從虎牙直播千萬身價主播說起 平臺瘋狂燒錢買生存？

近年來，持續(xù)火爆的電競游戲，催生了游戲直播行業(yè)的興起，大量的熱錢涌入，也加劇了直播平臺的擴張和競爭。在此前提下，游戲主播的收入歷經(jīng)火箭式上漲的趨勢，已經(jīng)成為身價不輸國內(nèi)一線影視明星的新興群體。據(jù)最新流出的虎牙直播金牌主播價目表，該直播平臺最高的簽約價已經(jīng)達到了2400萬，其他知名的主播，均價也有上千萬。

虎牙直播金牌主播身價已超千萬

不可置否，游戲主播身價達千萬，已經(jīng)成為游戲直播行業(yè)的常態(tài)。那么，對于一個新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，動輒以千萬的簽約價籠絡(luò)一批金牌主播，底氣何在？如此瘋狂地燒錢，究竟是利潤驚人，還是生存所需呢？

大直播時代的直播平臺和金牌主播們

2014年，著名游戲直播網(wǎng)站Twitch被亞馬遜以近10億美元的天價收購，其估值驚醒了無數(shù)的投資者。隨后，國內(nèi)的游戲直播行業(yè)開始以星火燎原之勢迅速擴張。截至目前，歡聚時代、紅杉、軟銀等資本均已入場或布局游戲直播領(lǐng)域，虎牙直播、斗魚TV、戰(zhàn)旗TV等游戲直播平臺則順勢崛起。

在游戲直播的產(chǎn)業(yè)鏈上，主播顯然是平臺最為關(guān)注的資源。無論是專業(yè)級還是花瓶級的游戲主播，其背后龐大的粉絲群體所帶來的粉絲經(jīng)濟，無疑是平臺賴以生存的保證。在電競游戲的大直播時代，直播平臺的不斷涌現(xiàn)和擴張，自然會造成知名主播成為炙手可熱的稀缺資源。

游戲直播平臺靠什么盈利？

事實上，游戲直播平臺就是以游戲為載體的垂直網(wǎng)絡(luò)視頻站點。其與傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站最大的不同，即是游戲直播平臺要靠游戲主播的節(jié)目或者名氣來吸引用戶，同時，用戶在平臺的虛擬道具付費，也取決于主播對游戲解說的水平，甚至女性主播自身的性吸引力。換個角度講，這就像是直播平臺搭臺請名角唱戲，同時在現(xiàn)場售賣花籃，有錢人邊聽戲邊買花籃送給角兒。

此外，國內(nèi)游戲直播平臺的商業(yè)模式，還包括游戲聯(lián)運、品牌廣告，會員內(nèi)容訂閱的功能服務(wù)，以及電子商務(wù)和競猜等粉絲經(jīng)濟變現(xiàn)的外延。目前，各直播平臺根據(jù)自身優(yōu)勢，選擇自己的主流盈利模式。以虎牙直播為例，其依靠原YY直播的人氣和完善的運作機制，通過粉絲送禮物等分成模式實現(xiàn)盈利。

直播平臺現(xiàn)階段基本上依賴增值服務(wù)，其他盈利模式尚處探索階段

瘋狂燒錢的背后，是為了買生存？

顯然，在現(xiàn)階段的游戲直播行業(yè)，平臺最主要、也最成熟的盈利模式，還僅限于依靠主播的增值服務(wù)，也就是用戶觀看主播演出時所購買的虛擬道具。盡管直播平臺還有聯(lián)運、廣告等商業(yè)模式，但這些還處于探索階段，成熟度遠不如增值服務(wù)。正因為此，在直播平臺持續(xù)涌現(xiàn)的狀況下，爭奪知名主播資源就是必然，而主播身價翻番達千萬，也是水到渠成。

那么，身價千萬的主播到底為直播平臺帶來了多少盈利呢？僅2014年，月活躍用戶已超4500萬人的虎牙直播，部分游戲直播能吸引20萬人觀看，但全年營收也不到1.6億元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，與游戲主播身價上漲的趨勢相反，直播平臺的盈利情況并不樂觀，絕大多數(shù)都處于虧損狀態(tài)。

從長遠眼光考慮：不惜血本攻占市場

從短期來看，游戲直播確實是賠本生意，尤其是直播平臺的惡性競爭，將游戲主播身價推向泡沫高地的局面，更是讓直播行業(yè)備受其害。不過，為了保證市場占有率，即便處于虧損狀態(tài)，有實力的直播平臺也得繼續(xù)砸錢。據(jù)此前報道，歡聚時代今年繼續(xù)加大對虎牙直播的投資，預(yù)計全年投入7億元，除了技術(shù)和硬件升級，生態(tài)搭建和品牌推廣等市場投放是重頭戲。

此外，考慮到游戲直播對于游戲的制約性，尤其是競技游戲的生命周期與游戲運營商自身利益的沖突問題，虎牙直播還在游戲直播之外，聚合了賽事直播、演唱會直播、美食直播等。尤其是主流賽事的戰(zhàn)略合作，扶持新賽事以及培養(yǎng)草根紅人全平臺資源的策略，無疑會在直播行業(yè)攻占更大的市場。