地方。

吳剛：當(dāng)然。中關(guān)村那個(gè)時(shí)候其實(shí)是屬于草根文化非常非常旺盛的階段。反正從高一開始，我每年暑假寒假都是登著自行車，從北京的龍?zhí)逗堑街杏^村，然后每天這樣，去拜訪我認(rèn)識(shí)的高人。

主持人：你那會(huì)兒認(rèn)識(shí)什么高人？

吳剛：就是很多做軟件的高人，然后向他們請(qǐng)教。實(shí)際上來講包括我自己學(xué)匯編語言，學(xué)C語言，都自學(xué)的，都是在向他們請(qǐng)教這樣一些問題。讓自己變得成長起來，變得不一樣。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候不要說互聯(lián)網(wǎng)，連資料、翻譯可能都屬于一個(gè)比較稀罕的東西。

主持人：我也是聽說，90年代初，據(jù)說那段時(shí)間會(huì)有盜版碟出來。

吳剛：那是后來了。

主持人：那大約是哪年？

吳剛：當(dāng)我做了兩年的時(shí)候，應(yīng)該是在1994年、1995年這樣子，那個(gè)時(shí)候開始出現(xiàn)光盤的介質(zhì)了，這種光盤介質(zhì)一下開始把幾百種軟件整合到光盤里的時(shí)候，一下盜版的趨勢，就完全徹底打敗掉了。我記得特別清楚，當(dāng)時(shí)第一個(gè)出光盤的人，雖然他是盜版，但是他一張盜版光盤都賣上千塊。

吳剛：一張盜版光盤都賣上千塊，在《計(jì)算機(jī)世界報(bào)》上，在很多媒體上公然整版整版打廣告。然后再往前，前兩三年的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候就在一些省會(huì)城市，一些二三級(jí)城市，一張盜版軟件拷貝都是要花好幾百塊錢的。

主持人：那個(gè)時(shí)候的游戲是不是大多數(shù)還是從臺(tái)灣那邊，日本、韓國來的，我們也是拷盜版碟。

吳剛：對(duì)，是這樣的。那個(gè)時(shí)候非常流行加密，各種各樣的加密的方法，讓你不能拷貝，或者是拷貝起來比較麻煩。包括金山的CEO雷軍，他自己在大學(xué)里面做的第一個(gè)軟件就是加密的軟件，當(dāng)時(shí)我的BOYwindows加密就是用他的那個(gè)來加密的，

主持人：因?yàn)槟苍谧鲇螒蜻@種對(duì)游戲的情節(jié)是怎么建立起來的？

吳剛：人經(jīng)常會(huì)一做一些力所不能及之事，當(dāng)一件事情你做得已經(jīng)不錯(cuò)的時(shí)候，你其實(shí)不想再重復(fù)，你老想到一個(gè)新的，讓它變得不同。其實(shí)游戲這個(gè)行業(yè)就是能夠給你一個(gè)很好機(jī)會(huì)的行業(yè)，因?yàn)槟憧偸怯X得不滿意，總是覺得差很多。從我第一次做第一款游戲的時(shí)候，差距特別特別大，就覺得完全高估自己了，一下子從一個(gè)高度掉下來之后。我在想我是不是可以慢慢的無限的靠近這件事情，慢慢的可以用很長很長的時(shí)間讓自己變得更強(qiáng)。

其實(shí)在這個(gè)過程當(dāng)中，從一個(gè)特別差的產(chǎn)品，然后又開始花了三年時(shí)間去做了一個(gè)我認(rèn)為已經(jīng)竭盡全力的產(chǎn)品，從這個(gè)極端跑到那個(gè)極端的時(shí)候，其實(shí)我就在想，其實(shí)兩個(gè)極端都不對(duì)的。應(yīng)該還是在一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，這個(gè)積累不是今天做了明天就會(huì)有結(jié)果的，可能真的是需要時(shí)間的。要不停的去往前走，別人是什么樣的速度對(duì)你沒有感到，要有自己的節(jié)奏感。

就像我們說一個(gè)長跑一樣，槍一響大家都沖出去的時(shí)候，你看到很多人沖在你前面的時(shí)候，你是有一點(diǎn)慌，但是假設(shè)你對(duì)于這個(gè)事情是勝券在握，或者是你覺得什么是對(duì)的時(shí)候，你就按照你的節(jié)奏往前跑就對(duì)了，名次并不重要，把它跑下來。然后可能有一天你就會(huì)有名次。

主持人：你反復(fù)提到您做自第一款游戲，應(yīng)該是1997年的《血獅》，當(dāng)時(shí)在大眾軟件上好像也有鋪天蓋地的各種各樣的廣告。據(jù)說在那個(gè)時(shí)候也開創(chuàng)了一個(gè)營銷的新的方式和手段。但是可能在營銷的方面取得一定的成果的同時(shí)，您也暴露出了其中一些問題。

吳剛：不是問題，那個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)徹底的失敗，因?yàn)榇蟊娷浖?dāng)時(shí)媒體其實(shí)在我沒有做廣告之前，那是一個(gè)很重要的媒體，但是被很多廠商是忽略掉了。因?yàn)榇蠹艺l也沒有為一個(gè)軟件，為一個(gè)游戲做過大幅面的廣告。他們沒有算過到達(dá)率和用戶之間的媒體覆蓋的關(guān)系。所以我根本不想去做十幾家媒體做廣告，而是把一個(gè)媒體的深度做得足夠深的時(shí)候，它的傳播效果就是很有價(jià)值的。

但是我高估了我自己的能力，我低估了這個(gè)市場的需求旺盛的程度。所以導(dǎo)致了這兩者之間的差非常大。但是當(dāng)這個(gè)市場已經(jīng)變得非常火熱的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)已經(jīng)收不了場了。舉一個(gè)例子，雖然我沒有收得一分錢，大家大量的經(jīng)銷商全部都向用戶收購了預(yù)定金。

我說我要推出一個(gè)游戲，哪年哪月哪號(hào)準(zhǔn)備上市，因?yàn)檫@個(gè)游戲被宣傳太火爆了以后，很多人都想買，經(jīng)過了幾次跳票之后，經(jīng)銷商很簡單，你不是要買這個(gè)游戲嗎，現(xiàn)在沒有到，你要到了之后我優(yōu)先給你留一套。然后很多人其實(shí)已經(jīng)把錢都給了經(jīng)銷商。

主持人：這個(gè)是不是和蘋果的“饑餓營銷”相似？

吳剛：當(dāng)然。這個(gè)問題也是導(dǎo)致把我們自己擱在上面下不來的原因。經(jīng)銷商馬上反過頭來對(duì)我們形成非常大的壓力，我們說我們不想上這個(gè)產(chǎn)品，說這個(gè)產(chǎn)品有問題。但是經(jīng)銷商都已經(jīng)沒法退了，而且經(jīng)銷商你給我上得也上，不上也得上。而且經(jīng)過幾次跳票之后，甚至還有用戶會(huì)把經(jīng)銷商的店都砸掉了。已經(jīng)不可控了，所以我們硬著頭皮也要推出這樣一個(gè)產(chǎn)品。

但是在推出之前的一兩個(gè)星期，我們就要各種準(zhǔn)備說這個(gè)東西其實(shí)是一個(gè)很垃圾的產(chǎn)品，然后接下來面對(duì)的問題就是我們不得不把自己放在火上去烤自己了。其實(shí)對(duì)于我來講，那個(gè)時(shí)候我才19歲，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是那個(gè)公司的負(fù)責(zé)人，但是我也拿別人投資。當(dāng)時(shí)我有兩種選擇，一種選擇辭職，我不干了，我可以走了，沒有人知道吳剛和這個(gè)產(chǎn)品有任何關(guān)系。但是當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品推出來之后，你就發(fā)現(xiàn)，你要作為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜说臅r(shí)候，你就必須要去擦這個(gè)屁股，收這個(gè)尾。怎么辦？你就得要在媒體上和大家致歉。說明這個(gè)產(chǎn)品我做得很差，我要面對(duì)經(jīng)銷商，去處理他們那么多的退貨，然后鋪天而來的罵聲都是你要去接受的。

我覺得到今天這個(gè)產(chǎn)品的名字和我的名字已經(jīng)一直牢牢的綁定在一定了。但是我覺得這是一件很好的事，我覺得在年輕的時(shí)候經(jīng)歷一些特別大的打擊，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我的狀態(tài)是屬于特別自負(fù)的狀態(tài)，因?yàn)閺?6、17歲就開始做軟件，老被人說天才什么的，一下就跌下來之后，你就突然在想自己是不是真的有問題，差得挺遠(yuǎn)的。而且這一次教訓(xùn)就頂了我將近快20年。

因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位的，不管你用多好的市場運(yùn)作的手段，垃圾就是垃圾，爛產(chǎn)品就是爛產(chǎn)品。你長了這一次教訓(xùn)，讓全國人民，幾十萬人上百萬人同時(shí)罵你，罵你那么一次就好，你就長記性了，就不敢在這個(gè)事情上再去做所謂的小聰明。所以自此之后，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為我自己是一個(gè)非常會(huì)做市場和營銷的人，后來我再做我的公司和我的產(chǎn)品，我?guī)缀醪辉儆檬袌龊蜖I銷的手段，廣告推薦的手段我很少再用。我后來的幾家公司基本都是靠產(chǎn)品品質(zhì)本身來贏得市場的。所以這個(gè)就從一個(gè)極端，走到了另外一個(gè)極端。人年輕犯錯(cuò)誤，原不原諒是是上帝的事，但是對(duì)于我來講，如果我不長記性那才是問題。