蘋果砍掉32G版iPhone 6 竟然能帶來(lái)大量額外收益

30億美元！

這是華爾街分析師尼爾·賽巴特（Neil Cybart）得出的最新數(shù)據(jù)。他在預(yù)測(cè)報(bào)告中稱iPhone 6砍掉32G版本后，蘋果將獲得高達(dá)30億美元的額外收益。

遵循兩年一次重大升級(jí)的原則，9月發(fā)布的iPhone 6和iPhone 6 Plus擴(kuò)大了屏幕尺寸、更改了外觀，方正的機(jī)身四周被打磨圓潤(rùn)，屏幕邊緣經(jīng)過(guò)弧化處理……在這些視覺(jué)可見的更新之外，iPhone 6還發(fā)生了一些看不到的變化——機(jī)身存儲(chǔ)就是其中之一。

基礎(chǔ)的16G iPhone繼續(xù)保留，但中端的32G版則被蘋果無(wú)情砍掉。在經(jīng)過(guò)64G降級(jí)、推出128G等一系列調(diào)整后，iPhone 6和iPhone 6 Plus出現(xiàn)了三種新的排列規(guī)格：16G、64G和128G。

蘋果的目的：誘使用戶購(gòu)買64G版iPhone 6

三個(gè)版本iPhone 6的價(jià)格與此前對(duì)應(yīng)位置的iPhone完全一致，這并非蘋果策略的巧妙之處。此次產(chǎn)品調(diào)整最巧妙的地方在于，砍掉32G iPhone的同時(shí)又保留了16G，這讓蘋果的目的變得異常明確——促使用戶更多地購(gòu)買64G iPhone 6。

“今年處于中層和頂端位置的iPhone比往年更加超值——它們的機(jī)身存儲(chǔ)提升一倍，但價(jià)格卻沒(méi)有任何改變。”賽巴克在報(bào)告中說(shuō)。

盡管依舊有人會(huì)購(gòu)買16G版本，但毫無(wú)疑問(wèn)，64G iPhone比以往更有吸引力。新的排列規(guī)格下，16G版iPhone 6儼然是一個(gè)帶有強(qiáng)烈導(dǎo)向性的參照系，它的一項(xiàng)作用就是促使人們購(gòu)買64G iPhone 6。

iPhone存儲(chǔ)越高 蘋果越賺錢

蘋果的產(chǎn)品策略很容易讓人想起經(jīng)濟(jì)學(xué)著作《怪誕行為學(xué)》中描述的著名試驗(yàn)，作者丹·艾瑞里（Dan Ariely）稱之為“誘餌效應(yīng)”。艾瑞里在書中寫道，自己無(wú)意中發(fā)現(xiàn)金融刊物《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》提供了一個(gè)相當(dāng)“怪異”的訂閱服務(wù)：59美元訂閱電子版、125美元訂閱印刷版、125美元訂閱電子版和印刷版，這激起了他的好奇。

原因在于，與首尾兩個(gè)選項(xiàng)相比，“125美元訂閱印刷版”的選項(xiàng)顯得相當(dāng)?shù)亩嘤嗪陀薮?。然而出人意料，艾瑞里在試?yàn)后發(fā)現(xiàn)，正是因?yàn)檫@個(gè)選項(xiàng)，很多人選擇了第三種訂閱方式。原本猶豫不決的讀者在看到第二個(gè)選項(xiàng)后果斷地選擇了第三項(xiàng)，他們很“理性”地認(rèn)為，同樣是花費(fèi)125美元，電子版+印刷版顯然比印刷版更超值。

蘋果的做法與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》幾乎如出一轍。盡管64G iPhone 6的制造成本比16G版本更高，但它帶來(lái)的收益也更大，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)生產(chǎn)成本。早在2012年iPhone 4S發(fā)布時(shí)，市研機(jī)構(gòu)Bernstein Research就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，高版本的iPhone可以為蘋果帶來(lái)更高收益。

Bernstein Research稱，蘋果購(gòu)買閃存時(shí)的價(jià)格大約為0.67美元每GB。照此推算，32G iPhone 4S的生產(chǎn)成本僅比16G版多10.72美元。然而實(shí)際銷售時(shí)，32G iPhone 4S的價(jià)格卻比16G版足足高出100美元，蘋果因此收獲巨大利益。

時(shí)至今日，移動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)和更多存儲(chǔ)廠商的加入，讓閃存價(jià)格一路走低。賽巴特在接受《赫芬頓郵報(bào)》采訪時(shí)說(shuō)，64G iPhone 6的制造成本只比16G版多出約15美元，但和過(guò)去一樣，它的零售價(jià)格比后者高出100美元——生產(chǎn)成本與上市價(jià)格間的巨大差異最終都轉(zhuǎn)化為蘋果的利潤(rùn)。

蘋果的微妙變化：從注重產(chǎn)品到運(yùn)用策略

賽巴特認(rèn)為，過(guò)去iPhone的分類讓很多人選擇最基礎(chǔ)的16G版。對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)，這是個(gè)長(zhǎng)期隱患。因?yàn)槲磥?lái)即便他們調(diào)低了全部產(chǎn)品的價(jià)格，已經(jīng)習(xí)慣購(gòu)買基礎(chǔ)版iPhone的用戶還是不會(huì)考慮更高規(guī)格。

新的產(chǎn)品策略無(wú)疑會(huì)讓用戶注意到基礎(chǔ)版iPhone之外的版本。賽巴特說(shuō)，把64G iPhone降到過(guò)去32G的位置，將會(huì)直接刺激用戶消費(fèi)。未來(lái)隨著iPhone 7等更高版本的持續(xù)作用，用戶會(huì)越來(lái)越習(xí)慣于購(gòu)買高規(guī)格iPhone。

今年11月App Store中國(guó)區(qū)實(shí)施的“一元促銷”同樣采用了這個(gè)策略——通過(guò)顯著地降低產(chǎn)品售價(jià)來(lái)刺激用戶消費(fèi)，進(jìn)而培養(yǎng)用戶長(zhǎng)期付費(fèi)的習(xí)慣。從事后的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，App Store一元促銷后，應(yīng)用下載數(shù)和營(yíng)收數(shù)據(jù)均出現(xiàn)顯著提升，蘋果、用戶、開發(fā)者都從這項(xiàng)活動(dòng)中獲得了益處。

回顧蘋果過(guò)去幾年的變化，能夠看出，在庫(kù)克接管之后，它越來(lái)越呈現(xiàn)出不同往日的氣質(zhì)。如果說(shuō)喬布斯時(shí)代的蘋果擅長(zhǎng)以產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)玩家，那么庫(kù)克治下的蘋果則更側(cè)重運(yùn)用策略來(lái)贏取用戶。對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)，兩種做法無(wú)所謂好壞。畢竟歸根結(jié)底，它是一家完完全全的商業(yè)公司。