雷軍捐贈(zèng)武大9999.9999萬元 是因受陳東升的感召

小米剛成立的那段時(shí)間，雷軍比以往任何時(shí)候都更低調(diào)——他曾經(jīng)參與金山軟件的創(chuàng)辦，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的艱難;他憂慮，如果失敗了，就會(huì)“晚節(jié)不保”。直到創(chuàng)業(yè)一年后的夏天，雷軍一個(gè)人站在798藝術(shù)中心D·PARK北京會(huì)所的舞臺(tái)中央，完成了兩個(gè)小時(shí)的演講，正式推出小米手機(jī)。他以一種類似蘋果公司發(fā)布會(huì)的形式，拉開了18歲時(shí)被喬布斯等人創(chuàng)業(yè)故事所激發(fā)的夢(mèng)想新篇章的序幕。

當(dāng)時(shí)的小米被認(rèn)為是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品。操作系統(tǒng)上，小米最早使用互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)模式，隨時(shí)接收用戶反饋并快速迭代更新，每周在線更新系統(tǒng)，而蘋果是半年更新一次;營(yíng)銷方式上，小米手機(jī)以高性價(jià)比的特點(diǎn)通過互聯(lián)網(wǎng)渠道“從天而降”，對(duì)過去手機(jī)商大多走運(yùn)營(yíng)商渠道和社會(huì)代理商渠道的被動(dòng)、低性價(jià)比狀況造成了革命性的顛覆。

大刀闊斧進(jìn)行的創(chuàng)新建立在雷軍經(jīng)過幾年探索與思考得出的結(jié)論上——中國(guó)制造的核心問題是整個(gè)零售業(yè)的運(yùn)作效率出了問題。一件商品從生產(chǎn)制造經(jīng)過各個(gè)渠道到達(dá)消費(fèi)者手上，往往經(jīng)過諸多環(huán)節(jié)、層層加價(jià)，但消費(fèi)者購(gòu)買能力有限，于是不少商品只能在源頭降低成本，不是偷工減料，就是粗制濫造。雷軍決定，“做一條鯰魚，攪和攪和把整個(gè)行業(yè)帶起來，”他希望用他所掌握的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，“幫助整個(gè)中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”。

小米采用前店后廠模式，率先使用電商渠道——小米網(wǎng)來銷售智能手機(jī)，減少中間環(huán)節(jié)，遵守成本定價(jià)原則，盡可能把精力都集中在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品質(zhì)的提升上。當(dāng)幾乎所有人都勸雷軍把小米產(chǎn)品賣得貴一些時(shí)，雷軍說他“感到孤獨(dú)”，因?yàn)楹芏嗳瞬涣私馑?ldquo;夢(mèng)想和追求”。

雷軍和他的小米團(tuán)隊(duì)

之后幾年中，小米可謂創(chuàng)造了成長(zhǎng)奇跡。從2011年12月，小米手機(jī)第一輪開放購(gòu)買，三個(gè)月后售出第100萬臺(tái)，到2014年全年出貨量6112萬臺(tái)，連續(xù)兩年的出貨量同比增長(zhǎng)都在220%以上。伴隨銷量爆發(fā)而來的則是資本對(duì)小米的青睞有加以及人才的紛紛歸附，小米的估值從2010年的2.5億美元接連跳升至2011年的10億美元、2012年的40億美元、2013年的100億美元、2014年的450億美元。在短短幾年之內(nèi)，從估值上來說，小米已是僅次于BAT的存在。

然而，在小米高速發(fā)展四年之后，迎來的卻是一段低谷。從銷量數(shù)據(jù)來看，2015年雖然小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量依舊是第一，但卻沒能完成其在年初定下的至少8000萬的銷量目標(biāo)。而2016年，小米智能手機(jī)的銷量更是急轉(zhuǎn)直下。

對(duì)線下渠道建設(shè)重視不足、供應(yīng)鏈掌控不足產(chǎn)能受限、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式遭模仿導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)趨向激烈等問題，一一在爆款紅利消退后顯現(xiàn)出來。2017年初，雷軍在亞布力論壇上發(fā)表演講時(shí)稱，如果要用一個(gè)詞來形容他的2016年，那就是“迷茫”。同時(shí)雷軍也表達(dá)了他的決心，“不管你們認(rèn)不認(rèn)同，我就是要一條路干到黑，就是要做感動(dòng)人心但價(jià)格公道的產(chǎn)品。”

在2017年的小米公司年會(huì)上，雷軍反思，“前幾年我們沖得太快，創(chuàng)造了現(xiàn)代商業(yè)史上的成長(zhǎng)奇跡，也提前透支了一部分成長(zhǎng)性。”但線下自營(yíng)連鎖店小米之家的順利鋪設(shè)、小米生態(tài)鏈布局建設(shè)取得的成績(jī)也讓雷軍找回了一部分信心——2016年，小米共投資了77家智能硬件生態(tài)鏈公司，全年收入過150億元，連接超過5000萬臺(tái)智能設(shè)備。雷軍說：“最壞的時(shí)候已經(jīng)過去了。”

雷軍出生于湖北仙桃市，仙桃原名沔陽(yáng)，1986年撤縣建市。仙桃出身的人物中，古代最有名的是元末農(nóng)民起義領(lǐng)袖、明太祖朱元璋早期最大的對(duì)手陳友諒。而現(xiàn)在，名字最響亮的仙桃人，大概就是雷軍了。兩人的性格天差地別，但一個(gè)共同點(diǎn)卻很突出——意志堅(jiān)定不服輸。憑借這一點(diǎn)，他用各種方法克服了對(duì)再次創(chuàng)業(yè)的恐懼、對(duì)再次創(chuàng)業(yè)失敗的恐懼，帶領(lǐng)小米前行。

坐在武漢大學(xué)的草地上時(shí)，年近知天命的雷軍仿佛又回到18歲時(shí)那個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的少年——他們都有著不服輸?shù)男男浴?/p>

本文選自《中國(guó)慈善家》2017年6月刊