8000萬iPod touch誘惑 蘋果皮“夾縫”生存法

小生意與四大風(fēng)險(xiǎn)

目前，蘋果iPod touch4的全球存量用戶約有8000萬，這么龐大的用戶基數(shù)，對(duì)于iPeel是否意味著“錢途”一片光明呢？

顧輝鋒說，iPeel這種夾縫中的產(chǎn)品，注定利潤(rùn)率不會(huì)很高，芯片是占比很大的一項(xiàng)成本?！奥?lián)發(fā)科的芯片套件是50元左右，英飛凌的要100多元”，而iPeel的定價(jià)是388元，“減去物理成本后，大約每個(gè)產(chǎn)品有幾十元的毛利”。

iPeel的定價(jià)不僅受到其他蘋果皮產(chǎn)品的同類競(jìng)爭(zhēng)，也受到目前大行其道的千元智能機(jī)的異質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。最低配置的8G版iPod touch的蘋果官方報(bào)價(jià)為1498元，再加上iPeel的388元，一套產(chǎn)品的總價(jià)為1886元，比1000-2000元的智能機(jī)相比幾無價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

顧輝鋒認(rèn)為，蘋果皮的用戶群有兩大類：中小學(xué)生群體和購買力不足的蘋果迷。他做過調(diào)查，中小學(xué)生群體的iPod touch占有率非常高，因?yàn)楦改覆⒉幌Ｍ⒆映撩杂诖笮蚉C網(wǎng)絡(luò)游戲，而iPod touch中的小游戲一般不會(huì)上癮，父母愿意買這類產(chǎn)品送給孩子。而有一大群對(duì)蘋果產(chǎn)品癡迷但購買力有限的蘋果迷，也愿意為此付出一些溢價(jià)，但這種溢價(jià)不會(huì)太高。某種程度上，這是在與2000元以下的Android智能機(jī)搶市場(chǎng)。

“這就是在中國(guó)這種新興市場(chǎng)做消費(fèi)電子的尷尬，只能在價(jià)格和性能的夾縫中求生存?！鳖欇x鋒說，考慮到產(chǎn)品剛剛推出來，他對(duì)iPeel的期望值不會(huì)脫離實(shí)際，“月出貨量1萬件就算勝利”。

鑒于顧輝鋒估計(jì)的出貨量和毛利空間，這確實(shí)不會(huì)是一個(gè)大生意。

但iPeel可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)卻一點(diǎn)也不少。顧輝鋒說，在當(dāng)初的開發(fā)階段，風(fēng)險(xiǎn)主要來自于技術(shù)難度，即英飛凌芯片孱弱的服務(wù)支持及蘋果對(duì)底層操作系統(tǒng)的高度保密。蘋果對(duì)越獄的態(tài)度也是重要的風(fēng)險(xiǎn)因素，蘋果皮的使用前提是用戶的iPod touch已經(jīng)越獄，而此前蘋果一直強(qiáng)調(diào)打擊越獄行為?！艾F(xiàn)在看來這種風(fēng)險(xiǎn)降低了，蘋果似乎沒以前那么抵制越獄了。”顧說。

渠道風(fēng)險(xiǎn)是目前產(chǎn)品出來后的一大難題。蘋果皮的銷售渠道理論上與現(xiàn)有蘋果產(chǎn)品的渠道高度重合，但鑒于蘋果皮的灰色狀態(tài)，幾乎沒有正規(guī)蘋果渠道商敢于染指。

顧輝鋒想到的辦法是電子商務(wù)，比如與淘寶網(wǎng)上蘋果水貨賣家合作，銷售策略也不是單賣蘋果皮，而是把其作為iPod touch的配件來吸引買家。

三四級(jí)市場(chǎng)是顧輝鋒覬覦的另一個(gè)目標(biāo)銷售區(qū)域。為此，他與合作伙伴為iPeel招募了一批原來運(yùn)作山寨機(jī)的渠道商，“他們?cè)谌募?jí)市場(chǎng)有相當(dāng)積淀，目前山寨機(jī)退潮的情況下，也在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)”。

侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)也在顧輝鋒的視野之內(nèi)，畢竟是基于蘋果產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行的開發(fā)，外觀上與iPhone也有一定的相似度。但他對(duì)此的評(píng)估是，蘋果真的會(huì)來打這場(chǎng)官司嗎？