揭秘電子賣場蘋果利益鏈：高仿店包圍正規(guī)經(jīng)銷商

蘋果配件分成曝光

除了水貨暴利外，蘋果熱潮也使得配件等周邊產(chǎn)品大熱。在華強北，手機商家靠著代工的優(yōu)勢，以及早年做山寨機生意的本事，攻入蘋果配件領(lǐng)域，獲利頗多。

捷安電子貿(mào)易行老板給記者介紹，給蘋果代工原裝配件的廠商，根據(jù)類似的材料可以制作出自己產(chǎn)品，即同款的A貨。這樣的A貨有很多，從電池、屏幕、散裝配件以及最普遍的貼膜等，A貨看上去幾乎與原件一樣。

他說，對于商家而言，賺這部分比賺代工要多。例如給蘋果生產(chǎn)售價500元的原裝配套產(chǎn)品，成本如果是200元左右，代工廠家只能從中掙得不到 50元的代工費。接下來，因為有技術(shù)和門道，生產(chǎn)同款A(yù)貨產(chǎn)品的成本價可能在100元以內(nèi)，市場售價即使是300元，廠家也能賺很多。

英杰數(shù)碼副總監(jiān)李志民則向記者解釋了蘋果配套產(chǎn)業(yè)鏈上的另外一部分生意。他說，如今做蘋果配件產(chǎn)品，其實與做山寨機一樣。

“一批貨下來，能直接對上廠家的批發(fā)商家最獲益，3元錢成本的配件批十幾二十塊，30元成本的產(chǎn)品批七八十元，拿貨就拿到最好那一批?！彼Q，他們做批發(fā)都以批發(fā)價翻倍賣出去，自己賣到終端市場，把30元賣到100元。而從批發(fā)商中二次批發(fā)的商家，只能賺取中間的差額，例如90元批回來的，市場價可能是100元，他就賣比100元多一點?！斑@類商家很多，賺得少又不甘心，賺得多又賣不出去，現(xiàn)金流控制不好。”李志民說。

吳波則向記者總結(jié)道，在蘋果配件席卷華強北的浪潮中，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，利潤空間的分成與以往的山寨機時期相差不大，從廠家到銷售終端，上、中、下游分成比例大概為4∶3∶3，或者是3∶4∶3。

他強調(diào)，光是專門為蘋果等智能手機設(shè)計生產(chǎn)的移動電源廠家就有1500多個，產(chǎn)值達1000多億元。

不知道自己有這么多代理店

巨大利潤空間下，人人都想“啃蘋果”，各種級別黃牛泛濫，已成為不能辯駁的事實。

蘋果官網(wǎng)信息顯示，在華強北，Apple優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商只有1家，Apple shop只有4家，Apple 授權(quán)經(jīng)銷商13家，但實際上，銷售蘋果手機及配套產(chǎn)品的店鋪卻是這些數(shù)字總和的成千倍。

相似地，在北京，除了西單大悅城店、三里屯店兩家屬于蘋果直營店外，蘋果官方授權(quán)的經(jīng)銷商共有126家，分為Apple shop、Apple 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、Apple授權(quán)經(jīng)銷商、行業(yè)授權(quán)經(jīng)銷商四類經(jīng)銷商。但事實上，現(xiàn)在出售蘋果產(chǎn)品的店鋪遠遠超過126這個數(shù)字。

據(jù)悉，蘋果在華的四家總代理商(蘋果內(nèi)部人士稱之為“國家代理商”)有佳杰科技、長虹佳華、方正世紀、翰林匯。本來至高無上的總代理的勢力范圍已經(jīng)被壓縮，只負責(zé)IT賣場授權(quán)經(jīng)銷商(如中關(guān)村鼎好、海龍內(nèi)的授權(quán)經(jīng)銷商)，而這類經(jīng)銷商是蘋果在華五類經(jīng)銷商中最弱勢的一支。

在蘋果官網(wǎng)上，中關(guān)村海龍僅有陽光智博、恒州等四家Apple授權(quán)經(jīng)銷商，均在海龍的一層。中關(guān)村E世界授權(quán)店僅有鴻日等四家。但據(jù)周強介紹，2009年，當(dāng)他的蘋果小店初在鼎好開張時，中關(guān)村的蘋果店只有幾十家。而現(xiàn)在，中關(guān)村的店面里幾乎都打著出售蘋果產(chǎn)品的招牌，純做蘋果產(chǎn)品的小店則達到了數(shù)百家。

中關(guān)村的蘋果店鋪天蓋地，授權(quán)店卻只有寥寥幾家。主要原因之一是因為授權(quán)店需要500萬的注冊資金。這個門檻難倒了中關(guān)村許多小規(guī)模作戰(zhàn)，快進快銷的店鋪。

記者在周強的小店里看到，擺放著蘋果的全線產(chǎn)品。當(dāng)記者質(zhì)疑這么多產(chǎn)品要多少錢時，他笑言這些產(chǎn)品都不是他的，是別人放在他店里代賣的。而他店里的銷售模式是，客戶有購買需求時，他才會到上一級分銷商那里拿貨。等客戶付貨款后，他才與上一級分銷商結(jié)款。

這種事前不簽訂合同的交易模式，在中關(guān)村極為普遍。其本源于多年合作的信任或者彼此交織的熟人關(guān)系網(wǎng)，卻極易引發(fā)攜款跑路事件的出現(xiàn)。

這條因蘋果而崛起的經(jīng)濟鏈條中，利益空間似乎越來越大，無論是華強北還是中關(guān)村，上一個增長點是山寨機，現(xiàn)在是蘋果，那下一個增長點又是誰呢？