主播爆料工資拖欠！直播平臺(tái)的錢都被誰(shuí)賺走了？

5月19日，斗魚TV一游戲主播爆料平臺(tái)“違背承諾，拖欠工資”，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界以及媒體圈掀起一波漣漪。其實(shí)，這僅僅是伴隨“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播元年”過(guò)去之后，直播行業(yè)進(jìn)入洗牌階段的一個(gè)側(cè)面。從2017年開始，隨著資本浪潮消退，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)倒閉虧損的消息時(shí)有出現(xiàn)。在“欠薪”事件曝光后，一個(gè)可能比直播平臺(tái)自身發(fā)展更值得關(guān)注的問(wèn)題浮出水面：那些與平臺(tái)榮辱與共的網(wǎng)絡(luò)主播，當(dāng)前的生存狀態(tài)如何?又該何去何從?

主播盈利的難與易

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)主播盈利模式相較于變現(xiàn)前景困難重重的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，顯得更加多元，但不同主播的收入仍有天壤之別。優(yōu)秀的簽約主播擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)打造包裝，并受到平臺(tái)熱捧力推，打賞禮物無(wú)數(shù)，輕松走上人生巔峰;而大量處于金字塔底端的普通主播只能依靠直播時(shí)數(shù)進(jìn)行變現(xiàn)，每月僅能收入不足千元的“辛苦錢”，與此同時(shí)興衰與平臺(tái)相綁，常常不得不與平臺(tái)的“拖薪”“欠薪”戲碼過(guò)招。

從工資和直播時(shí)數(shù)變現(xiàn)，到接收粉絲禮物打賞，再到衍生副業(yè)的產(chǎn)出，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上的主播主要通過(guò)三種方式盈利。第一種工資加時(shí)薪并非適合所有主播，因?yàn)橹挥猩贁?shù)主播才有基本工資。一位主播經(jīng)紀(jì)人表示，“大多數(shù)主播都不會(huì)簽約，也不會(huì)有基本工資，不然基本的社保費(fèi)用平臺(tái)都無(wú)法承擔(dān)。”時(shí)薪則成了大多數(shù)“基層”主播的穩(wěn)定收入，直播平臺(tái)會(huì)根據(jù)主播每小時(shí)的直播人氣支付薪水。第二種則是粉絲送出的禮物，粉絲通過(guò)平臺(tái)購(gòu)買禮物對(duì)主播進(jìn)行打賞。不同平臺(tái)上的禮物名稱不同，以王思聰旗下的熊貓TV為例，禮物分別被命名為“佛跳墻”“龍蝦”“烤魚”“飯團(tuán)”和“竹子”，價(jià)格最高的“佛跳墻”換算為人民幣高達(dá)1000元。當(dāng)主播進(jìn)行禮物變現(xiàn)時(shí)，平臺(tái)會(huì)收取一定比例的手續(xù)費(fèi)。第三種則是上限更高的衍生副業(yè)。擁有商業(yè)頭腦的主播可以通過(guò)直播輸出的內(nèi)容產(chǎn)生一些額外的價(jià)值，比如接廣告、做電商、直播購(gòu)物等。

雖然主播的變現(xiàn)渠道多種多樣，但真正擁有可觀盈利的主播并不多。垂直媒體《今日網(wǎng)紅》對(duì)映客、花椒、一直播、陌陌等平臺(tái)近9萬(wàn)名主播進(jìn)行的收入調(diào)查顯示，2017年以來(lái)，主播平均月收入上萬(wàn)的只占6.1%，而平均月收入在1000元以下的占到了72.5%。網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)極其符合二八定律，平臺(tái)80%的盈利依靠20%的主播，平臺(tái)80%的資源也都被20%的主播占據(jù)。一方面是因?yàn)閮?yōu)秀主播本身?yè)碛懈鼜?qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和團(tuán)隊(duì)，另一方面是因?yàn)槠脚_(tái)資源的傾斜。優(yōu)秀主播能夠?yàn)槠脚_(tái)帶來(lái)大量穩(wěn)定的流量、廣告和禮物分成，是平臺(tái)的主要贏利點(diǎn)。這也造成了馬太效應(yīng)，越是優(yōu)秀的主播越能獲得更多的資源和平臺(tái)的力捧，發(fā)展越來(lái)越好，而底層主播獲取資源的渠道則越來(lái)越窄。

與監(jiān)管紅線“躲貓貓”的網(wǎng)絡(luò)主播

伴隨著監(jiān)管準(zhǔn)繩步步收緊，低俗的直播內(nèi)容也成了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)健康發(fā)展最大的掣肘。與此同時(shí)，仍有不少網(wǎng)絡(luò)主播在激烈競(jìng)爭(zhēng)中在監(jiān)管紅線邊緣東躲西藏，屢屢打出“擦邊球”。

一方面，直播人數(shù)猛增導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在一些網(wǎng)紅、明星主播的擠壓下，部分主播為了從中脫穎而出，常常選擇出“奇”致勝，不斷挑戰(zhàn)監(jiān)管紅線。

直播色情內(nèi)容往往是部分主播為謀取禮物打賞的首選方式，也是各大直播平臺(tái)秀場(chǎng)中的主要元素。秀場(chǎng)主播通常會(huì)在精心布置的直播間中進(jìn)行聊天、唱歌、跳舞等直播表演，為了換取粉絲狂歡下瘋狂打賞帶來(lái)的暴利，一些主播甚至主動(dòng)越過(guò)監(jiān)管紅線。而獵奇類的直播伴隨著移動(dòng)端直播的興起逐漸增多，部分主播為在差異性競(jìng)爭(zhēng)中突顯，常常“花式作死”，加大了監(jiān)管難度。廣西桂林一主播在3月22日2時(shí)走進(jìn)村里無(wú)人居住的祖宅民房進(jìn)行“鬼屋”直播，最終因?yàn)樯嫦訉め呑淌卤痪叫姓辛?。五一期間，一網(wǎng)絡(luò)主播走進(jìn)懷柔影視基地進(jìn)行直播，并謊稱“夜宿故宮”，最終故宮發(fā)出官方通告，主播及另外兩位策劃人員也被警方拘留。網(wǎng)絡(luò)直播鬧劇頻頻發(fā)生，演繹了目前網(wǎng)絡(luò)主播生態(tài)的良莠不齊。

另一方面，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)之間劇增的競(jìng)爭(zhēng)壓力，大部分也導(dǎo)向主播。

據(jù)鈦媒體報(bào)道，截至2016年年底網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)數(shù)量已超過(guò)200家。但有專業(yè)人士表示，“現(xiàn)在依然活躍、過(guò)得還不錯(cuò)的平臺(tái)大概也就20家左右。”大型平臺(tái)依靠融資能夠爭(zhēng)取發(fā)展空間，但體量更小的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為了獲取融資常常通過(guò)刻意制造轟動(dòng)效應(yīng)、炒作低俗色情來(lái)提高流量，甚至一味縱容主播滿足粉絲低級(jí)趣味和獵奇心理，不僅默許主播在灰色地帶進(jìn)行直播，更是游走在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管的刀口上。

這些平臺(tái)在捧紅了一批主播的同時(shí)，也透支了整個(gè)行業(yè)的口碑與生命。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)從2016年開始進(jìn)入野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，但隨著網(wǎng)絡(luò)治理的愈加嚴(yán)格，資本浪潮逐漸消退，大量網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)走向末路。

國(guó)家網(wǎng)信辦等監(jiān)管部門通過(guò)檢查、監(jiān)控、約談、下架、關(guān)停等方式加大執(zhí)法力度，對(duì)違規(guī)直播平臺(tái)進(jìn)行了嚴(yán)厲打擊。通過(guò)不斷督促、要求各大直播平臺(tái)開展自查自糾，全面清理違規(guī)直播內(nèi)容，對(duì)違規(guī)行為責(zé)令迅速整改。2017年4月，國(guó)家網(wǎng)信辦依法首次關(guān)停了18款傳播低俗信息的直播類應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為了自身的良性發(fā)展，留給主播挑戰(zhàn)紅線的空間已經(jīng)越來(lái)越小。

網(wǎng)絡(luò)直播的同質(zhì)化

從網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)發(fā)展的角度來(lái)看，尋求定位的差異性成了不少新興直播平臺(tái)的出路，但平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式和主播輸出內(nèi)容的同質(zhì)化，仍然對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展造成了很大程度的影響。

網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)希望通過(guò)垂直定位、風(fēng)格打造等制造差異性尋求發(fā)展，但具體來(lái)看，效果并不明顯。目前網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)雖然細(xì)分明顯，直播類型千奇百怪，但運(yùn)營(yíng)模式仍無(wú)明顯突破和創(chuàng)新?？v觀市場(chǎng)上層出不窮的直播平臺(tái)，無(wú)論是以YYLIVE、天鴿互動(dòng)為代表的傳統(tǒng)秀場(chǎng)，還是以斗魚TV、熊貓TV代表的游戲直播，抑或是近來(lái)崛起的以花椒、映客為代表的移動(dòng)直播。其主播入駐、秀場(chǎng)直播、依賴禮物打賞為主的運(yùn)營(yíng)模式仍是大同小異，直播平臺(tái)的盈利點(diǎn)也相對(duì)單薄。而隨后入駐的小型直播平臺(tái)無(wú)法依靠融資搶占市場(chǎng)，與此同時(shí)又缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，勢(shì)必會(huì)被浪潮吞沒(méi)。

除了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式同質(zhì)化外，主播輸出內(nèi)容的同質(zhì)化仍是一個(gè)明顯的問(wèn)題。今年3月企鵝智酷發(fā)布的《2017中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻直播行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，直播用戶月人均使用時(shí)長(zhǎng)由2016年下半年的峰值203分鐘，下降至2017年年初的182分鐘。秀場(chǎng)直播已明顯呈現(xiàn)疲態(tài)，平臺(tái)上主播輸出內(nèi)容的同質(zhì)化勢(shì)必引發(fā)受眾倦意，用戶的流失將對(duì)平臺(tái)和主播的發(fā)展帶來(lái)巨大沖擊，主播的健康發(fā)展直接受到威脅，各路主播如何輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是生存王道。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為決定用戶留存的關(guān)鍵因素，能夠?yàn)橹辈テ脚_(tái)帶來(lái)更好的用戶黏性和平均駐留時(shí)長(zhǎng)，也就意味著更多的商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

對(duì)主播生態(tài)的思考

2017年年初，估值3億元的光圈直播轟然倒閉，而后趣直播、網(wǎng)聚直播、微播、咖喱直播、貓耳直播等諸多直播平臺(tái)也陸續(xù)暫停服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入大幅度清洗的下半場(chǎng)，與2016年的紅火發(fā)展作為照面，勢(shì)必上演冰與火之歌。對(duì)于主播而言，平臺(tái)數(shù)量的銳減將會(huì)進(jìn)一步擠壓主播的生存空間，擁有龐大粉絲團(tuán)體的頭牌主播倒是能夠繼續(xù)擇良木而棲，但處于金字塔低端的主播只能與平臺(tái)共進(jìn)退。

一方面，主播是網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主播應(yīng)當(dāng)積極創(chuàng)新直播內(nèi)容，打造專屬品牌特色，就自身定位和發(fā)展進(jìn)行深入思考，在兼職與職業(yè)之間做出權(quán)衡;另一方面，如何在陽(yáng)光下進(jìn)行健康直播是主播維持生命力的保證。在創(chuàng)新直播內(nèi)容的同時(shí)也應(yīng)當(dāng)規(guī)避刻意迎合受眾所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，切勿沉迷于娛樂(lè)至死的網(wǎng)絡(luò)幻影之中。