山寨機(jī)再度轉(zhuǎn)型血拼價格 惡性競爭多年難解

    伴隨功能手機(jī)的潮落和智能手機(jī)的興起，山寨機(jī)紛紛轉(zhuǎn)型。一些山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈廠商轉(zhuǎn)型推出的新品牌紛紛登場。然而，證券時報記者在全球山寨手機(jī)集散地深圳華強(qiáng)北走訪發(fā)現(xiàn)，以山寨軍團(tuán)為代表的國產(chǎn)手機(jī)身上，最搶眼、最醒目的標(biāo)簽仍然還只是“低價”兩個字。

    在素有“全球山寨集散基地”之稱的深圳華強(qiáng)北，熙熙攘攘的街頭依然人來人往，但許多沿街的商鋪早已數(shù)度舊貌換新顏。堅(jiān)持做山寨功能手機(jī)的商場已經(jīng)寥寥無幾，仿佛在一夜之間，一些名為“ThL”、“卓普”、“四季風(fēng)”、“科特”等在普通消費(fèi)者聽起來十分陌生的手機(jī)品牌體驗(yàn)店開始生根發(fā)芽。

    伴隨功能手機(jī)的潮落和智能手機(jī)的興起，令人血脈賁張的財(cái)富神話繼續(xù)在華強(qiáng)北上演，只是劇本有了更新鮮的題材。賺快錢越來越難，與傳統(tǒng)的功能山寨機(jī)有著盤根錯節(jié)關(guān)聯(lián)的廠商們開始另謀他路，“山寨智能機(jī)品牌化”成為新的潮流。

    手機(jī)國貨海歸

    盧炳最近在微博上發(fā)起一項(xiàng)有獎?wù)髅顒樱埦W(wǎng)友為他所在的深圳市普天同樂信息科技發(fā)展有限公司POPULE品牌中文名建言獻(xiàn)策，終極獎品是公司的智能手機(jī)一部。盧炳在公司的職務(wù)是海外銷售部的經(jīng)理，他告訴證券時報記者，近兩年海外市場越來越難做。

    海外市場低迷引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)，已經(jīng)影響到深圳手機(jī)行業(yè)的業(yè)態(tài)變遷。“5.3寸巨屏雙核手機(jī)僅售1999元”、“高清娛樂智能手機(jī)1099 元”……接過卓普、ThL等體驗(yàn)店的宣傳單，通過與促銷人員的攀談，記者發(fā)現(xiàn)很多有趣的共同點(diǎn)：這些手機(jī)品牌大都是今年才問世的新進(jìn)成員，絕大多數(shù)門店開張時間都不長，甚至只有2到3個月，最暢銷的機(jī)型價格都在1000元~1500元之間。

    這些一哄而起的品牌有著怎樣的前世今生？上述各家體驗(yàn)店的銷售經(jīng)理或店員給出的答案也大同小異：“我們公司原本是給出口品牌做代工的”，或者“公司以前給外銷產(chǎn)品做方案，今年在國內(nèi)推出了自己的品牌”。在外界看來，這樣不謀而合的轉(zhuǎn)型，巧合得有點(diǎn)匪夷所思。

    “外銷賺錢最容易的時候，一部山寨功能機(jī)可以賺400元~500元錢?！?盧炳告訴記者，現(xiàn)在外銷越來越不好做，行業(yè)利潤越來越低，一方面是因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)低迷，另一方面是因?yàn)閮r格戰(zhàn)。當(dāng)一部功能機(jī)的利潤還有10元錢的時候，華強(qiáng)北某個做貿(mào)易的商鋪一次出貨5萬部，還有50萬的利潤，一年有幾筆這樣的單子，全年就衣食無憂了。但現(xiàn)在平均每部功能機(jī)只能賺3元~5元。

    山寨軍團(tuán)轉(zhuǎn)型

    在成就無數(shù)財(cái)富傳奇人物的華強(qiáng)北，囤積芯片低買高賣一夜暴富、倒賣二手手機(jī)年賺百萬、海外客戶開著私人飛機(jī)過來采購……類似這樣的故事不勝枚舉。在山寨手機(jī)的黃金時代，資金周轉(zhuǎn)快、投資風(fēng)險低、賺塊錢容易，單款熱銷機(jī)型利潤上千萬甚至數(shù)億元。

    華強(qiáng)北在轉(zhuǎn)型，原有的山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈也在轉(zhuǎn)型?！靶∶椎某晒ψ尯芏嗳丝吹搅藝a(chǎn)智能機(jī)的希望”，盧炳告訴記者，魅族給人的啟示是國產(chǎn)手機(jī)能夠賣高價，而小米則通過高調(diào)的炒作進(jìn)一步刺激了行業(yè)的興奮點(diǎn)。

    不可否認(rèn)的是，作為山寨大本營的深圳，手機(jī)產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)風(fēng)靡全國、橫掃東南亞，而今也依然對市場持有敏銳的嗅覺?；槭謾C(jī)方面曾公開表示：“現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)鏈都往智能機(jī)上靠，今年突然涌進(jìn)來2000多個手機(jī)品牌?！钡秸妶F(tuán)的轉(zhuǎn)型絕非易事，與以往賺快錢的模式迥異，品牌化發(fā)展需要砸下真金白銀，重新構(gòu)建渠道體系，投入大量人力、物力保障服務(wù)需求。“雖然技術(shù)門檻并不高，但是智能手機(jī)投入大，一千萬元扔下去，連個回聲都沒有?！北R炳如是說。

    智能手機(jī)白菜價

    從功能機(jī)到智能機(jī)，價格戰(zhàn)的趨勢越來越猛烈。盧炳向記者透露，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的摩爾定律不斷被改寫，在當(dāng)前的山寨產(chǎn)業(yè)鏈，一款智能手機(jī)從研發(fā)到銷售最快不超過45天，產(chǎn)品快速換代，售價快速下跌。

    根據(jù)易觀智庫最近發(fā)布的終端市場監(jiān)測報告，從智能手機(jī)均價變化來看，安卓(Android)系從一季度的1670元，持續(xù)降低到二季度的 1560元；塞班(Symbian)系則從一季度的1320元降低到二季度的1170元。來自賽諾數(shù)據(jù)則顯示，從2012年3月底到7月初，配置越高的手機(jī)跌價越快，其中配置為4.3寸屏、雙核1GHz處理器的摩托羅拉XT910、LG的P920價格下跌了600元~900元。

    “2012年手機(jī)終端銷量仍然處于歷史較高水平，這也意味著終端廠商平均銷售價更低、利潤更薄，廠商競爭也將更為激烈?！?劉鵬認(rèn)為，千元智能手機(jī)將在未來繼續(xù)成為推動中國手機(jī)市場銷量增長的主力，隨著廠商對市場份額的爭奪日益激烈，低端智能手機(jī)的價格戰(zhàn)將持續(xù)。

    與功能機(jī)時代相比，山寨軍團(tuán)在智能機(jī)領(lǐng)域的對手?jǐn)?shù)量有增無減。騰訊、奇虎360、盛大為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)先后宣布投身手機(jī)產(chǎn)業(yè)、將自身的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)與移動互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)嫁接，老羅英語的創(chuàng)始人羅永浩也看到了其中的商機(jī)，宣布要投資手機(jī)業(yè)務(wù)。

    盧炳同時強(qiáng)調(diào)，縱然歷經(jīng)興衰更替，手機(jī)這個行業(yè)不會垮掉，“它不像摩托車產(chǎn)業(yè)，一紙禁摩令可以使之遭遇毀滅性打擊，這種場景不會在手機(jī)產(chǎn)業(yè)上演?！?劉鵬也認(rèn)為，智能手機(jī)行業(yè)是一個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的行業(yè)，沒有永遠(yuǎn)的輝煌，更沒有永遠(yuǎn)不落的太陽。