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8000萬iPod touch誘惑 蘋果皮“夾縫”生存法

時(shí)間:2012-03-10 07:40:39
  • 來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
  • 作者:newtype2001
  • 編輯:ChunTian

小生意與四大風(fēng)險(xiǎn)

目前,蘋果iPod touch4的全球存量用戶約有8000萬,這么龐大的用戶基數(shù),對(duì)于iPeel是否意味著“錢途”一片光明呢?

顧輝鋒說,iPeel這種夾縫中的產(chǎn)品,注定利潤(rùn)率不會(huì)很高,芯片是占比很大的一項(xiàng)成本?!奥?lián)發(fā)科的芯片套件是50元左右,英飛凌的要100多元”,而iPeel的定價(jià)是388元,“減去物理成本后,大約每個(gè)產(chǎn)品有幾十元的毛利”。

iPeel的定價(jià)不僅受到其他蘋果皮產(chǎn)品的同類競(jìng)爭(zhēng),也受到目前大行其道的千元智能機(jī)的異質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。最低配置的8G版iPod touch的蘋果官方報(bào)價(jià)為1498元,再加上iPeel的388元,一套產(chǎn)品的總價(jià)為1886元,比1000-2000元的智能機(jī)相比幾無價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

顧輝鋒認(rèn)為,蘋果皮的用戶群有兩大類:中小學(xué)生群體和購買力不足的蘋果迷。他做過調(diào)查,中小學(xué)生群體的iPod touch占有率非常高,因?yàn)楦改覆⒉幌M⒆映撩杂诖笮蚉C網(wǎng)絡(luò)游戲,而iPod touch中的小游戲一般不會(huì)上癮,父母愿意買這類產(chǎn)品送給孩子。而有一大群對(duì)蘋果產(chǎn)品癡迷但購買力有限的蘋果迷,也愿意為此付出一些溢價(jià),但這種溢價(jià)不會(huì)太高。某種程度上,這是在與2000元以下的Android智能機(jī)搶市場(chǎng)。

“這就是在中國(guó)這種新興市場(chǎng)做消費(fèi)電子的尷尬,只能在價(jià)格和性能的夾縫中求生存?!鳖欇x鋒說,考慮到產(chǎn)品剛剛推出來,他對(duì)iPeel的期望值不會(huì)脫離實(shí)際,“月出貨量1萬件就算勝利”。

鑒于顧輝鋒估計(jì)的出貨量和毛利空間,這確實(shí)不會(huì)是一個(gè)大生意。

但iPeel可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)卻一點(diǎn)也不少。顧輝鋒說,在當(dāng)初的開發(fā)階段,風(fēng)險(xiǎn)主要來自于技術(shù)難度,即英飛凌芯片孱弱的服務(wù)支持及蘋果對(duì)底層操作系統(tǒng)的高度保密。蘋果對(duì)越獄的態(tài)度也是重要的風(fēng)險(xiǎn)因素,蘋果皮的使用前提是用戶的iPod touch已經(jīng)越獄,而此前蘋果一直強(qiáng)調(diào)打擊越獄行為?!艾F(xiàn)在看來這種風(fēng)險(xiǎn)降低了,蘋果似乎沒以前那么抵制越獄了。”顧說。

渠道風(fēng)險(xiǎn)是目前產(chǎn)品出來后的一大難題。蘋果皮的銷售渠道理論上與現(xiàn)有蘋果產(chǎn)品的渠道高度重合,但鑒于蘋果皮的灰色狀態(tài),幾乎沒有正規(guī)蘋果渠道商敢于染指。

顧輝鋒想到的辦法是電子商務(wù),比如與淘寶網(wǎng)上蘋果水貨賣家合作,銷售策略也不是單賣蘋果皮,而是把其作為iPod touch的配件來吸引買家。

三四級(jí)市場(chǎng)是顧輝鋒覬覦的另一個(gè)目標(biāo)銷售區(qū)域。為此,他與合作伙伴為iPeel招募了一批原來運(yùn)作山寨機(jī)的渠道商,“他們?cè)谌募?jí)市場(chǎng)有相當(dāng)積淀,目前山寨機(jī)退潮的情況下,也在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)”。

侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)也在顧輝鋒的視野之內(nèi),畢竟是基于蘋果產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行的開發(fā),外觀上與iPhone也有一定的相似度。但他對(duì)此的評(píng)估是,蘋果真的會(huì)來打這場(chǎng)官司嗎?

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