思科與華為十年戰(zhàn)爭(zhēng)：優(yōu)勢(shì)正失 前景蒙陰影

十年的針?shù)h相對(duì)

思科作為占據(jù)美國(guó)70%網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的公司，卻從未受到政府對(duì)其壟斷的指控，相比之下，微軟就沒(méi)那么幸運(yùn)。這一出色戰(zhàn)績(jī)，不能不歸功于CEO錢(qián)伯斯過(guò)人的外交才能。

2003年之后，隨著思科與華為各自業(yè)務(wù)的不斷拓展，雙方競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)領(lǐng)域越來(lái)越大，從交換機(jī)到路由器，從企業(yè)市場(chǎng)延伸到核心設(shè)備市場(chǎng)，是電信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的全方位競(jìng)爭(zhēng)。而錢(qián)伯斯對(duì)華為的某種另類(lèi)“外交”，就是自官司結(jié)束后，時(shí)刻把華為掛在嘴邊，經(jīng)常向公眾傳播華為是思科的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，華為有多么可怕。

2007年，思科CEO錢(qián)伯斯來(lái)華訪(fǎng)問(wèn)，被問(wèn)及對(duì)手時(shí)，他直言不諱，其中之一就是華為。曾有人警告錢(qián)伯斯說(shuō)：“華為將是思科的全球性的噩夢(mèng)?！庇绕涫窃谥袊?guó)市場(chǎng)，在過(guò)去的幾年里，華為以及其后的華為3Com在中國(guó)市場(chǎng)給思科帶來(lái)了不小的障礙。

2009年之后，華為加速向企業(yè)市場(chǎng)拓展，于是，這兩家多年宿敵的競(jìng)爭(zhēng)，又走到了新的“廝殺”境地。2011年，華為進(jìn)一步明確了未來(lái)發(fā)展思路，從電信市場(chǎng)向企業(yè)級(jí)、消費(fèi)者市場(chǎng)拓展。同時(shí)，華為招兵買(mǎi)馬，擴(kuò)軍企業(yè)業(yè)務(wù)BG。

2012年3月份在華為被禁止參與澳大利亞NBN項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，錢(qián)伯斯拒絕就困擾華為的安全問(wèn)題作評(píng)論，然而，他卻提供了一個(gè)相對(duì)不太直接的回應(yīng)，“華為有信任問(wèn)題”，錢(qián)伯斯稱(chēng)，并認(rèn)為澳洲禁止華為參加NBN項(xiàng)目“有意思”。

華為基于多年的積累，在企業(yè)市場(chǎng)的沖擊也來(lái)得極為迅猛。5月6日，在美國(guó)拉斯維加斯舉辦的Interop　2012上，華為的展臺(tái)就矗立在思科的對(duì)面，打起了擂臺(tái)。華為展出的Cloud　Engine　12800核心交換機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)甚至把思科這個(gè)對(duì)手震撼了，“思科很多人來(lái)華為展臺(tái)看這個(gè)產(chǎn)品?！比A為公司內(nèi)部人士稱(chēng)。

6月初，在印度班加羅爾，思科公司副總裁Anil　Menon終于按捺不住，直接說(shuō)道：“華為的一些弱點(diǎn)是非常嚴(yán)重的，我們將在解決方案和創(chuàng)新方面打敗華為。”而思科執(zhí)行副總裁Rob　Lloyd則明確質(zhì)疑華為的安全信用，“在云端世界，私隱和信息保護(hù)是客戶(hù)最關(guān)心的，但不是華為的強(qiáng)項(xiàng)?！辈恢籖ob　Lloyd，錢(qián)伯斯更是經(jīng)常把華為的“安全”問(wèn)題掛在嘴邊，與美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)報(bào)告中的觀點(diǎn)非常相似。

美國(guó)電信市場(chǎng)仍是全球的重要市場(chǎng)，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ABI　Research預(yù)計(jì)，2013年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施支出或?qū)⒊霈F(xiàn)增長(zhǎng)的拐點(diǎn)。但在電信設(shè)備制造商領(lǐng)域，曾經(jīng)的摩托羅拉、朗訊、北電等北美企業(yè)都已經(jīng)轉(zhuǎn)手，當(dāng)下，全球前幾名的電信設(shè)備供應(yīng)商，除了華為、中興之外，還有愛(ài)立信、諾基亞西門(mén)子、阿爾卡特朗訊。但這些企業(yè)，已經(jīng)與美國(guó)公司無(wú)關(guān)。

思科正在失去戰(zhàn)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2011年2月9日，思科財(cái)報(bào)表明，該公司的毛利率已經(jīng)連續(xù)四個(gè)季度呈現(xiàn)萎縮，第二天，思科股價(jià)大跌，市值縮水15%。相對(duì)照的則是，思科競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瞻博網(wǎng)絡(luò)(Juniper)同一天則大漲7.6%。

錢(qián)伯斯在財(cái)報(bào)發(fā)布之后表示，思科面臨的主要問(wèn)題是“擁有太多卓越的新產(chǎn)品了，我們的‘創(chuàng)新引擎’運(yùn)作過(guò)于旺盛”。錢(qián)伯斯告訴投資者，思科的互聯(lián)網(wǎng)交換機(jī)“在投入市場(chǎng)初期的產(chǎn)品利潤(rùn)率較低，然后贏利能力才逐漸上升”。錢(qián)伯斯認(rèn)為，思科的利潤(rùn)率的增長(zhǎng)必須加速，才能扭轉(zhuǎn)思科商業(yè)模式的惡化趨勢(shì)。

五年前，思科在每1美元營(yíng)業(yè)收入中能獲得27美分的凈利潤(rùn)，而現(xiàn)在只是獲得10美分的凈利潤(rùn)。其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)在過(guò)去兩年已延長(zhǎng)了20%，這意味著思科正在依靠更加優(yōu)惠的付款方式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

截止到2011年1月29日的2011財(cái)年第二季度的思科業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，思科的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)了6%，達(dá)104億美元，而凈利潤(rùn)卻下挫18%。與思科核心業(yè)務(wù)相競(jìng)爭(zhēng)的瞻博網(wǎng)絡(luò)上季度的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)了26%，達(dá)12億美元，其凈利潤(rùn)則同比增長(zhǎng)31%。

面對(duì)利潤(rùn)下滑一事，錢(qián)伯斯堅(jiān)持認(rèn)為，總體視頻業(yè)務(wù)的“發(fā)展勢(shì)頭正逐漸旺盛”，但思科的電視機(jī)頂盒銷(xiāo)售同比下滑了29%。財(cái)報(bào)會(huì)議上，錢(qián)伯斯承認(rèn)，歐洲和北美各國(guó)政府購(gòu)買(mǎi)機(jī)頂盒的規(guī)模大不如前。雖然思科短期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)增長(zhǎng)不過(guò)5%，但錢(qián)伯斯大膽堅(jiān)持其長(zhǎng)期營(yíng)收增長(zhǎng)12%的預(yù)期。

但錢(qián)伯斯的預(yù)言并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，2011年，思科不得已裁員6500人，減少了每年10億美元的支出。思科發(fā)言人公開(kāi)表示，裁員是繼續(xù)簡(jiǎn)化公司過(guò)程的一部分，以及是在世界某些地區(qū)評(píng)估經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一部分。

接下來(lái)，情況也沒(méi)有好轉(zhuǎn)，今年的情況更不容樂(lè)觀，7月23日，思科再次裁員1300人，約2%的員工。思科的前景再蒙陰影。

回看思科歷史，2005年，錢(qián)伯斯以69億美元收購(gòu)了機(jī)頂盒制造商亞特蘭大科技公司(Scientific　Atlanta)。在思科的規(guī)劃中，把該公司與之前收購(gòu)的Linksys　家用路由器業(yè)務(wù)部門(mén)相結(jié)合，為付費(fèi)電視服務(wù)供應(yīng)商提供語(yǔ)音與視頻的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。但思科卻忽視了市場(chǎng)的變化。一方面，美國(guó)家庭路由器市場(chǎng)很快就飽和了，另一方面，互聯(lián)網(wǎng)電視迅速添加了機(jī)頂盒功能，不再需要單獨(dú)的同類(lèi)產(chǎn)品。

從2006年思科提出“人性化網(wǎng)絡(luò)”的口號(hào)，思科看到了未來(lái)的消費(fèi)者化趨勢(shì)，甚至也進(jìn)行了戰(zhàn)略部署，包括收購(gòu)，走向多元化之路。但這個(gè)左沖右突規(guī)模很小，思科仍以傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備為現(xiàn)金收益來(lái)源。

在思科的核心市場(chǎng)，即電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，思科在某些主要產(chǎn)品領(lǐng)域的份額已經(jīng)從60%下滑到50%以下，在企業(yè)級(jí)高端市場(chǎng)，思科面臨著來(lái)自Juniper、華為以及惠普的競(jìng)爭(zhēng)，惠普公司去年4月完成了以27億美元對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商3Com的并購(gòu)。在低端產(chǎn)品領(lǐng)域，同樣面臨戴爾和華為等公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在所有思科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，無(wú)可質(zhì)疑，來(lái)自華為的壓力最大。

不可否認(rèn)，在企業(yè)市場(chǎng)，思科仍是第一，但除此么外，思科的增長(zhǎng)點(diǎn)并不明確。

未來(lái)看不清，現(xiàn)金流面臨著華為的沖擊，老家美國(guó)市場(chǎng)如果再失守，思科的日子恐怕真值得擔(dān)憂(yōu)了。