電影衍生品要比票房更賺錢！阿里影業(yè)成立授權(quán)寶

阿里影業(yè)8月2日晚間發(fā)出聲明，宣布阿里巴巴合伙人樊路遠(yuǎn)將接替俞永福出任阿里影業(yè)CEO，向俞永福匯報(bào)。

換帥后的第二天，8月4日阿里影業(yè)宣布，旗下整合開發(fā)業(yè)務(wù)板塊全面升級(jí)，推出“授權(quán)寶”。

此前，根據(jù)阿里影業(yè)的規(guī)劃，將通過構(gòu)建用戶觸達(dá)、商業(yè)化和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化三大“新基礎(chǔ)設(shè)施”，而內(nèi)容商業(yè)化部分將由授權(quán)寶來承載。

阿里影業(yè)CEO樊路遠(yuǎn)表示，中國電影的非票房收入市場(chǎng)正處于起步階段，IP版權(quán)方和品牌商家都非?？春脟鴥?nèi)衍生品的發(fā)展前景，但這個(gè)領(lǐng)域缺乏內(nèi)容商業(yè)化的基礎(chǔ)設(shè)施。授權(quán)寶將要打造一個(gè)連接IP版權(quán)方和品牌商家的平臺(tái)，并協(xié)同阿里巴巴大文娛生態(tài)資源，為雙方提供包括內(nèi)容影響力、產(chǎn)品銷售、營銷策略等全鏈路服務(wù)。

授權(quán)寶與品牌方的合作流程

據(jù)阿里影業(yè)方面介紹，授權(quán)寶將從現(xiàn)有幾大IP版權(quán)種類擴(kuò)充至全娛樂產(chǎn)業(yè)，包括影視、游戲、文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)影視、演唱會(huì)、綜藝、明星等多種品類。授權(quán)寶將分為商品授權(quán)、空間授權(quán)、營銷授權(quán)、商務(wù)贊助授權(quán)四種方式。在現(xiàn)階段，授權(quán)寶主要是衍生商品的開發(fā)，主題酒店、主題公園等方向未來或許也會(huì)逐步嘗試。

阿里影業(yè)IP商業(yè)化整合開發(fā)資深總監(jiān)董方具體介紹了IP商業(yè)化的具體步驟，首先是大數(shù)據(jù)分析，根據(jù)受眾人群上面的標(biāo)簽，拆分品類并找到對(duì)應(yīng)的商家;第二，針對(duì)某一IP開發(fā)足夠多的素材，比如《三生三世十里桃花》開發(fā)了水墨風(fēng)、卡通風(fēng)、唯美風(fēng)格;此外，在阿里平臺(tái)整合了非常多的資源，在淘寶、天貓進(jìn)行品牌露出和營銷活動(dòng)。

據(jù)了解，授權(quán)寶除整合阿里影業(yè)的IP資源外，基于阿里大文娛體系，目前也在做優(yōu)酷影視劇IP的開發(fā)。另外，新上任的CEO樊路遠(yuǎn)也負(fù)責(zé)游戲相關(guān)業(yè)務(wù)，影業(yè)未來和阿里游戲方面也會(huì)有更多資源的整合。

在會(huì)后采訪中，董方具體介紹了整個(gè)商品化的過程。目前許多成熟的IP方會(huì)有自己的風(fēng)格指南和完整圖庫，不同的品類對(duì)素材的要求也不同，甚至要為某個(gè)具體的商家開單獨(dú)的素材;第二步，商家開始做商品設(shè)計(jì)，授權(quán)寶會(huì)有專門的團(tuán)隊(duì)審核設(shè)計(jì)稿;設(shè)計(jì)稿通過后，會(huì)進(jìn)行打樣;樣品通過后進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)并銷售。

就周期而言，需要視不同商品而定，比如開模，較為復(fù)雜的工藝品類需要半年到一年，變形金剛大約在一年前就開始制作，簡(jiǎn)單的也需要三個(gè)月左右。

國內(nèi)IP衍生品收入是否會(huì)超過票房收入

有數(shù)據(jù)顯示，在美國，衍生品的收入高達(dá)電影總收入的70%，遠(yuǎn)超電影票房2倍多，而在國內(nèi)，電影收入的90%~95%都來自票房和植入式廣告，衍生品在電影產(chǎn)業(yè)鏈中扮演的角色更多的是宣發(fā)用品。

對(duì)于這一現(xiàn)象，董方向新浪科技表示，現(xiàn)階段要客觀地看這一組數(shù)字。第一，迪士尼過去收入的占比其中有相當(dāng)?shù)谋壤且粝裰破?，但在中國這是一個(gè)問題，買碟片的人越來越少;第二，衍生品和電影周期是不同的，電影可能就兩輪，院線和視頻網(wǎng)站，不會(huì)太長(zhǎng)時(shí)間，但衍生品還可以賣很多年，從時(shí)間跨度上來這對(duì)國內(nèi)電影不太公平。

“在中國，現(xiàn)在衍生品市場(chǎng)確實(shí)存在很大空間，電影的非票房收入非常少的，我認(rèn)為今天的目標(biāo)肯定不是非票房收入超過票房的收入，這不太現(xiàn)實(shí)，要一步一步走過去的。另外，這與IP本身也是有關(guān)系的，不是所有的IP都適合開發(fā)成衍生品。”

而在衍生品產(chǎn)業(yè)中，電影的熱度周期較短，在某種程度上也會(huì)影響衍生品的售賣，對(duì)此，董方介紹說，在選擇IP時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)電視劇IP的熱度周期會(huì)長(zhǎng)一些，一部電視劇播放完最少也要1到2個(gè)月;動(dòng)漫作品時(shí)間更長(zhǎng)，不會(huì)有波峰的熱度出現(xiàn)，會(huì)相對(duì)平穩(wěn)，但能夠長(zhǎng)期更新的作品都是經(jīng)典之作。

對(duì)商家而言，產(chǎn)品營銷也和熱度是相關(guān)的，熱度高，提升轉(zhuǎn)化，流量會(huì)更大;熱度低，也可以持續(xù)銷售。“一個(gè)商品消費(fèi)者是否買單，品牌本身也有很大的因素，并不是IP熱度消失，商品就無法賣出。”

當(dāng)被問到授權(quán)寶業(yè)務(wù)的毛利率時(shí)，董方表示，目前還不錯(cuò)，但今天阿里影業(yè)做一個(gè)業(yè)務(wù)的目的并不是毛利率，而是價(jià)值，是否適合去做。