線下手機(jī)店主的2017 銷售米面糧油才能維持生計(jì)

隨著實(shí)體手機(jī)店利潤(rùn)的逐步降低以及相關(guān)周邊渠道轉(zhuǎn)向移動(dòng)支付領(lǐng)域，導(dǎo)致不少線下手機(jī)店主開起了“副業(yè)”，甚至賣起了米面糧油來維持生存。

“新零售那都是城里人搞的玩意，擱咱這不中”，作為辛店鎮(zhèn)唯二的手機(jī)店主，符旸總結(jié)了當(dāng)?shù)厝速I手機(jī)的三大因素：牌子、性價(jià)比和廣告。

網(wǎng)購(gòu)依然是線下店最大的敵人

辛店鎮(zhèn)，是河南平頂山市葉縣轄下的18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，連十八線都算不上，人均月收入在1200元左右。在過去的2017年，符旸共賣出了不到600部手機(jī)，相較2016年的近千部差了將近一半。

之所以有如此大差距，據(jù)符旸觀察主要是被網(wǎng)購(gòu)給分流了。根據(jù)CNNIC第41次報(bào)告，截至2017年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.72億，其中農(nóng)村網(wǎng)民占比27%，規(guī)模為2.09億，較2016年底增加793萬(wàn)人，增幅為4%。

在一線城市流行起來的線下新零售模式并未在這里生根發(fā)芽。多數(shù)人還沉浸在網(wǎng)購(gòu)帶來的便利快感之中。在鎮(zhèn)上做假發(fā)的英蓮剛買了一部vivo Y75。她在實(shí)地考察了符旸的店鋪后，還是選擇了網(wǎng)購(gòu)，因?yàn)楸M管價(jià)錢一樣，但網(wǎng)上店家答應(yīng)送她一個(gè)手機(jī)支架。

當(dāng)?shù)厝俗钕矏跲V品牌及千元機(jī)

得益于鋪天蓋地的墻體廣告，OV手機(jī)是最深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)人心的品牌。辛店鎮(zhèn)唯二的兩家手機(jī)店，掛的也都是OV的藍(lán)綠門頭。

在隨機(jī)詢問的包括學(xué)生、家庭主婦和務(wù)工青年近20人中，沒有一個(gè)人不知道OV，小米華為等品牌也大多認(rèn)識(shí)，但榮耀以及Moto等品牌基本沒人聽說過。符旸稱，店內(nèi)賣得最好的也要數(shù)OV最多，其次是魅族、小米、華為。

而在符旸賣出的近600部手機(jī)中，超過90%的都處在1000-1500元價(jià)位，2000元以上的旗艦機(jī)賣的很少。符旸表示，當(dāng)?shù)厝速?gòu)買手機(jī)大多都在1500元以下。剛剛發(fā)布的旗艦新品，反而不如前一年推出的同系列賣的好。背后的原因還是——便宜。

今年做起長(zhǎng)途貨運(yùn)生意的永生，春節(jié)前剛買了部OPPO R9。逢人見面，時(shí)不時(shí)都要拿出來炫耀一番。不買R11的原因，就是覺得多花一千多太不劃算，在農(nóng)村，握著一部2000多元的手機(jī)，已經(jīng)是足夠漲面子的事兒了，即便他的月收入已經(jīng)是2萬(wàn)多元。

對(duì)于什么是全面屏、雙攝、AI芯片，永生也完全沒有概念。他買手機(jī)很簡(jiǎn)單，一看價(jià)格，二看牌，追求夠用不比周圍人差就行。

開副業(yè)補(bǔ)貼手機(jī)店

千元機(jī)的低利潤(rùn)和來自網(wǎng)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，讓符旸的手機(jī)店經(jīng)營(yíng)越發(fā)困難。尤其是隨著移動(dòng)支付的普及，連手機(jī)充值的副業(yè)也干不起來了。

為了廣增手機(jī)店的賺錢門路，符旸想出了在店內(nèi)賣米面糧油的主意。一方面，這都是大家日常的生活必需品;另一方面，還可以跟手機(jī)捆綁著，搞搞優(yōu)惠活動(dòng)，符旸如此解釋。

從去年9月份開展副業(yè)以來，據(jù)符旸透露，收益還不錯(cuò)，每月能多賺近1000元。在元旦搞促銷時(shí)，店里米面糧油一度賣到斷貨。

對(duì)于2018年的計(jì)劃，符旸表示還要在副業(yè)上多下功夫，看看能不能再找些發(fā)財(cái)?shù)拈T路。