復(fù)制斗魚“喬碧蘿殿下”的套路 只需要花800塊你信嗎？

在啃斗魚“喬碧蘿殿下”這個(gè)瓜之前，筆者一直認(rèn)為：咱們都是一路人，不同的只是表達(dá)形式。我用文字談笑風(fēng)“騷”，她用蘿莉音賣弄風(fēng)“騷”，大家都在為生存和生活而激情燃“騷”。

然而在看完4分46秒的直播回放之后，我錯(cuò)了，且敗了。那種“欲與殿下試比騷”的想法簡直就是癡心妄想。那種“卸下GIF圖就足以力拔山兮”的震撼遠(yuǎn)遠(yuǎn)碾壓了我的文字強(qiáng)度。

在修騷得道的路上，筆者我還得稱這位喬碧蘿殿下一聲“前(nai)輩(nai)”。

打造喬碧蘿的3個(gè)可復(fù)制套路

能當(dāng)?shù)们拜叺娜?，自是吾輩之楷模。筆者憑借多年揭露行業(yè)套路的嗅覺以及一遍2.5倍速看完喬碧蘿視頻的領(lǐng)悟，總結(jié)出喬碧蘿暴走的“3個(gè)可復(fù)制套路”，喜歡的就來看看吧。

1)嗲嗲的蘿莉音，一個(gè)軟件的事兒

喬碧蘿能在露臉前保持比較高的人氣，與她那卡哇伊的蘿莉嗓音有著莫大關(guān)系，更準(zhǔn)確來說是喬碧蘿的「蘿莉人設(shè)」在發(fā)揮作用。我們可以通過百度指數(shù)來看一下：

從今年的1月到7月，蘿莉的搜索指數(shù)基本都維持在4000以上，峰值時(shí)間甚至達(dá)到了9208的指數(shù)值。即便是從直播行業(yè)興起的2015年看起，關(guān)于蘿莉的搜索熱度也始終保持著一個(gè)較高的水平。

而從關(guān)注的人群屬性和興趣分布來看，對(duì)蘿莉內(nèi)容有搜索需求的主要集中在男性用戶(占比68%，6~7月份)，其中在蘿莉影視音樂內(nèi)容中「直播類」的人群占比達(dá)到17.84%。

上面的數(shù)據(jù)可以反映出，蘿莉題材內(nèi)容擁有相當(dāng)高且穩(wěn)定的流量來源，因此以蘿莉作為主播人設(shè)有著很大的造紅潛力。而從平臺(tái)有關(guān)蘿莉的內(nèi)容數(shù)量和熱度排位來看，這一點(diǎn)也是可以得到印證的。也就是說，喬碧蘿一開始就走在了一條比較有想象空間的路上。

當(dāng)然，自稱58歲的喬碧蘿如果一開始就露臉的話，估計(jì)只有被粉絲打假的份兒。但要想說出一腔蘿莉音，實(shí)現(xiàn)起來就相當(dāng)簡單了。百度一下“直播變聲器”就可以搜索到一大堆變聲軟件，傻瓜式安裝，百余種音效(上至80歲老太，下至滿月嬰兒，男女生實(shí)時(shí)切換)，變聲簡直不要太方便。

(某變聲器軟件界面)

作為晚輩，我無條件相信喬碧蘿是專業(yè)的，那些免費(fèi)或者破解的軟件自然也進(jìn)不了她老人家的法眼。我們就以市面上變聲軟件的均價(jià)來算，喬碧蘿實(shí)現(xiàn)變聲的成本大概在300元左右。

2)開局一張GIF圖，欲知真相刷禮物

通過與其他蘿莉風(fēng)主播比較，筆者發(fā)現(xiàn)“卡通GIF圖”是喬碧蘿成功吸粉的一大要素。

有人可能會(huì)說：放著真人不看，反而愛盯著一張GIF圖?現(xiàn)在的用戶偏好是不是出了什么問題？這還真不能怪看直播的用戶，充斥直播平臺(tái)的照騙主播才是用戶口味轉(zhuǎn)移的導(dǎo)火索。

筆者就被套路過很多回，頻道封面是一張清純可愛的美女自拍，點(diǎn)進(jìn)直播間一看，Word天，都是群魔亂舞！相信被這樣套路過的，肯定不止筆者一個(gè)。而在經(jīng)歷了顏值落差的徹悟和審美疲勞后，用戶開始渴望、探索、嘗試一些反常態(tài)的直播類型。

喬碧蘿用GIF圖擋臉的方式就是一種反常態(tài)。一方面，通過某些突出的特征表明自己是女性身份;另一方面，利用GIF圖擋臉來吊起用戶胃口。這種猶抱琵琶半遮面的手法給了粉絲們無盡的想象。而這種想象一般都是帶著美好向往的，比如：GIF圖這么可愛，真人一定也很卡哇伊。

當(dāng)然，GIF圖擋臉的做法只是完成了粉絲的原始積累，要想進(jìn)一步升溫造勢討禮物，就需要給粉絲們一點(diǎn)甜頭。比如喬碧蘿在社交平臺(tái)上發(fā)布的那些所謂的露臉照，以及精心設(shè)計(jì)的互動(dòng)話術(shù)(聊什么話題、用什么語氣、怎么樣引導(dǎo)粉絲打賞等等)。為了證明這些刺激行之有效，喬碧蘿還放話“刷10萬禮物可以見面”。結(jié)果如何呢？真的有一位粉絲給她刷了10萬禮物。

那么，實(shí)現(xiàn)差異化的這一步，成本是多少呢？0元。擋臉的GIF圖用的是動(dòng)漫《此花亭奇談》的角色蓮，社交平臺(tái)上發(fā)布的照片則是盜用一位小姐姐的生活照。

這下要說什么好？盜圖雖然可恥，但對(duì)看直播的粉絲有用啊。不過這么可恥且侵犯版權(quán)的行為，筆者是萬萬不會(huì)模仿的，不能以身試法，不能以身試法。

3)你們愛看的X器，是淘寶給的想象力

除了蘿莉音和卡通GIF，作為“顏值主播”的喬碧蘿還是不能免俗。為什么這么說呢？你沒看她的卡通GIF凈擋臉，該出鏡的關(guān)鍵部位不還是出了嗎？

這種在平臺(tái)允許程度內(nèi)的投其所好其實(shí)也沒什么問題。只不過目睹的喬碧蘿真容之后，筆者總感覺整個(gè)形象有種說不出的別扭。見多識(shí)廣的女同事一語點(diǎn)醒——淘寶搜索“假Xiong”。

當(dāng)筆者看到根據(jù)同事提供的關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果，整個(gè)人仿佛打開了新世界的大門。從品牌到對(duì)象(男女老少通吃)，從型號(hào)到功能，假X竟然發(fā)展到如此細(xì)分的程度。隨手點(diǎn)進(jìn)去一個(gè)，從脖子到關(guān)鍵部位都是設(shè)計(jì)好的，用料和質(zhì)感看上去也相當(dāng)?shù)轿?羞澀)，用的時(shí)候直接像穿背心一樣往身上套，從斜上方角度拍攝的畫面基本看不出破綻(這估計(jì)是女裝大佬的必備神器了吧)。

注意！筆者在這里只是表達(dá)了對(duì)前輩形象的懷疑，我們不能因?yàn)榭粗鴦e扭就否定了某些方面的真實(shí)性。但如果讓我這種鋼鐵直男化身喬碧蘿的話，這個(gè)道具必不可少。也不貴，500塊有得找。

我們最后來算一下：變聲軟件300元+假X器500元+盜圖0元，一共800元。童叟無欺，復(fù)制一個(gè)喬碧蘿就是這么廉價(jià)。至于能不能粉絲暴漲百萬，看的不是悟性，而是背后推手有多給力。

除了你的打賞，其他都可以是假的

從摘掉GIF現(xiàn)原形到公開承認(rèn)用28萬炒作，喬碧蘿的套路也算是被揭開迷霧了。她的爆火，自身?xiàng)l件的“改造”其實(shí)只是小小一環(huán)，背后公司的運(yùn)營手段才是關(guān)鍵。

前期的人設(shè)打造，高潮的情節(jié)埋點(diǎn)，后續(xù)的輿論跟進(jìn)，多數(shù)情況都是主播運(yùn)營公司預(yù)先策劃好的。甚至連刺激粉絲打賞的套路，公司也有一套成文指南。最常見的手段就是內(nèi)部員工充當(dāng)粉絲給主播打賞，并且在直播間有意制造粉絲沖突來鼓動(dòng)、挑釁土豪打賞。還有就是主播通過設(shè)置一些打賞激勵(lì)，來誘導(dǎo)粉絲送禮物，什么1個(gè)火箭加V，5個(gè)航母發(fā)號(hào)碼，以及喬碧蘿的10萬見面就是這樣。

除了這次事件主人公，格外引起我們熱論的還有她的榜一粉絲「三木」和「為你按下f鍵」。前者在喬碧蘿露臉之后慌忙離開(銷戶)，后者則是引用事件金句作為昵稱，前后腳跟進(jìn)的動(dòng)作持續(xù)推高了互動(dòng)聲浪，顯得相當(dāng)刻意。事后喬碧蘿回應(yīng)，三木為公司同事，也是炒作中的一環(huán)，賬號(hào)并未注銷反而還靠這次事件成功吸粉?？吹?jīng)]？還是假的。至于那位f鍵，大概也許可能就是來蹭熱度的。

主播是假的，粉絲是假的，除了你打賞的禮物，其他統(tǒng)統(tǒng)都可以是假的。根據(jù)一位從事直播運(yùn)營的朋友透露：現(xiàn)在對(duì)主播基本沒什么門檻，活的就行，男女不限(女裝大佬也ok)，提供身份證明培訓(xùn)幾下就能上崗開播。只要在平臺(tái)的容許范圍內(nèi)，你想怎么包(zao)裝(jia)都可以。

終于，平臺(tái)還是對(duì)喬碧蘿殿下這個(gè)瓜伸了手，一紙禁令永封直播間。

但死了一個(gè)喬碧蘿，還有N多個(gè)白碧蘿、黑碧蘿在直播間中玩弄粉絲與股掌。這種亂，這種假，哪里是封了一個(gè)主播就能遏止的。要知道，雪崩之時(shí)，沒有一片雪花是無辜的。

在筆者看來，真也好假也罷，于主播和粉絲，TA們就是周瑜打黃蓋。這是一種相互選擇的結(jié)果，你選擇看我直播，但我未必就會(huì)對(duì)你報(bào)以真情;你選擇拋金奪榜，而我可能早在之前設(shè)伏引誘。即便行業(yè)內(nèi)幕被曝光無數(shù)，但還是有大批大批的金主涌入直播間，看著“真相”，聽著“真聲”，撒著真錢。說到底，他們只是來看戲的。你只管讓我爽，真的假的隨TA的便。

無論直播行業(yè)在經(jīng)歷了這次喬碧蘿事件后會(huì)有什么樣的變化，筆者在這里都真心希望主播們都能快快收下各自的神通，還粉絲心中一絲凈土和美好想象。對(duì)于猶豫要不要被主播圈粉的朋友，筆者有個(gè)更好建議：追星吧，起碼是個(gè)真人。