24歲直播經(jīng)紀(jì)人：對(duì)主播要求很簡(jiǎn)單 活的，女的

這世界環(huán)環(huán)相扣，過(guò)去處于輿論下風(fēng)的主播顯示出越來(lái)越強(qiáng)大的號(hào)召力，打賞開(kāi)始超過(guò)部分明星的收入，轉(zhuǎn)型成藝人，是趨勢(shì)。

比如斗魚(yú)大主播馮提莫，她唱了《佛系少女》，上北京衛(wèi)視分享走紅勵(lì)志故事，和歌手張韶涵合唱，網(wǎng)傳她月收入已破百萬(wàn)。

直播就像2005年的選秀，年輕人們又多了一條成名之路。

圓鹿鹿就是這群年輕人中的一員，出生于1994年的她，擁有兩個(gè)身份，某直播平臺(tái)的顏值主播、某傳媒公司的CEO。

只有一年直播經(jīng)驗(yàn)的主播圓鹿鹿把大主播們的成就，當(dāng)成奮斗的方向，“她（馮提莫）去哪里都有人前呼后擁，跟明星沒(méi)有區(qū)別。”

年輕是少女們直播的原始資本。武漢一家網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司的負(fù)責(zé)人告訴刺猬公社（ID：ciweigongshe），顏值主播就是吃青春飯，熬過(guò)兩三年，紅了，通常也掙夠了;如果不紅，每天播四個(gè)小時(shí)，重復(fù)做同樣的事情，熬不過(guò)三年就離開(kāi)了。

年齡越大，優(yōu)勢(shì)確實(shí)會(huì)變小。“東北大鵪鶉”是個(gè)兼具技術(shù)和說(shuō)話天賦的全能型游戲主播，“說(shuō)實(shí)話，我這個(gè)年齡想再進(jìn)一步提高游戲水平太難了。換句話說(shuō)，我這個(gè)年齡可以淘汰掉了。真的，我一個(gè)30歲的人在電競(jìng)行業(yè)，在這種運(yùn)動(dòng)行業(yè)中，你還想說(shuō)利用你的反應(yīng)，利用一些東西表現(xiàn)出一些吸引觀眾的地方，不太現(xiàn)實(shí)了。”

但出生于1994年的圓鹿鹿還年輕，她仍然想做一個(gè)好主播，也想經(jīng)營(yíng)好自己的公司，她認(rèn)為當(dāng)下仍然是主播的紅利期，只要主播們可以提供好的內(nèi)容。

讓每個(gè)人感覺(jué)到他是特殊的

采訪當(dāng)天，圓鹿鹿忙著參加斗魚(yú)在武漢的嘉年華的活動(dòng)，約見(jiàn)時(shí)間從下午2點(diǎn)一直推到了晚上10點(diǎn)，她才從飯局上抽身。

碰面地點(diǎn)是武漢江邊一家酒店的咖啡廳，她在人群中很顯眼。女主播和路人差別很大，她們服裝明麗，妝容細(xì)致，像少女組合的成員。

圓鹿鹿很嬌小，個(gè)頭兒一米六上下，粉色網(wǎng)紗連衣裙很適合這個(gè)白凈的女孩子，長(zhǎng)發(fā)中分遮住兩頰，笑起來(lái)眼睛微彎。第一次見(jiàn)面，她像老朋友般表示了歉意：“寶寶，不好意思，今天太忙啦，辛苦你了。”

“寶寶”是直播行業(yè)中的常用語(yǔ)，被認(rèn)為可以拉近距離感，等同于淘寶最先出現(xiàn)的稱呼“親”，過(guò)去那些只用于親密關(guān)系的稱呼，如今更常用于工作社交場(chǎng)合。出了直播間，圓鹿鹿還是習(xí)慣稱呼陌生人“寶寶”。

這只是直播中的一個(gè)小技巧，目的是為了讓進(jìn)入直播間的人停留更多的時(shí)間。

還有更多要注意的，不能哭喪著臉，要讓人感覺(jué)愉快、如沐春風(fēng)，圓鹿鹿總結(jié)出的三個(gè)字是“不端著”：“至少要沒(méi)有距離感，這東西要自己把握，就比如說(shuō)馮提莫，她們都是那種很隨和的女孩子，看起來(lái)很好親近，這樣會(huì)比較會(huì)受歡迎。”

“不過(guò)我現(xiàn)在很忙，很少看直播，馮提莫關(guān)注少一點(diǎn)，我更喜歡二珂，二珂太可愛(ài)了，像一個(gè)小娃娃一樣，一看就很喜歡。”圓鹿鹿提到的二珂也是斗魚(yú)的大主播，依靠翻唱作品《告白氣球》《走在冷風(fēng)中》走入大眾視線，如今她擁有大批忠實(shí)男粉，即便是坐在直播間吃個(gè)外賣(mài)，也會(huì)有忠實(shí)粉絲狂刷禮物。

不管是周二珂還是馮提莫，在直播間展現(xiàn)出來(lái)的溝通能力和“寵粉”能力，都比傳統(tǒng)的明星要強(qiáng)很多，明星不可碰觸，主播卻好像永遠(yuǎn)陪伴在身邊。

直播是個(gè)很神奇的傳播工具，以一“對(duì)抗”千千萬(wàn)萬(wàn)。隨意點(diǎn)開(kāi)一段圓鹿鹿在平臺(tái)的直播回放，都能看到一個(gè)相當(dāng)自在的小女孩，她放著音樂(lè)，偶爾跟著附和幾句，歡迎每一個(gè)來(lái)到直播間的每一個(gè)寶寶，回復(fù)彈幕留言。

有時(shí)候還能看到爸媽刷出來(lái)的彈幕，“媽媽不要在我直播間刷乖女兒，像個(gè)正常的水友（同一個(gè)平臺(tái)收看或發(fā)表意見(jiàn)的朋友，直播里常用），這樣別人會(huì)不敢來(lái)的。”

她對(duì)著屏幕笑著調(diào)侃了幾句媽媽，又接著和其他的水友互動(dòng)。圓鹿鹿的父母很開(kāi)明，全力支持她的工作，媽媽會(huì)收看她的每一次直播，爸爸選擇打賞支持。

“每個(gè)人在你的直播間都是特殊的存在，你當(dāng)他特殊，他對(duì)你肯定就比較特殊。”歡迎是第一步，看到熟人，圓鹿鹿就開(kāi)始抖包袱聊天，好像面前不是屏幕，是酒桌，“斗魚(yú)的榜單可以看到刷榜，我覺(jué)得你作為主播至少得把前十個(gè)人的姓名、年齡、工作、喜好、在哪個(gè)城市，或者說(shuō)國(guó)外黨有幾個(gè)小時(shí)時(shí)差，什么時(shí)候生日，喜歡吃什么，這些都要慢慢地去了解，了解了之后，你就有話題跟每個(gè)人講。”

圓鹿鹿在平臺(tái)上的直播間右側(cè)，可以看到貢獻(xiàn)周榜，打賞多的人，會(huì)顯示在榜單上。第七名叫“鹿鹿的跟班”，很像是圓鹿鹿的小粉絲，榜單前十名有兩位“皇帝”，那是需要在平臺(tái)上充值12萬(wàn)月費(fèi)才可獲得的特殊標(biāo)志。

做汽車直播的宋師傅是個(gè)出生于1979年的中年人，雖然他也掌握了這些“寵粉”能力，但是他通過(guò)直播帶來(lái)的打賞遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有顏值主播高，“沒(méi)辦法比較的，就像游戲直播雖然流量大，但是打賞低一樣。”

宋師傅的榜單看著尋常很多，打賞前十位，沒(méi)一個(gè)是皇帝。

做主播不止是為了掙錢(qián)

據(jù)圓鹿鹿透露，她的直播流水通常穩(wěn)定在十來(lái)萬(wàn)元，高峰時(shí)候甚至能達(dá)到三十來(lái)萬(wàn)。

直播越做越熟悉，圓鹿鹿和一個(gè)朋友“想法一致”，決定合伙辦個(gè)傳媒公司，專門(mén)培養(yǎng)主播。三個(gè)多月，公司就招募了幾百名主播，但只有一成是顏值主播，大部分是游戲主播。

提到公司的圓鹿鹿看起來(lái)更像個(gè)管理者，語(yǔ)氣中帶著自信，“我覺(jué)得直播門(mén)檻不是特別高，本來(lái)就是個(gè)全民直播的時(shí)代，直播行業(yè)里面其實(shí)好不好看不是重點(diǎn)，是你勤不勤奮，現(xiàn)在的女孩子稍微打扮一下都挺好看的。 ”

“首先你直播時(shí)長(zhǎng)一個(gè)月至少得保證一兩百個(gè)小時(shí)，是不是?你每天播一個(gè)小時(shí)或播幾十分鐘，然后還斷斷續(xù)續(xù)的播，你永遠(yuǎn)都不可能做的起來(lái)，是不是?”斗魚(yú)嘉年華現(xiàn)場(chǎng)，她帶著公司的十幾個(gè)“小姐姐”去了現(xiàn)場(chǎng)。

“很多人她就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種世面。”圓鹿鹿希望斗魚(yú)嘉年華的現(xiàn)場(chǎng)能夠給公司的女主播們一些憧憬，“首先有很多做主播的人，她的想法可能就只是通過(guò)直播賺錢(qián)，但是其實(shí)，你今天也看到了，主播做到一定規(guī)模了之后就跟明星一樣的，很多人她在小的平臺(tái)或者在別的平臺(tái)，沒(méi)有斗魚(yú)這樣子的氣魄，把所有的主播給請(qǐng)過(guò)來(lái)開(kāi)個(gè)嘉年華。”

嘉年華現(xiàn)場(chǎng)人擠人，但圓鹿鹿和公司的小姐姐們都很顯眼。她安排人把公司的豪車開(kāi)到了嘉年華現(xiàn)場(chǎng)，三輛豪車，紅色法拉利、白色保時(shí)捷和白色瑪莎拉蒂。

豪車的前后車窗貼著公司的海報(bào)，效果和圓鹿鹿預(yù)料的一樣，路過(guò)的行人大都會(huì)對(duì)豪車側(cè)目，膽子大一點(diǎn)的還會(huì)驚喜中喊一聲“法拉利”，然后拉著好友上前合照。

在斗魚(yú)，車隊(duì)是一種組織形式，十幾個(gè)人到百人左右的小團(tuán)隊(duì)，可以同時(shí)去一個(gè)人直播間。“我們是斗魚(yú)，第一個(gè)真正把車隊(duì)開(kāi)到嘉年華現(xiàn)場(chǎng)的，我們開(kāi)來(lái)的車都是跑車，而且是豪車。”

車是公司財(cái)產(chǎn)，圓鹿鹿對(duì)自己主意很滿意，“斗魚(yú)嘉年華前一天的時(shí)候，靈光乍現(xiàn)想到，我不用想什么效果我只先做了，因?yàn)檫@個(gè)是不耗成本的事情，我把車停在那，最多出一下停車費(fèi)，然后印幾張海報(bào)，也不需要什么成本，有總比沒(méi)有好是吧。”

見(jiàn)了世面，主播們還有其他的正經(jīng)事。來(lái)之前圓鹿鹿告訴公司的小姐姐們，不強(qiáng)迫參加，但是希望大家明白活動(dòng)的重要性。

“其實(shí)秀場(chǎng)主播剛開(kāi)始，可以去找戶外大主播或者游戲主播蹭粉，把粉絲吸引過(guò)來(lái)，因?yàn)楹芏喾劢z他不是只看一個(gè)類目。”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就是個(gè)機(jī)會(huì)，這些大主播們平時(shí)不好約，嘉年華現(xiàn)場(chǎng)卻可能輕易碰見(jiàn)，圓鹿鹿希望小姐姐們好好利用嘉年華的資源，“碰到“正直博”（斗魚(yú)戶外主播）了之后，我就跟所有主播說(shuō)你們一個(gè)個(gè)都上，報(bào)自己房間號(hào)，多爭(zhēng)取一點(diǎn)露臉的機(jī)會(huì)。”

我對(duì)主播就一個(gè)要求，女孩子、活的

不管是對(duì)于平臺(tái)還是主播個(gè)人，經(jīng)過(guò)2017年的洗牌，直播行業(yè)的頭部效應(yīng)已經(jīng)很明顯。

中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)表演(直播)分會(huì)發(fā)布的《2017中國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演(直播)行業(yè)報(bào)告》顯示，僅2017年，就有近百家從事網(wǎng)絡(luò)表演(直播)業(yè)務(wù)的公司倒閉或轉(zhuǎn)型，直播行業(yè)經(jīng)歷了一輪大洗牌。

大主播的粉絲數(shù)量和影響力，成為平臺(tái)對(duì)外的王牌，誰(shuí)擁有的大主播數(shù)量多，誰(shuí)獲得的用戶就多。

24歲的圓鹿鹿給小主播們定下的方向是拼內(nèi)容。她有時(shí)候會(huì)去自家小主播的直播間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，事后再提出意見(jiàn)，“你需要去找內(nèi)容，不能每天只是簡(jiǎn)單地坐著聊天，需要提前做準(zhǔn)備，包括你要做什么，唱什么，彈什么曲子，你前一天的時(shí)候都應(yīng)該要準(zhǔn)備好，不然第二天你就會(huì)感覺(jué)內(nèi)容很空很干，就好像演戲一樣。”

“你想要做成大主播，要一步一步來(lái)的，一開(kāi)始就要嚴(yán)格要求自己，包括減肥，就像跑龍?zhí)椎娜?，有一天?huì)變成主演，大主播就是那個(gè)主演。”圓鹿鹿覺(jué)得在直播行業(yè)，內(nèi)容是大過(guò)于顏值的重要存在，“可以整容，但是不要依賴。你每隔幾個(gè)月就換一張臉那是不可能的，因?yàn)檎菀仓荒芪⒄{(diào)，你不可能換個(gè)頭，那樣你可能幾個(gè)月都不能播了，或者半年都休息，不行，直播這個(gè)東西是持續(xù)性的，你要是很久不直播的話，人氣絕對(duì)會(huì)掉。”

面前的圓鹿鹿和鏡頭前的她判若兩人，臉上的稚氣是一樣的，說(shuō)話的語(yǔ)氣卻相去甚遠(yuǎn)：“你只要好好播，稍微努力一點(diǎn)點(diǎn)，你都可以月入上萬(wàn)，為什么有那么多小姐愿意直播?因?yàn)楝F(xiàn)在是直播的紅利期，我對(duì)主播就一個(gè)要求，女孩子、活的，現(xiàn)在要求是活的男孩子也行。”

但更早以前并不是這樣。“2014年，剛剛知道直播，我頭八個(gè)月掙了70塊錢(qián)，方便面都快吃不起了，斗魚(yú)不滿一百，當(dāng)時(shí)提不了現(xiàn)。”“東北大鵪鶉”在最早接觸直播的時(shí)候，度過(guò)了相當(dāng)難捱的一段時(shí)期。

沒(méi)有成名和成名的女主播有明晃晃的差距。除開(kāi)人氣和打賞，直播間的規(guī)模，妝發(fā)的成熟度，衣著的養(yǎng)眼程度，都能一樣瞧出來(lái)。

女主播和男主播不一樣，女主播要面對(duì)更多“外貌”上的挑剔，從鏡頭前走到線下的女主播們，幾乎都經(jīng)歷過(guò)一輪網(wǎng)友的洗禮。

比如：真人和鏡頭前差距太大，個(gè)子不高。

“有很多主播一開(kāi)始都受不了，但是我還好，就看到麻木了。”圓鹿鹿直播這一年，在直播間看到的“議論”不少，“我覺(jué)得但凡長(zhǎng)得好看一點(diǎn)的女生或多或少都會(huì)遇到這種事情，在學(xué)校里面，比如說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)傳的緋聞啊，一些什么不好聽(tīng)的話，都不聽(tīng)就行了，我覺(jué)得女生要有一點(diǎn)抗壓能力，只要女生稍微好看一點(diǎn)，必然會(huì)有人說(shuō)你不好的地方。”

努力是換來(lái)名氣的前提，但努力并不是一定會(huì)有回報(bào)。圓鹿鹿也會(huì)覺(jué)得，最后能不能從萬(wàn)千主播中脫穎而出，還是看運(yùn)氣，但如果只是想通過(guò)直播維持基本的生活，不會(huì)有太大的問(wèn)題。

“比如說(shuō)你是美女型的秀場(chǎng)主播，可能你的壽命就只有那么長(zhǎng)，除非有新的內(nèi)容，出新的歌曲，或者走其他的方向。”圓鹿鹿不太喜歡偶像派，她心目中真正的明星是成龍：“成龍或者鄧麗君，就算過(guò)了再久再久，還是有人會(huì)記得！”

明星被人記得，主播卻不一定，眼前最重要的，是留下那個(gè)經(jīng)常來(lái)打賞的觀眾。

圓鹿鹿不著急讓公司的小姐姐成名，那是未來(lái)的方向。眼下的事情要做好，這關(guān)系著下個(gè)月的收入。“沒(méi)有人會(huì)永遠(yuǎn)只看一個(gè)人直播，或者永遠(yuǎn)只在一個(gè)人直播間里面看直播，他可能他這段時(shí)間很喜歡看你直播，下段時(shí)間開(kāi)始喜歡看別人直播，會(huì)不斷的更新。”

“新鮮感兩三個(gè)月最多半年時(shí)間，包括大主播她的榜也是這樣子的，半年就一定會(huì)更新。”

嘉年華期間，圓鹿鹿抽空跟幾個(gè)粉絲辦了線下的見(jiàn)面會(huì)，請(qǐng)對(duì)方吃飯，這是小主播必須要付出的時(shí)間，“跟人家做了非常好的朋友，才會(huì)不停地持續(xù)性得到打賞。”

但忙于公司的圓鹿鹿一個(gè)月沒(méi)直播了，她的主頁(yè)面上寫(xiě)著一個(gè)提示：7月開(kāi)播。