福布斯：“限時(shí)獨(dú)占”是游戲業(yè)最浪費(fèi)的營(yíng)銷方式

近年來游戲硬件廠商為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)常會(huì)在自家旗下推出“限時(shí)獨(dú)占游戲”，如最近登陸PC的《古墓麗影：崛起》就是一款在Xbox One上的限時(shí)獨(dú)占大作，而PS4版則要等到2016年12月，比XboxOne版晚了整整一年。雖然“限時(shí)獨(dú)占”不是新鮮事物，但并不表明它的存在就是合理的。著名金融媒體《福布斯》日前發(fā)表文章，批判了這種“最雞肋”“最浪費(fèi)”的營(yíng)銷方式，并分析它其實(shí)并不能為游戲廠商帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)的正面效果。

獨(dú)占游戲無處不在，從FC時(shí)代開始就有了，它是主機(jī)游戲的一個(gè)最大標(biāo)志——每個(gè)游戲平臺(tái)都有自己的獨(dú)占游戲，代表其獨(dú)一無二的平臺(tái)特色。但是“限時(shí)獨(dú)占”的游戲呢?完全沒有任何意義，限時(shí)獨(dú)占純粹就是白白讓許多玩家多等待一段時(shí)間。

再說到《古墓麗影：崛起》，因?yàn)樗且豢詈艿湫偷南迺r(shí)獨(dú)占游戲，Xbox One版和PS4版本之間發(fā)售時(shí)間幾乎隔了一年，然而這些PS4玩家不一定都有Xbox One或者PC。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，索尼已經(jīng)在全球賣出了3500萬臺(tái)PS4，而微軟的Xbox One只賣出了1900萬臺(tái)，這說明Xbox One用戶幾乎只是PS4用戶的一半。從營(yíng)銷角度講，我不明白《古墓麗影：崛起》為什么會(huì)放棄那么多的PS4用戶，唯一講得通的原因就是微軟給了游戲廠商相當(dāng)多的補(bǔ)償才得到了Xbox One限時(shí)獨(dú)占優(yōu)先權(quán)。

可能有人會(huì)表示：“他們可以到時(shí)候再買啊，只不過不是現(xiàn)在，沒有人阻止他們購(gòu)買自己喜愛的游戲。”但事實(shí)是這些廠商的確阻止他們了。一年時(shí)間真的不短，如果你和你的朋友叫了外賣結(jié)果外賣遲遲不來，你能忍受多久?5分鐘?20分鐘?1小時(shí)?雖然買游戲和訂外賣不能相提并論，但是當(dāng)玩家為一款游戲支付了60美元，就不能發(fā)表意見了嗎?2013年的《古墓麗影》在全球賣出了700萬份，包括Xbox、PS和PC版。但是PS版本（包括PS4和PS3）銷量大幅碾壓了Xbox版，前者將近比后者多60%?，F(xiàn)在，這些PS玩家當(dāng)然會(huì)想買《古墓麗影》新作，但為什么要阻止他們呢?

目前為止，《古墓麗影：崛起》已經(jīng)取得了150萬左右的銷量，包括最近發(fā)售的PC版，這個(gè)數(shù)字低于2013年《古墓麗影9》的Xbox One版、XBOX 360版和PC版銷量，而且差距還不小，將近少100萬份。從銷售上來說，《古墓麗影：崛起》的成績(jī)真的不怎么樣。

說起限時(shí)獨(dú)占游戲，除了《古墓麗影：崛起》還有很多。但我們平時(shí)見到的最多的還是限時(shí)獨(dú)占DLC或者是某游戲平臺(tái)獨(dú)占額外游戲內(nèi)容。比如《刺客信條：梟雄》PS4版就有獨(dú)占的免費(fèi)任務(wù)內(nèi)容。去年的《龍騰世紀(jì)：審判》還出過一款首先登陸Xbox One和PC的限時(shí)獨(dú)占DLC，最后登陸PS4。即將發(fā)售的《無人深空》也將在推出PC版之前登陸PS4。

先讓一部分玩家得到游戲優(yōu)先權(quán)確實(shí)是個(gè)妙招，當(dāng)不同平臺(tái)間銷量差距太大時(shí)，《無人深空》選擇銷量較高的PS作為獨(dú)占平臺(tái)合情合理。不過這款游戲還不算是嚴(yán)格意義上的獨(dú)占作品。《龍騰世紀(jì)：審判》曾出過一款Xbox限時(shí)獨(dú)占DLC，限時(shí)期只有1月，但是據(jù)筆者收集的有限信息所知，購(gòu)買這款DLC的絕大部分玩家都是PS用戶，使用“有限信息”這個(gè)詞是因?yàn)槠溟_發(fā)商Bioware透露的信息不多，很明顯他們不想公布實(shí)際銷量細(xì)節(jié)。

坦率地說，限時(shí)獨(dú)占對(duì)于那些單一游戲平臺(tái)玩家來說好像就是個(gè)“懲罰”——懲罰他們?yōu)槭裁礇]有選擇其它游戲平臺(tái)。也許它只是一個(gè)推銷自己游戲平臺(tái)的辦法，但是如果每個(gè)玩家都擁有所有種類的游戲機(jī)的話，那么獨(dú)占游戲這種營(yíng)銷方式也就不會(huì)有用。或者我們可以回到所謂的“游戲黃金時(shí)代”，你可以選擇世嘉、任天堂等等游戲平臺(tái)，這些平臺(tái)的游戲內(nèi)容都沒有任何交叉，只專注提供自己的專屬游戲內(nèi)容。筆者小時(shí)候擁有一臺(tái)任天堂FC，為了玩世嘉Genesis游戲，就只能去朋友家玩。

當(dāng)然游戲廠商不會(huì)大肆推崇獨(dú)占作品，因?yàn)樗麄兿胍獙?shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)化。一般來說只有游戲機(jī)廠商贊助或直接擁有的游戲工作室才會(huì)只出獨(dú)占作品。一般的獨(dú)立游戲工作室會(huì)盡可能制作多平臺(tái)游戲，這樣才會(huì)吸引更多人購(gòu)買。然而限時(shí)獨(dú)占游戲這朵奇葩出現(xiàn)后，銷量就不顯得那么重要了。誠(chéng)然，限時(shí)期結(jié)束后人們都能買到這款游戲，但到那時(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了比這款游戲更好的游戲了。如果你想讓更多人接觸你的游戲，為什么不一次性展示出來呢?

讓我們來做做簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題?！堵迳即墪r(shí)報(bào)》的一篇文章說，零售商大概能得到售價(jià)為60美元的游戲的15%到25%的利潤(rùn)，出版商能得到27美元，游戲機(jī)平臺(tái)（比如微軟和索尼）授權(quán)商能得到7美元?！豆拍果愑埃横绕稹番F(xiàn)在的銷量是150萬份，總價(jià)為9000萬美元，那么其出版商史克威爾艾尼克斯會(huì)分到4050萬美元，微軟會(huì)得到1050萬美元，其它零售商會(huì)得到2250萬美元。如果我們把《古墓麗影：崛起》因?yàn)樵赬BOX獨(dú)占而損失了的銷量假設(shè)為200萬份，那么加上當(dāng)前銷售額就是2.1億美元，這能給史克威爾艾尼克斯帶來9450萬美元的收入。

今年12月《古墓麗影：崛起》登陸PS4平臺(tái)后會(huì)再賣出200萬份嗎?我們只能拭目以待了，但可能性真的不大。這不禁讓人問，為了得到XBOX平臺(tái)限時(shí)獨(dú)占權(quán)利，微軟為此付了多少錢?對(duì)此微軟沒有透露與史克威爾艾尼克斯合作的任何相關(guān)細(xì)節(jié)。

雖然不否認(rèn)只要有游戲平臺(tái)差異存在，獨(dú)占游戲和獨(dú)占DLC就還會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)，但是限時(shí)獨(dú)占游戲真的有多大意義嗎?