盧偉冰：疫情對手機影響不算大 和華為的戰(zhàn)爭是持久戰(zhàn)

Redmi召開線上發(fā)布會，正式推出今年K30 Pro系列旗艦手機。

Redmi K系列中Pro款一直是性能擔(dān)當(dāng)，除了搭載高通驍龍865這樣的旗艦處理器，新機還配備“LPDDR 5內(nèi)存+UFS 3.1閃存”這樣的硬件組合，在拍照方面也細分成變焦版和標(biāo)準版兩款。

可以說在性能、體驗上這款產(chǎn)品的表現(xiàn)非常均衡，唯獨遺憾的是，最近炒得火熱的高刷新率屏幕沒能上線。

發(fā)布會后，小米集團副總裁，中國區(qū)總裁，紅米Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰在線上會議室接受了新浪數(shù)碼在內(nèi)的多家媒體采訪，再次解釋新機為何沒有高刷新率屏幕，產(chǎn)品定價以及如何看待友商的問題。

一、談為何沒上90Hz刷新率屏幕

其實在發(fā)布會上，盧偉冰已經(jīng)解釋了“新機沒有90Hz刷新率屏幕”的問題。Redmi K30 Pro的產(chǎn)品規(guī)劃在十個月前，當(dāng)時高刷新率屏幕能否成為未來趨勢還不好說。面對續(xù)航和新技術(shù)的抉擇，Redmi顯然選擇了前者。

盧偉冰認為旗艦5G手機在續(xù)航方面的體驗非常重要，如果用上90Hz刷新率屏幕會犧牲200毫安時容量電池，這還沒有算上日常使用帶來的電量消耗。不過盧偉冰也承認這可能是個失誤，因為從用戶呼聲來看，這項技術(shù)在如今安卓旗艦手機中地位超然。

未來，如果用戶對于高刷新率的需求非常強烈，甚至超出這200毫安時續(xù)航的訴求，Redmi會做進一步改進。

二、談產(chǎn)品定價策略

除了高刷新率的問題，盧偉冰還談到了產(chǎn)品定價。這次Remdi將5G旗艦手機價格控制在3000左右，能有這樣的定價，盧偉冰將原因歸結(jié)為兩點。首先米的整個商業(yè)模式就是一個低成本的商業(yè)模式，通過對內(nèi)部運營成本、渠道成本、傳播成本，以及對公司利潤訴求的控制，來實現(xiàn)長期高性價比的策略。

第二點是規(guī)模經(jīng)濟的問題。盧偉冰認為4G到5G的技術(shù)換代時期，造成高成本的原因就是規(guī)模經(jīng)濟，說白了就是量不夠大。如果“規(guī)模上來的話，成本就下來很多”。Redmi也希望通過比較激進的定價模式快速增加規(guī)模。

關(guān)于5G旗艦手機整體價格上升，盧偉冰也表達了自己的看法。他認為相比4G旗艦，5G旗艦在處理器、影像、屏幕等多個方面都增加了成本?！?400萬的攝像頭單個模組加上OIS大概30多美金;K30 Pro的‘三明治’主板設(shè)計成本要增加5、6美金;超薄屏下指紋是普通屏下指紋成本的2倍”。

三、談和友商之間的競爭

如果你關(guān)注Redmi發(fā)布會，會發(fā)現(xiàn)友商是個永恒的話題。不管是發(fā)布會上，還是會后專訪，盧偉冰都在用語言和實際行動表達“Redmi對標(biāo)榮耀”的事實。盧偉冰認為榮耀品牌跟華為品牌相比，無論產(chǎn)品、技術(shù)還是其他方面都差了很多，于是接手Redmi之后盧偉冰制定了一個兩年計劃——兩年超越友商。

“坦率的說，打到去年年中的時候，我們發(fā)現(xiàn)這個對手沒有我們想象中那么強”。這是盧偉冰對友商如今的評價，他列出了友商的幾個弱點：第一產(chǎn)品不行;第二價格虛高;第三品牌方向不明。

所以盧偉冰認為“這個仗非常好打”，未來戰(zhàn)略上將全部對標(biāo)，“我對這場仗的把握還是非常非常高的”。此外，盧偉冰還認為小米和榮耀的價值觀有很大不同?！靶∶椎膬r值觀非常清楚，我們是崇尚互聯(lián)網(wǎng)文化的公司，互聯(lián)網(wǎng)文化追求的是透明和平等，所以我們是反對信息不對稱的”。同時他也表示，友商把簡單技術(shù)通過復(fù)雜語言做成高價格的產(chǎn)品，這種做法他并不認同。

而談到華為，盧偉冰表達了自己的尊重：“雖然我們在打，但并不妨礙我們欣賞對手”。事實上，小米和華為在對未來的判斷、布局上有很多相似之處，尤其是AIot方面。他認為和華為的這場仗是一個持久戰(zhàn)，他也坦誠小米目前還是跟華為有差距，沒辦法速戰(zhàn)速決。

“我本人沒有任何僥幸心理，也沒有任何速勝心理，本著尊重對手、重視對手、放眼長期、穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略去做這個事”盧偉冰說。

四、談疫情對廠商的影響

在特殊時期，小米線下店收到了較大影響，據(jù)盧偉冰表示，有一段時間線下開業(yè)率只有10%-20%。不過線上的影響并不大，而且還略有上漲，盧偉冰認為有兩方面原因，其一用戶有換機需求，其二中國物流非常給力，在疫情嚴重時期依然運轉(zhuǎn)。

如今K30 Pro供應(yīng)鏈端已經(jīng)復(fù)工，達到滿產(chǎn)狀態(tài)。不過他也提前打了個預(yù)防針，雖然備了不少貨，但是從目前反饋來看可能還是不夠。

總之，在盧偉冰看來，疫情對手機的影響并沒有那么大。他預(yù)測疫情手機市場全年大盤的影響在五個點以內(nèi)，不會造成特別特別大的影響。

另外，盧偉冰認為疫情加速了線上線下的融合。他舉了個例子，疫情期間小米推出了門店購，把小米網(wǎng)和小米之家打通，現(xiàn)在網(wǎng)上下單，然后由小米之間門店配送。過去小米網(wǎng)和小米之家是互不干涉的。盧偉冰還預(yù)告4月9日米粉節(jié)會推出幾項新服務(wù)，讓大家“大跌眼鏡”。

五、談Redmi的戰(zhàn)略目標(biāo)

去年盧偉冰對Redmi品牌提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，借著這次發(fā)布會他也做了一次回顧。

首先在手機端布局高端產(chǎn)品，盧偉冰認為去年的K20 Pro已經(jīng)大獲成功，并很有信心今年K30 Pro也會成功;第二是AIot產(chǎn)品布局，如今Redmi在電視、路由器、音箱、筆記本等產(chǎn)品都已布局完成;

第三是海外市場。去年Note7賣出了2700萬臺，盧偉冰認為今年Note8系列的全球銷量也會高于Note7;在品牌塑造上，盧偉冰表示Redmi已經(jīng)逐漸擺脫了低價、低端的標(biāo)簽，逐漸走向中高端，已經(jīng)立住了。

最后，他說今年的重點在小米和Redmi兩個品牌的協(xié)同，真正要在中國市場和華為、榮耀決戰(zhàn)不僅僅看手機，還有AIot的布局。