從虎牙直播千萬(wàn)身價(jià)主播說(shuō)起 平臺(tái)瘋狂燒錢買生存？

近年來(lái)，持續(xù)火爆的電競(jìng)游戲，催生了游戲直播行業(yè)的興起，大量的熱錢涌入，也加劇了直播平臺(tái)的擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)。在此前提下，游戲主播的收入歷經(jīng)火箭式上漲的趨勢(shì)，已經(jīng)成為身價(jià)不輸國(guó)內(nèi)一線影視明星的新興群體。據(jù)最新流出的虎牙直播金牌主播價(jià)目表，該直播平臺(tái)最高的簽約價(jià)已經(jīng)達(dá)到了2400萬(wàn)，其他知名的主播，均價(jià)也有上千萬(wàn)。

虎牙直播金牌主播身價(jià)已超千萬(wàn)

不可置否，游戲主播身價(jià)達(dá)千萬(wàn)，已經(jīng)成為游戲直播行業(yè)的常態(tài)。那么，對(duì)于一個(gè)新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒以千萬(wàn)的簽約價(jià)籠絡(luò)一批金牌主播，底氣何在？如此瘋狂地?zé)X，究竟是利潤(rùn)驚人，還是生存所需呢？

大直播時(shí)代的直播平臺(tái)和金牌主播們

2014年，著名游戲直播網(wǎng)站Twitch被亞馬遜以近10億美元的天價(jià)收購(gòu)，其估值驚醒了無(wú)數(shù)的投資者。隨后，國(guó)內(nèi)的游戲直播行業(yè)開始以星火燎原之勢(shì)迅速擴(kuò)張。截至目前，歡聚時(shí)代、紅杉、軟銀等資本均已入場(chǎng)或布局游戲直播領(lǐng)域，虎牙直播、斗魚TV、戰(zhàn)旗TV等游戲直播平臺(tái)則順勢(shì)崛起。

在游戲直播的產(chǎn)業(yè)鏈上，主播顯然是平臺(tái)最為關(guān)注的資源。無(wú)論是專業(yè)級(jí)還是花瓶級(jí)的游戲主播，其背后龐大的粉絲群體所帶來(lái)的粉絲經(jīng)濟(jì)，無(wú)疑是平臺(tái)賴以生存的保證。在電競(jìng)游戲的大直播時(shí)代，直播平臺(tái)的不斷涌現(xiàn)和擴(kuò)張，自然會(huì)造成知名主播成為炙手可熱的稀缺資源。

游戲直播平臺(tái)靠什么盈利？

事實(shí)上，游戲直播平臺(tái)就是以游戲?yàn)檩d體的垂直網(wǎng)絡(luò)視頻站點(diǎn)。其與傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站最大的不同，即是游戲直播平臺(tái)要靠游戲主播的節(jié)目或者名氣來(lái)吸引用戶，同時(shí)，用戶在平臺(tái)的虛擬道具付費(fèi)，也取決于主播對(duì)游戲解說(shuō)的水平，甚至女性主播自身的性吸引力。換個(gè)角度講，這就像是直播平臺(tái)搭臺(tái)請(qǐng)名角唱戲，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)售賣花籃，有錢人邊聽?wèi)蜻呝I花籃送給角兒。

此外，國(guó)內(nèi)游戲直播平臺(tái)的商業(yè)模式，還包括游戲聯(lián)運(yùn)、品牌廣告，會(huì)員內(nèi)容訂閱的功能服務(wù)，以及電子商務(wù)和競(jìng)猜等粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的外延。目前，各直播平臺(tái)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，選擇自己的主流盈利模式。以虎牙直播為例，其依靠原YY直播的人氣和完善的運(yùn)作機(jī)制，通過粉絲送禮物等分成模式實(shí)現(xiàn)盈利。

直播平臺(tái)現(xiàn)階段基本上依賴增值服務(wù)，其他盈利模式尚處探索階段

瘋狂燒錢的背后，是為了買生存？

顯然，在現(xiàn)階段的游戲直播行業(yè)，平臺(tái)最主要、也最成熟的盈利模式，還僅限于依靠主播的增值服務(wù)，也就是用戶觀看主播演出時(shí)所購(gòu)買的虛擬道具。盡管直播平臺(tái)還有聯(lián)運(yùn)、廣告等商業(yè)模式，但這些還處于探索階段，成熟度遠(yuǎn)不如增值服務(wù)。正因?yàn)榇?，在直播平臺(tái)持續(xù)涌現(xiàn)的狀況下，爭(zhēng)奪知名主播資源就是必然，而主播身價(jià)翻番達(dá)千萬(wàn)，也是水到渠成。

那么，身價(jià)千萬(wàn)的主播到底為直播平臺(tái)帶來(lái)了多少盈利呢？?jī)H2014年，月活躍用戶已超4500萬(wàn)人的虎牙直播，部分游戲直播能吸引20萬(wàn)人觀看，但全年?duì)I收也不到1.6億元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，與游戲主播身價(jià)上漲的趨勢(shì)相反，直播平臺(tái)的盈利情況并不樂觀，絕大多數(shù)都處于虧損狀態(tài)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光考慮：不惜血本攻占市場(chǎng)

從短期來(lái)看，游戲直播確實(shí)是賠本生意，尤其是直播平臺(tái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，將游戲主播身價(jià)推向泡沫高地的局面，更是讓直播行業(yè)備受其害。不過，為了保證市場(chǎng)占有率，即便處于虧損狀態(tài)，有實(shí)力的直播平臺(tái)也得繼續(xù)砸錢。據(jù)此前報(bào)道，歡聚時(shí)代今年繼續(xù)加大對(duì)虎牙直播的投資，預(yù)計(jì)全年投入7億元，除了技術(shù)和硬件升級(jí)，生態(tài)搭建和品牌推廣等市場(chǎng)投放是重頭戲。

此外，考慮到游戲直播對(duì)于游戲的制約性，尤其是競(jìng)技游戲的生命周期與游戲運(yùn)營(yíng)商自身利益的沖突問題，虎牙直播還在游戲直播之外，聚合了賽事直播、演唱會(huì)直播、美食直播等。尤其是主流賽事的戰(zhàn)略合作，扶持新賽事以及培養(yǎng)草根紅人全平臺(tái)資源的策略，無(wú)疑會(huì)在直播行業(yè)攻占更大的市場(chǎng)。