2018·騰訊電競合作伙伴推介會將于本月15日召開

與電競合作真的那么難嗎?與賽事合作應該關注哪些?要怎么通過與選手/俱樂部/直播平臺互動實現(xiàn)共贏?想知道電競用戶到底關注產(chǎn)業(yè)中的哪些環(huán)節(jié)么?

6月15日，上海世博，2018·騰訊電競合作伙伴推介會——會給出解答問題的路徑。你可能要問，電競FUN營銷是什么?在中國電競的黃金五年里，騰訊電競在電競領域，這一市場細分領域中又成功FUN到了什么?

什么是FUN營銷?

隨著技術的發(fā)展和數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)的蓬勃生長，游戲、動漫、文學、影視、電競等內(nèi)容已經(jīng)全面進入了人們的生活。從本質(zhì)上說，營銷最重要的部分，是引起人們的關注和情感認同。作為新文創(chuàng)戰(zhàn)略的首倡者，騰訊在營銷上提出了全新的方法論：“以共建引發(fā)情感共鳴的好故事為核心線索，IP包裝為手段，聚集粉絲效應來打通營銷場景。”

而FUN營銷所提出的解決方案，即通過與品牌、用戶三方共聯(lián)，通過共建故事的形式，使營銷也向IP內(nèi)容化轉(zhuǎn)變。IP承載用戶情感，營銷貼合用戶情感。通過營銷與內(nèi)容生產(chǎn)的合流，進行內(nèi)容交換、內(nèi)容催化、以及高價值內(nèi)容的創(chuàng)造，以此和用戶產(chǎn)生緊密的情感聯(lián)系，并賦予營銷足夠的開放性、循環(huán)性和生命力。

天然的互聯(lián)網(wǎng)基因與體育的競技屬性，讓電競具備了極高的娛樂性與觀賞性，在參與門檻較低的基礎上快速擁有了龐大的群眾基礎。電競，成為了繼戲、動漫、影視、文學之后，又一個能夠提供獨立的娛樂審美體驗的內(nèi)容板塊。這一細分領域里，以電競IP情感聯(lián)系為核心的FUN營銷也已經(jīng)快速成長并成為未來的主要營銷趨勢。

釋FUN熱愛，從不缺席

2017年，電競運動已成為重要的體育產(chǎn)業(yè)之一。梅賽德斯-奔馳與《英雄聯(lián)盟》S7全球總決賽合作，通過聯(lián)手全球頂級賽事的跨界營銷以及英雄聯(lián)盟當紅主播、退役隊長、決賽現(xiàn)場主持人等共同為奔馳造勢，實現(xiàn)與“英雄聯(lián)盟”圈層深度溝通，從而優(yōu)化其品牌年輕化形象，完美傳遞“天生無畏”的品牌精神。通過打造臺網(wǎng)生態(tài)鏈，借助AR增強現(xiàn)實技術，在電視、網(wǎng)絡直播畫面中植入奔馳GLA車輛形象，給予品牌以更多直觀生動的露出;合作期間，中國三支《英雄聯(lián)盟》戰(zhàn)隊與奔馳GLA SUV聯(lián)合出鏡，打造出征S7的形象宣傳片，并合作知名主播及歌手集體演繹嘻哈風格的賽事主題曲《無畏造英雄》;為了更進一步營造氛圍，調(diào)動粉絲群體積極性，合作中的雙方還邀請了蕭敬騰等明星領銜的主題音樂征集活動，引發(fā)大量用戶自發(fā)的UGC創(chuàng)作，并結(jié)合不斷更新的微博創(chuàng)意海報。為奔馳構(gòu)筑起全面的年輕化營銷矩陣，又有效提升了《英雄聯(lián)盟》自身的品牌價值。

S7是歐萊雅男士涉足的第一個全球性電競賽事，不僅在賽事場景中開展了營銷活動，也與賽事中的俱樂部產(chǎn)生了良好的互動。“Carry全場，兄弟同型”的Slogan，通過實時深入賽程節(jié)點以及垂直電競粉絲俱樂部，在WE粉絲以及更多電競愛好者與品牌之間建立了聯(lián)系，并不斷強化他們對于品牌的好感度。而所推出的參賽選手微電影宣傳片以及《兄弟同型，計中有計》等衍生線上節(jié)目，借助輕松的賽間游戲展現(xiàn)出了職業(yè)選手的豐富個性，在粉絲當中獲得了強烈的反響，原本為中國觀眾打造的直播節(jié)目，在海外觀眾的強烈呼聲下加入國際直播流。

全球知名餐飲品牌麥當勞首次為《王者榮耀》定制主題餐品，重磅推出三款不同大小的推出“巨無霸”漢堡、“保護我方水晶”飲料、“紅藍Buff派”等定制特色主題餐品。同步還于線下打造“召喚師峽谷”主題定制餐廳，通過品牌的線下體驗場景，促進玩家與品牌的互動交流。背靠大批年輕群體的擁護和喜愛，在今年《王者榮耀》五·五開黑節(jié)的重要節(jié)點上，基于大數(shù)據(jù)驅(qū)動，對IP進行深度解讀，選擇適合IP的產(chǎn)品化策略以及全平臺粉絲互動營銷的整合策略。共同攜手，齊心協(xié)力、相互協(xié)作的團隊電競合作理念，充分利用多方平臺的優(yōu)勢，精準整合線上流量及線下渠道的資源力量，使得流量和關注度的疊加達到最大程度的曝光。

KPL的發(fā)展歷程，從2016年9月誕生的首屆KPL秋季賽到2017年秋季賽結(jié)束的這一年多時間，完整賽季播放量由5.6億增長至36億，增幅543%，2017全年職業(yè)賽事體系觀看量更是達到103億。繼2017年與KPL的全年合作之后，vivo在2018年再次攜手KPL重新啟航，這也是手機與電競領域兩大領先品牌相互之間的高度認可。2017年，vivo X20經(jīng)KPL官方認證，通過賽事用機測試標準，展現(xiàn)出高品質(zhì)、高標準的王者級表現(xiàn)。2018年，vivo將繼續(xù)創(chuàng)造非凡產(chǎn)品，通過KPL官方比賽用機合作契機，持續(xù)耕耘游戲電競領域，致力于為年輕人打造最潮更暢快的娛樂生活，多層面為KPL粉絲及廣大玩家?guī)?ldquo;樂享非凡”的體驗。

KPL年度合作伙伴浦發(fā)銀行信用卡發(fā)行全球首套基于KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽的系列聯(lián)名信用卡，正式開啟“消費金融+電子競技”跨界營銷新格局。首發(fā)的聯(lián)名信用卡，共推出“榮耀黑卡”和“紅藍對決卡”兩個經(jīng)典版面，深度契合玩家競技“剛需”，為所有玩家度身打造了五大用卡權益：持卡人不僅開卡即可獲贈刷卡金和積分獎勵，還可享受信用卡積分兌換英雄皮膚道具、優(yōu)惠購買電競裝備、優(yōu)先購買季后賽和總決賽門票等多重福利，更有瓜分40億的競猜積分等新玩法待玩家們來探索。此外，考慮到眾多學生玩家的需求，浦發(fā)信用卡還特別開通了大學生申請渠道，讓這張信用卡成為所有KPL玩家共同的“身份標識”。

今天，名為“釋FUN熱愛，從不缺席”的官方推介會H5上線，預示2018年騰訊電競將全方位開放電競賽事的商業(yè)合作，從簡單的廣告曝光延展到賽事、戰(zhàn)隊、明星、品牌的聯(lián)盟化權益，激發(fā)品牌與粉絲的情感共鳴，以此與品牌共建電競生態(tài)、共享龐大的電競生態(tài)用戶、共同探索電競賽事在商業(yè)價值上的無限可能。

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