萬(wàn)智牌 閃耀 花招與魅力 威世智的重印詭計(jì)

 萬(wàn)智牌 閃耀 花招與魅力 威世智的重印詭計(jì)

閃光的不一定是金子

-J.R.R. Tolkien

在五月份，SaffronOlive 在MTG金魚上寫了一篇很不錯(cuò)的入門向文章， 他認(rèn)為重印已經(jīng)成為了威世智的一種資產(chǎn)成本。這一理論的基礎(chǔ)前提非常簡(jiǎn)單： 對(duì)于某一單卡，威世智只能在不同種類產(chǎn)品中重印有限的x次來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷量（譯注：例如在KTK重印找是為了增加該系列撕包量，并進(jìn)而增加年度銷量）。 一旦重印次數(shù)超過(guò)x， 促進(jìn)效果會(huì)開始銳減。因此，威世智應(yīng)當(dāng)定量定時(shí)地進(jìn)行重印 （即不過(guò)分重?。﹣?lái)最大化收益。然而在這次的PAX發(fā)布會(huì)上， 我們卻發(fā)現(xiàn)威世智試圖將兩套重要的重印資本套現(xiàn)（譯注：套現(xiàn)即把公司的無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金收益），他們分別是找地和電震地。

聲明中說(shuō)， 開出寶藏卡的概率大概與開出閃密稀持平。閃密稀大概216個(gè)補(bǔ)充包會(huì)出現(xiàn)一張，這意味著要開齊BFZ的25張寶藏卡至少要撕5400個(gè)包 （譯注：這里作者沒(méi)算開出重復(fù)的概率= =， 求大神計(jì)算純開包開出一套25張不重復(fù)寶藏卡需要包數(shù)的數(shù)學(xué)期望~ ）。不用多說(shuō)， 這些數(shù)字意味著寶藏卡基本不屬于一般的玩家。我們即將看到，寶藏卡與原版卡的價(jià)格差會(huì)非常大， 命運(yùn)包閃烏金和平烏金的價(jià)格差在它面前只是小巫見大巫。同時(shí)重印整套的找和電震地意味著這將是威世智有史以來(lái)最大的銷售促進(jìn)措施;而同時(shí)，這也代表了威世智正在消耗大量的重印資本。

也許威世智應(yīng)該學(xué)學(xué)貯寶巨龍 （譯注：指應(yīng)當(dāng)多貯存重印資本而不是快速地消耗）

這將會(huì)打來(lái)兩個(gè)最基礎(chǔ)的影響：第一，威世智近期不太可能再次重印找或者電震地，特別是在T2環(huán)境中。第二， BFZ系列將會(huì)為威世智帶來(lái)巨大的收益。其中的第一個(gè)影響對(duì)于收集者來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，他們手上的圈找基本可以保值升值， 同時(shí)新的寶藏地也將具有巨大的增值前景。對(duì)于第二個(gè)影響， 破紀(jì)錄的銷量數(shù)據(jù)表面上看起來(lái)也許很好，但這也必然會(huì)有負(fù)面的影響。

重印資本是基于那些非常受歡迎的卡牌的原始版本， 并把這種受歡迎度保存起來(lái)， 以便在未來(lái)某時(shí)刻將之兌現(xiàn)。然而我們能發(fā)現(xiàn)，新版本的發(fā)行越來(lái)越依賴于靠重印卡來(lái)拉起銷量， 卻并沒(méi)有創(chuàng)造太多新的“硬貨”。大多數(shù)新卡都沒(méi)有在未來(lái)上漲的前景，但威世智未來(lái)的重印資本卻恰恰依賴于現(xiàn)在的新卡（譯注：如前文所述， 一張老卡的重印資本將在x次重印后耗盡， 假設(shè)所有老卡的重印資本都耗盡的時(shí)候， 沒(méi)有強(qiáng)力新卡帶動(dòng)重印需求， 威世智將失去重印資本）。 最近的幾個(gè)系列中， 我們很少能看到像圈或者找這樣分量的新卡， 也很少有標(biāo)志性的全賽制的明星單卡。擁有較高重印資本的單卡數(shù)量有限， 然而威世智的重印卻遠(yuǎn)超新“硬貨”出現(xiàn)的頻率。久汲井則井無(wú)水，這是必然的規(guī)律。

花招， 又是花招

- Jimi Hendrix

FTV包，圣迭戈黑旅法，指揮官軍火庫(kù)，以及其他的那些限量銷售的產(chǎn)品無(wú)疑是所有玩家都渴望的，但基本上很難買到第一手的貨源 （譯注：即從官方購(gòu)買到而非第三方）。這一點(diǎn)無(wú)疑為這些產(chǎn)品蒙上了神秘的面紗，從EDH套里掏出黑旅法想必會(huì)讓你成為牌店注目的焦點(diǎn)，但這也同時(shí)意味著這些產(chǎn)品由于數(shù)量的限制，完全無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求。的確有一些能夠在二級(jí)市場(chǎng)以高價(jià)買進(jìn)的壕，或者能在當(dāng)?shù)嘏频曩I到的幸運(yùn)兒，但絕大多數(shù)的牌手并沒(méi)有機(jī)會(huì)一睹芳容。每當(dāng)討論到這一話題， 大眾的情緒都是簡(jiǎn)單而統(tǒng)一的：抱怨牌店在FTV包上價(jià)格欺詐，或者黑旅法只在官網(wǎng)上賣了15分鐘之類的。 總之， 這些限量發(fā)售的卡讓牌手們普遍覺(jué)得不公平。

世上有很多種不同類型的公平和正義，威世智所違背的叫做分配正義 （Nozick, 1973）。分配正義意味著物品應(yīng)當(dāng)根據(jù)人們消耗的時(shí)間， 貢獻(xiàn)的努力，付出的金錢來(lái)按比例地，平等地分給每一個(gè)人（譯注：平等并不意味著均等）。比如兩個(gè)人做相同的工作，并且做了同樣長(zhǎng)的時(shí)間，那他們就應(yīng)當(dāng)?shù)玫酵鹊男剿Ｔ俦热?，餐廳客滿的時(shí)候，總是先招待等待時(shí)間最長(zhǎng)的顧客，因?yàn)楦冻鲎疃嗟却龝r(shí)間的人先得到服務(wù)才符合社會(huì)公平。

說(shuō)回萬(wàn)智牌，F(xiàn)TV包的建議零售價(jià)是34.99刀，這意味著威世智建議零售商們以這個(gè)價(jià)格來(lái)銷售。然而大家都知道FTV在店里從沒(méi)賣過(guò)這么便宜的價(jià)格 （譯注：國(guó)內(nèi)某寶真是個(gè)奇妙的地方）。就算店家真的以建議零售價(jià)賣，也只有一小部分的幸運(yùn)者能買到。其他牌手又沒(méi)有做錯(cuò)什么， 為什么他們就只能等著呢?這些牌手認(rèn)為這是很不公平的，因?yàn)樗腥硕紴橘I限量產(chǎn)品投入了相同的時(shí)間和精力，但只有一部分人得到了回報(bào)。

圣迭戈黑旅法又是另一個(gè)不公平的例子，那些沒(méi)法買到的人們感覺(jué)受到了深深的欺騙。這些黑旅法在一個(gè)當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)中發(fā)售，然而其他地區(qū)卻沒(méi)有同樣的發(fā)售活動(dòng)。假如這場(chǎng)發(fā)售不在圣迭戈而在中國(guó)，日本，德國(guó)，英國(guó)或者另外的國(guó)家，那牌手們一定會(huì)變得更加怒不可遏（譯注：這里有兩層意思。第一，對(duì)于美國(guó)人來(lái)說(shuō)，黑旅法只在圣迭戈這一個(gè)地方發(fā)售已經(jīng)讓牌手們憤怒了，如果這個(gè)活動(dòng)不在美國(guó)本土，那美國(guó)牌手估計(jì)都得瘋了;第二，站在其他國(guó)家或地區(qū)的牌手的角度上，只在美國(guó)發(fā)售對(duì)于他們來(lái)說(shuō)又是多么的不公平?。；顒?dòng)限定的紀(jì)念卡是可以被平等地分配的，比如GP紀(jì)念閃。威世智在一年中確保了GP在世界各地展開，每一場(chǎng)GP都可以得到同樣的紀(jì)念閃，大多數(shù)的牌手有機(jī)會(huì)第一手得到這些紀(jì)念閃，這可謂是公平分配。與黑旅法短暫的網(wǎng)上銷售 （并且限定美國(guó)居民）相類比，如果只有某個(gè)地區(qū)有特別的GP紀(jì)念閃，那整個(gè)萬(wàn)智圈子估計(jì)都要大罵威世智了。雖然沒(méi)有類比的GP紀(jì)念閃那么嚴(yán)重，但圣迭戈黑旅法已經(jīng)體現(xiàn)出威世智并不打算遵守分配正義。這是對(duì)消費(fèi)者的不尊敬。

鋪墊了這么久，讓我們來(lái)談?wù)勥@次的贊迪卡寶藏卡。表面上來(lái)看，贊迪卡寶藏卡看起來(lái)是公平的。每個(gè)人付出同樣的金錢來(lái)買包，并且獲得同等的幾率開出這些大畫閃。這個(gè)說(shuō)法對(duì)于普通的稀有和密稀是成立的，因?yàn)殚_足夠多的包總能找到想要的稀有和密稀，對(duì)于普通的牌手來(lái)說(shuō)，買一個(gè)補(bǔ)充盒很多時(shí)候都能開出一些T2能用的單卡，盡管有的盒子頹，有的盒子回，這還是在公平的范圍之內(nèi)。然而贊迪卡寶藏卡改變了補(bǔ)充包的基本意義。以前，補(bǔ)充包里最好的卡運(yùn)氣稍好一些總能開到;然而現(xiàn)在，補(bǔ)充包里最好的卡也許你開再多都根本見不著！這些寶藏卡的價(jià)格沒(méi)法用原版閃的價(jià)格來(lái)估算，因?yàn)樵嫫娇ú⒉淮嬖谂c這個(gè)系列中 (譯注：我們總是用平卡的x倍來(lái)衡量閃卡的價(jià)格，然而贊迪卡寶藏卡由于缺乏平卡的參照系，價(jià)格可能變得更加難以預(yù)測(cè))。這些寶藏卡在二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格將會(huì)高得離譜。人們并不會(huì)因?yàn)閹妆兜膬r(jià)格買了大畫閃的污聚三角洲而覺(jué)得上當(dāng)受騙，因?yàn)樗麄冎浪麄兛梢院茌p松地買到不閃的。但是ZEN找就不一樣了，當(dāng)牌手購(gòu)買大畫閃沸騰山湖的時(shí)候，他們并沒(méi)有比較與選擇，因?yàn)門2環(huán)境的補(bǔ)充包里開不出沸騰山湖，也就沒(méi)有價(jià)格參照。

實(shí)際上，對(duì)于寶藏卡，威世智是打算在T2環(huán)境的補(bǔ)充包里試著實(shí)現(xiàn)FTV或者其他限量發(fā)售產(chǎn)品的那種神秘感和稀有度。當(dāng)然，這一做法必然會(huì)讓威世智賣出破紀(jì)錄的補(bǔ)充包 （同時(shí)讓某些管理者獲得大量的獎(jiǎng)金）， 但這也同時(shí)會(huì)讓大量玩家心灰意冷，感到被欺騙，因?yàn)槎嗄旯潭ㄏ聛?lái)的稀有度系統(tǒng)現(xiàn)在完全變成了買彩票。這種情況也發(fā)生在MTGO上，特選大師系列重印了P9，但只是電子版的，這些卡的價(jià)格根本無(wú)法與原版P9比較，一張?zhí)剡x大師的黑蓮花價(jià)值不到100刀。對(duì)比贊迪卡的寶藏卡，那些需求高（譯注：沾藍(lán)）的大畫閃圈找作為實(shí)體卡牌，價(jià)格必然超過(guò)電子版的P9。現(xiàn)在，威世智已經(jīng)在實(shí)體和電子兩個(gè)渠道都引入了“超級(jí)密稀”這樣的稀有度。從此，威世智不賣卡牌，只賣夢(mèng)想。

販賣魅力是我的慣用伎倆

- Marlene Dietrich

最后讓我們看看管理者們是怎么想的。每個(gè)商業(yè)管理者都希望看到他們的企業(yè)成功，而成功與否又通過(guò)許多指標(biāo)來(lái)衡量。不同于服務(wù)業(yè)，對(duì)于主業(yè)為產(chǎn)品銷售的公司，銷量顯然是展示公司發(fā)展的重要參數(shù)。如果總銷售額年增長(zhǎng)率是1%， 這意味著你的公司增長(zhǎng)滯緩，不達(dá)預(yù)期;如果總銷售額年增長(zhǎng)為10%，那一切都好說(shuō)了。如果你不能讓公司真的長(zhǎng)時(shí)間保持高速發(fā)展，那至少你要讓公司的未來(lái)看起來(lái)一片光明。你可以使用大量的詭計(jì)讓你的公司看上去更誘人，著重時(shí)髦的公司文化和大肆宣傳，避而不談在那之下的真相。

最近幾年，萬(wàn)智牌出現(xiàn)了這樣一個(gè)趨勢(shì)：每個(gè)新系列都好像必須得比上一個(gè)系列賣得多，而這銷量大多是靠高價(jià)的重印牌來(lái)保駕護(hù)航。重返拉尼卡帶回了電震地，塞洛斯有攫取思緒，韃契可汗又帶給我們石破天驚的老找。然而，贊迪卡寶藏卡卻是第一次把這些高價(jià)的重印牌不直接放進(jìn)系列之中。同時(shí)，這次重印的價(jià)值相比之前的系列更是價(jià)值連城。再加上贊迪卡環(huán)境的明星效應(yīng)，威世智已經(jīng)下定決心要在這個(gè)系列的銷量上創(chuàng)造歷史了。通過(guò)把像FTV這樣稀有的產(chǎn)品和T2環(huán)境的補(bǔ)充包相結(jié)合，BFZ補(bǔ)充包的撕包量必然突破天際，畢竟市場(chǎng)對(duì)于寶藏卡的需求擺在那兒。

現(xiàn)在，如果你是銷售部門主管，你想要看見每年銷量都在上漲。你看到這樣的商業(yè)計(jì)劃會(huì)怎么想?“碉堡了！快讓我們想想怎么賺最多的錢！”

然而這樣的增長(zhǎng)是難以持續(xù)的。我們已經(jīng)看到圈地在RTR重印后價(jià)格下降，老找在KTK重印后價(jià)格跳水。而對(duì)于BFZ，威世智又將再一次祭出贊迪卡環(huán)境的人氣，十大畫閃張圈，十張大畫閃找來(lái)促進(jìn)銷量。銷量年年攀升不是個(gè)容易的任務(wù)，而且就算你今年做到了，那明年呢?威世智為BFZ設(shè)置了太高的預(yù)期，然而他們無(wú)法一直維持這樣的預(yù)期。BFZ之后必然的銷量下降不會(huì)讓管理者高興，同時(shí)也會(huì)讓投資者，供應(yīng)商和經(jīng)銷商們對(duì)于萬(wàn)智牌未來(lái)的走勢(shì)心存懷疑。

如果你作為一個(gè)供應(yīng)商，供應(yīng)一個(gè)公司生產(chǎn)產(chǎn)品所必要的原材料;如果你從一個(gè)公司進(jìn)貨來(lái)零售;又如果你在尋找一個(gè)企業(yè)來(lái)投資，你一定希望找一家有強(qiáng)勁上升勢(shì)頭的公司。這樣，這家公司未來(lái)才能從供應(yīng)商那里購(gòu)買更多原材料;經(jīng)銷商才能賣出更多商品;投資者才能得到更多分紅。反之，沒(méi)人愿意關(guān)注沒(méi)落的企業(yè)。不佳的銷量對(duì)于威世智的負(fù)面影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你所能想到的。任何一次銷量的大幅下降，就算是完全可以理解的下降，（譯注：比如撕不出貨的小系列，DGM說(shuō)的就是你）對(duì)威世智的未來(lái)來(lái)說(shuō)也是個(gè)壞兆頭。沒(méi)人愿意聽你解釋這次銷量下滑是因?yàn)槭裁矗遣皇钦，F(xiàn)象，會(huì)不會(huì)帶來(lái)不良影響。

威世智耍了這些花招來(lái)增加銷量，無(wú)非是像所有其他公司一樣：他們想要成果，越快越好。萬(wàn)智牌經(jīng)過(guò)這么多年的歷練，在熱度上已經(jīng)算是爆炸性的增長(zhǎng)了。然而，我們每一個(gè)玩家都應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己，這種增長(zhǎng)是因?yàn)槿f(wàn)智牌作為一個(gè)游戲在變得越來(lái)越好嗎?是因?yàn)槿f(wàn)智牌帶來(lái)了更多人與人的互動(dòng)嗎?是因?yàn)槿f(wàn)智牌在健康地，可持續(xù)地發(fā)展嗎?還是只是因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷對(duì)它苦苦相逼?萬(wàn)智牌必然已經(jīng)變得更加觸手可及，下級(jí)市場(chǎng)也變得越來(lái)越發(fā)達(dá)。萬(wàn)智牌做了越來(lái)越多的改變?nèi)ミm應(yīng)，然而總會(huì)有玩了一兩個(gè)T2環(huán)境就棄坑的牌手。紀(jì)念卡，銷售詭計(jì)，售前賽的勢(shì)力分組 （公會(huì)，神，部落）和小游戲，以及萬(wàn)智對(duì)決， 所有的這一切都在消費(fèi)者萬(wàn)智牌這個(gè)品牌。從本質(zhì)上講，威世智正在尋求拓寬銷售萬(wàn)智牌的形式與渠道，而不是花費(fèi)心血在內(nèi)容上。他們盡心營(yíng)造出這樣一個(gè)品牌：光環(huán)籠罩，經(jīng)久不衰，魅力永存。然而你我都清楚，一個(gè)最細(xì)微的踉蹌都有可能讓這樣的光輝轟然倒塌。

貪婪的矮人礦工

- J.R.R. Tolkien

最終，我們終將看到這些重印，這些FTV，這些黑旅法，這些贊迪卡寶藏卡，滲透進(jìn)萬(wàn)智牌市場(chǎng)。過(guò)多的“超稀有”卡牌只會(huì)讓這些牌失去他們的神秘感和魅力，并讓這些牌失去吸引力，難以再次為市場(chǎng)打上強(qiáng)心針。就像超勁先生在超人總動(dòng)員里說(shuō)的：“如果每個(gè)人都是超人，那也就沒(méi)有超人了。”

萬(wàn)智牌已經(jīng)進(jìn)入了泡沫經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有人希望當(dāng)這泡沫破裂的時(shí)候自己還在坑里。如果你真的喜歡這些寶藏大畫閃并且不介意未來(lái)價(jià)格下跌，那就買吧;如果你有幸開出一張，你應(yīng)該為自己的好運(yùn)感到高興;但是如果你在找一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)線投資，那你必須在泡沫破裂之前趕緊離開。這泡沫也許并不會(huì)立刻破裂，事實(shí)上幾年之內(nèi)也許也并不會(huì)破裂，但總有威世智沒(méi)法再增長(zhǎng)銷量的那一天。等那一天到來(lái)的時(shí)候，你一定不希望獨(dú)自握著萬(wàn)智牌，還把它當(dāng)做一種投資。

翻譯后記

這是本人第一次嘗試翻譯一篇萬(wàn)智牌領(lǐng)域的文章。這篇文章處處透露出一種悲觀消極的情緒，當(dāng)然，其中一定有夸大的成分，但是也是有很多值得深思的點(diǎn)。作為一個(gè)管理學(xué)的碩士，我也從中讀出了一些現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的無(wú)奈：企業(yè)不再對(duì)顧客負(fù)責(zé)，不再對(duì)自己負(fù)責(zé)，只為了對(duì)股東負(fù)責(zé);公司的信念可以妥協(xié)，質(zhì)量可以妥協(xié)，銷量卻沒(méi)法妥協(xié)。作為一名萬(wàn)智牌手，我從來(lái)不吝惜把最高的贊美獻(xiàn)給這個(gè)魅力十足的游戲和藝術(shù)品，但我們都不應(yīng)該忘記，威世智只是一個(gè)公司，萬(wàn)智牌只是一種商品，他們都不得不服從商品經(jīng)濟(jì)的規(guī)則。

萬(wàn)智牌不是股票，萬(wàn)智牌也不是彩票。希望大家能理性地撕包收卡。同時(shí)也預(yù)祝各位在即將到來(lái)的新系列中不多不少正好撕出一張寶藏大畫閃吧~

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