5億玩家一年砸1600億玩游戲 騰訊網(wǎng)易賺走近千億

近年來(lái)，中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，不知不覺(jué)間，中國(guó)游戲用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了驚人的5.34億人。盡管現(xiàn)在用戶數(shù)增速在放緩，但游戲玩家越來(lái)越愿意付出更多的金錢。

“中國(guó)只剩下三家游戲公司：騰訊、網(wǎng)易和其他。”這句業(yè)界流行的段子也反映出當(dāng)下游戲市場(chǎng)的高度集中化。

2016年網(wǎng)易游戲全年總收入高達(dá)279.8億元，騰訊2016全年游戲收入為708.44億元，計(jì)算下來(lái)，兩者占中國(guó)游戲市場(chǎng)收入六成，其他公司則鮮有超過(guò)5%者。

這種集中在2017年繼續(xù)加劇。

上線20個(gè)月的《王者榮耀》無(wú)疑成為游戲界的爆款，坐擁2億注冊(cè)用戶，涵蓋多年齡段玩家，日活躍用戶超過(guò)8000萬(wàn)，成為騰訊的吸金利器。2017年Q1騰訊網(wǎng)絡(luò)游戲收入就達(dá)到228.11億元，手機(jī)游戲收入129億元，《王者榮耀》貢獻(xiàn)突出。

網(wǎng)易2017年Q1在線游戲首次破百達(dá)到107.35億元，手機(jī)游戲部分約為79億元。僅從2017年Q1來(lái)看，騰訊網(wǎng)易兩家的手游收入就高達(dá)186億元，按照以往數(shù)據(jù)計(jì)算，兩者收入總和占中國(guó)手游市場(chǎng)逾70%的市場(chǎng)份額。

移動(dòng)游戲重度化的加劇，一批由客戶端游戲改編的移動(dòng)游戲擁有良好的付費(fèi)習(xí)慣的優(yōu)質(zhì)用戶，使得移動(dòng)游戲用戶的ARUP值迅速提升。但與此同時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模上，人口紅利逐漸消失，游戲用戶數(shù)量呈個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。

游戲產(chǎn)業(yè)正在面臨劇烈的變革，流量的轉(zhuǎn)化也變得越來(lái)越難。應(yīng)用市場(chǎng)、手機(jī)內(nèi)置、網(wǎng)推等推廣方式逐漸固化，且平臺(tái)壟斷性局面已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)，同一渠道下的激烈競(jìng)爭(zhēng)將宣發(fā)成本拉的越來(lái)越高。

老牌客戶端游戲企業(yè)依靠多年的研發(fā)實(shí)力及端游IP，也在快速切入市場(chǎng)，嘗試尋找新的用戶轉(zhuǎn)化渠道，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手獲取市場(chǎng)。老牌研發(fā)商與新興發(fā)行商的合作呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在保持產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，做到更精準(zhǔn)地用戶投放。例如完美世界和萬(wàn)達(dá)游戲院線聯(lián)合推出《射雕英雄傳手游》，繞開(kāi)線上流量競(jìng)爭(zhēng)紅海，借助院線等線下渠道豐富用戶資源。

游戲分發(fā)也在逐步走向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，一方面游戲用戶在變得越來(lái)越成熟，大水漫灌式的游戲營(yíng)銷模式已經(jīng)失效，頭部產(chǎn)品變得越來(lái)越重要，品牌和渠道力量在游戲中的作用越來(lái)越大。另一方面，在流量充裕時(shí)代，細(xì)分產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì)。

隨著同質(zhì)化產(chǎn)品洗刷用戶而核心玩法差異不大的情況下，用戶的需求已經(jīng)開(kāi)始往美術(shù)和情感細(xì)節(jié)上延伸，必須做高顏值產(chǎn)品并滿足用戶細(xì)節(jié)需求，伴隨用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，消費(fèi)投入也隨之升高。

如今的游戲市場(chǎng)，若只做本土化機(jī)會(huì)渺茫，布局全球化也成為一種趨勢(shì)。

2016年中國(guó)自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷售收入為72.3億美元，同比增長(zhǎng)36.2%。越來(lái)越多的廠商選擇布局全球化，并逐漸形成兩種模式：一種側(cè)重自主研發(fā)，以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)借助海外發(fā)行體系的構(gòu)建開(kāi)拓市場(chǎng);另一種與國(guó)內(nèi)企業(yè)呈現(xiàn)“分工”，通過(guò)將國(guó)內(nèi)精品引入到海外市場(chǎng)累積運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)海外收入增加。