國內(nèi)游戲主播迎降薪潮 真實觀眾遠低于人氣值

前職業(yè)解說、《英雄聯(lián)盟》主播7號（ID：中年人拳師七號）8月29日在直播時爆料，稱遭斗魚方面要求將目前待遇降薪為十分之一，讓風傳的全直播行業(yè)降薪潮一說再添有力證據(jù)。

次日晚7點25分，有ID名為“斗魚TV_CEO”的用戶在貼吧回應(yīng)稱，“我們按照數(shù)據(jù)給工資”，主播工資的確降了，但縮水成“十分之一”過于夸張，只是博同情之舉。此前該用戶曾秀出斗魚入選2017年中國互聯(lián)網(wǎng)百強企業(yè)的榮譽證書，盡管本人否認為斗魚CEO陳少杰，但真實身份為斗魚內(nèi)部或相關(guān)人員概率很高，所說話不單純是編造。

待遇十去其九確實有駭人聽聞之嫌，根據(jù)此前斗魚主機游戲區(qū)降薪60%的傳言來看，此次針對一般人氣主播降薪50%的可能性更高。

降薪傳聞早就存在，該來的總會來

由于高度依賴融資、而投資者耐心不再，到2016年年末，直播行業(yè)就已經(jīng)傳出將大面積降薪傳聞。

2014年，頂級主播簽約費在2000萬元封頂;去年是直播行業(yè)風頭最勁的一年，根據(jù)一張流傳甚廣，不過真實性存疑的表格顯示，頂級主播簽約費已經(jīng)到達4000萬量級。促使2016年行業(yè)融資不斷，各平臺爭取在最后的洗牌階段沖刺，希望能成功擠入直播行業(yè)的下半場。

行業(yè)普遍認為，直播是以內(nèi)容為導向的產(chǎn)業(yè)，觀眾目的以打發(fā)時間為主，平臺就需要通過大量主播去填充觀眾時間。這也就意味著觀眾用戶忠誠度不高，會跟隨主播跳槽一同流失。因此，去年直播平臺整體戰(zhàn)略，仍以重金挖人氣主播為主，預(yù)算圍繞頂級主播服務(wù)。眾心捧月之下，2016年行至一半，頂級主播簽約費用已經(jīng)超出平臺承受能力。

一直互相挖墻腳下去，只有主播收益，平臺多敗俱傷，直播商業(yè)模式長此以往難以為繼。許多平臺開始尋找新的突破點，希望擺脫大主播鉗制。斗魚傾注資源培養(yǎng)新人、使人氣主播相互均衡;熊貓效仿視頻網(wǎng)站，押寶新興游戲做自制內(nèi)容;虎牙背靠歡聚時代，復(fù)刻秀場模式走粉絲經(jīng)濟等等。

如今斗魚持續(xù)坐大，熊貓在狼人殺、絕地求生等熱門游戲中分量十足，而以秀場模式起家并一直堅持的虎牙，東家歡聚時代在2016年年末公布的第三季度報表中，直播服務(wù)營收同比增長54.5%。是眾多一線直播平臺中唯一亮出真金白銀的。

而2017年5月初，曾風光一時的映客賣身宣亞國際，似乎打開了直播行業(yè)一個小小的決堤口。雖同月熊貓直播宣布獲得10億元投資、虎牙直播宣布獲得7500萬美元投資、花椒直播宣布完成10億元融資。不過早有業(yè)內(nèi)人士指出，2017年多數(shù)投融資數(shù)額有注水情況，并稱2016年年中開始，早期直播投資者已經(jīng)在為尋找下家做準備，虛高的投資額容易刺激后來者入局，造成行業(yè)投資依然火熱、可隨時拿豐厚回報撤離的假象。

2016年8月底，網(wǎng)上曾流傳某直播平臺融資失敗將倒閉消息，9月28日該平臺便以宣布3億元并購了一家上線不到一個月的移動直播平臺，并完成5億元融資作為回應(yīng)。而據(jù)消息人士透露，上線不到一個月的移動直播應(yīng)用，原本便是該平臺旗下，同時5億元融資也經(jīng)歷部分投資人退出、到賬不齊等坎坷路。

去年下半年開始，直播行業(yè)間的燒錢挖人大戰(zhàn)基本結(jié)束，只在部分熱門領(lǐng)域還存在著一些局部摩擦。飛鳥盡、良弓藏，當平臺間的競爭擺脫粗暴的互挖墻腳階段時，主播的薪酬降低幾乎是必然，區(qū)別只在于誰先降、降多少、何時降而已。

WeGame或許亮出了直播平臺的底褲

9月1日，是騰訊WeGame正式發(fā)布的日子，在已經(jīng)可供下載的體驗版本中，WeGame有提供資訊的主頁、販售游戲的商店、強調(diào)社交的直播三大標簽。WeGame直播功能在TGP時代就已經(jīng)存在，采取與其他平臺合作的方式接入。

相對其他動輒數(shù)十萬、上百萬的觀看人數(shù)，WeGame的直播間觀看人數(shù)相對稀少，連許多人氣主播都沒有過萬，基本處在千一級別。在觀看了許多直播間后，我們發(fā)現(xiàn)相同直播間，WeGame顯示的彈幕和直播平臺顯示的彈幕沒有任何差別。

如果將查看對象轉(zhuǎn)向人氣小的主播，這一現(xiàn)象會更加明顯。觀看了多個主播發(fā)現(xiàn)，直播平臺顯示的彈幕，同樣會在WeGame直播間顯示。這引發(fā)了一個大膽的猜想，如果WeGame連同畫面和彈幕一起接入，會不會連真實觀眾數(shù)也一同照搬?為此筆者專門做了個簡單的小實驗，最終發(fā)現(xiàn)：

在WeGame發(fā)送的彈幕，只會顯示W(wǎng)eGame直播間，不會顯示在直播平臺的直播間;而通過直播平臺發(fā)送的彈幕，會同時顯示直播平臺和WeGame的直播間。

有理由懷疑，WeGame顯示的直播人數(shù)，可能并非WeGame觀眾人數(shù)，而是直播平臺真實的觀眾人數(shù)。

如果觀眾人數(shù)是WeGame自己的，為何從幾十到上萬觀眾的直播間，沒有出現(xiàn)彈幕差別于直播平臺的情況?當然，不排除WeGame用戶天生就不愛發(fā)任何彈幕。

以英雄聯(lián)盟某名主播為例，8月31日下午4點30分，該主播在斗魚人氣值為120萬，而在WeGame的觀眾數(shù)為1.6萬（這是當時WeGame區(qū)人氣最高、唯一過萬的主播），相差整整75倍。如果該1.6萬人都是WeGame的用戶，WeGame直播間為何沒有出現(xiàn)彈幕。也就是說WeGame 1.6萬人同時形成默契、靜靜地看著直播，不發(fā)一語。如果真就如此，1萬多個沉默的觀眾，同時看著你，還是挺驚悚的。

互聯(lián)網(wǎng)時代，人們對于數(shù)字早已經(jīng)沒有了什么概念，要知道，1萬人已經(jīng)相當于一所中等規(guī)模的學校。其彈幕數(shù)，應(yīng)當是非?？鋸埖模紦?jù)滿屏也不算過分。

直播盈利模式出路在粉絲經(jīng)營

其實，直播人數(shù)造假已經(jīng)是個公開的秘密。多數(shù)人只是不知造假幅度到底多大，神秘的系數(shù)究竟是多少倍。目前對比WeGame和直播平臺來看，如果猜測屬實的前提下，各平臺、各主播不盡相同，并呈現(xiàn)關(guān)注數(shù)注水遠高于人氣值的情況。

與平臺簽約的大主播，顯示人氣值大概在20到50倍之間，如果平臺近期力捧，這個數(shù)字也會輕松上升到50倍以上。人氣值顯示為1萬的小主播，實際相差甚至會達到200倍之多。許多看似人氣過萬的主播，實際人數(shù)可能只有幾百人，一些明面人氣幾千的主播，實際人數(shù)甚至只有幾十人。

直播人數(shù)造假，是一個歷史復(fù)雜的問題，基于吸引用戶、競爭、融資等多方面考慮。表面上看不得已而為之，實際用戶、平臺、投資者心知肚明，平臺早已經(jīng)騎虎難下。

如果真實觀眾數(shù)字的確只是幾十分、甚至幾百分之一，許多主播降薪幅度超過腰斬實際并不冤枉，或許還有繼續(xù)下探的可能。而真實觀眾人數(shù)遠低于臺面數(shù)字，其背后更象征著直播基于高流量設(shè)想的多種變現(xiàn)模式基本破產(chǎn)，許多“人氣”主播的廣告效果，恐怕還不如高級寫字樓里的一部電梯。

這使得直播平臺想靠主播人氣買廣告盈利變得極不現(xiàn)實，流量主的位置坐不住，廣告主只要投放一次，就能通過慘淡的數(shù)據(jù)知道此路不通。如何經(jīng)營好現(xiàn)有用戶，提取更多用戶價值，才是直播首要考慮之事。直播已經(jīng)是一個存量市場，但好在粉絲用戶的消費能力驚人，除了傳統(tǒng)的禮物外，有平臺嘗試開發(fā)更多的套路誘使消費。

比如上半年斗魚就已經(jīng)通過設(shè)立官方粉絲徽章體系，開辟新的盈利點。能不能稱為粉絲，原本就是用戶的自發(fā)行為。而直播平臺售賣單獨主播粉絲標識，相當于將用戶自稱粉絲的權(quán)利收取，再有償發(fā)回給用戶，相當于給了一個有成本的名分。每月都要繳費續(xù)簽，更像是用戶固定向平臺朝貢，提供比禮物更穩(wěn)定的收入。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，直播仿佛又回到了秀場模式，但用戶消費對象從單純的顏值、性感，慢慢囊括了技術(shù)、幽默等多種人格魅力層面。直播平臺從早先被戲稱拉皮條的，變成了偶像的塑造，參與到造星的過程中。

某種方面來講，直播平臺定位有可能向經(jīng)紀公司靠攏。目前來說，平臺的造星方式還比較單一，最有力的武器也不過是調(diào)直播間人氣。但如果真的要考慮讓直播成為一個成熟的、有盈利能力的行業(yè)，對于粉絲經(jīng)濟的深入挖掘，必不可少。