業(yè)內(nèi)人爆料：國內(nèi)頂尖網(wǎng)絡(luò)主播狂吸金 年入六千萬

“去年國內(nèi)頂尖的游戲主播，收入超過了6000萬。”上海七煌信息技術(shù)有限公司商務(wù)總監(jiān)郭征坤日前向《金證券》記者透露。

電子競技市場再度發(fā)燒，互聯(lián)網(wǎng)玩法強(qiáng)勢切入，場外資本躊躇滿志……2014年以來國內(nèi)游戲直播平臺迅猛發(fā)展，此間游戲主播的身價(jià)也扶搖直上。然而，“紅了主播綠了平臺”，目前國內(nèi)大小游戲直播平臺仍處于燒錢搶流量狀態(tài)，盈利只是遙遠(yuǎn)的夢想。

頂尖主播吸金6000萬

追溯起來，一兩年以前游戲主播大多單打獨(dú)斗，解說著有一搭沒一搭的電競賽事，拿著“打工族”的薪酬。不過，隨著游戲直播平臺的興起和電商的蓬勃發(fā)展，站在前臺的主播不僅面上風(fēng)光，也迅速躋身高含金量群體。

有電競“雅典娜”之稱的小蒼，是其中的佼佼者之一。2009年，小蒼開始接觸《英雄聯(lián)盟》，隨后開始做解說。“專業(yè)如韓喬生，激情如黃健翔”，體育界人士如此評論小蒼的解說風(fēng)格。加上容貌姣好，小蒼迅速征服了數(shù)百萬粉絲。

2012年春天，她找到了人氣變現(xiàn)的方法，自己經(jīng)營游戲主題淘寶店，2013年又上線了零食店和男裝店，瞄準(zhǔn)游戲宅男的需求。坊間傳聞，如今小蒼每月收入從10萬元到上百萬元，遠(yuǎn)超電視臺的同行們。目前，小蒼開始擺脫最原始的個(gè)人視頻模式，已經(jīng)組建團(tuán)隊(duì)制作些精彩的游戲視頻。

上海七煌商務(wù)總監(jiān)郭征坤透露，去年國內(nèi)頂尖的游戲主播收入超過6000萬，收入來源包括游戲推廣分成、電商變現(xiàn)、產(chǎn)品代言等。語言表達(dá)、個(gè)人形象、渠道推廣能力，是影響主播粉絲數(shù)量的重要因素。采訪中，圈內(nèi)人士不禁笑言，“現(xiàn)在電競主播圈跟娛樂圈沒什么兩樣，成名成腕的成立自己的工作室，全方位地吸金。至于三四線的或者壓根沒名氣的，就找個(gè)平臺公司做靠山，提高曝光率，期待一炮而紅。”

《金證券》記者注意到，日前YY直播就推出了“YSS40明星學(xué)員計(jì)劃”，為草根主播走向明星游戲主播提供快捷通道。

不過，主播們奮力吸金，難免出現(xiàn)荒腔走板的一幕。解說時(shí)，有的主播會(huì)突然插播淘寶零食店廣告，這已經(jīng)相當(dāng)常見；還有的主播更以直播吃飯、睡覺為噱頭來吸引玩家；至于打色情擦邊球的坊間消息，也時(shí)有傳出。

“紅了主播綠了平臺”

然而，主播又是“雙刃劍”。在吸引人氣之余，不斷攀升的身價(jià)讓游戲直播平臺不堪重負(fù)。就在前述所提的8月26日上海發(fā)布會(huì)上，MarsTV簽約兩名Dota2職業(yè)選手，身價(jià)均達(dá)到數(shù)百萬元。外界瘋傳，原本還有另一位職業(yè)選手到場，但被另一家直播平臺開出了更高的簽約金挖走了。

孫永立告訴記者，MarsTV有心與一些知名職業(yè)選手合作推出電競回憶錄視頻，可以視為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的開發(fā)，實(shí)際上與主播扮演的角色相當(dāng)。而由于游戲主播收入一路躥升，業(yè)內(nèi)甚至有電競職業(yè)選手提前退役，改當(dāng)主播撈金。面對這一現(xiàn)象，歡聚時(shí)代執(zhí)行副總裁曹津曾在公開場合表示擔(dān)憂，“如果解說員比球員身價(jià)還高,還有人愿意踢球嗎?”

目前稍有規(guī)模的游戲直播平臺，帶寬和版權(quán)成本大概占到八成，一年得花幾個(gè)億。“為什么砸錢搶明星主播和職業(yè)選手？平臺公司的想法是先通過他們帶動(dòng)流量，然后想辦法變現(xiàn)。但現(xiàn)在平臺變現(xiàn)的渠道相當(dāng)狹窄，玩家打賞、游戲周邊的收入很少，導(dǎo)致平臺只能不斷砸錢，祈禱把競爭對手耗死之前自個(gè)還能活著。”孫永立告訴《金證券》記者。

據(jù)了解，國內(nèi)游戲直播平臺分為三大戰(zhàn)隊(duì)：一是依托母公司死撐的，如騰訊、新浪直播平臺；二是希望開疆拓土的真人互動(dòng)視頻直播網(wǎng)站，如YY；三是新加入戰(zhàn)場就吸引了大筆融資的“幸運(yùn)兒”，如戰(zhàn)旗和斗魚。

業(yè)內(nèi)知情人士向《金證券》記者透露，迄今為止這些游戲直播平臺鮮有盈利，即使有微利也未成氣候，可以說“紅了主播綠了平臺”。而場外資本雖然抱有熱情，但觀望的還是居多。讓圈內(nèi)人士迷茫的是，在國外發(fā)展付費(fèi)用戶和廣告是類似網(wǎng)站的營收方向，而對于游戲偏少、清晰度流暢度體驗(yàn)仍待完善的國內(nèi)游戲直播網(wǎng)站來說，這些模式很難移植。