天貓賣家預付上千萬備貨雙11 去年不少人賠得傾家蕩產

    與買家在一天之中井噴式爆發(fā)的消費熱情不同，阿里系的賣家們早在一個多月前便做好了打仗的準備。經營某品牌護膚品的老張在“雙11”之前的幾個月便開始跟廠家聯系備貨，一些暢銷款的產品他都備到上萬瓶。這一場促銷下來，他預付了上千萬元的貨款。但他也表示，上千萬元的備貨在天貓“雙11”的促銷中很正常。

    今年“雙11”的成績老張很滿意?！半p11”凌晨開搶不到一小時，他的店鋪已經收到超過3000個訂單。只“雙11”一天，他店里一款存貨近萬瓶的59元產品賣到斷貨。

    但他也在冒險。如果備貨賣不動，老張之前預付的貨款就難以回收。他對記者說：“‘雙11’完全靠的是薄利多銷，這一天要是賣不出去，也只能砸在手里了。去年囤貨太多砸在手里的賣家有不少賠得傾家蕩產。”

    據天貓?zhí)峁┑臄祿@示，天貓今年參與“雙11”的賣家是去年的將近五倍。

    而天貓無疑為這次“雙11”促銷花費頗多。早在10月中旬，天貓有關“雙11”的宣傳已經鋪天蓋地。除線上及線下促銷推廣外，電視、社交網站、戶外廣告都能看到天貓促銷的身影。

    老張的店參加了天貓今年新推行的預售。他店里參加“雙11”促銷的電器類產品已經在“雙11”前被提前發(fā)送到阿里在全國的4個電器倉里。老張說，這樣既省了他把貨品積壓在倉庫里的租金，也能相應緩解“雙11”帶來的巨大物流壓力。

    顯然，進行一個月“沙漠風暴”促銷的京東不準備在“雙11”與天貓硬碰硬。一向高調的京東在“雙11”選擇了沉默，除了近期宣布向平臺商家開放自有物流體系外，京東商城從10月初開始對珠寶、服飾等部分商家降低扣點、提高保證金。據記者了解，調整后京東商城對這部分商家的收費與天貓基本持平。

    在京東調整收費的背后，賣家成為各平臺之間相互搶奪的資源。之前爆發(fā)的阿芙精油從京東撤店事件使原本在暗地里的 搶奪放在了明處。老張對記者表示，他在京東上的專賣店放棄了京東的沙漠風暴活動。平臺之間的單項選擇題讓其為難。老張說：“京東要求跟天貓一樣的折扣，而天貓又變相要求獨家，沒法選。”

    兩利相權取其大。出于對天貓銷量增長的信心，老張最后選擇了跟隨天貓。他期待著今年天貓這個平臺能夠讓他再創(chuàng)一個奇跡。他說：“我們才剛起步，當然更傾向于在天貓這樣的大平臺開店，風險更小?！?/p>

    在天貓與京東的暗地較量中，與老張作出同樣選擇的還有很多賣家。電商分析師李成東認為，“雙11”當天，天貓的流量可以用“一觸即發(fā)”來形容，所以更多的商家會選擇天貓。

    而阿里系從商戶賺取的傭金更為可觀。天貓總裁張勇曾透露，天貓對商家收取的傭金從3%到5%不等。這也意味著，僅天貓一家在“雙11”便可最少進賬4億元。

    這個起初源于清庫存的想法，沒想到“一不小心搞大了”。經過4年光棍節(jié)鋪天蓋地的促銷，淘寶、天貓已經和“雙11”購物狂歡畫上了等號。根據艾瑞咨詢的數據，2012年第三季度，天貓在整個B2C市場的比例已達到了54.6%。